Che cosa sono e come fare i grandi

Se sei nel marketing, sai che i titoli sono importanti. Ma lo sapevate che i sottotitoli sono altrettanto importanti?

Certo, il titolo è responsabile per catturare l'attenzione di un visitatore. Ma allora cosa?

Per darti un'idea migliore di come funziona, non spiegherò solo che cosa è un sottotitolo, ma descriverò anche un processo che puoi seguire per utilizzarli per ispirare l'azione.

Una volta che hai finito di leggere questo articolo, saprai esattamente come liberare un titolo omicida, sottotitolo e combo CTA che farà vedere, volere e fare clic sul tuo sito.

Cos'è un sottotitolo?

Prima di tutto, lascia che ti spieghi cosa intendo per sottotitolo, che spesso è anche chiamato sottotitolo. Un sottotitolo è un testo posto sotto un titolo, spesso con un carattere più piccolo, che si espande su ciò che il titolo dice.

Ad esempio, un titolo potrebbe annunciare il lancio di un nuovo prodotto e un sottotitolo potrebbe fornire dettagli più specifici sulle funzionalità del prodotto.

Ecco una buona definizione da Wikizionario:

Un titolo secondario più piccolo che di solito elabora sul titolo principale sopra di esso.

Allo stesso modo, Merriam-Webster definisce il termine come:

Un titolo o titolo aggiuntivo che viene immediatamente dopo il titolo principale o il titolo.

Ma piuttosto che dirti che cos'è un sottotitolo, lascia che te lo mostri. Ecco un esempio dalla menzione. Usano un titolo grande e potente, e poi un sottotitolo un po 'minuscolo:

È una riga secondaria di testo che espande, avanza e informa altrimenti l'utente oltre il titolo standard.

Ecco un altro esempio di Kissmetrics:

Fatto? Ora parliamo del perché sono essenziali …

Perché sono importanti i sottotitoli?

I sottotitoli sono importanti perché non puoi dire tutto ciò che devi dire in un solo titolo.

Il tuo titolo dovrebbe attirare l'attenzione del lettore. Ma quale sarà il prossimo?

I sottotitoli hanno il potere di avvolgere il lettore. Mentre il titolo può attirare l'attenzione dell'utente, è necessario fare qualcosa di più per mantenere l'utente. Vuoi costringere il lettore a guardare, cliccare, campionare, scorrere, o fare qualunque cosa tu voglia che facciano. Questo di solito richiede più di 10-20 parole

Il sottotitolo dà anche ai lettori quel tocco in più. Oppure, per dirla con le parole di Gary Korisko, "il sottotitolo spesso sottovalutato è in realtà un'arma di scrittura ninja furtiva e letale che se ne sta lì seduta in silenzio in attesa di essere messa a frutto".

Un titolo vincente, sottotitolo e combinazione CTA.

Ora, entriamo nel merito: il modo infallibile, sicuro, assolutamente affidabile per rendere il vostro sottotitolo quanto più potente atomicamente possibile.

Voglio spiegare come puoi creare un sottotitolo che farà ciò che vuoi che faccia. Per fare ciò, è necessario utilizzare il sottotitolo in modo strategico con altri due elementi: il titolo e l'invito all'azione. Insieme, questi tre elementi funzionano come rapide, successive esplosioni di informazioni e opportunità.

È un po 'come una squadra di basket di tre uomini: una persona lo palleggia e passa al secondo, il secondo lancia il layup e il terzo lo schiaccia.

Ecco un altro modo di guardare la formula:

• Titolo. Attira la loro attenzione
• Sottotitolo. Disegnali più a fondo.
• Chiamare all'azione. Dì loro cosa fare.

Ora, passiamo attraverso ciò che ogni elemento fa.

1. Titolo

Il motivo per cui i titoli sono un grosso problema è perché sono la prima cosa che un utente guarda quando vedono una pagina web. (Ovviamente, vuoi rendere quella prima riga davvero pop.)

Ecco un esempio di studio di rilevamento degli occhi che dimostra la potenza del titolo. Secondo la mappa, più occhi passano più tempo sui titoli rispetto a qualsiasi altra parte della pagina.

Immagine di credito: Wholegrain Digital

Con il tuo titolo, dovresti dire qualcosa che attira la loro attenzione, aumenta il loro motore o li eccita. Se non si fornisce loro un motivo valido per soffermarsi sul titolo, la sottotitolo non verrà letto. Fine della storia.

2. Sottotitolo

Titoli esplosivi dovrebbero trascinare il lettore verso il contenuto, facendogli desiderare qualunque cosa tu stia raffigurando o parlando.

Ecco tre cose che puoi fare con la tua subheadline:

• Spiega meglio. Se il tuo prodotto o servizio richiede qualche spiegazione in più, prova ad espanderlo con la tua subheadline.
• Parlare di benefici. I titoli incentrati sui benefici sono grandiosi. Sottolineando come un prodotto o servizio migliorerà la vita dell'utente, è possibile aumentare drasticamente il potere della pagina.
• Incoraggiare l'azione. Una sottotesta è anche un ottimo modo per indurre gli utenti a fare qualcosa. Se incoraggi l'azione con successo, è sufficiente che facciano clic sul pulsante di invito all'azione sottostante.

La natura della sottotitolo dipende dal titolo. Puoi scegliere una delle tecniche di cui sopra o dividere le diverse varietà per vedere quale è la migliore per i tuoi utenti.

3. Call-to-Action

Il tuo invito all'azione chiude l'affare. Il titolo e la sottotitolo dovrebbero portare il lettore al climax logico di agire su ciò che lui o lei sa.

Senza il call-toazione, il lettore viene lasciato chiedendo "E adesso?" Non lasciare che ciò accada. Invece, fai in modo che l'utente risponda al messaggio che ha appena letto.

Consentitemi di rivedere il modello ancora una volta:

• Titolo. Cattura l'attenzione o stimola la curiosità.
• Sottotitolo. Spiega, mostra i benefici o incoraggia l'azione.
• Chiamare all'azione. Dai loro la possibilità di farlo.

Qual è l'impatto di questo processo in tre fasi sul lettore?

• Titolo. "Cos'è questo?"
• Sottotitolo. "Lo voglio!"
• Chiamare all'azione. "Lo farò!"

Facciamo un tuffo più profondo nelle cinque cose che produrranno sottotitoli in sospeso.

5 elementi che renderanno la tua sottotitoli irresistibile

Ecco i fattori chiave che faranno splendere il tuo sottotitolo.

Le parole giuste. Scegli attentamente le tue parole perché non puoi usarne molte. Ecco alcune opzioni, tratte dalla "Grande lista di 189 parole che convertono" di Buffer: nuovo, sensazionale, straordinario, segreto, prendi, tu, introducendo, migliorando, stupendo, libero, perché, improvvisamente, promuovi, aumenta, ecc.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a restringere l'attenzione:

• Scegli la lunghezza giusta. Un buon sottotitolo dovrebbe richiedere solo pochi secondi per leggere. Raccomando di mantenere il tuo sottotitolo tra 10 e 30 parole. Il doppio della lunghezza del titolo è di buona lunghezza.
• Mira alla giusta quantità di informazioni. Dillo semplicemente all'utente. Non vuoi spiegare tutto. Vuoi un po 'di quella curiosità di stare con loro così faranno clic sul CTA qui sotto.
• Include la giusta quantità di persuasione. È importante utilizzare il sottotitolo per lo scopo previsto – convincere l'utente a convertire. Vai avanti e tira fuori le fermate persuasive.