Hai sentito il termine "pareggio". È un modo popolare per descrivere un momento in cui hai speso esattamente quanti soldi hai guadagnato. "Abbiamo scommesso $ 200 al casinò e vinto $ 200, quindi abbiamo rotto anche".
Ma in un contesto aziendale, non è così semplice.
Il tuo punto di pareggio non si verifica solo a Las Vegas, e deve essere costantemente ricalcolato affinché tu possa realizzare un profitto a lungo termine. Ecco come trovarlo.
Trova il margine di contribuzione
Di recente, ho spiegato come un'azienda calcola il suo margine di contribuzione – l'importo (idealmente sotto forma di percentuale) che i ricavi delle vendite superano i costi variabili per sviluppare il prodotto. Ci sono due motivi per cui dovresti preoccuparti di questa cifra.
Innanzitutto, il margine di contribuzione lascia deliberatamente i costi operativi in modo da poter vedere esattamente quanto sia redditizio il prodotto. Ad esempio, mentre i costi del software e del sito Web per un'azienda di abbigliamento per e-commerce non contribuiscono direttamente al prodotto dell'azienda (l'abbigliamento), il costo addebitato dal fornitore del thread. L'azienda omette il primo costo perché vuole solo vedere quanto è redditizio il suo abbigliamento contro ciò che paga per produrlo.
Il secondo motivo per cui il margine di contribuzione è così importante? Ne hai bisogno per calcolare il tuo punto di pareggio.
Sebbene i costi operativi siano irrilevanti nella valutazione della redditività di un prodotto, sono fondamentali per la valutazione della redditività dell'azienda. Questi costi, chiamati anche costi fissi, vengono inclusi nei libri quando si calcola il margine di profitto, dopo la redditività totale tutti spese commerciali pagate. E per ottenere un elevato margine di profitto, devi prima sapere quando raggiungerai il pareggio.
Punto di pareggio
Il punto di pareggio di un'azienda indica quando i ricavi totali delle vendite saranno pari ai costi totali per l'azienda. Come formula, il punto di pareggio è costituito dai costi fissi divisi per il margine di contribuzione e il numero finale può essere utilizzato come metrica ricorrente dall'azienda per prevedere la redditività.
Tieni presente che un punto di pareggio non è un traguardo. La rottura anche è una pietra miliare emozionante per un'azienda in crescita, ma il punto di pareggio indica quando le entrate dell'azienda sarà pari ai suoi costi – non quando lo è. Le aziende eseguono l'equazione sopra descritta più volte all'anno, superando infine il loro punto di pareggio e (si spera) diventando redditizie.
Quindi, perché questo numero viene ricalcolato continuamente? Una volta "in pareggio", non sei ufficialmente sulla strada della redditività? Sì e no. Se dovessi calcolare il tuo punto di pareggio in base alle entrate annuali, ai costi fissi annuali e al margine di contribuzione annuale, quindi sì, otterresti un numero che è più rappresentativo della redditività dell'azienda poiché stai considerando un anno intero di attività . E una volta che raggiungi il punto di pareggio, non dovresti monitorare il tuo punto di pareggio così spesso.
Ma ci sono punti di pareggio a breve termine che si ripristinano su base settimanale, mensile o trimestrale per guidarti mentre ti sforzi di raggiungere il punto di pareggio di fine anno (EOY).
Ad esempio, se i costi fissi come l'affitto mensile dell'ufficio ammontano a $ 3000 e il tuo prodotto ha un margine di contribuzione di $ 250 per unità, entro la fine del mese dovresti vendere 12 unità del tuo prodotto per raggiungere il pareggio per quel mese . Vedi come ho trovato questo numero di seguito:
Il mese successivo, sei tornato al punto di partenza, dato che sei pronto a pagare $ 3000 per il mese prossimo e devi vendere altri 12 prodotti per, ancora una volta, raggiungere il pareggio per quel periodo di tempo.
Imposta gli obiettivi per diventare redditizi
Fortunatamente, man mano che un'azienda cresce, non dovrà soddisfare questi punti di pareggio incrementali per dichiararsi redditizia da EOY. Le entrate mensili dell'azienda possono persino arrivare a un costo inferiore ai costi fissi di un mese, ma pareggiare o dichiarare redditizia l'attività alla fine dell'anno.
Come? Con le fluttuazioni stagionali delle vendite, potresti perdere un mese, ma diventare super impegnato durante una vacanza e compensare. Forse organizzi una vendita flash che riduce le entrate a breve termine ma sviluppa la fedeltà al marchio che porta clienti a lungo termine e un flusso di entrate più costante. Assicurati solo di calcolare il tuo punto di pareggio prima di eseguire una vendita o uno sconto in modo da poter impostare gli obiettivi appropriati per la vendita stessa. Houston, abbiamo un profitto.
Ora è il momento per te di calcolare il punto di pareggio della tua attività … Come hai fatto? Hai inserito i tuoi dati di vendita nella formula sopra e hai ottenuto un numero spaventoso? Non preoccuparti: ecco perché questi punti di pareggio incrementali sono così utili per un'azienda in crescita.
Se sei scoraggiato dalla quantità di lavoro che dovresti fare per raggiungere il pareggio entro la fine dell'anno, abbrevia il periodo del tuo punto di pareggio. Impostando un obiettivo per andare in pareggio ogni settimana o mese in questo momento, puoi impostare te stesso per rompere anche dopo periodi di tempo più grandi in seguito.
