Che cos'è Copywriting?

Sei intimidito dal copywriting?

Se la tua risposta è sì, benvenuto a come si sente il 99% dei marketer.

Se la tua risposta è no, sei una specie di mago?

Copywriting è la ragione per cui le persone acquistano qualcosa.

C'è una ragione per cui il copywriting è così intimidatorio, perché la copia è la goccia che mescola il milkshake di denaro. Copywriting è la ragione per cui le persone acquistano qualcosa. Copywriting è il testo che fa smettere di pensare a qualcuno, "Posso vivere senza di essa" e iniziare a pensare "Perché sto vivendo senza di essa? "

C'è molta pressione per mettere una serie di parole.

Ecco perché ti darò uno sguardo approfondito su cosa sia il copywriting, come sia cambiato con l'avvento del marketing digitale e con i diversi tipi di copywriting, oltre a fornire un sacco di esempi per trovare ispirazione.

L'obiettivo è farti portare via con una bacchetta in mano pronta a lanciare il tuo incantesimo di copywriting su ogni piombo ghiacciato e prospettiva che incontri.

Ufficialmente, il copywriting è definito come:

"L'attività o l'occupazione di scrivere il testo di pubblicità o materiale pubblicitario."

Mettiamo quella definizione del dizionario in esempi quotidiani.

Copywriting è il contenuto che vedi scritto nella didascalia di un annuncio di Facebook. È il titolo di un annuncio di Google o la descrizione di un video di YouTube. È il testo su un sito web, dalla pagina di destinazione alla pagina del prodotto.

Al di fuori del marketing digitale, è il testo scritto sui cartelloni pubblicitari, il titolo di un articolo di giornale e il segno all'esterno di un negozio di mattoni e malta.

Quando le persone parlano di titoli "clickbait", parlano di copywriting. Copywriting motiva le persone a cliccare su un sito web, dice loro perché hanno bisogno di comprare il prodotto, e le persuade a scambiare i loro soldi per beni e servizi.

Mentre parliamo di copywriting in questo articolo, parliamo di contenuti messi su siti web, profili sociali, campagne pubblicitarie e campagne di e-mail pensate per far desiderare qualcuno a comprare un prodotto, diventare parte di una comunità, iscriversi a un offerta gratuita, ecc.

Cos'è NOT Copywriting?

La risposta breve: praticamente qualsiasi altro tipo di scrittura.

Copywriting ha lo scopo di spingerti all'azione. È strategico e al punto. Quindi tutto ciò che non lo fa? Non copywriting. Un post sul blog di annunci di Facebook? Non copywriting. Quel libro sul tuo scaffale che parla di cosa sia il copywriting che non hai letto? ANCORA non copywriting.

Vedi copywriting è spesso confuso con la scrittura di contenuti. Ma non sono esattamente gli stessi.

La scrittura di contenuti è questo articolo nella sua interezza
Copywriting è il testo che vedi promuovere i prodotti DigitalMarketer all'interno di questo articolo

Vedi la differenza?

Ma c'è spesso un certo livello di sovrapposizione.

La scrittura di contenuti dice: "Ecco alcuni valori gratuiti sotto forma di informazioni utili. Se ne hai voglia, dai un'occhiata alle nostre altre informazioni utili o ricevilo nella tua casella di posta, iscriviti per una prova gratuita, ecc. ". Di solito è più contenuto della forma (500-3.000 + articoli di parole).

Copywriting non batte intorno alla boscaglia. Dice "Iscriviti per questa cosa gratis" (in un tono molto convincente). È una forma più breve, 100-1000 parole che ti dicono cosa fa il prodotto, perché ne hai bisogno e come acquistarlo GIUSTO ORA.

Quindi conosci la scrittura di contenuti può aiutare con il tuo copywriting, ma il contrario è vero a spade. Avere le competenze per guidare l'azione con poche parole d'impatto può aumentare la qualità e il valore della scrittura dei contenuti.

(NOTA: Prima di iniziare ad affinare le tue capacità di scrittura, devi sapere chi è il tuo cliente ideale, dove sono e cosa compreranno. Scarica il nostro GRATUITO comprovato Customer Sheetheet per clienti ora e chiarisci su chi stai vendendo.)

Come è cambiato il copywriting dal momento che il marketing è andato in digitale?

Prima che l'era di Internet si sviluppasse nell'industria del marketing e decidesse che il digitale sarebbe stato il re-copywriting era vivo e prospero.

Cosa stava succedendo nella pubblicità nel 2000? I marketer lungimiranti, come Gary Vaynerchuk, erano in cima al lancio di Adwords: ha lanciato la sua prima campagna Adwords lo stesso giorno in cui è uscito Adwords. Ma il resto degli addetti al marketing erano ancora concentrati sui metodi di marketing tradizionali, cercando di capire come fare in modo che i loro cataloghi pubblicitari diventassero trazione.

Google Advertising circa 1999

Nel marzo del 2000, la rivista Inc ha pubblicato un articolo intitolato "Design and copywriting for print advertising". Hanno messo in evidenza 8 dei fattori più importanti da considerare quando si scrive una copia. Il fattore n. 2 è "Concentrarsi sulla vendita".

Chiaramente, i marketer stavano parlando di copywriting a livello macro (per non dire altro). Potremmo farla franca dicendo cose come "Concentrati sulla vendita" e altri esperti di marketing farebbero un cenno con la testa e direbbero "ciò ha senso."

Con l'evolversi del marketing digitale, il copywriting è diventato più complesso.

Ma questo è il 2019, gente. Abbiamo spostato l'immagine del micro-copywriting.

Se DigitalMarketer avesse scritto un articolo oggi e una delle nostre tecniche fosse, "Concentrati sulla vendita", quale sarebbe la tua risposta?

"Sì certo, ma che cosa significa significare?"

Invece di dire "Concentrati sulla vendita" diciamo "Ecco 4 tecniche di copywriting di vendita convincenti per essere un copywriter più efficace". Quindi descriviamo queste tecniche in dettaglio.

Perché?

Poiché il marketing digitale si è evoluto, ha reso il copywriting più complesso. Le pubblicità di Facebook e Google sono ovunque, il che significa che il nostro pubblico è saturo di offerte per la loro attenzione (e, soprattutto, i loro soldi).

Google ha incassato 27,7 miliardi di dollari di entrate nel terzo trimestre del 2018, solo il 13,24% ($ 3,6 miliardi) delle loro entrate non l'ha fatto proviene dalla pubblicità. In nessun altro momento della storia è esistita così tanta copia nel mondo.

Se vogliamo distinguerci, non possiamo concentrarci esclusivamente sulla vendita; dobbiamo usare la psicologia e metodi di marketing comprovati per attirare la loro attenzione e sperare che desiderino il valore che stiamo offrendo loro.

Chi ha bisogno di copywriting?

Se hai un prodotto che stai cercando di vendere alle persone, hai bisogno di copywriting.

Pensa ai tuoi clienti su un lato di una sporgenza e il tuo prodotto su una sporgenza vicina. L'unico modo per i tuoi clienti di passare dalla sporgenza alla sporgenza del tuo prodotto è un ponte.

Copia è quel ponte.

Avere una buona copia sulla tua pagina di destinazione è la differenza tra la vendita e non.

(RELAZIONATO: Fai clic qui per un elenco di controllo dei 5 elementi di copywriting da testare sulla tua pagina di destinazione)

Oppure puoi pensare al copywriting come l'officiante del matrimonio di consumatori e aziende.

È la ragione per cui qualcuno si rende conto di avere un problema e, non lo sapresti … il tuo prodotto può risolverlo.

Ogni azienda ha bisogno di copywriting se vuole convertire il traffico in clienti. I siti web senza copia non ricevono iscrizioni o opt-in, non costruiscono la consapevolezza del marchio e non convincono le persone a dare loro i loro soldi.

Quando dovresti usare Copywriting?

Dovresti utilizzare la copia su tutte le piattaforme online della tua azienda: social media, email e siti web. Questo non deve essere confuso con solo usando la copia sulle tue piattaforme.

Pensa all'ultima attività che non smetterebbe di chiederti di comprare qualcosa da loro, sia che si tratti di una campagna di email marketing, di direct mail, di annunci su Facebook, di spot televisivi, ecc.

Quando un'azienda ci chiede troppe volte di comprare qualcosa, la loro reputazione soffre. All'improvviso passano dal problem solver al fastidioso fratello minore. Vogliamo che si rastrellano e ci permettono di essere, a prescindere dal segreto che stanno morendo dalla voglia di dirci.

Eppure, in quanto proprietari di aziende, abbiamo ancora bisogno di chiedere alle persone di comprare cose. Dobbiamo solo farlo con tatto …

Ad esempio, riempire la pagina del blog con copywriting potrebbe essere eccessivo (ironico proveniente da un blog sul copywriting, sì? 😉). Qui è dove vuoi concentrarti sulla scrittura di contenuti e fornire valore prima di chiedere. Sul retro, copywriting sulla tua pagina di destinazione è essenziale. Questa è la pagina del sito che convincerà qualcuno a visitare il tuo blog invece di colpire quel temuto pulsante indietro.

7 Strategie ed esempi di copywriting

Dal momento che siamo DigitalMarketer e la nostra intera azienda è costruita per aiutare la tua azienda ad avere successo, sapevi che ti avremmo dato alcuni spunti su come scrivere la migliore copia per la tua azienda.

Strategia n. 1: Il potere di uno

The Power of One gioca su una buona idea, un'emozione fondamentale, una storia accattivante o una risposta inevitabile.

È il titolo che ti fa pensare: "È geniale", lo slogan che canta il tuo cuore, l'annuncio della fermata dell'autobus che ti fa fermare e leggere l'intera cosa, o l'annuncio di Google che ti dice di prepararti a ridere.

Per esempio:

Buona idea: Come usare il linguaggio del corpo per fare il lavoro dei sogni
Emozione core: Stiamo combattendo per 1,5 milioni di animali che saranno soppressi per l'eutanasia quest'anno.
Storia accattivante: Una pubblicità che parla di come una donna è riuscita a salvare un uomo e il suo cane dal tetto di casa dopo essere stato sorpreso da un uragano
Risposta inevitabile: Ridi quando realizzi quante volte hai commesso questo errore di copywriting

Strategia n. 2: verbo, nome, obiettivo

Jon Benson, leggenda vivente del copywriting (e uno dei primi copywriter che abbia mai visto), usa questa strategia come una (di centinaia) nel suo software AI Copywriting CopyPro. L'idea è nata da uno schema che Jon ha visto in tutti gli imprenditori.

Volevano tutti fare qualcosa aiutare un certo avatar raggiungere il loro obbiettivo. Jon realizzò che, per consentire a questi imprenditori di raggiungere i propri obiettivi, dovevano essere in grado di comunicarli chiaramente ai clienti.

Per esempio:

DigitalMarketer fornisce alle agenzie di marketing le strategie e gli strumenti in modo che possano raddoppiare la propria attività.

Verbo: Fornisce

sostantivo: Agenzie di marketing

Obbiettivo: Raddoppia la loro attività

Infusionsoft sviluppa aziende con un CRM tutto in uno.

Verbo: cresce

sostantivo: Le aziende

Obbiettivo: avere un CRM tutto in uno

Strategia n. 3: Scrivi sempre al di sotto di un livello di lettura dell'ottavo grado

Questa non è una strategia di copywriting di modelli, è una strategia globale. Tutta la tua copia, indipendentemente da dove è stata pubblicata, dovrebbe essere scritta sotto un livello di lettura dell'ottavo grado. Perché? Perché il consumatore medio degli Stati Uniti legge ad un livello di terza media, il che significa che il nostro contenuto non può essere più

Il consumatore medio degli Stati Uniti legge ad un livello di ottavo grado

complicato di così

Per determinare il livello di lettura del testo, ci sono 3 fattori:

Parole totali
Frasi totali
Sillabe totali

Usando HemingwayApp, puoi vedere il punteggio di leggibilità del tuo contenuto. Basta incollare la tua copia sul sito Web e sulla barra dei widget a destra vedrai il livello di difficoltà. Questo è uno strumento online gratuito che non richiede nemmeno che tu abbia un account per usarlo.

Strategia n. 4: Vantaggi> Caratteristiche

Il tuo copywriting non dovrebbe parlare di quanto sia grande il tuo prodotto, dovrebbe parlare di quanto il tuo prodotto sia bello per la vita dei tuoi clienti.

Ricorda, la tua attività ha più a che fare con il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti rispetto alle campane e ai fischietti fantasiosi che usi per renderlo bello.

Ad esempio, nella pagina di destinazione del nostro Corso di certificazione specialista di Content Marketing, inseriamo punti elenco di tutto ciò che imparerai dal corso.

Strategia n. 5: gioca su FOMO

Ricorda l'ultima volta che non sei stato in grado di guardare Game of Thrones domenica sera e hai dovuto passare tutto il lunedì in una buca di FOMO mentre hai schivato le conversazioni di tutti su chi fosse sopravvissuto e chi no?

FOMO, la "paura di perdere", può essere sentito di persona E online.

Ad esempio, abbiamo inviato un'email con il titolo:

“ICYMI: Vuoi essere un copywriter migliore? Apri questo prima di mezzanotte. "

(ICYMI sta per "In The Case You Missed It")

L'e-mail aveva una percentuale aperta del 14,82% grazie a FOMO e un'altra strategia di copywriting che abbiamo aggiunto alla fine, urgenza.

Strategia n. 6: sfruttare la quantità e la disponibilità attraverso l'urgenza

L'urgenza nel copywriting è la persuasione che spinge un cliente a voler iscriversi, comprare un prodotto, ecc., Perché gli viene dato un tempo specifico per farlo. Questo può funzionare in 2 modi:

Quantità: ci sono solo così tante unità di un prodotto, i biglietti per un evento, posti a un Mastermind
Disponibilità: il prodotto o il servizio è disponibile solo a questo prezzo o per un periodo limitato

Per esempio:

Rachel Hollis, autore di Ragazza, lavati la faccia e l'oratore principale al vertice Traffic & Conversion 2019 ha costruito la sua attività intorno all'urgenza a causa della mancanza di quantità. Per ognuno dei suoi prodotti, ordina un importo fisso e questo è tutto. Una volta che i pianificatori si vendono, non tornano più in magazzino.

Questo fa sì che i suoi fan prendano i suoi lanci di prodotto molto seriamente. Sono stati addestrati a sapere che se lascia un nuovo pianificatore e loro non capiscono, non lo avranno mai.

Vedrai DigitalMarketer che usa l'urgenza a causa della disponibilità spesso nelle nostre e-mail. Ecco 2 esempi,

Esempio 1:

Esempio 2:

Strategia n. 7: parla la lingua del tuo cliente

Il copywriting dovrebbe sempre utilizzare la verbosità dei tuoi clienti, ma aggiungere urgenza, sconti o vantaggi può togliere la possibilità di farlo: ci sono solo tanti caratteri che puoi usare su una riga dell'oggetto o su un annuncio Google.

In questa strategia di copywriting, lo farai solo gioca sulla lingua del tuo cliente.

DigitalMarketer voleva parlare con i marketer di OG che erano prima che esistesse Instagram, quindi abbiamo creato questa riga dell'oggetto "Francamente, mio caro, non Instagram".

L'e-mail aveva una percentuale aperta del 14,80%, il che ci ha impressionato: non avevamo sottolineato l'urgenza, non abbiamo offerto uno sconto su un prodotto e non abbiamo parlato

TIl segreto non tanto segreto sul copywriting e sul marketing è quello di continuare a testare la tua copia più e più volte

su come il contenuto dell'e-mail ti avrebbe aiutato ragazzi.

(CORRELATO: Scopri di più sulle buone linee tematiche delle e-mail QUI)

Eppure, l'hai adorato.

Questo vuol dire che il copywriting non riguarda sempre la vendita. A volte si tratta di incontrare i tuoi clienti esattamente dove sono e dire loro che capisci cosa sentono … in modo che essi comprino da te più tardi 😉.

Copywriting mette molta pressione sulle parole per convincere gli estranei a comprare ciò che stai offrendo.

Se non stai colpendo il chiodo sulla testa con il tuo copywriting e ottenendo la conversione che speravi, non spaventare. Ricorda-il segreto non tanto segreto sul copywriting e marketing è quello di continuare a testare la tua copia più e più volte.

Trova la copia che funziona, metti la tua pubblicità dietro e continua a testare.

La copia può generare traffico, trasformare quel traffico in conversioni e trasformare quelle conversioni in fan scatenati del tuo marchio. Se non hai ancora fatto uno sforzo per migliorare la tua copia in tutte le parti della tua attività, beh, sei già dietro.

* gocce mic *