Nel mondo degli affari, i professionisti sono ossessionati dalle tattiche perché possono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi a breve termine. Ma se tutto ciò che fai è focalizzato sul breve termine, non spenderai abbastanza tempo o energia per capire come riuscire a lungo termine.
Fortunatamente, la costruzione di una strategia può aiutarti a raggiungere sia i tuoi obiettivi a breve che a lungo termine. La strategia si concentra sui principi, che ti aiutano a pensare, invece che sulle tattiche, che ti aiutano a eseguire, in modo che ti permetta di concentrarti sul perché la tua attività fa determinate attività, non solo su come le fai o cosa fai. Continua a leggere per sapere esattamente cos'è una strategia di business e come puoi crearne una efficace oggi.
Strategia d'affari
La tua strategia aziendale è una tabella di marcia per raggiungere gli obiettivi della tua attività. Stabilisce una serie di principi che informano le priorità, le decisioni e le azioni della tua azienda. Non è, tuttavia, la tattica effettiva che sfrutterai per eseguire la tua strategia aziendale.
Come costruire una strategia aziendale
- Identifica le aspirazioni della tua azienda e fissa obiettivi per misurare i tuoi progressi verso il raggiungimento di tale aspirazione.
- Individua i segmenti del tuo mercato che desideri acquisire.
- Determina come batterai la tua competizione.
- Scopri quali sono le competenze necessarie per battere la concorrenza e sostenere il successo della tua azienda.
- Decidi quali sistemi di gestione sono necessari per affinare queste competenze.
1. Identifica le aspirazioni della tua azienda e fissa gli obiettivi per misurare i tuoi progressi verso il raggiungimento di tali aspirazioni.
Negli affari, l'impostazione degli obiettivi tradizionali consente di misurare ciò che si fa, ma non si presta a valutare come lo si fa o perché. E se ti concentri solo sui risultati, a volte può incentivarti a intraprendere una linea di condotta che dà la priorità alle esigenze della tua organizzazione rispetto alle esigenze dei tuoi clienti.
Per aiutarti a concentrarti maggiormente sul tuo scopo e sul tuo processo invece di limitarti ai tuoi risultati, considera l'impostazione e l'ancoraggio a un'aspirazione, o la tua visione per il tuo business in futuro, quando costruisci la tua strategia aziendale: ti ispirerà a fare quel lavoro serve meglio i tuoi clienti. Una volta impostato e ancorato a un'aspirazione, puoi aggiungere il tuo obiettivo all'equazione, che ti aiuterà a produrre contemporaneamente lavoro incentrato sul cliente e a colpire i tuoi numeri.
2. Individua i segmenti del tuo mercato che desideri acquisire.
Il tuo prodotto o servizio probabilmente non è la soluzione migliore per il tuo intero mercato, quindi è fondamentale individuare il segmento o segmenti del tuo mercato che traggono il massimo vantaggio dal tuo prodotto o servizio.
I clienti che desiderano e desiderano realmente il tuo prodotto o servizio sono anche i clienti che conservano il più a lungo e sono meno inclini a turbare, aumentando il valore di vita del cliente e abbassando i costi di acquisizione dei clienti.
3. Determina come batterai la tua competizione.
Il leggendario detto di Ricky Bobby che "Se non sei il primo, sei l'ultimo" non si applica necessariamente al mondo degli affari, ma ha qualche influenza su di esso. I tuoi clienti non acquisteranno due degli stessi prodotti o servizi, quindi se vuoi catturare il maggior numero possibile di segmenti del tuo mercato, devi metterli al primo posto nella maggior parte delle menti dei tuoi clienti target.
Alcuni dei modi migliori per rimanere al vertice della mente sono la creazione di un marchio creativamente rinfrescante, la differenziazione del prodotto o del servizio dal resto della folla e la determinazione del prezzo del prodotto rispetto al suo valore percepito.
4. Scopri quali sono le competenze necessarie per battere la concorrenza e sostenere il successo della tua azienda.
Sfortunatamente, la passione non è sufficiente per battere la concorrenza e razzo verso l'alto del tuo settore. Talento e abilità sono altrettanto cruciali. A seconda delle aspirazioni, degli obiettivi e del mercato, devi capire quali tipi di team e dipendenti hai bisogno per sviluppare e reclutare non solo per battere la concorrenza, ma anche per sostenere il tuo successo.
5. Decidere quali sistemi di gestione sono necessari per affinare queste competenze.
Se la tua azienda è una squadra, i tuoi manager sono gli allenatori. Sono responsabili dello sviluppo, del supporto e dell'impegno dei dipendenti a fare il loro miglior lavoro possibile. Perché non importa quanto talento abbiano i tuoi dipendenti, non raggiungeranno mai il loro potenziale e, a loro volta, aiuteranno l'azienda a raggiungere il suo potenziale se non affineranno le capacità e la disciplina necessarie per competere e avere successo.
Principi sulle tattiche
Viviamo in un giorno ed età in cui Internet è sovraccarico di consigli. Hai accesso a innumerevoli suggerimenti e trucchi che potrebbero aiutarti a costruire un business di successo. Ma senza la capacità di pensare in modo critico se questi trucchi e suggerimenti si applicano effettivamente alla tua situazione specifica, non avrai mai successo a lungo termine.
Ecco perché la strategia è così importante al giorno d'oggi. Fonda la tua attività in principi che possono essere applicati a quasi situazioni e, a sua volta, aiuta la tua azienda a raggiungere obiettivi sia a breve che a lungo termine.
Originariamente pubblicato l'8 maggio 2019 alle 07:15:51, aggiornato l'8 maggio 2019
