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Che cos’è il copywriting di conversione? Definizione dall’OG

megamarketing by megamarketing
Giugno 22, 2022
in Copywriting
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Che cos’è il copywriting di conversione?  Definizione dall’OG

Allora, cos’è il copywriting di conversione? Davvero?

Il copywriting di conversione è una copia basata sui dati fa sì che potenziali clienti e visitatori dicano di sì.

È un processo basato sulla scienza che ti aiuta a determinare cosa scrivere e come scriverlo.

Quindi capisci che sì.

Il termine “copywriting di conversione” è stato coniato dalla fondatrice di Copyhackers e dalla copywriter di conversione originale Joanna Wiebe.

Il copywriting di conversione è stato creato da Joanna Wiebe.  Fondatore di Copyhackers e copywriter di conversione OG.

Prima di analizzare il copywriting delle conversioni, dobbiamo affrontare una domanda importante.

Perché copywriting di conversione?

Joanna e il suo team forniscono costantemente risultati utilizzando il copywriting delle conversioni.

(Inoltre, ha formato centinaia di copywriter su come ottenere risultati simili).

Risultati come:

  • Aumento della conversione a pagamento del 20% su una landing page di Huel (B2C, eCommerce).
  • Lead raddoppiati per LaunchDarkly (B2B, SaaS) su una nuova pagina di lead-gen
  • Email che generano più di 3 volte le conversioni a pagamento
  • Homepage che raddoppiano le vendite
  • Pagine di destinazione che aumentano i lead del 25% o più

Inoltre, Joanna è ricercata per la sua esperienza da artisti del calibro di Marie Forleo, Brian Dean, Michael Aagaard, Brian Clark, CXL, MicroConf, MozCon, LinkedIn Learning…

E tanti altri ancora.

Copyhackers presenti in Inc. shopify HubSpot Google Entrepreneur e molte altre pubblicazioni

Oltre a creare copywriting di conversione, è sicuro dire che Joanna Wiebe sa cosa sta facendo.

E fornisce costantemente risultati.

Questo è il motivo per cui così tanti CEO, marketer e copywriter si affidano al suo processo per consegnare la merce.

Qual è il processo di copywriting di conversione?

Alcune persone (proprietari di aziende o copywriter principianti) credono che scrivere testi accattivanti significhi sederti e iniziare a digitare le tue idee.

Non è vero GIF
Fonte

Proprio come non “prenderesti mai una pugnalata” per costruire la casa dei tuoi sogni, i copywriter di conversione non indovinano quali parole dovrebbero scrivere. O come per scriverli.

Il copywriting di conversione è un processo.

Un processo basato sui dati che consiste nel persuadere il tuo potenziale cliente, abbonato o visitatore a dire di sì alla tua offerta.

Il processo in 3 parti

Ci sono tre parti principali del processo di copywriting di conversione.

Sebbene siano uguali nell’immagine sottostante, capisci che l’esecuzione potrebbe non essere del tutto uguale.

Ad esempio, se questa è la prima volta che esegui ricerche e scoperte per il tuo cliente, probabilmente trascorrerai molto tempo in questa prima parte.

Trascorrerai anche molto tempo nella convalida e nella sperimentazione se non conosci bene il tuo pubblico.

cos'è il diagramma di copywriting di conversione dei creatori

Parte 1: ricerca e scoperta

Il copywriting di conversione inizia ogni volta con la ricerca e la scoperta.

Questa tende ad essere la parte più importante del tuo lavoro.

“Se [research] non è la parte più importante del lavoro, il 99% delle volte significa che stai sbagliando.

Joanna Wiebe, l’originale copywriter di conversione

Devi trovare il tuo messaggio nella fase di ricerca e scoperta.

E questo non si trova seduto alla tua scrivania a pensare. Si tratta di dati.

Ricorda, i dati sono tutto.

Quindi, come raccogli i dati durante la fase di ricerca e scoperta?

Ecco un breve elenco:

  • Verifica i materiali esistenti (sito web, pagine di prodotti, e-mail, brochure, trascrizioni delle chiamate di vendita, ecc.)
  • Verifica i materiali dei concorrenti
  • Analizza i sondaggi su clienti e visitatori (conduci sondaggi se non ne hai ancora)
  • Analizza i sondaggi di ringraziamento (conduci sondaggi di ringraziamento se non ne hai ancora)
  • Analizza il tracciamento dei clic, la mappatura termica, ecc.
  • Esegui il mining di recensioni
  • Eseguire una revisione dell’analisi

Raccogli dati dal team, potenziali clienti, clienti ed ex clienti.

Raccogli i dati che ti sono utili.

Hai bisogno dei dati che ti aiuteranno a identificare i messaggi giusti e l’ordine giusto.

Allora e solo allora puoi passare alla parte successiva.

Parte 2: scrittura, wireframing e editing

In questa fase, sintetizzerai tutto ciò che hai sentito durante la ricerca e la scoperta.

Quindi, lo trasformerai in una copia scritta.

Gatti che digitano gif veloce
Fonte

Questa copia apparirà sulla pagina web o nell’e-mail.

Modificherai nel fantastico come piace dire a Copyhacker.

Infine, creerai un wireframe perché è importante visualizzare la copia sulla pagina.

Nella parte scritta dovrai:

  • Perfeziona la tua gerarchia di messaggistica
  • Determina la fase iniziale della consapevolezza
  • Identificare lo stadio finale ideale della consapevolezza
  • Identificare l’obiettivo/CTA associato
  • Determina il tuo gancio
  • Seleziona il framework (ad es. PAS, AIDA, PPPP, PASOP)
  • Organizza i messaggi sulla pagina
  • Crea la prima bozza

Nella parte di editing, dovrai:

  • Modifica nel fantastico
  • Esegui i 7 sweep
  • Controlla la tua copia rispetto al brief
  • Guarda attraverso l’obiettivo mobile (e altri dispositivi)
  • Esamina tenendo conto dell’esperienza utente
  • Verifica errori di battitura, grammatica, ecc.

Nella parte wireframe, dovrai:

  • Usa uno strumento wireframing (Balsamiq, Photoshop, Invision, Figma, ecc.)
  • Rendi facile per gli altri rivedere la tua copia
  • Lascia i segnaposto per le immagini e le icone

Questo non è un elenco esaustivo, ma è un buon punto di partenza.

Soprattutto se stai facendo questo processo per la prima volta.

Parte 3: Validazione e Sperimentazione

L’obiettivo della convalida e della sperimentazione è assicurarsi di pubblicare la migliore versione possibile per il potenziale cliente ideale.

La convalida può aiutare in questo. Ricorda,

“Testiamo per convalidare e imparare”.

Joanna Wiebe

La convalida e la sperimentazione sono dove prendi la copia che hai scritto in base a tutte le ricerche che hai fatto nella prima parte e la convalidi.

Scoprirai se i messaggi rimangono. La copia costringe le persone?

Perché anche dopo tutta la ricerca, non possiamo dire con certezza al 100% che la copia sia la versione assolutamente giusta con cui andare.

Reese Witherspoon alza le spalle.  Perché non puoi essere sicuro al 100% che la tua copia attirerà i lettori
Fonte

Ecco perché la convalida e la sperimentazione sono così importanti.

Ecco alcuni modi per convalidare la tua copia e i tuoi messaggi prima che vengano pubblicati:

  • 5 Secondo test per convalidare i messaggi chiave o l’usabilità
  • UserTesting.com o Wynter per testare l’usabilità, la qualità del tuo gancio, la probabilità di ottenere il sì
  • Invia email di anteprima

Rivedi la tua copia, il design o altri pezzi rilevanti in base ai risultati.

E non dimenticare di implementare i test A/B quando possibile.

Il test A/B dovrebbe fornirti i dati necessari per ottimizzare ulteriormente.

Se non conosci il copywriting di conversione, dai un’occhiata a questo video Tutorial Tuesday in cui Joanna passa attraverso il processo in 3 parti.

Guarda oltre la spalla di Jo per vedere come esegue il processo di copywriting di conversione.

In che modo il copywriting di conversione è diverso?

È basato sui dati.

Come disse una volta il copywriter di conversione Joel Klettke (formato da Joanna Wiebe),

“La copia di conversione è un tentativo deliberato basato sui dati di scrivere qualcosa che induca le persone ad agire”.

Joel Klettke, copywriter di conversione

Sei pronto a smettere di tirare a indovinare e ad approfondire il copywriting delle conversioni basate sui dati?

Iscriviti qui al corso Copyhackers FREE Conversion Copywriting 101.

Il post Che cos’è il copywriting di conversione? La definizione dell’OG è apparsa per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.

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