Che cos’è un CMO frazionario?

Sei mai caduto preda di questa linea di pensiero?…

I tuoi sforzi di marketing sono l’unico modo in cui la tua azienda troverà nuovi clienti.

Vero.

Ma non hai 40 ore settimanali da dedicarci… Quindi hai bisogno di un altro dirigente della tua azienda che si concentri interamente sul tuo marketing.

Anche vero.

Quel dirigente deve essere un membro dello staff a tempo pieno affinché la tua attività abbia successo.

falso.

Il tuo dirigente di marketing NON ha bisogno di essere un membro dello staff a tempo pieno per ottenere i vantaggi di avere il marketing come un obiettivo di leadership.

A volte, la soluzione giusta per la tua azienda non è un CMO tradizionale, ma un CMO frazionato.

Mai sentito parlare di un CMO frazionato? Non preoccuparti. Analizzeremo cos’è un CMO frazionario e cosa potresti volere per la tua attività (o anche perché potresti volerlo diventare tu stesso).

Che cos’è un CMO frazionario?

Sebbene il nome possa sembrare super tecnico e complicato, l’idea è in realtà molto semplice.

Un CMO frazionario è qualcuno che agisce come Chief Marketing Officer per la tua azienda, ma viene assunto come appaltatore o consulente.

Generalmente, i CMO frazionari lavorano con diverse aziende contemporaneamente, proprio come fanno i liberi professionisti o i consulenti. Lavorano per te una frazione del loro tempo (quindi frazionario). Ma non lasciarti spaventare. Un buon CMO frazionario darà alla tua azienda tutta l’attenzione di cui ha bisogno.

Perché esternalizzare il marketing?

All’inizio potrebbe sembrare un po’ strano esternalizzare una posizione di livello dirigenziale. E in effetti, ci sono alcune posizioni che dovresti stare attento a passare. Ad esempio, vuoi che qualcuno abbia una profonda familiarità con tutti i dettagli della tua attività per gestire i dati finanziari, quindi un CFO frazionato probabilmente non è l’idea migliore per la maggior parte delle aziende.

Ma il marketing è diverso.

Perché? Perché i principi di base di tutto il marketing sono gli stessi, indipendentemente da ciò che vendi. Questo è il motivo per cui le agenzie di marketing possono lavorare con tutti i diversi tipi di clienti. È per questo che i nostri clienti qui a DigitalMarketer corrono il guanto di sfida delle industrie. Il marketing è solo marketing.

Quindi assumere un CMO frazionato non ridurrà affatto la qualità del tuo marketing. In effetti, a volte avere uno sguardo esterno sulle tue strategie può essere il segreto per superare qualsiasi problema.

Il CMO frazionario giusto sarà presente e lo ha già fatto, quindi hanno gli strumenti per affrontare qualsiasi problema.

Cosa fa un CMO frazionario?

Un CMO frazionario farà le stesse cose che farà un CMO tradizionale:

• Ottieni più contatti
• Gestisci gli annunci digitali
• Crea una strategia di marketing
• Supervisionare le integrazioni tecniche di marketing
• Aumenta l’elenco di email e il coinvolgimento
• Crea report di marketing
• Lavora con liberi professionisti o agenzie di marketing
• E altro ancora…

In primo luogo, un CMO frazionato aiuterà a fornire una leadership di marketing, un servizio troppo spesso trascurato nelle aziende.

Il motivo per cui hai bisogno di un dirigente di marketing è fornire quella leadership. Vuoi qualcuno che possa garantire che ci sia una direzione generale unica per il marketing della tua azienda. Il CMO frazionario sarà quella persona. Si assicureranno che ci sia un messaggio di marketing generale e lavoreranno con gli altri dirigenti dell’azienda.

Queste esigenze dipenderanno molto dalle dimensioni della tua azienda, quindi assicurati di sapere esattamente di cosa hai bisogno. Se sei una piccola azienda con pochi dipendenti, non avrai bisogno di tanto aiuto per “interfacciarti con gli altri dirigenti”. La tua comunicazione con il CMO frazionario andrà benissimo. Ma se hai un grande team di leadership, questa sarà una parte davvero importante del loro lavoro.

Inoltre, a seconda di quanto tempo desideri lavorare con loro, il tuo CMO frazionario può impostare le cose per l’esecuzione o può gestire i processi a lungo termine.

Il più grande vantaggio di un CMO frazionato è che non devi pagarli per il lavoro CMO a tempo pieno, ma questo significa anche che non lavoreranno a tempo pieno, quindi assicurati di considerare se questa è la soluzione giusta per te. Ma questa non è l’unica cosa che devi considerare quando guardi un CMO frazionario per la tua azienda.

Cosa NON fa un CMO frazionario?

Ma prima di iniziare a esaminare i portafogli alla ricerca della persona giusta, è importante capire cosa NON fa un CMO frazionario.

Un CMO frazionario ha lo stesso ruolo di un dirigente. Dovrebbero gestire la tua strategia nel suo insieme e lavorare sul tuo marketing nel suo insieme.

Ciò significa che questa persona NON deve essere utilizzata come levatrice o grugnito. Se hai bisogno di qualcuno che si occupi solo di tutte le parti del tuo marketing, è meglio assumere un’agenzia.

Un CMO frazionario probabilmente non:

• Scrivi e invia tutte le email alla tua lista
• Carica i post del blog
• Pianifica i post sui social media
• Ridisegna i colori dei pulsanti sulle pagine di destinazione
• Tieni traccia delle metriche dettagliate per ogni risorsa di marketing

Un CMO frazionario è lì per prendersi cura della salute generale del marketing della tua attività e il loro tempo è probabilmente sprecato andando troppo in profondità nelle erbacce. Ricorda, stai pagando questa persona per l’esperienza olistica, non per la sua abilità nel scegliere una didascalia su Instagram.

Un CMO frazionario è adatto a te?

Il modo migliore per sapere se un CMO frazionario è giusto per te è guardare le tue prestazioni di marketing e guardare il tuo team.

• Hai qualcuno dedicato al tuo marketing nel suo complesso?
• Stai lottando per trovare una direzione con il tuo marketing?
• Hai una solida conoscenza del marketing da solo?
• Hai un team di marketing, ma nessun leader di marketing?
• Stai lottando per coordinarti con i tuoi consulenti o agenzie di marketing?

Se stai affrontando uno qualsiasi dei problemi, un CMO frazionario potrebbe essere proprio la persona di cui hai bisogno per rimettere in riga il tuo marketing e far crescere la tua attività.