Ciò che le persone in realtà vogliono evitare (non è marketing e vendita)

Hai mai smesso di prestare attenzione ai contenuti quando un editore ha intensificato il loro gioco di marketing?

So di avere.

Spegnerò un video di YouTube più velocemente di quanto possa mangiare un rotolo di cannella vegano una volta che ho appreso che è sponsorizzato da un prodotto che non acquisterò mai. E se ci sono video coerenti per prodotti di cui non voglio sentir parlare, potrei persino smettere di guardare il canale.

Piacere il contenuto gratuito su una piattaforma non garantisce che ti piacerà l'editore vende.

Va bene; nessuno è da biasimare qui. Il creatore di contenuti non ha commesso errori e il membro del pubblico ha tutto il diritto di perdere interesse.

Ma c'è una lezione che apre gli occhi a chiunque teme di vendere o vendere in modo più aggressivo.

"Meno persone. Relazioni più strette. "

"Non scriviamo molto sulla creazione di contenuti per generare un traffico anonimo enorme. Scriviamo sulla creazione di contenuti per supportare un'azienda con un pubblico coinvolto. Meno persone, relazioni più strette. "- Sonia Simone, Chief Content Officer: Copyblogger

Penso che l'annullamento dell'iscrizione sia il migliore.

Qualcuno che si disiscrive dai tuoi contenuti non è semplicemente interessato a ciò che offri. Le persone evitano l'informazione che è irrilevante per loro; non se ne vanno perché stai facendo marketing con loro.

È bello sapere qualcosa che si adatta ai tuoi desideri o bisogni. Questo è il marketing. Che si tratti di contenuti o passaparola.

Se un video YouTube sponsorizzato riguarda un prodotto che potrebbe aiutarmi, sicuramente continuerò a guardare.

Ma un prodotto che si adatta i miei bisogni potrebbe far sì che qualcun altro smetta di guardare o annullare l'iscrizione.

Ecco perché ho scritto sopra che nessuno è da biasimare. Tuttavia, i creatori di contenuti possono sempre lavorare sulla creazione di un pubblico più mirato prospettive interessate

Ovviamente ogni abbonato non acquisterà da te, ma se gran parte dei tuoi "potenziali clienti" apprezzeranno i contenuti che crei che non ha nulla a che fare con ciò che vendi … quando arriva il momento di vendere, rimarrai deluso dai tuoi risultati.

Si prega di prospettive interessate

Se crei un elenco di prospettive interessate, puoi abbandonare la tua paura di vendere per sempre.

Tu colleghi persone che sono buone partite per i tuoi prodotti o servizi.

Anche se qualcuno non è ancora pronto per l'acquisto, hai l'opportunità di istruirli su ciò che devono sapere per fare affari con te.

Servi quelle persone, piuttosto che creare contenuti per "tutti" e dimenticare quelli che non rimangono.

Le persone a cui non piace il tuo contenuto non ti impediscono di avere successo; non sono mai stati parte del tuo successo in primo luogo.