7 strategie, tattiche e consigli per distinguersi. Pianifica i tuoi primi 100 giorni di lavoro, come nuovo principiante, per avere un impatto nella tua carriera di marketing
Iniziare un nuovo lavoro può essere difficile. Nei primi 100 giorni di lavoro, non solo devi fare i conti con il lato tecnico del tuo ruolo, ma anche con la cultura, la politica, i processi e le persone del tuo nuovo datore di lavoro.
In questo momento, gli Stati Uniti stanno pubblicando 1 milione di posti di lavoro in più rispetto alle persone in cerca di lavoro e il Regno Unito registra un record di offerte di lavoro. Con tutti questi cambiamenti nell’occupazione, è probabile che molti marketer inizieranno un nuovo ruolo nei prossimi mesi, non sono soli.
Negli Stati Uniti, un nuovo presidente viene spesso giudicato in base a come si comporta nei primi 100 giorni in carica. Da allora Franklin D. Roosevelt ha approvato 76 progetti di legge entro il suo centesimo giorno, i presidenti successivi sono stati tenuti allo stesso livello. Mentre alcuni contestano la validità di questo standard per i presidenti degli Stati Uniti, c’è motivo di credere che per i nuovi arrivati nel mondo aziendale i primi mesi forniscano la migliore opportunità per chiarire le proprie responsabilità, conoscere l’azienda e, infine, integrarsi e avere successo nella nuova posizione.
Per i professionisti del marketing, i primi 100 giorni di un nuovo lavoro possono essere particolarmente cruciali, specialmente all’interno del digitale, dove oggigiorno molti cambiamenti avvengono così rapidamente. Vorrei quindi enunciare alcuni fattori chiave di successo per far sì che i primi tre mesi in un nuovo ruolo di marketing contino davvero.
Imposta i tuoi primi 100 giorni sul piano d’azione per il lavoro
Quando entri in una nuova azienda hai una possibilità di fare una buona prima impressione. Vale quindi la pena pensare a come affronterai i tuoi primi tre mesi e cosa vuoi realizzare. Potrebbe essere il caso che il tuo nuovo manager di linea fornisca un piano per te, ma è sempre meglio essere proattivi e andare avanti con il tuo. Considera cosa vuoi ottenere da ogni traguardo:
- Primo giorno – Fai una buona impressione
- Prima settimana – Completa la prima parte del tuo processo di induzione
- Prime due settimane – Incontra tutte le principali parti interessate e completa il processo di induzione
- Primo mese – Scopri e scopri l’attività e il ruolo
- Secondo mese – Definire il ruolo e il feedback per l’azienda
- Terzo mese – Consegna Ottieni risultati tangibili
Quanto sopra è solo una guida e questo varierà per diversi ruoli, discipline e preferenze personali. Prendi in considerazione la possibilità di adattarlo in base ai tuoi obiettivi e alle tue ambizioni per i tuoi primi 100 giorni di lavoro. Già che ci sei, dai un’occhiata alla nostra formazione di marketing per migliorare le tue competenze e migliorare le tue prestazioni.
Fai un attacco preventivo
È probabile che dopo aver ricevuto un’offerta formale per entrare a far parte di una nuova organizzazione, l’unica interazione che avrai avuto con il responsabile delle assunzioni e/oi colleghi selezionati sarà stata durante le fasi del colloquio. Le interviste sono per loro stessa natura piuttosto stressanti e raramente hai l’opportunità di avere una conversazione più aperta e rilassata sul ruolo.
Dopo aver concordato una data di inizio, considera di fare l’offerta per visitare l’azienda e incontrare il tuo nuovo team prima di unirti ufficialmente. L’ho trovato utile per una serie di motivi:
- Rivedere il ruolo
- Identificare le parti interessate chiave
- Chiarire le principali sfide e opportunità
- Incontra il tuo nuovo team e i tuoi colleghi
- Comprendi gli aspetti pratici
Molte di queste aree possono essere facilmente coperte durante le prime settimane, ma ottenere un primo indicatore può essere utile per alleviare i nervi e l’ansia prima di iniziare formalmente ed essere proattivi mostra iniziativa ed entusiasmo.
Pianifica la tua induzione
I programmi di introduzione alla professione variano notevolmente tra le diverse aziende. Ho sperimentato in prima persona il buono (riunioni pre-programmate con le principali parti interessate; visione aziendale; obiettivi del dipartimento), il cattivo (scarsa comunicazione sul nuovo ruolo; partecipazione irregolare alla riunione introduttiva) e il brutto (raccontato la prima mattina dal mio nuovo manager che stavano uscendo per una riunione di due settimane e “buona fortuna” per iniziare!).
Inutile dire che è sempre meglio essere preparati ad assumersi la responsabilità del proprio programma di introduzione alla professione in modo da ottenere il massimo dall’esperienza. Ci sono alcune cose che puoi fare prima e dopo aver iniziato per garantire un processo di induzione efficace:
Prima di iniziare il tuo nuovo lavoro:
- Chiedi al tuo nuovo datore di lavoro se ci sono documenti o materiali aziendali da rivedere prima di iniziare
- Rivedi la descrizione del tuo lavoro e qualsiasi altra informazione, inclusi comportamenti di leadership, quadri di competenze e valori aziendali. Usa questa opportunità per identificare le aree di forza e sviluppo, che possono essere tutte utilizzate per informare il tuo programma di introduzione alla professione
- Se stai assumendo una posizione di gestione del personale, chiedi copie delle descrizioni del lavoro per ciascuno dei nuovi membri del tuo team e un organogramma per costruire una comprensione di ciò che fanno tutti e come si adattano insieme
- Chiedi cosa è pianificato per il tuo tirocinio in modo da sapere quali aspetti saranno impostati per te e per gli altri in cui dovrai agire durante i tuoi primi 100 giorni di lavoro
Una volta iniziato il tuo nuovo lavoro:
- Se non lo sai già, controlla cosa è pianificato il tuo primo giorno e chi è responsabile dell’organizzazione dei diversi aspetti della tua induzione
- Incontra la persona o le persone che organizzano la tua formazione e confronta le aree che hai identificato in modo da coprire tutto
- Se ci sono piani di induzione limitati o assenti, scopri il modo migliore per ottenere il supporto di cui hai bisogno. Incontra rapidamente il tuo manager e altri colleghi per scoprire con chi è meglio collaborare
- Non ritardare. Il tempo è essenziale, quindi cerca di sistemare la tua induzione entro le prime due settimane. Se aspetti ancora, è probabile che non accada poiché presto verrai coinvolto nei dettagli del tuo ruolo
Comprendi il tuo ambiente
I tuoi primi mesi saranno la chiave per stabilire la tua credibilità e una solida comprensione della cultura, delle persone e della struttura della tua nuova azienda sono essenziali per il tuo successo.
Ci sarà un modo di lavorare “ufficiale” e “non ufficiale”, ad esempio ciò che l’azienda ti racconta della sua cultura e ciò che effettivamente vedi e osservi intorno a te. Può darsi che questi due si allineino abbastanza da vicino, ma spesso scoprirai che ci sono delle lacune, quindi prendi nota di ciò che ritieni importante.
Sii proattivo e impara a conoscere la cultura e il modo di fare le cose. All’inizio hai la licenza per fare domande, quindi prenditi il tempo per avere un’idea di quanto segue:
- Strategia/Missione aziendale – Quali sono gli obiettivi dichiarati dell’azienda?
- Cultura aziendale – Quali valori e atteggiamenti risaltano? Come si confrontano o contrastano con i tuoi?
- Struttura aziendale -Stabilire la gerarchia formale e informale. Chi è chi e chi fa cosa? Identifica i decisori e gli influencer chiave
- Prodotti e servizi – Indipendentemente da dove lavori, dovrai avere una buona comprensione di quali prodotti e/o servizi influenzano le prestazioni aziendali
- gergo – Ogni azienda ha il suo linguaggio specifico. Scopri le parole d’ordine e le frasi chiave al più presto!
Pensa in modo critico alle competenze e agli strumenti necessari per iniziare a svolgere il tuo nuovo ruolo. Prendi in considerazione qualsiasi formazione specifica per canale o strategia e pianificazione di cui potresti aver bisogno per aiutarti a dare il via alle tue nuove responsabilità.
Crea una mappa degli stakeholder
Come accennato in precedenza, c’è una struttura e una gerarchia per ogni organizzazione, indipendentemente da quanto informali o piatte sostengano di essere. Ci saranno sempre sacche di influenza, autorità e potere che difficilmente si rifletteranno in modo accurato in qualsiasi grafico o organogramma della struttura aziendale.
Le prime settimane e i primi mesi sono il momento ideale per osservare e creare la propria mappa degli stakeholder. Devi trasformarti in un etnografo aziendale e comprendere la cultura, i costumi e le abitudini di tutti coloro che ti circondano e identificare i team e gli individui con cui dovrai collaborare e formare alleanze per portare a termine le cose.
Formare un forte allineamento su tutta la linea è una caratteristica fondamentale dei leader di marketing efficaci. Questo implica un’astuta comprensione dei bisogni e delle motivazioni degli altri e coinvolgere gli altri intorno a un obiettivo comune. Ciò può essere ottenuto attraverso un’attenta considerazione delle motivazioni, degli interessi e della posizione degli stakeholder:
Assicurati vittorie veloci nei tuoi primi 100 giorni di lavoro, o meno!
Raggiungere i primi successi è probabilmente uno dei modi più importanti ed efficaci per stabilire credibilità e creare slancio, preparandoti per il successo futuro nei mesi e negli anni a venire.
I primi 30 giorni dovrebbero essere orientati a stabilire credibilità tra i leader e il tuo gruppo di pari, mentre gli ultimi 60 giorni sono quelli in cui dovrai generare risultati tangibili. All’inizio, sarai ancora alle prese per capire il business e come funziona, ma ci saranno ancora opportunità per metterti alla prova e avere un impatto.
Michael D. Watkins, professore e autore di I primi 90 giorni, identifica tre modi per assicurarsi vittorie anticipate:
- Stabilire priorità ‘A-item’ – questi includono i principali obiettivi da raggiungere nei primi 12-18 mesi. Questo ti aiuterà a determinare gli obiettivi per i primi mesi nel contesto di questi obiettivi a lungo termine. Raggiungendo i primi successi in queste aree, puoi muoverti contemporaneamente verso gli obiettivi a lungo termine
- Identificare un baricentro – questa è l’area chiave o il processo in cui sono probabili vittorie anticipate. Questo potrebbe essere il lancio del nuovo sito web dell’azienda o vincere un importante lancio per un nuovo account premium. Il baricentro prescelto deve essere un’area importante e che consente un sostanziale miglioramento delle prestazioni
- Avviare progetti pilota – si tratta di iniziative specifiche all’interno del centro di gravità per assicurarsi vittorie anticipate. I piani di attuazione dei progetti dovrebbero definire gli standard da utilizzare, le risorse necessarie e le metodologie da impiegare, specificando obiettivi sia materiali che immateriali
Pianifica per il futuro
Sebbene i primi 100 giorni riguardino principalmente l’affinamento del ruolo, la comprensione del business e l’affermazione di sé stessi all’interno dell’organizzazione, all’inizio dovresti anche iniziare a pensare e pianificare per il futuro. Si spera che le vittorie rapide/precoci di cui abbiamo parlato sopra ti diano fiducia e slancio, ma prima della fine dei tre mesi dovresti anche creare un piano che identifichi i tuoi obiettivi, obiettivi e ambizioni a lungo termine.
Il tempo che hai dedicato all’osservazione e all’apprendimento del ruolo ti darà l’opportunità di pianificare quanto segue:
- Impostato Obiettivi SMART in base alle priorità aziendali “A-item”
- Stabilire relazioni con i principali stakeholder (interni ed esterni)
- Costruisci il tuo marchio personale
- Identificare le opportunità di sviluppo personale
- Crea la tua visione per il ruolo
