Vuoi organizzare campagne di marketing influencer di successo? Questo post ti mostrerà come i micro-influenzatori possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Parliamo del famigerato Fyre Festival.
Sono passati due anni da quando Fyre Media Inc. ha lanciato questo festival musicale per promuovere la sua app per la prenotazione di talenti musicali. Ha collaborato con influencer come Bella Hadid ed Emily Ratajkowski per pubblicizzarlo come una festa glamour su un'isola deserta.
Quando il festival si è rivelato il più grande fallimento dell'evento del secolo, molti hanno incolpato gli influencer ad esso associati. Il New York Times lo ha persino raccontato nel suo articolo che parlava della possibile caduta degli influencer.
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Questa Quick Win è per i proprietari di aziende e gli esperti di marketing che desiderano apprendere modi nuovi ed efficienti per promuovere un'azienda attraverso il marketing di micro-influencer, generando consapevolezza del marchio, guidando più traffico e aumentando lead e vendite.
Accedi a Come impostare una campagna di micro-influencer
Questa campagna di marketing influencer è riuscita ad attirare l'attenzione di tutto il mondo, ma il festival è stato ancora un disastro. Gli influencer non sono riusciti a mantenere la trasparenza e hanno mostrato un'immagine più realistica del festival, il che ha comportato la perdita di molti dei loro follower. Inoltre, la società ha subito enormi perdite.
Questo è lo scenario peggiore e spiega perché l'influencer marketing è uno strumento con cui non bisogna giocare.
Quando si tratta di influencer marketing, gli esperti di marketing hanno molte paure, probabilmente a causa della scarsa familiarità del mezzo. Nonostante ciò, quasi il 66% degli esperti di marketing prevede di aumentare i propri budget per il marketing degli influencer. Un Adweek la previsione ha dichiarato che entro il 2020 diventerà un mercato da $ 10 miliardi.
Maggiore è il budget, maggiore è la posta in gioco per marchi e agenzie di marketing. Quindi, come professionista del marketing, come puoi raggiungere il tuo pubblico target e commercializzare efficacemente il tuo marchio, soprattutto se il tuo budget è ridotto?
Lavorare con i micro-influenzatori può aiutarti a farlo.
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Esistono diversi tipi di influenzatori tra cui scegliere, ma i micro-influenzatori sono quelli che si distinguono come soluzione di marketing a basso costo e ROI elevato. Collaborare con loro ha i suoi pro e contro, ma i benefici spesso superano le potenziali sfide.
Dopo aver deciso di collaborare con i micro-influenzatori per la tua campagna, devi creare una strategia che possa aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Piano in 5 passaggi per lanciare una campagna di micro-influencer di successo
Diamo un'occhiata al processo passo-passo per pianificare, eseguire e gestire una campagna di micro-influencer di successo.
Primo passo: stabilire obiettivi chiari
Come con qualsiasi strategia di marketing, la tua dovrebbe iniziare determinando ciò che vuoi raggiungere e come misurare il successo. Devi impostare obiettivi e indicatori chiave di prestazione (KPI) per la tua campagna.
Alcuni obiettivi di marketing di influencer comuni includono:
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Costruisci un pubblico
- Migliora l'impegno
- Promuovi le vendite
- Genera lead
- Crea collegamenti
- Costruire la fiducia e la fedeltà dei clienti
Alcuni importanti KPI di marketing per influencer includono:
- impressioni
- Tasso di coinvolgimento
- Raggiungere
- Numero di follower
- Percentuale di clic
- Visualizzazioni
- Numero di vendite
Si dovrebbe iniziare con la definizione di obiettivi specifici e attuabili e associandoli a KPI pertinenti. Questi KPI ti permetteranno di misurare il rendimento della tua campagna mentre è ancora in corso. Puoi continuare a modificare la campagna per ottimizzarla per prestazioni migliori.
StarNgage utilizza le quattro R di micro-influenzatori per determinare il tipo di influenza che hanno. Le 4 R sono:
- Raggiungere
- Risonanza
- rilevanza
- ROI
Sfruttando questo potere quadruplo, gli esperti di marketing possono raggiungere gli obiettivi prefissati all'inizio delle loro campagne.
Secondo passaggio: determinare il budget
Il 97% dei micro-influencer non addebita più di $ 500 per post sponsorizzato, secondo un sondaggio condotto da Bloglovin ". Tuttavia, una varietà di fattori può far variare questo costo. Ad esempio, se chiedi agli influencer di creare e pubblicare un video, può raddoppiare questo costo.
Lo stesso sondaggio ha anche affermato che se hai un budget di $ 5.000, puoi aspettarti di generare fino a 100 post di micro-influencer e raggiungere circa 200.000 persone.
Oltre ai contanti, puoi anche offrire altri incentivi ai micro-influenzatori, come:
- Pass per eventi esclusivi
- Riconoscimento sui profili e sul sito Web dei social media
- Accesso anticipato a nuovi prodotti
- Prove gratuite
- sconti
- Carte regalo
- Campioni di prodotto limitati
Terzo passo: trova gli influencer giusti
Circa il 36% degli esperti di marketing ha citato la ricerca di influencer come una delle maggiori sfide nella gestione di una campagna di influencer.
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Quando selezioni i micro-influenzatori per la tua campagna, dovresti cercare tre cose: pertinenza, tasso di coinvolgimento e autenticità.
rilevanza
Uno dei fattori più importanti da considerare durante il processo di selezione dell'influencer è la loro rilevanza per la tua nicchia e il tuo marchio. È importante analizzare se i loro follower includono il tuo pubblico di destinazione. Devi anche scegliere influencer che possono creare contenuti in linea con i valori e l'estetica del tuo marchio.
Dare priorità alla pertinenza rispetto a un ampio seguito è sempre una strategia efficace. I micro-influenzatori di solito hanno seguaci fedeli che si fidano delle loro opinioni e raccomandazioni. Quindi, anche scegliere un influencer con una base di fan piccola ma più rilevante può aiutarti a ottenere buoni risultati.
Tasso di coinvolgimento
Un buon modo per valutare il tipo di influenza che un microinfluencer ha è quello di controllare il numero medio di interazioni che si verificano sui propri post. Questo può anche aiutarti ad analizzare chi interagisce con i loro post e se l'influencer ha una community impegnata.
Se vuoi trovare influencer con un reale coinvolgimento, puoi cercarli su community come Influence.co. Ti permette di cercare influencer in base alle loro nicchie e al numero di follower che hanno. Puoi anche esaminare le loro percentuali di coinvolgimento, i tipi di contenuti che creano e le loro collaborazioni passate.
Un micro-influencer che ha un pubblico molto coinvolto è qualcuno con cui potresti voler collaborare per la tua campagna di marketing.
Autenticità
Gli influencer con un numero maggiore di follower possono richiedere pagamenti più elevati per promuovere un marchio. Sfortunatamente, questa idea ha portato molti influencer a ricorrere a metodi disonesti per aumentare il numero di follower.
Mediakix ha evidenziato questo problema in tutto il settore in un post che parlava di come gli influenzatori con seguaci gonfiati si stavano facendo strada nei soggiorni gratuiti in hotel. La storia è diventata virale e oltre 100 punti stampa in tutto il mondo lo hanno riportato.
Ecco perché è molto importante valutare l'autenticità dei microinfluenzatori con cui si sceglie di collaborare. Un modo per rilevare follower falsi è quello di esaminare il loro tasso di coinvolgimento. Inoltre, devi verificare l'autenticità dei loro profili e il loro coinvolgimento rivedendo i loro profili social.
Quarto passaggio: creare contenuti accattivanti
Hai fissato i tuoi obiettivi e KPI e finalizzato i tuoi influenzatori. Ora è il momento di pianificare il tipo di contenuto che desideri che gli influencer pubblichino sui social media.
Puoi creare contenuti internamente e chiedere agli influencer di pubblicarli oppure puoi lasciare che gli influencer facciano il lavoro in base al brief della tua campagna.
Contenuto generato dal marchio
In questo caso, è possibile selezionare influenzatori e chiedere loro di pubblicare contenuti creati internamente.
Sfruttare i contenuti generati dal marchio comporta il minimo rischio che qualcosa vada storto. Questo perché l'influencer non aggiunge alcuna personalizzazione al contenuto. Puoi creare con cautela contenuti che trasmettano il messaggio del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.
Al contrario, i contenuti generati dal marchio sono meno impattanti in quanto hanno il minor numero di personalizzazioni. Gli influenzatori sono grandi creatori di contenuti e comprendono quali tipi di contenuti apprezzeranno il loro pubblico. Pertanto, consentire loro di creare contenuti può aiutarti a coinvolgere più persone.
Contenuto creato da Influencer
Gli influencer ottengono la massima libertà creativa quando si consente loro di gestire la creazione di contenuti. Fornisci loro le linee guida del tuo marchio e alcune indicazioni generali sul tipo di contenuto che ti aspetti da loro.
I contenuti creati da Influencer hanno maggiori probabilità di essere coinvolgenti e di impatto. Tuttavia, comporta anche alcuni rischi.
Questo è il motivo per cui è necessario stabilire un processo di revisione quando si negoziano i diritti di utilizzo dei contenuti con le proprie partnership di influencer per assicurarsi che i contenuti che creano non sfruttino i valori del proprio marchio. È possibile rivedere, analizzare, richiedere modifiche e approvare i contenuti prima che l'influencer lo pubblichi.
Puoi persino creare una libreria dei tuoi contenuti influencer con le migliori prestazioni e riutilizzarli per ottenere una maggiore trazione per il tuo marchio. Molti esperti di marketing utilizzano piattaforme come Lumanu per gestire le autorizzazioni pubblicitarie delle loro relazioni con gli influencer, curare i contenuti creatori con le migliori prestazioni e trasformarli facilmente in campagne social a pagamento in grado di generare ROI misurabili.
Quinto passo: misurare i risultati
È difficile misurare e ridimensionare le campagne di marketing degli influencer. Tuttavia, se inizialmente imposti gli indicatori KPI importanti per il successo della tua campagna, diventa più facile misurare i risultati.
Devi solo monitorare i tuoi KPI per vedere se la tua campagna ti sta portando nella giusta direzione. Per fortuna, non è necessario tenere traccia di questi parametri manualmente. Esistono diverse piattaforme e strumenti che possono aiutarti.
In base alle informazioni acquisite, puoi ottimizzare ulteriormente le tue campagne di influencer per prestazioni migliori.
Pensieri finali
Instagram, di recente, ha eliminato la possibilità per le persone di visualizzare i Mi piace sui post. Alcuni influenzatori e esperti di marketing sono stati sconvolti da questa decisione poiché queste metriche li hanno aiutati a valutare il successo.
Ma come abbiamo appena discusso, il successo della campagna di marketing dell'influencer non riguarda in realtà il numero di follower e Mi piace, ma è l'impegno che conta. Questo cambiamento di prospettiva può aiutare notevolmente i micro-influenzatori che generano un maggiore coinvolgimento rispetto ai macro-influenzatori.
Secondo un sondaggio condotto da Markerly, i micro-influenzatori offrono la migliore combinazione di portata più ampia e coinvolgimento pertinente. Sebbene abbiano meno seguaci, il loro pubblico è leale e molto coinvolto.
Le campagne di marketing di micro-influencer hanno un grande potenziale per promuovere il tuo marchio. Tuttavia, è necessario elaborare una strategia di marketing a prova di errore per scatenarla.
Hai già sfruttato i micro-influenzatori? Fateci sapere le vostre esperienze nei commenti qui sotto.
