Negli ultimi anni, il marketing di influencer è diventato una strategia di successo incredibile per i marchi che cercano di raggiungere un pubblico mirato sui social media. E, con un ROI medio di $ 6,50 per ogni dollaro speso, è indubbiamente potente.
Se sei un marketer, sono pronto a scommettere che hai sentito il termine "influencer" prima. Ma che dire dei principali opinion leader, o KOL … ne hai sentito parlare?
Nonostante alcuni punti in comune tra KOL e influencer, i due termini non sono sinonimi. E se il tuo marchio sta cercando di raggiungere uno specifico demografico di nicchia, potresti prendere in considerazione l'implementazione di una strategia che incorpori i KOL.
Qui, esploreremo quali sono i KOL e perché sono una componente fondamentale della tua strategia di marketing 2019.
Cosa sono i KOL?
Per considerare cosa sia un KOL (opinion leader chiave), iniziamo con un esempio di vita reale.
Jaclyn Hill è un truccatore e YouTuber il cui canale si concentra principalmente sui prodotti di bellezza. Con 5,8 milioni di abbonati di YouTube (oltre a 6,2 milioni di follower su Instagram), Hill è considerata un'esperta di trucco e bellezza dalla sua comunità online.
Nel 2015, Becca Cosmetics ha collaborato con Hill per creare un evidenziatore in edizione limitata noto come "Champagne Pop". Il prodotto ha avuto un grande successo, interrompendo il record di Sephora per il prodotto più acquistato il primo giorno di rilascio.
Becca Cosmetics avrebbe potuto scegliere un altro influencer con cui collaborare, ma il marchio sapeva che Hill aveva una specifica community di nicchia che desiderava raggiungere.
Alla fine, Hill non era solo un altro influencer di Becca Cosmetics: era una KOL, o opinion leader.
Un KOL è simile a un influencer per quanto riguarda le dimensioni del follower, ma un KOL ha un pubblico più mirato. Ad esempio, il canale YouTube di Hill è dedicato esclusivamente alle tendenze e ai prodotti di bellezza. Se dovesse pubblicare un video di cucina, potrebbe non essere ben accolta dalla sua comunità. I suoi fan si affidano a lei come figura autoritaria nello spazio della bellezza.
Poiché i KOL sono considerati esperti su determinati argomenti, sono spesso considerati affidabili e autentici. La loro autenticità consente loro di influenzare le opinioni e le preferenze del loro pubblico – ed è per questo che la partnership con un KOL è una strategia particolarmente potente per il tuo marchio.
Ci sono tre principali vantaggi nell'utilizzo di un KOL come parte della tua strategia di marketing. Facciamo un tuffo in quelli, ora.
Vantaggi dei KOL per la tua strategia di marketing
1. Un KOL può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico ideale.
Se sei interessato ad aumentare la consapevolezza o generare lead, un KOL può aiutarti a identificare rapidamente e raggiungere il tuo pubblico ideale. In sostanza, un KOL ha fatto tutto il lavoro duro per te – si è presa il tempo di impegnarsi con un pubblico specifico e di nicchia, e ha sviluppato una community incentrata su uno specifico interesse.
Un KOL è un'opportunità particolarmente potente per raggiungere il tuo pubblico ideale. Ad esempio, supponiamo che la tua attività venda prodotti per frullati organici. Il tuo prodotto è relativamente di nicchia, quindi non devi necessariamente creare una rete ampia per attrarre e coinvolgere nuovi lead.
Anziché pubblicare annunci Facebook o coltivare una forte presenza su Google, è meglio raggiungere un KOL come Massy Arias, che ha 2,5 milioni di follower e pubblica contenuti esclusivamente relativi alla salute e al fitness. Dal momento che in genere Arias pubblica contenuti di salute e fitness organici e si è dimostrato un esperto in questo ambito, i suoi fan hanno più probabilità di fidarsi quando raccomanda il tuo prodotto.
2. Un KOL può aiutarti a generare vendite.
Un KOL può aiutarti ad attirare l'attenzione su un nuovo prodotto o a sensibilizzare il tuo marchio, entrambi i quali possono aiutarti ad aumentare le vendite. Con l'82% dei consumatori che afferma di seguire la raccomandazione di un influencer, è ovvio che un KOL potrebbe avere un enorme impatto sui profitti.
In alternativa, la tua azienda potrebbe prendere in considerazione la possibilità di collaborare con un KOL per creare un prodotto esclusivo, come "Champagne Pop" di Becca Cosmetics e Jaclyn Hill. Dal momento che KOL conosce bene le tendenze del settore e si impegna in modo univoco con il mercato dei consumatori, è più probabile che ti aiuti a identificare le aree di miglioramento nel tuo attuale prodotto o nella strategia di marketing generale, in modo da ottenere il massimo dal tuo denaro se usala anche come collaboratrice.
3. Aumenta la tua portata.
Un KOL può aiutarti a raggiungere il target di mercato ideale per il tuo brand e, inoltre, può consentirti di raggiungere una percentuale molto più ampia di potenziali consumatori rispetto a quella che potresti avere altrimenti.
Senza un ingente budget di marketing, potrebbe essere difficile per il tuo brand raggiungere un milione di persone tramite i tradizionali metodi pubblicitari, inoltre, gli annunci tradizionali non ti consentono di indirizzare un gruppo specifico di persone.
In alternativa, puoi collaborare con un KOL che ha un milione di follower su YouTube, Instagram o un'altra piattaforma e raggiungere un milione di persone che sono specificamente interessate al tuo settore. Una partnership KOL è più economica, più veloce e potenzialmente più efficace della maggior parte dei metodi pubblicitari tradizionali – quindi, se ha senso per il tuo marchio, perché non provarlo?
Come trovare un KOL
Trovare un opinion leader chiave nel proprio settore è relativamente facile. Su YouTube, potresti provare a cercare parole chiave correlate al tuo prodotto o servizio e esaminare attentamente i vari account che vengono visualizzati come risultati di ricerca. In alternativa, puoi cercare hashtag su Instagram per trovare influencer specializzati in un campo specifico e mirato.
Potresti anche controllare "La lista definitiva degli influencer di Instagram in ogni settore (94 e conteggio!)" – poiché questi influenzatori sono separati da settori di nicchia, probabilmente troverai un leader di opinione chiave il cui pubblico corrisponde direttamente al tuo target di mercato.
