Buon marketing digitale = buona matematica
Chiedete ai migliori professionisti dell'e-commerce o della ricerca di marketing come creano programmi di successo e li sentirete discutere di cose come i tassi di conversione. I tassi di conversione sono la percentuale di un pubblico totale che intraprende un'azione. Prenderò un ulteriore passo avanti verso la chiarezza e dirò che il "tasso di conversione" è riservato per una transazione monetaria. Per altre attività che cerchi di motivare e misurare (compilare moduli, condivisione sociale, rispondere a domande e così via), preferisco usare il termine "tasso di azione".
Quindi, se hai 1.000 visitatori in una pagina Web e 200 di loro compila un modulo, 20 di questi effettivamente acquistano il prodotto in questione, hai una percentuale di azione del 20% (200 su 1.000 hanno compilato il modulo … hanno preso l'azione) e un tasso di conversione del due percento (20 dei 1.000 effettivamente "convertiti" in un cliente).
Ottimizzazione dei motori di ricerca ed esperti di e-commerce come questo avvocato di veicoli a motore vivono in questa matematica. Sanno quanti visitatori di un determinato sito o pagina hanno bisogno di produrre un'azione. Quindi sanno quante di quelle azioni hanno bisogno per produrre una conversione. Concentrano le loro energie quindi su due aree:
- Guida i numeri necessari alla pagina per generare le conversioni previste per il successo della loro attività
- Ottimizza il sito o la pagina in modo che siano necessari meno visitatori e / o azioni per ottenere lo stesso risultato
Più efficienti sono i tassi di azione e conversione sul retro del sito o della pagina, meno lavoro ci sarà sul lato anteriore per attirare la gente. Quindi, in sostanza, questa matematica è un microcosmo di un business efficace: ridurre i costi e massimizzare le entrate.
La tua sfida questa settimana è determinare quali sono il tasso di azione e il tasso di conversione per il tuo sito web, la tua pagina di destinazione o anche i siti di socializzazione. Quindi puoi iniziare a ridurre i costi e massimizzare le entrate per ottimizzare ciò che stai facendo.