Come calcolare i tuoi obiettivi di generazione di lead [Free Calculator]

Per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita, la tua azienda ha bisogno di clienti. Per attirare i clienti in un mondo inbound, il tuo team di marketing è responsabile della generazione di lead e del loro incanalamento nel tuo team di vendita. La domanda è… quanti contatti?

Quando il tuo capo ti chiede qual è il tuo obiettivo principale, non tirare fuori una risposta dal nulla. Le tue proiezioni devono essere basate sulla matematica e ancorate agli obiettivi più grandi della tua azienda. È qui che entra in gioco il nostro nuovo calcolatore di obiettivi di piombo.

Calcolatore di piombo

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Per rendere più facile per gli esperti di marketing come te impostare i tuoi obiettivi di lead per il mese, abbiamo creato un modello di calcolatrice in Fogli Google ed Excel che calcolerà esattamente quanti lead devono generare i tuoi sforzi di marketing inbound ogni mese affinché la tua organizzazione di vendita raggiunga i loro numeri e la tua azienda per raggiungere i suoi obiettivi di crescita. Con solo pochi input rapidi, come il tuo obiettivo di entrate mensili e la dimensione media dell’affare, questo modello farà tutti i calcoli per te.

Il nostro calcolatore di obiettivi di lead generation è un modello personalizzabile di Service Level Agreement (SLA) che può aiutarti a calcolare i tuoi obiettivi di lead in base all’organico di vendita e ai tassi di conversione di marketing e vendite. Il modello può anche monitorare i tassi di chiusura delle vendite, assegnare valori in dollari a ciascuna delle tue fonti di lead, monitorare la generazione di lead mensile per canale e aiutare la tua azienda a impegnarsi per un obiettivo di lead generation mensile concreto.

Puoi scaricare il Lead Goal Calculator qui.

Come utilizzare un calcolatore di obiettivi di piombo

Per utilizzare il calcolatore Lead Goal, segui questi semplici passaggi:

• Passo 1: Collabora con il tuo team dirigenziale delle vendite per determinare l’obiettivo di entrate mensili complessive che la tua azienda deve raggiungere. Ciò garantirà che il marketing agisca come un motore di crescita e che il tuo team di entrate sia in linea con le vendite. Prendi i tuoi obiettivi di entrate per regione al mese e aggiungili alle celle corrette. Ricorda di aggiornare questo foglio di lavoro se i tuoi obiettivi cambiano in qualsiasi momento durante l’anno.
• Passo 2: Determina il valore della dimensione media dell’affare. Questo ti aiuterà a determinare quante operazioni devi chiudere per raggiungere i tuoi numeri di entrate. Calcolare la dimensione media dell’affare è semplice. Innanzitutto, identifica il tuo prezzo medio di vendita per ciascuna delle tue regioni o persone principali. Trova questi dati nel tuo software di marketing e negli strumenti CRM per le vendite. Inserisci il tuo valore medio di vendita nella riga “prezzo medio di vendita” superiore per ciascuna regione. Il nostro modello calcolerà automaticamente il valore dei tuoi contatti in base alla percentuale di chiusura che hai compilato per il primo passaggio. Rivedi regolarmente i tuoi prezzi di vendita medi per le tue persone o regioni per assicurarti di mantenere i tuoi team sui numeri giusti.
• Passaggio 3: Collabora con la tua leadership di vendita per determinare la percentuale della pipeline di entrate generata dal marketing e le entrate generate direttamente dalle vendite. Questo varierà a seconda di quanto è inbound e outbound la tua azienda. Questo può cambiare durante l’anno e dovrebbe essere aggiornato regolarmente in questo foglio di calcolo.
• Passaggio 4: Esamina i tuoi tassi di chiusura delle vendite e individua in particolare quale percentuale dei tuoi contatti alla fine diventa clienti. Questa analisi esamina le prestazioni storiche nel marketing e nelle vendite. Inoltre, questa analisi riempie queste lacune con dati sulle prestazioni effettive. Per anticipare i tuoi tassi di chiusura complessivi, guarda i tuoi ultimi sei mesi di dati sulle vendite per ciascun canale che utilizzi per generare lead di marketing.
• Passaggio 5: L’ultima sezione del nostro calcolatore conteggerà i tuoi impegni. Mentre compili i passaggi da uno a tre, la calcolatrice compilerà automaticamente i campi totali per ciascun canale e persona. Questo foglio di lavoro riassumerà i tuoi obiettivi di canale e persona e il totale mensile complessivo. In definitiva, l’obiettivo mensile totale a cui ti impegni dovrebbe essere uguale alle entrate potenziali totali che ogni segmento o regione può produrre al mese. Man mano che compili le tue tabelle ogni mese, la calcolatrice mostrerà come stai seguendo il tuo obiettivo mensile.

È importante adattare questo foglio di calcolo alle tue esigenze individuali. Potrebbe funzionare meglio dividere le tue entrate per persona. In questo caso, sostituisci semplicemente la regione con la persona. I calcoli continueranno a funzionare.

Prendi il tasso di chiusura medio e aggiungilo alla cella corretta nel documento. Ricorda di aggiornare questo foglio di lavoro ogni mese, poiché il rendimento del tuo canale cambierà nel tempo.

Nella scheda Rendimento rispetto al piano, monitorerai i tuoi lead effettivi giornalieri e monitorerai le tendenze del volume mensile e il rendimento percentuale rispetto al piano.

L’esempio Performance Against Plan mostra un’istantanea della produttività di un mese. Per la massima visibilità, aggiorna questi lead su base continuativa. Ad esempio, i gestori di HubSpot monitorano spesso questi numeri ogni giorno e inviamo al team di marketing un riepilogo giornaliero delle nostre prestazioni da inizio mese.

Puoi anche usare questo modello per sperimentare. Ad esempio, prova a modificare i tassi di conversione e osserva come i tuoi obiettivi di lead diminuiscono o aumentano di conseguenza.

Esempi di calcolatrici di piombo

Con il nostro modello Calcolatore degli obiettivi di lead, puoi facilmente calcolare gli obiettivi di marketing e vendite della tua azienda per diversi canali multimediali, inclusi social media, sito Web ed e-mail marketing.

Come mostrato negli esempi seguenti, il nostro calcolatore ti guiderà attraverso come inserire i dati per le tue entrate, dimensione media dell’affare, percentuale delle entrate derivanti dal marketing e tasso di chiusura dei lead nella scheda Obiettivo di lead per mese. Una volta inseriti questi dati, il calcolatore determinerà il numero di contatti necessari per raggiungere con successo i tuoi obiettivi di guadagno.

1. Performance contro il piano

La scheda Rendimento rispetto al piano popolerà e calcolerà automaticamente il tuo obiettivo totale al mese per tutti i tuoi segmenti. La scheda Rendimento rispetto al piano fornisce anche una tabella che puoi compilare manualmente con il volume di lead qualificato effettivo della tua azienda ogni mese, in modo da poter monitorare i tuoi progressi ogni mese e identificare le tendenze del volume. Dopo aver compilato la tabella, il numero di contatti necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno verrà calcolato automaticamente.

2. Conduce dai social

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Puoi utilizzare il nostro Calcolatore di obiettivi di lead per determinare con quanti potenziali clienti deve connettersi la tua azienda sui social media in ciascuna regione per generare lead e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita ogni mese.

Il calcolatore può anche aiutarti a tenere traccia dell’importo delle entrate mensili che guadagni attraverso i post e la pubblicità sui social media, nonché la dimensione media delle offerte che la tua azienda guadagna tramite i social media ogni mese. Inoltre, il calcolatore può aiutarti a determinare la percentuale media delle entrate che la tua azienda guadagna tramite i social media ogni mese e il tuo tasso medio di Lead to Close qualificato per il marketing in base ai dati storici per regione.

3. Conduce dal sito web

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Puoi utilizzare il nostro Calcolatore degli obiettivi di lead per determinare con quanti potenziali clienti deve connettersi la tua azienda sul tuo sito Web in ciascuna regione per generare lead e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Il nostro calcolatore può anche aiutarti a monitorare le entrate mensili sul tuo sito Web SaaS o e-commerce.

4. Conduce dall’e-mail

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Puoi utilizzare il nostro Lead Goal Calculator per determinare quale percentuale delle entrate della tua attività dovrebbe provenire dall’email marketing mese per mese. Il calcolatore può anche determinare quanti potenziali clienti in ciascuna regione devono acconsentire a ricevere le e-mail di marketing della tua azienda per generare lead e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Inizia a calcolare i tuoi obiettivi di vendita

Il nostro Calcolatore degli obiettivi di piombo ha tutto ciò di cui la tua azienda ha bisogno per visualizzare il tuo obiettivo di lead al mese e questo strumento calcola i tuoi obiettivi di lead e gli obiettivi di vendita durante tutto l’anno.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a gennaio 2017 ed è stato aggiornato per completezza.