Allora, cos’è il copywriting di conversione? Davvero?
Il copywriting di conversione è una copia basata sui dati fa sì che potenziali clienti e visitatori dicano di sì.
È un processo basato sulla scienza che ti aiuta a determinare cosa scrivere e come scriverlo.
Quindi capisci che sì.
Il termine “copywriting di conversione” è stato coniato dalla fondatrice di Copyhackers e dalla copywriter di conversione originale Joanna Wiebe.
Prima di analizzare il copywriting delle conversioni, dobbiamo affrontare una domanda importante.
Perché copywriting di conversione?
Joanna e il suo team forniscono costantemente risultati utilizzando il copywriting delle conversioni.
(Inoltre, ha formato centinaia di copywriter su come ottenere risultati simili).
Risultati come:
- Aumento della conversione a pagamento del 20% su una landing page di Huel (B2C, eCommerce).
- Lead raddoppiati per LaunchDarkly (B2B, SaaS) su una nuova pagina di lead-gen
- Email che generano più di 3 volte le conversioni a pagamento
- Homepage che raddoppiano le vendite
- Pagine di destinazione che aumentano i lead del 25% o più
Inoltre, Joanna è ricercata per la sua esperienza da artisti del calibro di Marie Forleo, Brian Dean, Michael Aagaard, Brian Clark, CXL, MicroConf, MozCon, LinkedIn Learning…
E tanti altri ancora.
Oltre a creare copywriting di conversione, è sicuro dire che Joanna Wiebe sa cosa sta facendo.
E fornisce costantemente risultati.
Questo è il motivo per cui così tanti CEO, marketer e copywriter si affidano al suo processo per consegnare la merce.
Qual è il processo di copywriting di conversione?
Alcune persone (proprietari di aziende o copywriter principianti) credono che scrivere testi accattivanti significhi sederti e iniziare a digitare le tue idee.
Proprio come non “prenderesti mai una pugnalata” per costruire la casa dei tuoi sogni, i copywriter di conversione non indovinano quali parole dovrebbero scrivere. O come per scriverli.
Il copywriting di conversione è un processo.
Un processo basato sui dati che consiste nel persuadere il tuo potenziale cliente, abbonato o visitatore a dire di sì alla tua offerta.
Il processo in 3 parti
Ci sono tre parti principali del processo di copywriting di conversione.
Sebbene siano uguali nell’immagine sottostante, capisci che l’esecuzione potrebbe non essere del tutto uguale.
Ad esempio, se questa è la prima volta che esegui ricerche e scoperte per il tuo cliente, probabilmente trascorrerai molto tempo in questa prima parte.
Trascorrerai anche molto tempo nella convalida e nella sperimentazione se non conosci bene il tuo pubblico.
Parte 1: ricerca e scoperta
Il copywriting di conversione inizia ogni volta con la ricerca e la scoperta.
Questa tende ad essere la parte più importante del tuo lavoro.
“Se [research] non è la parte più importante del lavoro, il 99% delle volte significa che stai sbagliando.
Joanna Wiebe, l’originale copywriter di conversione
Devi trovare il tuo messaggio nella fase di ricerca e scoperta.
E questo non si trova seduto alla tua scrivania a pensare. Si tratta di dati.
Ricorda, i dati sono tutto.
Quindi, come raccogli i dati durante la fase di ricerca e scoperta?
Ecco un breve elenco:
- Verifica i materiali esistenti (sito web, pagine di prodotti, e-mail, brochure, trascrizioni delle chiamate di vendita, ecc.)
- Verifica i materiali dei concorrenti
- Analizza i sondaggi su clienti e visitatori (conduci sondaggi se non ne hai ancora)
- Analizza i sondaggi di ringraziamento (conduci sondaggi di ringraziamento se non ne hai ancora)
- Analizza il tracciamento dei clic, la mappatura termica, ecc.
- Esegui il mining di recensioni
- Eseguire una revisione dell’analisi
Raccogli dati dal team, potenziali clienti, clienti ed ex clienti.
Raccogli i dati che ti sono utili.
Hai bisogno dei dati che ti aiuteranno a identificare i messaggi giusti e l’ordine giusto.
Allora e solo allora puoi passare alla parte successiva.
Parte 2: scrittura, wireframing e editing
In questa fase, sintetizzerai tutto ciò che hai sentito durante la ricerca e la scoperta.
Quindi, lo trasformerai in una copia scritta.
Questa copia apparirà sulla pagina web o nell’e-mail.
Modificherai nel fantastico come piace dire a Copyhacker.
Infine, creerai un wireframe perché è importante visualizzare la copia sulla pagina.
Nella parte scritta dovrai:
- Perfeziona la tua gerarchia di messaggistica
- Determina la fase iniziale della consapevolezza
- Identificare lo stadio finale ideale della consapevolezza
- Identificare l’obiettivo/CTA associato
- Determina il tuo gancio
- Seleziona il framework (ad es. PAS, AIDA, PPPP, PASOP)
- Organizza i messaggi sulla pagina
- Crea la prima bozza
Nella parte di editing, dovrai:
- Modifica nel fantastico
- Esegui i 7 sweep
- Controlla la tua copia rispetto al brief
- Guarda attraverso l’obiettivo mobile (e altri dispositivi)
- Esamina tenendo conto dell’esperienza utente
- Verifica errori di battitura, grammatica, ecc.
Nella parte wireframe, dovrai:
- Usa uno strumento wireframing (Balsamiq, Photoshop, Invision, Figma, ecc.)
- Rendi facile per gli altri rivedere la tua copia
- Lascia i segnaposto per le immagini e le icone
Questo non è un elenco esaustivo, ma è un buon punto di partenza.
Soprattutto se stai facendo questo processo per la prima volta.
Parte 3: Validazione e Sperimentazione
L’obiettivo della convalida e della sperimentazione è assicurarsi di pubblicare la migliore versione possibile per il potenziale cliente ideale.
La convalida può aiutare in questo. Ricorda,
“Testiamo per convalidare e imparare”.
Joanna Wiebe
La convalida e la sperimentazione sono dove prendi la copia che hai scritto in base a tutte le ricerche che hai fatto nella prima parte e la convalidi.
Scoprirai se i messaggi rimangono. La copia costringe le persone?
Perché anche dopo tutta la ricerca, non possiamo dire con certezza al 100% che la copia sia la versione assolutamente giusta con cui andare.
Ecco perché la convalida e la sperimentazione sono così importanti.
Ecco alcuni modi per convalidare la tua copia e i tuoi messaggi prima che vengano pubblicati:
- 5 Secondo test per convalidare i messaggi chiave o l’usabilità
- UserTesting.com o Wynter per testare l’usabilità, la qualità del tuo gancio, la probabilità di ottenere il sì
- Invia email di anteprima
Rivedi la tua copia, il design o altri pezzi rilevanti in base ai risultati.
E non dimenticare di implementare i test A/B quando possibile.
Il test A/B dovrebbe fornirti i dati necessari per ottimizzare ulteriormente.
Se non conosci il copywriting di conversione, dai un’occhiata a questo video Tutorial Tuesday in cui Joanna passa attraverso il processo in 3 parti.
Guarda oltre la spalla di Jo per vedere come esegue il processo di copywriting di conversione.
In che modo il copywriting di conversione è diverso?
È basato sui dati.
Come disse una volta il copywriter di conversione Joel Klettke (formato da Joanna Wiebe),
“La copia di conversione è un tentativo deliberato basato sui dati di scrivere qualcosa che induca le persone ad agire”.
Joel Klettke, copywriter di conversione
Sei pronto a smettere di tirare a indovinare e ad approfondire il copywriting delle conversioni basate sui dati?
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Il post Che cos’è il copywriting di conversione? La definizione dell’OG è apparsa per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.