Che cos'è una strategia di marketing in entrata: le cose importanti da sapere
Con il 71% dei marketer che utilizzano il marketing inbound a livello globale come metodo di marketing principale, se non si utilizza il marketing inbound, si è in ritardo.
Se sei bloccato in una routine usando solo strategie di marketing in uscita e hai bisogno di una strategia di marketing in entrata che puoi implementare immediatamente. Ti aiuteremo a comprendere ulteriormente il marketing inbound e ti forniremo suggerimenti per iniziare il marketing inbound.
Che cos'è il marketing in entrata
Hai familiarità con le strategie di marketing in uscita come annunci pubblicitari, spot televisivi e spot radiofonici, ma che cos'è il marketing in entrata?
Il marketing in entrata è una strategia che utilizza il pull marketing come content marketing, eventi, social media e altro ancora.
Quando usi il marketing in entrata, rendi la tua azienda facile da trovare e aiuti le persone che ti trovano.
Guardando il marketing in uscita, noterai che affetti l'attenzione delle persone, ma con il marketing in entrata, guadagni la loro attenzione. Se non stai fornendo informazioni utili e aiutando le persone, non stanno guardando la tua azienda e ciò che hai da offrire.
Perché dovresti concentrarti sul marketing in entrata
Comprendere quanto sia importante il marketing in entrata è importante perché vorrai agire immediatamente.
Quando si utilizza il marketing in entrata, si ottiene un ROI più elevato rispetto al marketing in uscita. Il marketing in entrata aiuta anche gli esperti di marketing a risolvere il loro problema numero uno di necessità di più traffico Web e lead.
Anche se sei un grande venditore, questo non andrà a buon fine se non hai nessuno che porta a vendere.
Il bello del marketing inbound è che la comunicazione è una strada a doppio senso. Con il marketing in uscita, stai parlando al consumatore e non sai se ciò che stai dicendo è efficace o meno.
Come avviare il marketing in entrata
Quando hai appena iniziato con il marketing in entrata, devi cambiare la tua mentalità su come commercializzi le persone.
Invece di pensare che devi convincerli a fare qualcosa come opt-in, effettuare un acquisto, ecc., Devi pensare a come puoi aiutare il tuo pubblico di destinazione.
Dai, dai, dai senza richiedere nulla in cambio. Se lo fai abbastanza a lungo e disponi di un buon prodotto o servizio a servizio di questo pubblico target, non sarai in grado di aiutare ma ottenere conversioni.
Ora che hai la mentalità giusta parliamo di alcune strategie di marketing in entrata che puoi utilizzare per iniziare a ottenere risultati.
Crea una persona cliente
Prima di iniziare il marketing, devi avere un'idea molto specifica di chi stai commercializzando. Questa persona cliente dovrebbe essere costruita come una persona a tutto tondo con un nome. La creazione di questa persona cliente sarà la base per tutte le altre parti della tua campagna di marketing in entrata.
Genera contenuti di alta qualità che la gente ama
Ora che sai per chi stai creando i contenuti, è ora di iniziare.
Quando crei contenuti, all'inizio non deve avere un grande valore di produzione, ma deve essere prezioso per la persona che lo consuma. Li aiuta a risolvere un problema che li sta pesando? Il contenuto li informa su argomenti di cui sono interessati a saperne di più?
I contenuti di alta qualità fanno la differenza nel modo in cui le persone percepiscono la tua azienda. Se i tuoi contenuti non sono ben pensati e ben presentati, non otterrai i migliori risultati da questa parte della tua strategia di marketing in entrata.
Inizia a pubblicare su altri siti
La pubblicazione degli ospiti è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome alle masse. Se puoi pubblicare post degli ospiti su siti Web rispettati e con molto traffico, questo può aiutare il tuo marchio e la tua influenza a crescere.
Impara e implementa il SEO
SEO è sinonimo di ottimizzazione dei motori di ricerca ed è quando ottimizzi i tuoi contenuti per arrivare in cima ai motori di ricerca. Puoi farlo con metodi off-page e on-page.
SEO ti consente di metterti di fronte alle persone che cercano le soluzioni fornite dai tuoi contenuti. Poiché il traffico organico si converte bene, questa è una parte importante della tua strategia di marketing in entrata.
Usa Influencer Marketing
Le persone adorano i loro influenzatori e l'uso di influenzatori per far conoscere i tuoi prodotti e servizi ti consentirà di prendere in prestito la loro influenza con queste persone. Dato che gli influencer hanno creato fiducia con il loro pubblico, noterai spesso tassi di conversione molto più alti di quelli che otterrai da altri mezzi di promozione.
È possibile utilizzare il marketing in entrata e il marketing in uscita?
Quando riscontri un certo successo con il marketing in uscita, potrebbe essere difficile mettere in crisi queste strategie. La buona notizia è che non devi smettere di usare le tue strategie di marketing in uscita.
Molte aziende trovano che la combinazione di strategie di marketing in uscita e inbound offre molte opzioni e la possibilità di raggiungere le persone in diverse fasi del ciclo di acquisto.
Essere in grado di mettersi di fronte alle persone quando vuoi, così come quando stanno cercando la tua soluzione, ti consente di avere ancora più controllo sul tuo marketing. Scoprirai che puoi utilizzare le informazioni che raccogli dalla tua strategia di marketing in entrata per creare piani di marketing in uscita più forti.
Strategia di marketing in entrata per la vittoria
Ora capisci di più sulla strategia di marketing in entrata e su come può aiutare la tua azienda a raggiungere il successo. Se sei ancora seduto sul recinto per il marketing in entrata, abbiamo altri articoli che possono aiutarti a capire di più.
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