Che cos'è un magnete al piombo?

Con l'enorme quantità di contenuti disponibili online in questi giorni, ottenere l'attenzione dei clienti è diventata una vera sfida. La maggior parte delle persone rimane sui siti Web per circa 15 secondi, a meno che non vengano intrattenuti (ad es. YouTube).

Anche i siti di social media stanno vivendo la lotta. Siamo spiacenti, Facebook.

Ciò rende piuttosto difficile trattenere un pubblico fedele. L'avvento dell'email marketing ha contribuito in qualche modo a questo problema fornendo alle aziende un'altra strada per accedere ai clienti in modo più diretto. Tuttavia, le persone sono comprensibilmente riluttanti a fornire i propri indirizzi e-mail senza la promessa di qualcosa in cambio. Questo è il motivo per cui esistono magneti al piombo.

Quindi, cos'è un magnete al piombo?

Un magnete principale è un'offerta quasi irresistibile fatta in cambio dell'indirizzo e-mail di un cliente e / o di altre preziose informazioni di marketing, come nomi e numeri di telefono. Solo i marketer digitali più strategici e i boss della mafia sanno come fare un'offerta così buona.

Ma davvero, l'uso di magneti al piombo è uno dei modi migliori per costruire una solida base di clienti.

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Cosa rende un buon magnete al piombo?

Specificità: Secondo il nostro fondatore e CEO, Ryan Deiss, l'elemento più importante di un magnete al piombo di successo è la specificità. Perché un magnete al piombo funzioni bene, deve risolvere un problema specifico offrendo una soluzione specifica per un segmento specifico del tuo mercato.

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Gratificazione immediata: Un magnete al piombo ad alta conversione deve anche essere immediatamente prezioso per il consumatore. Il pubblico desidera immediatamente una soluzione ai propri problemi, quindi più velocemente puoi darglielo, meglio è.

Valore unico: Ovviamente, la tua attività non sarà l'unica a utilizzare i magneti al piombo per ottenere informazioni sui clienti, quindi è importante che tu offra qualcosa di unico. Un cliente dovrebbe essere convinto che tu sia il business giusto per acquistare dai tuoi concorrenti.

Alto valore percepito / Alto valore reale: È importante investire nella qualità dei tuoi magneti al piombo. Come dice Ryan, solo perché qualcosa è gratuito non significa che dovrebbe apparire libero. Il tuo magnete principale deve essere un'informazione di alta qualità che il tuo cliente sta morendo dalla voglia di conoscere. Certo, potresti fare breccia in alcune prospettive con un marketing appariscente, ma se la tua offerta manca di sostanza, è probabile che tu perda l'attenzione del pubblico molto rapidamente.

Esempi di magneti al piombo

Quando si tratta di creare il magnete al piombo perfetto, ci sono una varietà di tipi tra cui scegliere. Questi sono solo alcuni che consigliamo:

Elenco di controllo:

Le liste di controllo sono uno dei magneti al piombo più performanti in circolazione. Tendono a convertirsi bene perché sono così facilmente consumati, secondo Optinmonster. Le liste di controllo sono anche molto facili da creare. Ad esempio, puoi compilare i contenuti del tuo blog più popolari in un elenco di controllo disponibile solo tramite l'upgrade via email.

Seminario web:

I webinar offrono un magnete al piombo unico e ad alto valore percepito. Per non parlare del fatto che le risorse audiovisive attraggono in genere un maggiore interesse da parte dei consumatori. L'accesso a un webinar dal vivo ha ancora più successo perché crea un senso di urgenza per il tuo pubblico, giocando sul dilemma comune "paura di perdere".

Modello:

I modelli possono fornire agli utenti una struttura o un punto di partenza per una varietà di pratiche diverse. Pronuncia, ad esempio, un'e-mail aziendale. Il modello e-mail magico è solo un esempio di un modello di piombo magnete di successo. Sebbene facilmente personalizzabile per soddisfare esigenze specifiche, il modello di email magica offre ai proprietari di piccole imprese un punto di partenza per le comunicazioni con clienti e influencer.

Argomento di studio:

I case study sono un altro magnete principale comune e sono particolarmente utili quando si prendono di mira titolari di attività commerciali e operatori di marketing. Secondo il Content Marketing Institute, il 63% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i case study siano una preziosa strategia di marketing. I case study offrono esempi di vita reale dei clienti che utilizzano il prodotto e possono essere utilizzati per persuadere potenziali nuove prospettive a fidarsi del proprio marchio.

Sconto:

Gli sconti sono un magnete di piombo che probabilmente incontri più frequentemente come consumatore. Tipicamente associato a un prodotto o sito di e-commerce, questo tipo di Lead Magnet è un modo estremamente efficace per ottenere indirizzi e-mail in cambio di prezzi più bassi o spedizione gratuita.

Software:

Se utilizzato nel giusto mercato, il software scaricabile o le prove gratuite possono essere un magnete al piombo con un alto valore percepito. Ad esempio, popolare strumento di archiviazione, Dropbox offre una prova / demo gratuita del proprio prodotto aziendale agli utenti che forniscono la propria e-mail.

Quiz / Sondaggio:

Quiz e sondaggi online sono facilmente uno dei modi più coinvolgenti per costruire una nuova base di clienti. Gli utenti sono autorizzati a sostenere il quiz / sondaggio gratuitamente e quindi viene richiesto di inserire un indirizzo e-mail per visualizzare i risultati.

(RELAZIONATO: 15 esempi di canalizzazione a quiz per ispirarti)

Campioni:

I campioni sono un popolare magnete al piombo spesso usato nel settore della bellezza. Probabilmente hai visto annunci pubblicitari per provare una nuova crema vegan per la pelle o uno shampoo naturale e ti è stato chiesto di inserire la tua email per una prova gratuita. Questo è un magnete al piombo al lavoro. I campioni sono particolarmente efficaci perché il pubblico prova l'immediata gratificazione di sapere che un prodotto sta arrivando.

Takeaways

Trasformalo in una vittoria … I magneti di piombo sono un ottimo modo per le aziende di acquisire preziose informazioni di marketing dal proprio pubblico offrendo in cambio qualcosa di valore.

Non battere il cespuglio … La specificità è fondamentale quando si crea un magnete al piombo di successo.

Hai molte opzioni … Esistono diversi tipi di magneti al piombo, sebbene alcuni tendano ad essere più efficaci di altri. È importante personalizzare i tuoi magneti guida in base al tuo pubblico target e offrire loro uno scambio che abbia sia un alto valore percepito sia un alto valore reale.

Ora, detto tutto ciò, vorremmo offrirti suggerimenti di marketing ancora più segreti. Tutto quello che devi fare è iscriverti con la tua e-mail.

Vedere? I magneti al piombo sono così facili!

Ma davvero … se vuoi andare avanti e iscriverti, sarebbe anche bello.

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