Cinque modi per collaborare con i nano-influenzatori di Instagram

I nano-influenzatori sono una straordinaria alternativa ai micro-influenzatori poiché hanno relazioni di persona con la maggior parte della loro comunità

I giorni in cui solo cani di grossa taglia come Calvin Klein e Glossier potevano permettersi il marketing degli influencer sono molto indietro. Oggi, i nano-influenzatori, una nuova generazione di opinion leader, consentono sia ai marchi popolari che a quelli emergenti di ottenere risultati commerciali senza spendere molto del loro budget di marketing.

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Nel 2019, non è necessario essere una celebrità di fama mondiale per influire sul comportamento di acquisto dei consumatori. Con un gran numero di post sponsorizzati su Instagram, i clienti moderni si fidano più che mai di personalità reali e autentiche, quindi non sorprende che le campagne di "nano-influenzatori" siano in aumento.

I nano-influenzatori – quelli che sono utenti comuni di social media con meno di 1000 follower – sono una straordinaria alternativa ai micro-influenzatori poiché hanno relazioni di persona con la maggior parte della loro comunità. L'uso di nano-influenzatori ha due vantaggi principali:

• Tassi di coinvolgimento più elevati: Più follower ha un influencer, più diminuisce un tasso di coinvolgimento. Come specificato in un rapporto, i nano-influenzatori hanno un tasso di coinvolgimento del 7,2% su Instagram mentre i micro-influenzatori coinvolgono fino al 3,7% dei loro follower.
• Costi bassi: Rispetto ad altri opinion leader, i nano-influenzatori non richiedono molto budget di marketing poiché fanno pagare in media circa $ 100 per un post Instagram con marchio e la maggior parte di essi è pronta a recensire il tuo prodotto / servizio in cambio di omaggi con marchio.

In breve, i nano-influenzatori possono aiutare i marchi di tutte le dimensioni e forme a promuovere efficacemente i loro prodotti.

Caso in questione:

Per annunciare un rebranding, Dunkin 'Donuts ha lavorato con diversi influenzatori, ognuno con 50.000 follower e meno. I risultati hanno mostrato che i nano-influenzatori hanno generato tassi di coinvolgimento più elevati. Ad esempio, una blogger di lifestyle Vanessa ha raggiunto un tasso di coinvolgimento del 26,1%, una performance superiore di cinque volte alla media della campagna.

Quindi, non sarebbe bello se tu potessi condurre con successo una campagna di marketing di influencer simile su Instagram? Esistono cinque modi per collaborare con i nano-influenzatori di Instagram per ottenere risultati commerciali.

1. Invia i tuoi prodotti per la revisione

Oggi, il 37% dei marketer afferma che la consapevolezza del marchio è la loro massima priorità, quindi non c'è da meravigliarsi che la maggior parte delle aziende voglia lavorare con opinion leader per entrare in una comunità già consolidata di fedeli follower e diffondere la parola sui loro prodotti e raggiungere rapidamente il pubblico di destinazione .

Quando si tratta di nano-influenzatori, non sono viziati con le offerte del marchio, quindi possono essere felici di rivedere il tuo prodotto per ottenerlo gratuitamente. Per i marchi, ciò significa un'opportunità economica per ottenere feedback dei clienti e contenuti generati dagli utenti, nonché ricercare il pubblico di destinazione, in quanto è possibile monitorare la sezione dei commenti per vedere cosa dicono gli altri sul proprio prodotto.

Dai un'occhiata a un esempio dal mio segnalibro. La compagnia si rivolse al topo di biblioteca Noel che scattò una foto del segnalibro e ne diffuse la parola con un tag.

Vuoi sapere la parte migliore? Lavorando con nano-influencer che non fanno pagare molto, puoi spendere il tuo budget di marketing per influencer per collaborare con 20 micro-influencer e raggiungere un pubblico più ampio invece di sprecare la stessa somma lavorando con un mega-influencer.

2. Invita una persona a diventare un ambasciatore del marchio

Vivendo nell'era degli annunci a pagamento e dei post sponsorizzati, i clienti moderni non si fidano dei post di brand troppo raffinati. Pertanto, sempre più marchi integrano gli ambasciatori del marchio nelle loro strategie di marketing per influenzare il comportamento di acquisto dei consumatori in modo autentico.

L'anno scorso, Tommy Hilfiger ha lavorato con un famoso pilota di Formula 1, Lewis Hamilton, per lanciare una nuova collezione e promuoverla sul suo Instagram. Questa collaborazione ha dato ottimi risultati, ma se non sei uno dei marchi più famosi al mondo, potresti avere problemi a lavorare con le celebrità. Quindi, puoi rivolgerti ai nano-influenzatori che influenzano ancora il loro seguito fedele e impegnato.

Ad esempio, lo studio creativo By Form ha invitato il nano-influencer di lifestyle, Abigail Brookes, a diventare un ambasciatore del marchio. La blogger ha aggiunto un link al profilo nella sua biografia in modo che visitatori e follower possano toccarlo e scoprire di più sulla società.

Ecco come Abigail promuove soluzioni di interior design tramite i suoi post su Instagram:

Prima di lavorare con un nano-influenzatore, puoi discutere un'opportunità per utilizzare le immagini che presentano il tuo prodotto come contenuto generato dall'utente. Una volta che un ambasciatore del marchio ha messo in evidenza il tuo prodotto su Instagram, puoi utilizzare questa immagine nel tuo profilo aziendale.

Inoltre, con la crescente popolarità dei contenuti video sui social media, puoi anche collaborare con un ambasciatore del marchio per creare contenuti animati, con persone reali anziché modelli. L'animazione aiuta a raccontare storie sulla tua azienda in modo efficace e attira l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, in modo da poter attirare più potenziali clienti.

Tutto sommato, trasformare un nano-influencer in un ambasciatore del marchio è un modo collaudato per rappresentare un marchio in una luce positiva, promuovere il tuo prodotto in modo genuino e ottenere visibilità.

3. Condividi coupon e sconti

Non è un segreto che i clienti moderni preferiscano acquistare oggetti in vendita. Hai bisogno di prove? Secondo Statista, il 93% dei consumatori utilizza un coupon o un codice di sconto almeno una volta all'anno. Ciò significa che gli acquirenti vogliono trovare offerte esclusive per risparmiare denaro e i marchi possono incoraggiare i loro potenziali clienti ad acquistare i loro prodotti con coupon e sconti.

Inoltre, non è necessario avere un solido seguito sul tuo profilo Instagram per ottenere il massimo dalla tua campagna di sconti: puoi lavorare con nano-influenzatori per dire ai loro follower del tuo promo.

Per aumentare le vendite di e-commerce, Hemsley Organics ha contattato Dee Wright, una blogger di bellezza e lifestyle, per offrire ai suoi follower uno sconto del 15% con uno speciale codice "primavera 15" che ha permesso al marchio di monitorare il ROI per la collaborazione.

Nel 2019, i blogger fanno grandi soldi su Instagram, quindi non sorprende che la maggior parte dei nano-influenzatori voglia crescere il loro seguito per ottenere più offerte di marchi con il tempo. Quando offri ai nano-influenzatori la possibilità di condividere uno sconto con i loro follower, dai loro una grande opportunità per aumentare il coinvolgimento degli utenti, il che può influenzare positivamente la crescita successiva.

La linea di fondo? La condivisione di sconti speciali con nano-influenzatori è un ottimo modo per stabilire connessioni a lungo termine con loro e attirare contemporaneamente i clienti alle prime armi.

4. Diventa uno sponsor gratuito

La gente ama le cose gratis. Gli omaggi dei social media continuano ad essere estremamente popolari tra gli utenti, quindi non sorprende che sia i brand che gli influencer organizzino concorsi per interagire con i loro follower. Negli ultimi anni, gli omaggi di Instagram sono diventati un potente strumento per aumentare il coinvolgimento e la fiducia. Aiutano anche ad attirare più follower, quindi alcuni nano-influenzatori organizzano omaggi per interagire con i loro follower.

Se si desidera garantire un'opportunità di collaborazione con nano-influenzatori, essere uno sponsor gratuito è un modo comprovato per stabilire una connessione con un opinion leader e ottenere risultati commerciali.

Dal momento che i nano-influenzatori non hanno molto budget per offrire regali costosi ai loro partecipanti omaggio, essere uno sponsor è un ottimo modo per fornire loro cose gratuite da regalare. Se aiuti i nano-influenzatori a crescere, non ti dimenticheranno mai. Pertanto, è una grande opportunità per i marchi di stabilire relazioni a lungo termine con opinion leader che possono diventare partner con loro.

Ecco un esempio di omaggio di Reannoin Jean Celins in collaborazione con Starbucks:

Come puoi vedere, il blogger emette buoni regalo in modo che i vincitori possano scegliere qualunque prodotto desiderino. Per uno sponsor, ciò significa una grande opportunità per attirare più potenziali clienti e comprendere le loro esigenze e desideri meglio.

Tutto sommato, essere uno sponsor di omaggi aiuta a portare il tuo prodotto a un pubblico più ampio e a stabilire relazioni forti con i nano-influenzatori.

5. Generare contenuto generato dall'utente

Sai che i clienti trovano che i contenuti generati dagli utenti (UGC) siano 9,8 volte più efficaci dei contenuti di marca quando prendono una decisione di acquisto?

La popolarità dei contenuti generati dagli utenti è in aumento. I clienti moderni vogliono avere la prova sociale che vale la pena acquistare il tuo prodotto, quindi prestano molta attenzione al numero di clienti reali che hanno acquistato il tuo prodotto.

A meno che tu non abbia un esercito di clienti fedeli che creano UGC per te, collabora con nano-influenzatori per generare questo contenuto. In poche parole, se vuoi incoraggiare un elevato coinvolgimento dei clienti e fornire ai follower prove sociali, impara da Primal Coffee come creare contenuti generati dagli utenti con l'aiuto di nano-influenzatori. Ecco come appare questo post su Instagram:

Se gestisci anche un'attività locale, puoi chiedere ai tuoi clienti di scattare una foto del tuo prodotto per avere la possibilità di ottenerlo gratuitamente o di offrire loro uno sconto in cambio di contenuti generati dagli utenti.

La linea di fondo

Nel 2019, non è necessario lavorare con celebrità di fama mondiale per raggiungere il tuo pubblico target sui social media. Lavorare con i nano-influenzatori è un'altra tendenza del marketing digitale che sta prendendo d'assalto il mondo. Poiché questi opinion leader sono comuni utenti di social media che condividono i propri gusti e antipatie con amici e familiari, hanno un grande impatto sul loro seguito a causa delle interazioni personali con loro. Pertanto, non c'è da meravigliarsi che sia i grandi che i piccoli marchi si rivolgano a questi influenzatori per ottenere risultati commerciali.

È giunto il momento di saltare sul carro, quindi scegli uno dei modi sopra menzionati per collaborare con i nano-influenzatori e ottenere risultati di business.