Come avviare un nuovo prodotto [Free Checklist]

Come un albero che cade nei boschi, se lanci un prodotto senza diffondere la parola, qualcuno lo userà? Qualcuno lo farà volere vero?

Probabilmente no. Che tu stia lanciando qualcosa di enorme, qualcosa di piccolo o che stai aggiornando un'offerta in corso, ti consigliamo di iniziare la preparazione con largo anticipo rispetto alla data di lancio. Ciò include l'individuazione del posizionamento e della messaggistica, la condivisione con team chiave e parti interessate, l'elenco di tutte le attività di lancio, la creazione di risorse e contenuti, la preparazione di tutti gli attori coinvolti nel lancio e così via.

Poiché ci sono così tante parti in movimento in questo processo, portare il tuo prodotto sul mercato può essere intimidatorio e complicato. Per aiutarti, ecco a lista di controllo dettagliata per un lancio di successo del prodotto.

1. Scopri il tuo cliente.

Che tu la chiami "ricerca di mercato" o "sviluppo del cliente", è fondamentale per conoscere ciò che guida il tuo cliente. Identificare i loro obiettivi, motivazioni e punti di dolore potrebbe portarti a sviluppare e commercializzare una soluzione preziosa.

Non è necessario eseguire anni di intensa ricerca per conoscere il tuo cliente. In effetti, suggeriamo di parlare con 12-15 clienti attuali o potenziali.

Quando parli con loro, presta particolare attenzione quando iniziano le frasi con "Vorrei che un prodotto facesse questa funzione …" o "Perché i prodotti non possono farlo?" Quando danno queste affermazioni, rispondono con domande più profonde, come "Può sei più specifico su questo? "Se non sollevano alcun punto dolente, chiedi loro alcune domande specifiche che li incoraggeranno a dare risposte più profonde.

Queste conversazioni ti daranno una solida idea di quali sono i loro maggiori punti deboli e come puoi commercializzare una soluzione per loro. Una volta che hai appreso questi dettagli chiave sui tuoi clienti, puoi sviluppare un personaggio acquirente che il tuo team può concentrarsi sul servire.

2. Scrivi una dichiarazione di posizionamento.

Scrivi una dichiarazione che possa rispondere in modo chiaro e conciso a queste tre domande:

• Per chi è il prodotto?
• Cosa fa il prodotto?
• Perché è diverso dagli altri prodotti là fuori?

Se desideri approfondire ulteriormente, crea una dichiarazione che risponda alle seguenti domande:

• Qual è il tuo pubblico di destinazione?
• Quale segmento del pubblico di destinazione è più propenso ad acquistare il prodotto?
• Quale marca darai al tuo prodotto o servizio?
• In quale prodotto o categoria di servizio si trova il tuo prodotto?
• In che modo è diverso dai concorrenti nella stessa categoria?
• Quali prove o prove devi dimostrare che il tuo prodotto è diverso?

Hai ancora bisogno di più indicazioni su come scrivere una dichiarazione di posizionamento? Dai un'occhiata a questo modello.

3. Indica il tuo posizionamento agli stakeholder.

Una volta stabilito il tuo position statement, presentalo agli stakeholder della tua azienda in modo che siano tutti sulla stessa pagina.

Se i tuoi dipendenti hanno difficoltà a comprare il prodotto, potrebbero piacere anche i tuoi clienti. Se il tuo team lo adora, potrebbe essere un grande segnale che il lancio del prodotto andrà bene.

4. Pianifica la tua strategia go-to-market.

Questa è la strategia che userai per lanciare e promuovere il tuo prodotto. Mentre alcune aziende preferiscono costruire una strategia di canalizzazione, altre preferiscono l'approccio del volano.

Indipendentemente dal metodo scelto, questo processo contiene molte parti mobili. Per creare una strategia organizzata per l'avvio del tuo prodotto, può essere utile utilizzare un modello, come questo.

Mentre crei la strategia, inizia anche a considerare quale tipo di contenuto utilizzerai per attirare l'attenzione di un potenziale cliente durante la fase di presa di coscienza, considerazione e acquisto. Avrai bisogno di produrre questo contenuto nel passaggio successivo.

5. Creare contenuti promozionali.

Dopo aver pianificato la tua strategia go-to-market, inizia a produrre contenuti che supportino e si allineino a quegli sforzi promozionali. Questo può includere post di blog relativi al tuo prodotto o settore, demo ed esercitazioni e pagine di destinazione.

Il nostro modello go-to-market ti aiuterà anche a determinare quali contenuti dovresti creare per ogni fase del viaggio del compratore del potenziale cliente.

6. Prepara la tua squadra.

Assicurati che la tua azienda e le parti interessate siano pronte per il lancio e inizi a commercializzare il prodotto. Comunicare con l'azienda tramite presentazioni interne, Slack o e-mail per mantenere la vostra azienda informata del vostro piano di lancio.

7. Avviare il prodotto

Una volta completati tutti i passaggi precedenti, è possibile avviare il prodotto. Dopo il lancio, tieni traccia di come sta andando la strategia go-to-market. Siate pronti a ruotare o ad aggiustare aspetti del vostro piano se non stanno andando bene.

Se stai cercando dei modelli per coordinare gli sforzi del tuo team e allineare la tua azienda alla messaggistica del tuo nuovo prodotto, scarica qui sotto il kit gratuito di marketing del prodotto.

Originariamente pubblicato il 24 giugno 2019 5:07:00 PM, aggiornato il 24 giugno 2019