Che cos’è un Product Marketing Manager? Descrizione del lavoro e stipendio

Il tuo team di ricerca e sviluppo ha lavorato per mesi su un nuovo prodotto e ha investito risorse preziose nella sua progettazione e produzione. Hanno studiato attentamente il mercato e il problema che intendono risolvere.

Hanno fatto un brainstorming e pianificato il miglior prodotto possibile, quindi l’hanno meticolosamente realizzato prima di testarne la funzionalità per assicurarsi che faccia effettivamente ciò per cui era destinato.

Sei convinto che questa sia la migliore aggiunta al mondo dai tempi del cioccolato.

Con un prodotto straordinario pronto per essere immesso sul mercato, nella tua mente è rimasta solo una domanda. Come annuncerai il tuo prodotto e lo presenterai ai potenziali clienti, ovvero alle persone che effettivamente lo acquisteranno?

Per questa fase del processo (e idealmente fin dall’inizio della ricerca e sviluppo), hai un product marketing manager pronto a fare il passo successivo con la tua nuova creazione. Senza marketing, il tuo prodotto (non importa quanto sia straordinario), non sarà mai trovato dai clienti il ​​cui problema risolverebbe. Ciò potrebbe portare a vendite poco brillanti, un fallimento finanziario e potenziali clienti che soffrono ancora del loro problema originale.

Da questo punto di vista, puoi vedere quanto sono preziosi i buoni responsabili del marketing di prodotto. Impariamo di più su questo ruolo pertinente.

Che cos’è un responsabile marketing di prodotto?

Ti starai chiedendo, cos’è un product marketing manager (PMM) e quanto sono essenziali per il lancio del mio prodotto? Un product marketing manager è un individuo che assume la proprietà del posizionamento, della messaggistica e del branding di un prodotto.

Per avere un’idea ancora migliore di questo ruolo, diamo un’occhiata a questa descrizione del lavoro di marketing del prodotto di esempio.

Descrizione del lavoro di Product Manager

Un product marketing manager sarà responsabile della supervisione della creazione e distribuzione delle campagne promozionali per i prodotti chiave. Questa persona avrà una profonda comprensione del pubblico di destinazione del prodotto e una conoscenza approfondita delle caratteristiche del prodotto rilevanti.

Competenze e qualifiche del Product Marketing Manager:

• Esperienza di marketing di base e gestione delle campagne
• Capacità di gestione del progetto
• Forti capacità organizzative e comunicative
• La capacità di analizzare le informazioni rilevanti e prendere decisioni informate
• La capacità di assegnare priorità alle attività e alle responsabilità tra i progetti

Per questo ruolo, i datori di lavoro cercano un minimo di una laurea, idealmente in economia aziendale, marketing o un campo di studio correlato. Alcuni datori di lavoro possono cercare candidati in possesso di titoli di studio avanzati e con un’esperienza più ampia nel marketing, nelle vendite o nella pubblicità.

Sebbene non siano richieste, sono disponibili certificazioni (come la distinzione di Certified Product Marketing Manager) che possono aiutare a preparare meglio i Product Marketing Manager alle responsabilità che stanno per assumersi.

Secondo PayScale, lo stipendio base per i Product Marketing Manager negli Stati Uniti è di $ 92.628 all’anno, sebbene questo possa variare a seconda dell’azienda e del livello di esperienza.

Cosa fa un product marketing manager?

Queste persone sono responsabili della creazione di una storia sul prodotto che attiri i potenziali clienti ad acquistare il prodotto e della raccolta dei feedback dei clienti dopo il lancio.

Quando il prodotto viene preparato per il lancio, il product marketing manager (o il team) verrà coinvolto nel processo per educare il pubblico sul valore e sui vantaggi dell’offerta in modo che possano convertire potenziali clienti in fan entusiasti.

Per fare ciò, il PMM si concentrerà su tre livelli del funnel di vendita:

1. Acquisizione: Portare consapevolezza al tuo prodotto attraverso contenuti come social media, copywriting e blog. Ciò richiede al responsabile marketing del prodotto di determinare quale tipo di campagna deve essere eseguita, creare un budget per le attività di marketing, elaborare un piano di progetto per mappare quando questo contenuto verrà rilasciato e supervisionare un team che creerà il contenuto desiderato.
2. Fidanzamento: Creare fiducia e creare conversazioni con potenziali clienti attraverso eventi, campagne e inviti all’azione specifici.
3. Conversione e conservazione: Convertire potenziali clienti in clienti paganti per acquisti una tantum e fidelizzare i clienti esistenti attraverso modelli di abbonamento o acquisti aggiuntivi (se appropriato).

Vale la pena notare che da un’azienda (o una campagna) all’altra, le responsabilità e le aspettative poste su un product marketing manager possono differire.

In cosa differisce un product marketing manager da un product manager?

Con titoli simili, a volte può essere difficile comprendere i diversi ruoli disponibili all’interno di un’azienda. Molti spesso confondono i product marketing manager con i product manager e, sebbene ci siano somiglianze, i ruoli hanno responsabilità molto diverse.

Sia un product marketing manager che un product manager forniscono una voce per il prodotto. Tuttavia, la differenza è di chi stanno parlando a. Un product manager è vocale durante la fase di produzione di un prodotto. Parlano internamente per conto del prodotto, comunicando con ingegneri e sviluppatori in merito alle caratteristiche e alle funzionalità di un prodotto. Un product manager è concentrato sulla risposta alla domanda: “Questo prodotto risolve il problema che intendiamo risolvere?”

Un product marketing manager, invece, ha il compito di parlare con il mondo esterno. Sono concentrati sulla domanda: “Come faranno le persone a sapere che questo prodotto risolve il loro problema?” Creeranno un piano di lancio e lavoreranno con il team dei social media, il team delle pubbliche relazioni, il team di marketing e il team di vendita per garantire un lancio di successo del prodotto e per spargere la voce su questo prodotto nuovo o migliorato.

Sebbene questi individui svolgeranno ruoli molto diversi, a volte si ritroveranno a lavorare insieme. Sia il product manager che il product marketing manager devono avere una solida conoscenza della persona dell’acquirente e condivideranno la ricerca che hanno svolto per assistere l’altro.

Anche il ruolo di marketing manager può essere confuso con quello di product marketing manager. Anche in questo caso, ci sono somiglianze e sovrapposizioni, tuttavia, un marketing manager spesso lavora su attività di marketing generali per aumentare la consapevolezza nella base di utenti di un’azienda. In genere trascorreranno meno tempo a fare ricerche e sviluppare personaggi di acquirenti.

Creare un prodotto è solo metà della battaglia. Per avere successo con il lancio del tuo prodotto, renderlo estremamente redditizio e assicurarti che entri nelle mani delle persone che intendevi aiutare, hai bisogno di qualcuno al timone del marketing. Quando scegli il giusto product marketing manager, condurranno i clienti giusti al tuo prodotto.