Che cos'è una pagina di destinazione? Tutte le tue domande, risposte

Se potessi fare una cosa per migliorare drasticamente il tuo ROI di marketing oggi, sarebbe utilizzare le pagine di destinazione sul tuo sito web?

Se stai cercando di generare lead per la tua attività e non hai almeno alcune pagine di destinazione sul tuo sito web, perdi un'opportunità chiave per trasformare i visitatori del sito web in qualcosa di più.

Cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina sul tuo sito Web in cui puoi offrire una risorsa dalla tua attività commerciale in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore. Gli addetti al marketing possono acquisire queste informazioni di contatto utilizzando un modulo di acquisizione dei lead, in cui i visitatori possono inserire dettagli come il loro nome, indirizzo email e titolo del lavoro.

Una buona pagina di destinazione è focalizzata su un particolare flusso di traffico, ad esempio, da una campagna di e-mail che promuove un ebook. Poiché la pagina di destinazione ha come target solo le persone che sono (presumibilmente) interessate a questo ebook, e poiché questo ebook ha informazioni esclusive che elaborano un argomento che interessa al tuo pubblico, puoi convertire una percentuale maggiore dei visitatori del tuo sito web in lead che puoi quindi follow-up con.

Le pagine di destinazione hanno uno scopo principale: generare lead per la tua attività. Tuttavia, è possibile definire tali lead in vari modi e offrire più di un tipo di contenuto o esperienza attraverso questa pagina di destinazione.

Ecco alcuni dei modi in cui puoi utilizzare una pagina di destinazione per iniziare una relazione con i tuoi futuri clienti:

Ebook e whitepaper

Se hai scritto un post sul blog che introduce un argomento rilevante per il tuo pubblico, puoi soddisfare interessi più profondi in tale argomento elaborando l'argomento in un ebook o in un white paper. Utilizzando una pagina di destinazione, puoi "indirizzare" questa risorsa dietro un modulo di acquisizione lead per le persone da scaricare.

Iscrizione alla newsletter via email

Diciamo che scrivi a lotto del contenuto del blog su un argomento simile. Certo, puoi sviluppare un ebook o un white paper che elabora dettagli specifici, ma puoi anche offrire ai tuoi lettori una newsletter via e-mail a cui possono iscriversi per gli ultimi contenuti del tuo settore. Su vari post del blog, utilizza un call-to-action (CTA) per invitare i lettori a iscriversi al tuo blog. Questo CTA può collegarsi a una pagina di destinazione separata dove inseriscono le loro informazioni di contatto per essere aggiunte alla tua lista di e-mail.

Iscrizione al corso online

Che tu sia nel settore dell'istruzione o che offri varie certificazioni basate sulle competenze per il tuo pubblico, i corsi online dovrebbero avere anche le loro pagine di destinazione. Utilizzando queste pagine, puoi invitare nuovi studenti a iscriversi a una lezione che offri e acquisire informazioni su di loro che possono portare a una relazione con il cliente che va oltre i corsi che portano con te.

Registrazione degli eventi

Analogamente ai corsi online, gli eventi del settore richiedono di raccogliere informazioni sul pubblico in modo che possano ricevere gli aggiornamenti prima dell'evento. Un evento, così come le sue varie sessioni e note chiave, possono avere le proprie pagine di destinazione individuali per trasformare i frequentatori di eventi in partecipanti all'evento e lead aziendali.

Prova gratuita di un prodotto

Offrire alle persone una demo gratuita del tuo prodotto? La tua offerta demo potrebbe utilizzare la propria pagina di destinazione. Portare gli utenti a una pagina in cui possono registrarsi per una prova gratuita del software utilizzando il loro nome, indirizzo email, titolo di lavoro e qualsiasi altra informazione ritenuta necessaria per offrire loro la migliore esperienza del cliente.

Appartenenza alla comunità

Se la tua attività prospera in una conversazione tra il tuo pubblico – forse hai un sito web dedicato al dialogo tra gli utenti – non c'è nulla di male nel renderlo solo su invito. In effetti, è un ottimo modo per generare contatti attraverso le persone che vogliono diventare membri della tua comunità. Crea una pagina di destinazione che consente ai visitatori del sito Web di registrarsi per diventare una parte più ampia della tua attività.

Download dell'app

Lo sviluppo di un'app mobile per il tuo prodotto non migliora solo l'esperienza del cliente, ma ti offre anche un'altra via per acquisire lead dal tuo pubblico. Una pagina di destinazione ottimizzata per il lead che invita gli utenti a scaricare un'app è abbastanza comune nella comunità di produttori di app.

Perché le pagine di destinazione sono così importanti?

Troppe aziende inviano il loro traffico pubblicitario, email o social media alla propria home page. Questa è un'enorme opportunità mancata. Quando sai che un flusso di traffico mirato verrà sul tuo sito web, puoi farlo aumentare la probabilità di convertire tale traffico in lead utilizzando una pagina di destinazione mirata.

Ad esempio, immagina di avere un annuncio PPC AdWords di Google in esecuzione per una delle tue parole chiave migliori. Anche se pubblicizzi quanto è grande la tua azienda (una sfacciata sfacciata agli occhi dei tuoi clienti) e qualcuno fa ancora clic su quell'annuncio, vuoi inviarli alla tua homepage? Quando atterrano sulla tua homepage, cosa dovrebbero fare? Cosa vuoi che facciano?

Una volta che hai capito quale azione vuoi che un visitatore faccia, rendi più facile per loro fare proprio questo. Mandali a una pagina di destinazione che li invita a completare l'azione. Vedrai l'efficacia del tuo marketing online migliorare drasticamente.

Cosa rende più efficace una pagina di destinazione?

Sei pronto a creare la tua prima pagina di destinazione o a migliorare su una pagina di destinazione che hai già? Ecco alcuni degli elementi più importanti per assicurarti che la tua pagina di destinazione stia lavorando per te:

Limita la navigazione

Hai portato il tuo traffico mirato a una pagina in cui possono intraprendere l'azione desiderata. Non distrarli! Limita il numero di uscite dalla tua pagina di destinazione in modo che i visitatori siano concentrati sulla compilazione del modulo. Una parte fondamentale di questo è rimuovere gli elementi di navigazione del sito Web nelle pagine di destinazione. Questo aiuta a riportare l'attenzione sul contenuto che stai offrendo.

Guarda come funziona la pagina di destinazione qui sotto: a parte il logo HubSpot, non ci sono pulsanti di navigazione per confondere o distrarre i visitatori.

Abilita condivisione

Entra in una grande community dei tuoi migliori (e gratuiti) marketer: il tuo pubblico. Aggiungi link di condivisione alla tua pagina di destinazione per incoraggiare i visitatori del tuo sito Web a condividere i tuoi contenuti con il loro pubblico.

Fornire valore

Prima di tutto, se hai un'offerta valida, i tuoi visitatori rinunceranno alle loro informazioni di contatto in cambio della tua offerta. Chiediti se la tua offerta è convincente per il tuo pubblico e assicurati che la tua pagina di destinazione mostri quel valore. Un modo per garantire che la tua pagina di destinazione aggiunga valore è mostrare al pubblico il contenuto che stanno per ricevere – direttamente sulla pagina. Guarda come questo può apparire nella pagina di destinazione di esempio qui sotto.

Tenerlo breve

Più lunga è la pagina di destinazione e la forma, maggiore è l'attrito che aggiungi al processo di generazione del lead. Mantenere il lead form breve e diretto aumenterà il tasso di conversione.

Ecco un suggerimento: metti tutti i campi di contatto che puoi sulla stessa linea. Accorciare il altezza del tuo modulo di cattura dei lead ti aiuta a limitare i campi più banali che potresti essere tentati di includere e impedisce ai visitatori della pagina di destinazione di essere spaventati da un modulo che ne sta chiedendo troppi. Come mostrato di seguito, a volte tutto ciò che serve è un nome e un cognome, seguito da un indirizzo email.

Test, Test, Test

Come molte best practice che puoi leggere online, la tua pagina di destinazione può sempre utilizzare più test e miglioramenti. Assicurati di disporre di uno strumento per la creazione di una pagina di destinazione che ti consenta di creare e testare molte pagine di destinazione diverse per vedere cosa funziona meglio per la tua azienda.

Sei un guru della pagina di destinazione? Consulta alcuni dei nostri suggerimenti e dati avanzati relativi alle best practice della pagina di destinazione per inviti all'azione efficaci e il testo del pulsante migliore / peggiore (suggerimento: non utilizzare "Invia"). Hai bisogno di creare una di queste 10 correzioni rapide per creare pagine di atterraggio assassino?

Se stai lavorando duramente per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, non commettere errori non catturare quel traffico come conduce.