Tutti, in particolare quelli che lavorano nelle vendite, hanno lottato con la persuasione in un modo o nell'altro. Ma il dott. Robert Cialdini è diventato l'esperto principale di questa influenza e persuasione e si unisce a Roland per parlare di come chiunque possa utilizzare questi concetti nei loro affari.
Il Dott. Cialdini spiega due strategie per ottenere una prospettiva da acquistare in ciò che vendi, quale tecnica di messaggistica funziona meglio per la tua relazione con il cliente e come usare l'unità per creare partnership più solide con i clienti.
IN QUESTO EPISODIO TI IMPARERETE:
- Le 2 principali vie di persuasione: il tuo messaggio e quello che dici il momento prima di pronunciare il messaggio
- I livelli di influenza di una relazione e quale tecnica di marketing utilizzare secondo quel livello (reciprocità, prova sociale e autorità e scarsità)
- Il settimo principio di influenza e come usarlo per sviluppare una partnership con i clienti
- Perché dovresti sempre chiedere un consiglio al cliente invece della loro opinione
LINK E RISORSE CITATE IN QUESTO EPISODIO:
Influenza: la psicologia della persuasione di Robert Cialdini
Influenza sul lavoro
Robert Cialdini su LinkedIn
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