Che cos’è il search retargeting e come funziona?

Quando un utente è su Google e cerca “Scarpe da ginnastica,” aziende come Nike e Skechers probabilmente vogliono che i loro annunci vengano visualizzati continuamente per quegli utenti online perché sono attualmente nel mercato per un prodotto che vendono.

Ma come potrebbero farlo quando l’utente non le sta cercando e forse non sa nemmeno che la loro azienda vende scarpe da ginnastica?

È qui che entra in gioco il retargeting di ricerca. Con questo targeting comportamentale, le aziende possono visualizzare i propri annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e nei siti di social media dopo che un utente ha digitato determinate parole chiave.

Questa è una strategia popolare tra i marketer. Infatti, il 68% delle agenzie di marketing e il 49% dei brand hanno un budget dedicato al retargeting. Inoltre, è anche popolare tra gli utenti online: il 25% degli spettatori online si diverte a vedere annunci di retargeting.

In questo post, discutiamo di cos’è il retargeting di ricerca, come funziona e come puoi usarlo per raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

Continuando l’esempio sopra, se un utente ha cercato “Scarpe da ginnastica,” potrebbero andare su Facebook qualche giorno dopo e vedere un annuncio per Nike o Skechers. Ciò significherebbe che l’azienda ha impostato una campagna digitale per reindirizzare gli utenti che cercano scarpe da ginnastica nei motori di ricerca.

Ora ti starai chiedendo, “Come funziona?” Immergiamoci di seguito.

Come funziona il retargeting di ricerca?

In sostanza, il retargeting della ricerca funziona attraverso l’automazione. Una volta che un utente cerca una parola chiave, alcuni annunci display inizieranno a essere visualizzati sulle sue SERP, sui social media e su altre pagine che visitano online.

Funziona creando un pubblico personalizzato per i tuoi annunci display. Per fare ciò, creerai un elenco di parole chiave pertinenti alla tua attività. Puoi scegliere di reindirizzare le persone che utilizzano parole chiave generiche, esatte o con corrispondenza a frase.

Quindi, andrai agli annunci dei tuoi motori di ricerca (su Google, Yahoo o Bing) o a qualsiasi software che utilizzi per impostare la tua pubblicità display e utilizzerai il loro ecosistema per impostare la tua campagna. Il motore di ricerca o il software utilizzerà quindi i loro dati per reindirizzare gli utenti e visualizzare loro i tuoi annunci online.

L’idea è che un utente cercherà un prodotto, vedrà l’annuncio della tua azienda e poi, si spera, visiterà il tuo sito o valuterà di tornare sul tuo sito quando sarà pronto per effettuare un acquisto.

Prima di addentrarci troppo nel retargeting di ricerca, in questo momento probabilmente stai pensando al retargeting del sito e ti stai chiedendo: “Non è la stessa cosa?” La risposta è no, ma espandiamo di seguito.

La cosa grandiosa del search retargeting è che l’utente non deve nemmeno essere consapevole dell’esistenza della tua azienda. Vedranno i tuoi annunci perché stanno cercando un determinato prodotto o servizio, indipendentemente dal fatto che conoscano o meno il tuo marchio.

Mentre il retargeting del sito aiuta coloro che sono nella fase di considerazione/decisione del processo di acquisto, il retargeting di ricerca è per coloro che sono nella fase di consapevolezza. La differenza principale è il tipo di consumatore che viene preso di mira.

Vantaggi del search retargeting

1. Migliora la consapevolezza del marchio.

Il retargeting di ricerca è particolarmente efficace per migliorare la consapevolezza del marchio. Tanto che il 70% dei marketer si rivolge al search retargeting principalmente per aumentare la consapevolezza del marchio. Questo perché il pubblico a cui ti rivolgi non deve sapere chi sei per vedere il tuo annuncio. Più persone vedono il tuo annuncio che non hanno sentito parlare della tua azienda, maggiore è la consapevolezza del tuo marchio.

2. Aumenta i visitatori del tuo sito.

Naturalmente, un enorme vantaggio del retargeting di ricerca è l’aumento dei visitatori del tuo sito. Sarai in grado di attirare nuovi visitatori sul tuo sito che non hanno sentito parlare della tua azienda e che altrimenti non sarebbero apparsi sul tuo sito attraverso il retargeting di ricerca. Questo perché stai catturando i visitatori attraverso l’intento delle loro ricerche.

3. Converti più consumatori.

Alla fine della giornata, esegui campagne digitali per aumentare il tuo ROI (ritorno sull’investimento) e aumentare le entrate. Il retargeting di ricerca può aiutare in questo. In effetti, gli annunci di ricerca con retargeting hanno tassi di conversione più elevati rispetto ai normali annunci display. E finisce per essere più conveniente.

Retargeting della Ricerca Google

Sebbene tu possa utilizzare uno strumento di automazione del marketing per impostare i tuoi annunci di retargeting di ricerca, molto probabilmente utilizzeranno solo i dati raccolti da Yahoo e Bing. Google preferisce mantenere i propri dati internamente, quindi puoi utilizzare Google Ads per condurre le tue campagne di search retargeting su questo motore di ricerca.

All’interno di Google, questo processo è chiamato targeting contestuale per parole chiave. Utilizzerai lo strumento per le parole chiave di Google per selezionare le tue parole chiave e puoi persino utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per assicurarti che i tuoi annunci non vengano visualizzati in ricerche non pertinenti.

Raggiungi nuovi segmenti di pubblico con il retargeting di ricerca

Il retargeting di ricerca è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e portare più coinvolgimento e visitatori al tuo sito. Non solo funziona, ma i consumatori preferiscono questo tipo di pubblicità ad altri annunci display.