Quando si creano annunci Facebook, la maggior parte della creatività deve adattarsi a determinati limiti.
Ad esempio, l'immagine deve essere un rapporto e una dimensione impostati, e se il titolo o la descrizione del collegamento sono troppo lunghi, vengono tagliati.
Questo lascia il testo dell'annuncio come variabile primaria, In quanto può essere una sola parola o l'equivalente di una breve storia.
Poiché il testo dell'annuncio ha così tante possibilità, ci viene chiesto tutto il tempo ad AdEspresso quale lunghezza è la migliore?
Il motto di AdEspresso è: Non assumere mai nulla. Metti sempre alla prova tutto. Pertanto abbiamo investito $ 1.000 di spesa pubblicitaria effettiva per trovare la risposta scientifica.
E l'abbiamo scoperto la migliore lunghezza per il testo dell'annuncio di Facebook è … (Continua a leggere per sapere!)
Lo scopo di questo esperimento era quello di guidare i download del nostro eBook di Facebook Custom Audiences:
Quando il libro viene scaricato, porta l'utente in una pagina di ringraziamento in cui viene attivato il pixel principale.
Abbiamo monitorato il pixel principale e usato questo per misurare il nostro CPA, in questo caso, costo per lead.
Esperimento di lunghezza della copia dell'annuncio di Facebook: Il set up
Oltre al testo dell'annuncio, abbiamo cercato di mantenere tutto il più coerente possibile per ridurre l'effetto di altri elementi sul rendimento dell'annuncio.
Questo significa ogni annuncio ha utilizzato la stessa immagine, titolo, descrizione del collegamento e pulsante CTA.
In dettaglio, la configurazione era:
- Pubblico: 1% di sostieri statunitensi da parte dei clienti, per un totale di 2,1 milioni di spettatori
- budget: $ 1.000 nel corso di 14 giorni
- Struttura della campagna: un annuncio per annuncio, il che significa che a ogni annuncio è stato assegnato lo stesso budget
- posizionamenti: desktop e mobile
- Ottimizzazione: conversioni
Abbiamo testato 7 testi di annunci diversi; ognuno è stato creato dal nostro scrittore di blog residente Ana Gotter per garantire la massima qualità.
Ecco le diverse versioni, dal lungo al corto:
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Una frase – Versione A:
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Una frase – Versione B:
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Elenco puntato:
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Punti elenco + Emoji:
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Un paragrafo:
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Tre paragrafi:
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Sei paragrafi:
Esperimento di lunghezza della copia dell'annuncio di Facebook: Ipotesi
Piuttosto che il team di AdEspresso che prevede i risultati, abbiamo intervistato i nostri clienti nel nostro gruppo Facebook della AdEspresso University, oltre a chiedere ai nostri colleghi di Hootsuite.
In totale, abbiamo ricevuto 135 voti da questo pool di esperti di marketing e la previsione era che il testo breve dell'annuncio avrebbe dato il costo più basso per lead.
Esperimento di lunghezza della copia dell'annuncio di Facebook: I risultati
Ogni annuncio ha speso $ 142,90 (+/- $ 0,10) nel corso di 14 giorni e ha prodotto i seguenti risultati:
La tendenza che abbiamo osservato è che il testo dell'annuncio medio-lungo ha prodotto il CPA più basso e il numero massimo di lead.
Quando abbiamo semplificato il testo dell'annuncio mantenendolo a una sola frase o rompendo tutto usando gli emoji, il CPA era significativamente più alto.
Successivamente, possiamo esaminare le previsioni dei marketer:
Solo l'11% dei voti riguardava i 3 annunci con il miglior rendimento.
Tratteremo questo in maggior dettaglio nella sezione delle conclusioni.
Ecco il rendimento complessivo della campagna:
Notare l'alto costo per clic a $ 5 e il CPM relativamente alto a $ 46.
Tuttavia, come abbiamo coperto un altro $ 1000 Esperimento: Quale tipo di ottimizzazione della campagna di Facebook funziona meglio? Buona il traffico di qualità costa denaro.
In questo caso, è valsa la pena il prezzo, in quanto ha determinato un tasso di conversione del 79% che è più del doppio di quello che vediamo per molte campagne.
Il costo per lead (la linea blu sul grafico) era per lo più stabile ma ha visto un notevole aumento dei costi il 10 maggio.
Non siamo riusciti a trovare una ragione per questo, ma dimostra l'importanza di far funzionare una campagna abbastanza a lungo da eliminare l'effetto della variazione casuale giornaliera.
Esperimento di lunghezza della copia dell'annuncio di Facebook:conclusioni
I punti chiave che abbiamo scoperto sono stati:
- Il testo dell'annuncio con un rendimento insufficiente costa 2,4 volte per lead rispetto alla versione migliore
Si tratta di una variazione enorme e potrebbe essere la differenza tra annunci redditizi e la possibilità di ridimensionare i budget e, dall'altro, dover sospendere la pubblicità perché è troppo costoso.
Tieni presente che il testo dell'annuncio ha solo un effetto minore sul rendimento degli annunci con l'immagine o il video e il titolo ha la maggiore influenza.
Con una strategia ben progettata per A / B, testare tutti gli elementi della creatività pubblicitaria nel tempo, i potenziali risparmi sono enormi.
Infatti, abbiamo visto account con una differenza fino a 10 volte in termini di CPA dalla campagna iniziale a quando gli annunci sono stati testati e perfezionati.
- L'89% dei marketer ha votato per le 3 versioni che hanno eseguito il peggio
Dopo aver lavorato nella pubblicità o aver gestito un'impresa per un po ', è allettante pensa che sappiamo esattamente cosa vuole il pubblico.
Questo esperimento lo dimostra in realtà ci sbagliamo la maggior parte del tempo.
Mantieni una mente aperta e prova sempre, assicurati inoltre di includere alcune opzioni "jolly" nei tuoi test in quanto potrebbero sorprendervi e dimezzare il CPA.
Perché le versioni più lunghe hanno prestazioni migliori?
Tutto dipende da cosa è il tuo prodotto.
Alcune proposte di valore sono ovvie e possono essere espresse in una mezza dozzina di parole, in particolare per marchi o articoli noti.
Per qualcosa di più complesso, in questo caso, una guida al pubblico personalizzato di Facebook, l'utente ha bisogno di più informazioni prima di poterne valutare il valore.
Il pubblico dovrebbe anche guidare il processo di creazione degli annunci.
In questo caso, stavamo attirando un pubblico B2B che viene preso di mira con molti magneti di piombo diversi, quindi vogliono informazioni extra prima di decidere di agire.
I magneti di piombo destinati a un pubblico di consumatori, ad esempio un ricettario gratuito, potrebbero richiedere meno spiegazioni e il pubblico è più facile da conquistare.
Pensieri finali
Vale la pena ricordare che la copia pubblicitaria di lunga durata funziona solo se è scritta bene.
Nel nostro caso, abbiamo usato un copywriter professionista.
Per molti inserzionisti che stanno appena iniziando, è più facile produrre un testo pubblicitario breve o una serie di punti elenco, e questo potrebbe convertirsi meglio del testo più lungo scritto male.
Molte aziende potrebbero trovare buoni risultati iniziando con brevi annunci e quindi utilizzando il feedback di questi per ottenere uno specialista per creare versioni più lunghe.
Cosa ne pensi? Preferisci tenerlo a lungo o tagliarlo corto? Sperimenterai e condividi i risultati delle tue campagne? Cosa vuoi che facciamo con la prossima volta?
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