Hai bisogno di landing page: landing page eccezionali e ad alte prestazioni che convertono un'alta percentuale di visitatori.
È necessario acquisire contatti. Hai bisogno di clienti.
In altre parole: hai bisogno di landing page. Pagine di destinazione eccezionali e ad alte prestazioni che convertono un'alta percentuale di visitatori.
Ma considera questo:
Il tasso di conversione medio delle pagine di destinazione è del 2,35%.
Come puoi creare la tua landing page per superare questa media e convertirla a un tasso di conversione molto più elevato?
Ad esempio, come puoi essere tra i primi 10 a raggiungere l'11,45% e oltre?
Per cominciare, devi seguire le migliori pratiche della pagina di destinazione per assicurarti di iniziare con un ottimo design: questo è uno dei passaggi più importanti nello sviluppo di una pagina ad alta conversione.
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La guida ha oltre 50 esempi di buone pratiche per ispirare miglioramenti alle tue landing page che coprono una vasta gamma di settori, dal commercio al dettaglio, ai servizi finanziari, ai viaggi, business-to-business e no profit.
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In questo post del blog, scopri 12 best practice per la creazione di landing page ad alta conversione.
1. Usa il giusto costruttore di landing page
Il primo passo nella creazione di una landing page che trasforma i visitatori in lead è utilizzare gli strumenti giusti. In questo modo, puoi esprimere le tue idee in modo efficace sulla tua landing page.
Naturalmente, il costruttore della pagina di destinazione che scegli dipenderà dalle tue esigenze. Ad esempio, se usi WordPress e desideri creare una landing page senza uscire dalla dashboard, Elementor è un'ottima opzione per questo.
Se lavori come un team individuale, puoi facilmente scaricare il plug-in di WordPress e progettare una pagina di destinazione efficace gratuitamente, direttamente in WordPress. Esistono oltre 300 modelli tra cui scegliere e personalizzare e, inoltre, è anche possibile modificare e personalizzare la versione mobile della pagina di destinazione, il tutto con un editor di trascinamento della selezione facile da usare.
Tuttavia, se gestisci un'agenzia, una landing page come Unbounce sarebbe più adatta in quanto adatta a questo tipo di attività. Unbounce offre strumenti come test A / B, duplicazione di pagine su diverse campagne e sostituzione dinamica del testo per le tue campagne di annunci a pagamento.
2. Rendi semplice la tua pagina di destinazione
Quando si tratta di creare una landing page, questa best practice non passerà mai di moda. Questo perché una pagina semplice e ordinata rende facile per i visitatori comprendere la tua offerta di pagine e trovare il tuo pulsante CTA.
Se rendi la tua pagina troppo complicata e impegnata, c'è un'alta probabilità di confondere i tuoi visitatori piuttosto che convincerli a convertirsi. Questa è la domanda più importante da porre durante la creazione della tua pagina:
Quali sono gli elementi vitali che spingono i visitatori verso la conversione?
Hanno solo questi elementi sulla tua pagina.
Guarda questa landing page di GKIC:
Questa pagina è molto semplice e spiega chiaramente la sua offerta in una sola frase. È facile per un visitatore comprendere l'offerta della pagina e ancora più facile agire.
3. Avere una copia efficace sulla pagina di destinazione
Anche se di solito ci sono solo poche parole sulle landing page, queste potrebbero fare la differenza quando si tratta di conversioni. La tua pagina di destinazione è sufficientemente chiara sulla tua offerta? È abbastanza convincente per convincere le persone ad agire?
L'ultima cosa di cui hai bisogno qui è di essere ambiguo. Allo stesso modo, se hai un vantaggio che distingue il tuo prodotto, questo è dove dirlo ai tuoi spettatori.
Dai un'occhiata a questa landing page di Hootsuite:
La copia spiega le funzioni di base del software. I testi e le icone in grassetto rendono facile per un visitatore scorrere la pagina e comunque ricevere il messaggio: in pochi secondi, possono decidere se devono iniziare la prova o provare qualcos'altro.
4. Comprendi le esigenze dei tuoi visitatori
Nessun design a pagina singola può funzionare per tutte le aziende. Questo perché le esigenze variano a seconda dei diversi settori e tipi di attività. Durante la creazione di una pagina di destinazione, devi capire quali potenziali contatti devono essere visualizzati su questa pagina di destinazione per la conversione.
Ad esempio, guarda questa landing page di Airbnb:
Questa è una pagina per le persone che stanno cercando di ospitare visitatori nelle loro case. Come già sapete, la maggior parte delle persone coinvolte nella condivisione domestica lo fa a causa della compensazione finanziaria. Pertanto, ha senso che Airbnb fornisca un calcolatore per aiutare i potenziali host a vedere i potenziali guadagni – e un'ottima idea per coinvolgere i loro visitatori e farli convertire.
Guarda un altro esempio utile dalla bussola di reclamo:
La maggior parte delle persone che necessitano di questo servizio non sono a conoscenza del processo. Quindi Claim Compass spiega il processo per convincere i potenziali utenti con una copia chiara e precisa.
5. Rimuovere le barre di navigazione
Una landing page dovrebbe essere focalizzata sulla conversione del tuo visitatore; devi tenere le persone sulla tua landing page fino a quando non entrano in azione e non, come nel tuo blog o in altre pagine del tuo sito Web, farle visitare più pagine. Con questo in mente, la barra di navigazione è una distrazione che potrebbe ridurre i tassi di conversione.
Pensaci in questo modo: ogni link in uscita sulla tua landing page è un'opportunità per i visitatori di partire senza convertirsi. Ora, la statistica sorprendente è che solo il 16% delle landing page sono senza barre di navigazione.
Guarda questa landing page di Shopify:
Non esiste una barra di navigazione e lascia un visitatore concentrato sull'offerta; se decidono di ottenerlo o meno dipende da loro (e dalla copia e dal design della landing page, ovviamente!) ma senza la barra di navigazione, non sono distratti da altre informazioni e invece rimangono sulla tua pagina.
6. Abbia molto spazio bianco
Per rendere la tua copia della pagina di destinazione facile da leggere e seguire, è necessario spazio tra tutti i diversi elementi della pagina. Un visitatore dovrebbe essere in grado di esaminare la tua offerta e decidere se è giusto per loro in pochi secondi, non di più.
E Skype lo ha fatto in modo eccellente sulla sua landing page.
Ci sono alcune parole sulla pagina e un visitatore può accedere facilmente al pulsante di invito all'azione. Lo spazio bianco utilizzato focalizza l'attenzione dei visitatori esattamente dove lo desiderano. Utilizza la stessa strategia e utilizza molto spazio bianco per assicurarti che i visitatori notino la tua offerta a prima vista.
7. Utilizzare un pulsante CTA evidente
Il tuo pulsante CTA è il percorso verso le conversioni. Pertanto, dovrebbe essere impossibile per i visitatori mancare quando visitano la tua pagina.
Allo stesso modo, il tuo invito all'azione dovrebbe essere correlato all'offerta della tua pagina di destinazione piuttosto che a una parola generica come "invia" – che rende ancora più chiaro al visitatore cosa devono fare.
Se visiti questa landing page da Trulia, noterai che è impossibile perdere il pulsante CTA:
Non solo è visibile dal momento in cui visiti la pagina, ma si distingue anche per il rosso contrastante sullo sfondo sbiadito e, inoltre, mostra anche il valore di fare clic su quel pulsante (ovvero ottenere un preventivo personalizzato).
8. Usa elementi visivi
Come si suol dire, un'immagine vale più di mille parole. Questo può essere il caso sulla tua landing page. Immagini e video attirano l'attenzione delle persone e possono aiutare a spingerle ad agire.
Puoi utilizzare gli elementi visivi per recapitare il messaggio sulla pagina di destinazione o, come minimo, come supporto per la copia della pagina.
Questo è ciò che Plated ha fatto con la sua landing page:
La pagina parla di un pasto e di una cena gratuita per 2 persone alla prima consegna. L'immagine supporta questa copia con 2 persone in possesso di piatti contenenti pasti, una grande idea in quanto mette un'immagine dei capi dei visitatori su come potrebbero essere i loro pasti futuri – se solo fanno clic per ottenere l'offerta.
9. Usa la prova sociale per aumentare la fiducia
Come convincere le persone a credere nella tua attività e inviare le loro informazioni? Mostra loro come altre persone hanno beneficiato della tua attività. In questo modo, un potenziale lead vede i vantaggi che anche loro possono trarre dalla tua attività.
Guarda questa testimonianza su una delle landing page di Outbrain:
Dai un'occhiata anche a questo da X-Author:
Queste pagine mostrano i professionisti che hanno ottenuto risultati dall'uso di tali servizi. È più efficace di qualsiasi altra copia che potresti scrivere da solo perché le testimonianze di clienti autentici hanno sempre più peso e contribuiscono a rafforzare la fiducia.
In un altro senso, Kissmetrics ha dimostrato la prova sociale mostrando grandi marchi che dipendono dal suo servizio:
Vedere alcuni di quei loghi riconoscibili e nomi di marchi mostrerà ai visitatori che possono fidarsi di questo servizio e potrebbe persino farli pensare: se è abbastanza buono per loro, è abbastanza buono per me?
10. Utilizzare un magnete al piombo
Se vuoi ottenere lead genuini, devi prima fornire valore. Ed è qui che entrano in conversazione i magneti al piombo.
Quali sono alcuni problemi che i tuoi potenziali contatti possono risolvere in un breve periodo di tempo? Crea un contenuto o fai un'offerta per risolvere questo problema e usalo come magnete principale.
Questo è ciò che Mixpanel ha fatto con questa landing page offrendo un ebook in cambio delle informazioni di contatto delle persone:
Se non dai ai tuoi visitatori un motivo sufficiente per convertire, semplicemente non agiranno. Offri loro una sorta di valore e stai aumentando le possibilità che i tuoi visitatori stiano effettivamente convertendo.
11. Ottimizza la tua pagina per i motori di ricerca
Se vuoi essere libero e mirato e indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione, devi assolutamente ottimizzare i motori di ricerca. Tutto quello che devi fare è svolgere una ricerca per parole chiave per trovare una parola chiave target preziosa.
Quindi è possibile ottimizzare la copia della pagina per questa parola chiave. Unbounce ha fatto questo con il suo corso sulla landing page di generazione di lead:
Questa pagina è stata in grado di classificarsi al primo posto per "corso di landing page di generazione di lead".
E ciò che significa per loro è che possono ottenere contatti con il pilota automatico, con un piccolo sforzo da parte loro. Ogni volta che qualcuno cerca quelle parole chiave, troveranno prima quel corso nei risultati di ricerca, il che può significare una notevole quantità di traffico dai motori di ricerca. Per non parlare del fatto che essere tra i primi nei risultati di ricerca può anche aumentare la fiducia delle persone. Dopotutto, Google si fida chiaramente di te e dei tuoi contenuti.
12. A / B prova le tue landing page
Un'attività costante che devi fare per migliorare le conversioni, è semplicemente testare. Tantissimi test. Per trovare le migliori prestazioni per la tua pagina di destinazione, devi testare vari elementi alla volta (ad esempio test A / B), tenere traccia delle conversioni per ogni modifica e quindi implementare le modifiche pertinenti mentre procedi.
Per fare questo in modo efficace, puoi usare uno strumento come Crazy Egg. Ciò fornirà tutte le metriche necessarie per aiutarti a monitorare le prestazioni della tua pagina durante il test. Puoi anche utilizzare il tuo generatore di pagine di destinazione se questa funzione è supportata.
Quando Truckers Report ha testato il numero di campi modulo sulla sua pagina di destinazione, ciò ha comportato un aumento del 13,56% delle conversioni di pagina.
Il test A / B è un processo continuo, qualcosa che devi fare costantemente se vuoi continuare a migliorare il tuo tasso di conversione. A meno che la maggior parte dei tuoi visitatori non stia convertendo (e questo molto raramente, se mai accade), c'è sempre spazio per migliorare il tuo tasso di conversione.
Conclusione
La creazione di landing page ad alta conversione richiede molta riflessione e pratica. Tuttavia, seguendo le best practice sulla pagina di destinazione elencate in questo articolo, saprai esattamente quali elementi devi includere per creare pagine di destinazione ad alta conversione per la tua attività.
