Twitter è un ottimo canale di marketing per indirizzare il traffico e generare lead. In effetti, il 63% degli utenti di Twitter segue le piccole imprese – non c'è da meravigliarsi se le aziende possono vedere una crescita effettiva da questa piattaforma.
Se non usi ancora Twitter per motivi di lavoro o vuoi migliorare, continua a leggere. Imparerai come utilizzare le campagne pubblicitarie su Twitter per raggiungere il pubblico a cui tieni.
Hai già un account Twitter? Se è così, sai come usare le sue funzioni gratuite: twittare, seguire e personalizzare il tuo profilo. Ma poiché le aziende sono destinate a crescere, anche la tua presenza sui social media è così.
Pubblicità su Twitter
La pubblicità su Twitter ti consente di promuovere singoli tweet o intere campagne dedicate a obiettivi specifici. Le aziende possono scegliere tra otto diversi obiettivi, tra cui installazioni di app, visualizzazioni di video e conversioni di siti Web, e impostare criteri di targeting per pubblico per ogni campagna pubblicitaria che creano.
Per espandere la tua copertura e far crescere la tua lista di follower su Twitter, puoi integrare i tuoi sforzi organici con le opportunità promozionali pagate che Twitter ha integrato direttamente nella piattaforma. utilizzando Pubblicità su Twitter è un modo semplice per ottenere i tuoi tweet di fronte a un pubblico che non ti segue ancora, il che è particolarmente utile per generare nuovi lead per la tua azienda.
E non devi necessariamente spendere una fortuna per questo: gli annunci di Twitter possono essere efficaci anche con un budget relativamente ridotto.
Quindi, come si inizia? Esaminiamo i passaggi di base per impostare un annuncio su Twitter e come decidere la migliore struttura per la tua campagna.
Come fare pubblicità su Twitter
1. Scegli tra "Modalità promozione" e "Pubblicità Twitter".
Visita questa schermata di menu per iniziare. La prima decisione che devi prendere quando configuri i tuoi annunci Twitter è se desideri promuovere singoli tweet o eseguire un'intera campagna pubblicitaria per uno scopo specifico.
Tweet sponsorizzati e annunci Twitter
Tweet sponsorizzati consentirà ai tuoi tweet di apparire nei flussi di Twitter o nei risultati di ricerca di Twitter di utenti specifici. In esecuzione Pubblicità su Twitter è una campagna più olistica, che utilizza più gruppi di tweet per raggiungere un unico obiettivo per il tuo marchio. A seconda del tuo obiettivo, gli annunci Twitter possono visualizzare il tuo nome utente in luoghi diversi dal feed di notizie di un utente, come ad esempio la sezione "Chi seguire" a destra della loro home page di Twitter.
Per ulteriori informazioni sui tweet promossi, passa alla sezione successiva sotto questo elenco di passaggi.
Come scelgo?
Se stai semplicemente cercando di avere più occhi su una pagina web, i tweet promossi potrebbero essere proprio ciò di cui hai bisogno. In questa opzione, paghi una tariffa mensile fissa per tutto il tempo che stai promuovendo un tweet. È perfetto per ottenere un'esposizione focalizzata (e generare contatti) da un particolare aspetto della tua attività.
Se stai cercando di far crescere la tua base di follower e / o di accrescere il tuo pubblico, gli annunci di Twitter offrono un po 'più di potenza di fuoco. Nei passaggi seguenti, imparerai come sfruttarlo.
2. Seleziona l'obiettivo dell'annuncio di Twitter.
I tweet promossi sono abbastanza facili da configurare e puoi apprendere su questo processo nella sezione in fondo a questo post del blog. Per lanciare una campagna pubblicitaria su Twitter, tuttavia, il tuo prossimo passo è determinare il tuo obiettivo. Hai otto obiettivi tra cui scegliere e puoi visualizzare un'elaborazione di ciascun obiettivo dopo averlo selezionato nella pagina degli annunci Twitter collegata al Passaggio 1 di questo articolo.
- Installazioni di app
- Seguaci
- Tweet impegni
- Visualizzazioni video sponsorizzate
- Clic o conversioni del sito web
- Ri-impegni di app
- Visualizzazioni video In-Stream (pre-roll)
- Consapevolezza
Account sponsorizzati
Le campagne pubblicitarie incentrate sui follower, il secondo obiettivo sopra elencato, sono anche note come "Account sponsorizzati". Questo tipo di campagna ti consente di promuovere il tuo profilo, piuttosto che una serie di tweet, nei feed di notizie del tuo pubblico di destinazione e nelle pagine del profilo degli altri account a cui tengono conto.
3. Inserisci i dettagli della tua campagna pubblicitaria.
Una volta scelto un obiettivo, verrai indirizzato a una pagina in cui puoi assegnare un nome alla tua campagna, una data di inizio e di fine per la tua campagna e il budget totale della tua campagna. A seconda dell'obiettivo che hai scelto nel passaggio 2, potresti avere altri dettagli da riempire che sono unici per il tuo annuncio. Ad esempio, se il tuo obiettivo sono le installazioni di app, in questo passaggio dovrai connettere l'app a Twitter, quindi selezionare questa app dal menu a discesa mostrato di seguito.
Quando determini quanti soldi vuoi investire in una campagna di annunci Twitter, imposti un budget giornaliero e un budget totale facoltativo. Per tutto il giorno, il tuo budget giornaliero pagherà a Twitter l'importo stabilito con la cadenza specifica che puoi impostare.
La cadenza dei contenuti promossi può essere impostata su "Standard (consigliato)", che mostra gli annunci al pubblico di destinazione a intervalli che Twitter ritiene più efficiente; o "Accelerato", che mostra i tuoi annunci il più possibile durante l'intera giornata. Gli annunci accelerati soddisfano le campagne pubblicitarie che desideri ottenere buoni risultati in un breve lasso di tempo.
4. Crea un gruppo di annunci all'interno della tua campagna.
Successivamente, creerai un gruppo di annunci per la tua campagna: dovrebbe essercene almeno uno pre-creato sul lato sinistro della pagina Annunci Twitter. Per creare più di un gruppo di annunci, seleziona "Copia gruppo di annunci" sul lato destro del gruppo di annunci corrente e ne vedrai di nuovi nel framework della tua campagna pubblicitaria, come mostrato sopra.
I gruppi di annunci sono annunci individuali costituiti da budget, segmenti di pubblico e orari di inizio e di fine specifici, ma operano sotto l'ombrello della campagna più ampia.
Ad esempio, se hai una campagna di annunci Twitter di due settimane con l'obiettivo di clic sul sito web e un budget di $ 100, puoi anche creare uno o più gruppi di annunci pubblicati per un paio di giorni ciascuno, promuovere pagine web separate sul tuo sito web e scegli come target diversi tipi di utenti di Twitter. Vedrai come impostare questi parametri nei prossimi passaggi.
Nella scheda "Dettagli", sopra riportata, inserisci il nome di un gruppo di annunci, un'ora di inizio e di fine, un budget per il gruppo di annunci e un tipo di offerta. Tipi di offerta ti consente di "fare offerte" su un posizionamento dell'annuncio promosso. I posizionamenti degli annunci costeranno importi diversi a seconda del tuo pubblico e della posizione in cui l'annuncio viene visualizzato su Twitter e puoi impostare il tuo gruppo di annunci per fare offerte per il posizionamento in uno dei tre modi seguenti:
- Offerta automatica: Questo tipo di offerta consente a Twitter di fatturare l'importo più conveniente ogni volta che il pubblico interagisce con il contenuto dell'annuncio. Il costo delle bollette Twitter si basa sul budget del gruppo di annunci e sui parametri del pubblico.
- Offerta massima: Questo tipo di offerta ti dà il pieno controllo su quanti soldi sei disposto a pagare ogni volta che il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti pubblicitari.
- Offerta target: Questo tipo di offerta ti consente di specificare quanti soldi dal budget del tuo gruppo di annunci desideri che Twitter ti addebiti ogni volta che il tuo pubblico interagisce con i contenuti degli annunci. Il prezzo che ti verrà addebitato rifletterà il costo medio giornaliero di ogni posizionamento di annunci all'interno del tuo pubblico.
5. Seleziona il pubblico di destinazione per ciascun gruppo di annunci.
Sotto la scheda "Dettagli" del tuo gruppo di annunci, seleziona "Targeting". Qui è dove imposterai i parametri del tuo pubblico di destinazione.
È importante personalizzare il tuo pubblico per essere adatto alla tua azienda e al tuo messaggio. In questo modo, paghi solo il coinvolgimento di persone che potrebbero avere un certo interesse a scaricare i tuoi contenuti o saperne di più sul tuo prodotto o servizio. Un pubblico più mirato ha maggiori probabilità di aiutarti a generare lead qualificati.
Quali sono le mie opzioni?
Per selezionare un pubblico per ciascun gruppo di annunci che crei, personalizzerai i seguenti criteri:
- Genere: Se il tuo prodotto o servizio si rivolge principalmente a uomini o donne, dovresti approfittare dell'opzione di targeting di genere.
- Età: L'impostazione di un intervallo di età è utile per gli annunci pubblicitari che promuovono un prodotto o un evento che presenta una particolare limitazione di età o un ambito di interesse.
- Posizione: Ti consigliamo di scegliere come target per località se gestisci un'attività commerciale locale o se vendi principalmente a regioni specifiche (che si tratti della tua città o del Nord America).
- Linguaggio: Potrebbe essere necessario utilizzare questo criterio in combinazione con il filtro di posizione, descritto sopra, se un annuncio ha come target una regione del mondo che parla una lingua diversa dall'inglese.
- Dispositivo: Questa è una grande opzione di targeting se il tuo prodotto o servizio si rivolge in modo più specifico alle persone in viaggio, o se i visitatori del tuo sito web sono più propensi a convertire la tua offerta quando sono in ufficio.
- Funzioni del pubblico: Questi includono parole chiave, film e spettacoli, argomenti di conversazione, eventi e interessi correlati.
Puoi anche selezionare i dispositivi sui quali desideri visualizzare i tweet pubblicizzati: qualsiasi combinazione di desktop e vari dispositivi mobili.
Targeting per parole chiave
Targeting per "parole chiave": un'opzione inclusa nel campo "Funzioni per il pubblico", sopra elencata, che consente di raggiungere persone che cercano, twittano o interagiscono con parole chiave specifiche. Ad esempio, se promuovo l'ebook di HubSpot, Come utilizzare Twitter for Business, potrei filtrare il mio pubblico con parole chiave che ritengo rilevanti per questo annuncio, come questo:
Questo criterio di targeting per pubblico è utile se vuoi sapere esattamente quanti utenti di Twitter utilizzano attualmente una parola chiave. Come puoi vedere nello screenshot qui sopra, la parola chiave "marketing" viene utilizzata da 7,67 milioni di persone. Questi dati possono aiutarti a decidere tra argomenti che sembrano simili ma con diversi livelli di popolarità che non sapresti altrimenti.
Targeting per interessi e follower
Il targeting per interessi e follower ti consente di creare un elenco di nomi utente Twitter e quindi indirizzare gli utenti i cui interessi sono simili agli interessi dei follower di tali utenti.
Un grande uso di questo tipo di targeting è quando compili una piccola lista dei migliori influenzatori nel tuo settore. Ad esempio, per promuovere HubSpot Come usare Twitter for Business ebook, voglio indirizzare un pubblico di utenti interessati ai social media. Il targeting per interessi e follower mi consente di dire "mostrare questi tweet a persone che sono come i seguaci di questi". Di conseguenza, ho creato un vasto pubblico che è ancora adattato al tema dei miei contenuti.
Con questa opzione di targeting, puoi anche aggiungere un elenco di categorie di interessi. Quindi, ad esempio, potrei dire "mostrare questi tweet a persone interessate al marketing, ai social media o alla lead generation". Di nuovo, questo crea un vasto pubblico focalizzato sull'argomento del contenuto o dei prodotti che stai promuovendo.
6. Seleziona le creatività che desideri eseguire con ciascun gruppo di annunci.
Il tuo ultimo compito nella creazione di una campagna di annunci Twitter è scegliere le creatività che desideri eseguire con ciascun gruppo di annunci appartenente alla tua campagna. I "creativi" sono semplicemente i tweet che desideri promuovere e puoi selezionarli dall'elenco di tweet visualizzati nella scheda Creatività di ciascun gruppo di annunci. Seleziona la scheda "Creatività" sotto la scheda Targeting per iniziare.
Questa è la parte divertente. Puoi scegliere tra i tweet esistenti nel tuo account o crearne di nuovi.
Per comporre un nuovo tweet, fai clic sull'icona della penna blu all'estrema destra della schermata Creatività. Quando crei un nuovo tweet, puoi selezionare il pulsante "Promoted-only" se desideri solo promuoverlo attraverso la tua campagna di annunci Twitter e non far comparire il tweet in modo organico sui newsfeed dei tuoi follower. Guarda come appare questa opzione qui sotto.
Oltre a promuovere i tuoi tweet nelle cronologie dei tuoi segmenti di pubblico, puoi anche scegliere di visualizzare i tuoi tweet nei profili degli utenti e nelle pagine di dettaglio di specifiche conversazioni su Twitter. Il vantaggio di questo tipo di targeting è che ti aiuta a definire un pubblico più qualificato, dal momento che queste persone sono attivamente alla ricerca o coinvolgenti con parole chiave specifiche pertinenti alla tua offerta. Puoi selezionare questa opzione sul lato destro della scheda Creatività, come mostrato di seguito.
7. Rivedi e avvia la tua campagna.
Infine, seleziona il pulsante "Rivedi la tua campagna", come mostrato sopra, per esaminare i dettagli della tua campagna. Se tutto sembra corretto, premi "Avvia campagna" nell'angolo in alto a destra dello schermo per eseguire la campagna.
Come promuovere un tweet
La promozione dei tweet ti consente di mostrare contenuti critici a un vasto pubblico e indirizzare le visualizzazioni alle pagine di destinazione che generano lead per la tua attività. Questa opzione di annunci Twitter ti offre molta più flessibilità in termini di contenuti che desideri che potenziali spettatori e clienti possano vedere.
Ecco una rapida definizione di questo annuncio in modo che tu possa capire come si differenzia dalla campagna pubblicitaria che ti abbiamo descritto nella sezione sopra riportata:
Tweet sponsorizzati
I tweet sponsorizzati sono annunci pubblicitari a pagamento che Twitter posiziona di fronte al pubblico di destinazione in base ai loro interessi o alla loro posizione. Ogni annuncio supporta un singolo tweet e puoi personalizzare il pubblico di ogni singolo annuncio. Attualmente, le aziende possono promuovere solo tweet negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Giappone.
Ecco come promuovere un tweet:
1. Seleziona "Promuovi Mode" dal menu della campagna e fai clic su "Inizia".
Inizierai dallo stesso punto in cui inizi a creare una campagna di annunci Twitter completa e multi-tweet: Questa schermata di menu. Una volta lì, fai clic su "Inizia". Quando hai finito, fai clic su "Avanti" nell'angolo in alto a destra della pagina.
2. Seleziona il Paese e il fuso orario del tuo tweet pubblicizzato.
Al momento, puoi promuovere i tweet solo per il pubblico negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Giappone. Inizia a creare il tuo annuncio selezionando queste tre opzioni e il fuso orario desiderato. Quando hai finito, fai clic su "Avanti" nell'angolo in alto a destra della pagina.
3. Scegli "Interessi" o "Posizione" come metodo di targeting.
Twitter può promuovere tweet a un pubblico in base ai loro interessi o alla posizione. Scegli uno di questi metodi e segui i passaggi 4 o 5, di seguito, a seconda della tua scelta.
4. Scegli fino a cinque interessi associati al tuo pubblico di destinazione.
Se scegli di indirizzare un pubblico in base ai loro interessi, seleziona questa opzione, premi "Avanti" e Twitter ti porterà alla pagina mostrata sopra. Qui puoi selezionare un massimo di cinque interessi relativi al tuo pubblico ideale.
Tieni presente che più interessi selezioni, più tipi di persone verranno visualizzati davanti ai tuoi tweet sponsorizzati.
5. Scegli fino a cinque posizioni associate al tuo pubblico di destinazione.
Se scegli di indirizzare un pubblico in base alla loro posizione, seleziona questa opzione, premi "Avanti" e Twitter ti porterà alla pagina mostrata sopra. Qui puoi cercare una città, uno stato e un paese specifici in cui desideri pubblicare il tuo annuncio.
Puoi selezionare fino a cinque posizioni in cui desideri promuovere i tweet. Tieni presente che puoi posizionare i tweet promossi solo davanti agli utenti che vivono negli Stati Uniti, negli Stati Uniti o in Giappone.
6. Verifica i criteri del tuo annuncio e seleziona "Procedi".
Dopo aver personalizzato gli interessi o la posizione del pubblico, premi "Avanti" e Twitter ti mostrerà una panoramica dei criteri degli annunci, compresa la tua bolletta.
Quanto costa promuovere un tweet?
Il costo per promuovere un tweet è cambiato da quando Twitter ha iniziato a offrire questo tipo di annuncio. A differenza delle campagne di annunci Twitter, i tweet promossi al momento costano una tariffa mensile fissa di $ 99 al mese. Ogni nuovo tweet che promuovi avrà un costo mensile separato.
Ti va bene? Esamina i criteri del tuo annuncio e verifica di accettare i Termini di servizio della Modalità promozione di Twitter nella parte inferiore di questa pagina. Quindi, fai clic su "Procedi" nell'angolo in alto a destra dello schermo.
7. Aggiungi i tuoi dati di fatturazione e avvia il tweet promosso.
Se non hai ancora aggiunto i dati di fatturazione, Twitter ti chiederà di inserirlo nella seguente schermata. Seleziona "Salva" e segui le istruzioni per promuovere ufficialmente il tuo tweet.
Ecco qua! Indipendentemente dal tipo di annuncio Twitter che crei, assicurati di tenere d'occhio le tue campagne mentre corrono e continua a ottimizzarle per ottenere risultati migliori in futuro.