Il marketing digitale non è estraneo ai cambiamenti.
Dobbiamo stare attenti se vogliamo rimanere pertinenti con le continue modifiche agli algoritmi e alle normative, e in parte ci stiamo posizionando per il successo.
Come sarà il marketing digitale nel 2020?
Avevamo pesato 17 marketer digitali per farci sapere cosa vedono all'orizzonte, quindi possiamo pianificare tutti di conseguenza e avere un grande anno di coinvolgimento, clic e conversioni.
Ecco 17 previsioni per il marketing digitale nel 2020.
Le piattaforme pubblicitarie (che ti guardano su Facebook) continueranno a enfatizzare i contenuti più brevi (ovviamente, vogliono vendere più impressioni). La forma abbreviata, tuttavia, limita la tua capacità di costruire il personaggio, la voce e l'universo del tuo marchio.
Prevediamo che la strategia vincente sarà quella di giocare a scacchi di marketing, non a dama. Negli scacchi i tuoi pezzi hanno diversi punti di forza e di debolezza, mentre tutti i pezzi delle pedine sono uguali. Quando costruisci la tua strategia di marketing, usa un mix di contenuti brevi, medi e lunghi. Utilizza i contenuti in formato abbreviato per placare gli algoritmi di Facebook, ma non smettere di costruire il tuo marchio, la tua voce e il tuo universo con contenuti in formato più lungo.
Se non pubblichi video sui social media, 2020 DEVE essere l'anno di inizio, altrimenti rimarrai indietro.
Oltre a ciò, prevediamo una maggiore presenza di aziende sui social media, poiché cercano di creare una strategia che li aiuterà a ottenere un vantaggio sui concorrenti. I video su piattaforme social continueranno a essere in prima linea in strategie di successo.
Non solo le aziende B2B si concentreranno sulla creazione di video per LinkedIn, ma inizieranno anche a notare IGTV. Con gli aggiornamenti dell'algoritmo di Instagram, i video pubblicati su IGTV andranno in cima ai feed dei tuoi follower, oltre a essere trovati più frequentemente nelle pagine di esplorazione degli utenti. Questo porterà a più lead video, un pubblico più vasto e più vantaggi.
Cos'altro vedremo nel 2020? Pensiamo che gli esperti di marketing inizieranno a concentrarsi maggiormente sulle esigenze dei clienti, anziché sulle "esigenze di marketing". Gli esperti di marketing inizieranno a rispondere direttamente alle domande dei clienti e creeranno campagne che rispondono a queste domande. Le uniche persone che contano davvero sono le persone che desideriamo utilizzare il nostro prodotto o servizio. Rifocalizzare ciò che viene consegnato ai clienti sarà una tendenza nel 2020 che molte aziende non saranno in grado di ignorare.
Il mercato di Amazon è costantemente in evoluzione. Ora ci sono più venditori di marchi privati che mai e il mercato diventerà ancora più competitivo. Per rimanere in gioco, i venditori devono essere resilienti e adattabili.
Uno dei modi più importanti per adattarsi è avere una mentalità di marca. Un marchio non si tratta solo di presentarsi con un singolo prodotto, ma di costruire una comunità di acquirenti appassionati. Il modo più semplice e migliore per iniziare è guidare il tuo traffico esterno utilizzando le strategie di Chat Marketing attraverso ManyChat.
ManyChat rende il marketing della chat un'esperienza omni-channel. Ora i venditori possono eseguire campagne multicanale attraverso uno strumento e raggiungere il proprio pubblico nel modo più efficiente possibile. Il marketing tramite chat renderà sicuramente la costruzione del pubblico, il lancio del prodotto e la promozione del prodotto perfetti per i venditori Amazon.
Tara Robertson, direttrice del marketing clienti presso Sprout Social
Il 2020 riguarda la raffinatezza. I marchi non devono solo concentrarsi su chi sono, ma soprattutto, come si differenziano dai concorrenti e creare esperienze straordinarie per i loro clienti. Nel prossimo anno, gli esperti di marketing si concentreranno maggiormente sull'essere ossessionati dai clienti garantendo che ogni punto di contatto sia coerente e deliberato. Fornire esperienze eccezionali per i clienti non è più un "bello da avere", ma un'aspettativa, soprattutto quando le aziende si sforzano di distinguersi nei loro mercati saturi.
A tal fine, vi sarà una maggiore necessità di contenuti ed esperienze che favoriscano la qualità rispetto alla quantità. Viviamo nell'era del marketing autentico e più pertinente e affidabile è il tuo marketing, più fedele diventerà il tuo pubblico. Non si tratta solo della nuova piattaforma, dell'intelligenza artificiale avanzata o di un solido stack tecnologico. In realtà, penso davvero che sarà il contrario.
Dobbiamo dedicare meno tempo a pensare alla nostra automazione e più tempo a pensare a come possiamo connetterci con i nostri clienti e gli altri. Ci aspettiamo più personalizzazione che mai come consumatori ed è fondamentale che i team di marketing e vendite comprendano questo e l'importanza della connessione.
Jenna Snavely, Responsabile dei contenuti di produzione presso DigitalMarketer
Come conduttore di The DigitalMarketer Podcast, parlo con molti esperti del settore. Da tutte le mie interviste ai podcast durante l'ultimo anno, le tendenze del mercato che abbiamo seguito da vicino a DM e il mio comportamento di acquisto – penso che il modo migliore per recuperare il ritardo nel 2020 (o mantenere il vantaggio) sarà un video di consumo serializzato soddisfare.
È un'enorme opportunità per definire la voce del tuo marchio e creare un pubblico, e soprattutto … è un modo per consegnare troppo.
Marchi che fanno il duro lavoro, ottengono il pagamento.
Nathalie Lussier, fondatrice di AccessAlly
Meno spesa pubblicitaria TV, più campagne online
Nel 2020, prevedo che più persone continueranno a "tagliare il cavo" dal cavo e passeranno alle opzioni di streaming per il loro intrattenimento. Si stima che 45 milioni di adulti lasceranno i loro fornitori via cavo o via satellite nel 2020.
Cosa c'entra questo con il marketing digitale?
Ciò significa che man mano che l'attenzione si sposta dalla tradizionale pubblicità televisiva, un numero maggiore di inserzionisti dovrà invece essere creativo e trovare modi per raggiungere le persone online.
Questa è sia una benedizione che una maledizione: creerà più lavoro per le agenzie digitali, ma aumenterà il costo della pubblicità sulle piattaforme più calde come Facebook, YouTube e Google.
I marchi potrebbero non spostare tutti i loro dollari in pubblicità "pay per click", ma potrebbero anche aumentare i budget di marketing dei contenuti nel tentativo di apparire anche nelle condivisioni e nelle conversazioni social! Agenzie di content marketing, prendi nota!
Piattaforme comunitarie frammentate
Per le aziende che vogliono far crescere le loro comunità online (e chi non lo fa?) C'è un bisogno crescente di appropriarsi dello spazio della comunità.
Per molti anni il posto migliore per ospitare una comunità è stato attraverso i gruppi di Facebook. C'è molto impegno e crescita su Facebook, a causa di un'abitudine già integrata (o è una dipendenza ?!).
Tuttavia, il colosso della tecnologia ha subito un contraccolpo politico ed etico e un numero maggiore di imprenditori digitali è alla ricerca di alternative.
Prevedo che le piattaforme che ti permetteranno di creare comunità "sul tuo territorio" come Palapa, Mighty Networks, BuddyBoss e WordPress vedranno una grande crescita.
Tuttavia, per quanto io veda le persone costruire queste reti al di fuori dell'ecosistema di Facebook, quelle che hanno provato e fallito dicono che il vortice è forte … e l'impegno non è così alto.
Quindi probabilmente ci sarà una frammentazione delle comunità su piattaforme diverse e sospetto anche un consolidamento per quei gruppi che non ottengono abbastanza trazione da Facebook quando ritornano.
Intensificazione della polarizzazione e Woke Marketing
Mentre il clima del pianeta continua a scaldarsi, anche la polarizzazione politica nel 2020.
I marchi avranno una scelta da fare: rimanere neutrali o avere un punto di vista.
Le aziende che restano al di sopra della mischia eviteranno il dramma e la volatilità che derivano dall'entrare nella conversazione nella mente di tutti.
Ma quelle aziende che sono in grado di condividere sinceramente la propria prospettiva, otterranno lealtà a lungo termine per la volontà di mettere i propri valori su profitti a breve termine. Secondo Cone Communications, il 92% dei consumatori afferma di avere un'immagine più positiva di un'azienda quando l'azienda sostiene un problema sociale o ambientale.
Sì, ci saranno delle imprese che si impegnano nel "marketing di risveglio" e mescolano attivismo o politica nel loro messaggio.
La mia previsione è che più aziende saranno disposte a mettere la loro reputazione sulla linea per connettersi con Gen Z e Millennials che sono più esigenti su dove spendono i loro soldi guadagnati duramente … e su come influisce sul mondo in generale.
Rachel Pedersen, CEO di The Viral Touch & Social Media United
Il 2020 è l'anno della facciata di lucidi e ustioni di marketing perfettamente lucidati. Troppe persone sono state bruciate da influencer che lo fingevano con perfetti servizi fotografici e i consumatori sono alla disperata ricerca di autenticità.
Man mano che i consumatori hanno fame di risposte REALI, cercheranno un contesto al di fuori delle note chiave. Stanno cercando segni di congruenza, la prova che le loro persone preferite su piattaforme stanno effettivamente camminando.
Nel 2020 il marketer che offre accesso completo, dietro le quinte, vince il marketing contestuale. È l'anno del marketing umanizzato.
Ecco come battere i rivenditori del carrozzone nel 2020:
- Tik. Tok: Il tempo passa. TikTok è una piattaforma rara che mostra più dimensioni e consente al pubblico di innamorarsi dei tuoi contenuti creativi, non lucidati, estemporanei o UCG.
- Andare in diretta. Dovunque. Mostra il caos di prepararti per un evento con 3 bambini quando il tuo bambino ha l'influenza e il tuo ultimo vestito pulito è stato * tosse * incasinato.
- Registra il tuo podcast in scenari di vita reale. Consenti al tuo pubblico di SENTIRE la tua vita e l'ambiente attraverso l'audio.
- Rilascia Photoshop. Quindi hai una cicatrice sul sopracciglio? La vacanza che mangia magicamente ha aggiunto 15 chili in più alle tue foto? Lascia fare. Fagli vedere.
- Il video racconta tutto. I consumatori sono alla ricerca di indizi contestuali nel tuo video marketing. Vogliono più di un set e una sceneggiatura perfetti. Vogliono vedere chi sei. Dai loro di più con cui lavorare.
- Di La verità. Quindi il 2019 è stato un anno difficile? Diglielo. E non limitarti a spazzolare via con il solito "Oh amico, è stato un anno impegnativo!" Di 'loro cosa è andato storto. Di 'loro come si è spezzato il cuore. Raccontagli della notte in cui hai quasi smesso. Raccontagli degli errori che ti hanno quasi distrutto. Di 'loro la verità.
Un punto di svolta per gli allenatori e i creatori di corsi digitali che entreranno nel 2020 sarà l'inclusione di un'offerta di auto liquidazione (SLO) nella parte frontale della loro pubblicità su Facebook. Nel corso degli anni è stato detto agli allenatori di abbandonare le offerte di biglietti bassi e concentrarsi interamente sulle vendite di biglietti alti, perché con l'aumento dei costi degli annunci di Facebook, queste offerte non erano redditizie.
Ma questo è ESATTAMENTE il motivo per cui devono far parte della suite di prodotti nel 2020. Stiamo vedendo persone fare 6 cifre in meno di un anno con un'offerta di $ 27. Ad esempio, Allie Bjerk, gestisce gli annunci di Facebook a freddo traffico per il suo SLO con un'offerta di $ 27. Ciò ha generato quasi $ 500.000 in 9 mesi con un ROAS complessivo di 2,4 x. Quindi non solo sta generando lead e coprendo la sua spesa pubblicitaria, ma sta anche facendo soldi. Quindi, quando ha promosso la sua alta offerta di biglietti, ha avuto un pubblico di qualità di acquirenti e delle persone che hanno aderito, il 70% aveva acquistato la sua offerta di $ 27.
Poi c'è Ashley che ha uno SLO per gli scrittori freelance e sta coprendo la sua spesa pubblicitaria mentre cresce la sua mailing list. Facendo entrare le persone nella sua comunità tramite un'offerta a pagamento, sta assistendo a una crescita significativa nel suo gruppo Facebook con una comunità vivace e impegnata e il suo SLO ha contribuito in modo determinante al successo del suo programma a cinque cifre.
Un ottimo SLO può non solo coprire la tua spesa pubblicitaria, ma anche farti guadagnare portando un pubblico di qualità di acquirenti, piuttosto che un sacco di pneumatici che danno calci a lead economici che non vanno nemmeno ad aprire le tue e-mail. Quando l'offerta front-end iniziale viene combinata in una canalizzazione di vendita con upsell complementari, stiamo vedendo ciò che inizia con un'offerta di $ 27 in realtà ha un valore medio dell'ordine di $ 61 e un costo medio per vendita di $ 33.
Quindi, piuttosto che versare denaro in magneti al piombo gratuiti e riempire il tuo CRM con cavi economici non qualificati, trasformando quel magnete al piombo in un'eccellente offerta a basso costo per attirare clienti di qualità che stanno effettivamente pagando per entrare nella tua mailing list, farà una grande differenza al budget pubblicitario e al business di Facebook nel 2020.
(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Vedremo 2 grandi tendenze audio nel 2020
# 1: La prima previsione è il continuo aumento del Podcasting come piattaforma di contenuti e la sua adozione mainstream Il podcasting è (finalmente) diventato mainstream e continuerà la sua crescita esponenziale.
Innanzitutto, lasciami spiegare cosa sta guidando questa enorme crescita nel podcasting.
Il podcasting è principalmente una piattaforma audio (anche se ci sono podcast video). Il pubblico si sente sempre più sopraffatto dai molteplici schermi che li bombardano di informazioni ogni minuto di ogni giorno e, francamente, lo schermo è diventato una fonte di sopraffazione.
Il supporto audio è relativamente intatto e non rappresenta la stessa ansia per la maggior parte del pubblico … ancora. Il podcasting, quindi, rappresenta un ottimo modo per ottenere contatti con i potenziali acquirenti e facilita un coinvolgimento più profondo. L'80% degli ascoltatori ascolta tutto o quasi tutti gli episodi di podcast e ascolta in media 7 spettacoli a settimana!
Nel mondo iper distratto di oggi, è fuori classifica!
Gli ascoltatori di podcast sono leali, benestanti ed educati. Esiste una correlazione tra ricchezza e povertà nel tempo e queste persone benestanti tendono ad autoeducarsi nelle tasche di quello che considerano "tempo morto". per esempio. mentre si reca al lavoro, in palestra ecc.
L'ascesa della ricerca vocale (ne parleremo più avanti) e prodotti come il gioco automobilistico stanno spingendo un numero maggiore di persone a cercare i loro podcast preferiti utilizzando la ricerca vocale. Con l'ascesa di altoparlanti intelligenti, stiamo assistendo a minori attriti per accedere alle informazioni pertinenti tramite podcast.
L'ascolto di podcast è cresciuto dal 10% della popolazione americana a quasi il 35% della popolazione americana nel 2019.
Techcrunch ritiene che l'aumento dei podcast di celebrità stia aumentando anche l'ascolto. Vedo che questa tendenza continuerà nel 2020.
# 2: la seconda previsione è che oltre il 50% delle ricerche sarà basato sulla voce e la ricerca vocale è destinata a crescere esponenzialmente in futuro secondo Quora Creative vedremo che almeno il 50% delle ricerche online avverrà usando la voce.
Ciò significa che i contenuti dovranno essere ottimizzati per la ricerca vocale nel 2020 se si desidera essere trovati dal 50% di tali ricerche.
Come ti rendi più facile essere trovato? Il contenuto deve essere molto più colloquiale. Ad esempio, anziché ottimizzare per le parole "audit SEO" è necessario ottimizzare per "Hey Google, che cos'è l'audit SEO?"
Ecco alcuni suggerimenti per essere più intuitivo nella ricerca vocale in termini di contenuti:
- Scrivi i contenuti con un tono più colloquiale
- Concentrati meno sulle parole chiave
- Concentrati maggiormente sulla ricerca semantica
- Prova a lavorare sull'intenzione dell'utente
- Fornire una risposta in un contesto
- Frasi di parole chiave più lunghe dell'utente
- Cerca di essere conciso, ove possibile
Dato il track record di Apple nella creazione di offerte complementari su tutti i suoi dispositivi (come il handoff), non credo sia inconcepibile che Apple esca con funzionalità di ricerca che ti consentano di cercare nel tuo computer usando HomePod o iPhone o Apple Watch come "strumento di immissione della ricerca vocale" che visualizza i risultati sullo schermo più grande come la TV o il computer.
Questo è qualcosa che mi piacerebbe vedere ed è del tutto possibile nel prossimo futuro. Apple sembra chiaramente avere la capacità di offrire questo.
La ricerca vocale è agli inizi, proprio come Internet negli anni '90. Non abbiamo ancora visto niente.
Probabilmente vedremo un'esplosione nel commercio vocale nei prossimi anni. Secondo questo articolo su Wordstream, gli Stati Uniti vedranno un aumento delle vendite del commercio vocale da $ 1,8 miliardi a $ 40 miliardi entro il 2022
Neil Flinchbaugh, Fondatore e Digital Copywriter di NWF Digital Copywriting
I copywriter dovranno lanciare il loro gioco su Facebook nel 2020.
Ecco la cosa: Facebook oscilla. La capacità di raggiungere un pubblico enorme e mirato, con contenuti nativi, lo rende una piattaforma pubblicitaria eccezionale.
Ma sta diventando più competitivo. Inoltre, l'inventario di Facebook è più limitato rispetto ad alcune altre piattaforme pubblicitarie (GDN e YouTube, ad esempio, hanno molti posizionamenti di annunci), il che significa che quando gli annunci di Facebook diventano più mainstream … diventano anche più costosi.
Ecco perché, se i tuoi annunci di Facebook avranno successo nel 2020 e oltre, dovranno fare un lavoro ancora migliore attirando l'attenzione dei potenziali clienti e fornendo un messaggio di vendita efficace.
Quindi come lo fai?
Cominciamo con ciò che NON dovresti fare. NON utilizzare copie fuorvianti (titoli clickbait, affermazioni sensazionali e così via) per ingannare o manipolare le persone nel fare clic sul tuo annuncio. Facebook aggiorna e amplia costantemente le proprie politiche pubblicitarie per vietare questo tipo di cose e, se si ignorano tali norme, prima o poi ti metteranno nei guai.
Invece, torna a queste 3 basi solide di un buon copywriting di conversione:
1) Inserisci la conversazione che si svolge nella testa del potenziale cliente.
È un cliché del copywriting, sì, ma è perché funziona.
In un annuncio di Facebook, hai solo pochi secondi per far smettere di scorrere e prestare attenzione alle persone. Per massimizzare le tue possibilità di successo, usa quel tempo per parlare di qualcosa che interessa al tuo potenziale cliente. Ora, cosa pensi che dovrebbe interessare, di cosa si preoccupano SEMPRE.
Questo significa che dovrai conoscere i tuoi avatar dentro e fuori. Potrebbe essere necessario inviare sondaggi, svolgere attività di mining di revisioni, eseguire analisi della concorrenza e persino, senza fiato, parlare di persona con i tuoi clienti. (O al telefono.)
Un trucco che utilizzo, ogni volta che lavoro con una nuova società, è chiamare il loro servizio clienti. I rappresentanti del servizio clienti sanno esattamente quali domande e obiezioni le persone esprimono regolarmente, rendendole un'ottima fonte di preziose informazioni per i clienti.
2) Racconta una bella storia.
Noi umani siamo pronti per la storia. È nel nostro DNA. Quindi, quando lavori su storie nella tua copia, attingerai al nostro istinto umano primordiale e ci farà desiderare di saperne di più.
E come effetto collaterale, la tua copia risulterà meno "commerciale" e più autentica.
Bonus!
3) Utilizzare loop aperti per creare lo slancio del lettore e costringere l'utente a fare clic.
Hai mai visto uno show televisivo in cui l'eroe si trova ad affrontare un pericolo improvviso – forse è appesa sul bordo di una scogliera con una mano – e poi, proprio in quel momento di grande drammaticità, lo spettacolo si riduce a una pubblicità?
Non lo odi ?!
Bene, non è un caso. I programmi televisivi collocano questi cliffhanger proprio prima della pausa commerciale perché vogliono assicurarsi che ti siedano nei prossimi minuti delle pubblicità di Old Spice e Tide per scoprire cosa succederà dopo.
Quindi resisti alla tentazione di legare la tua copia dell'annuncio in un piccolo arco pulito. Invece, lascia un po 'di mistero alla fine, in modo che i tuoi utenti dovranno fare clic sull'annuncio per soddisfare la loro curiosità.
Ecco a voi ragazzi: 3 consigli che utilizzo per creare copie pubblicitarie di Facebook ad alta conversione. Tienili a mente quando scrivi i tuoi annunci e ti metterai in condizione di avere successo su Facebook nel 2020 e oltre.
Josh Turner, fondatore e CEO di LinkedSelling
Un nuovo approccio a "Canalizzazioni" regnerà supremo.
Il concetto di un imbuto di vendita o di marketing è diventato onnipresente in questi giorni. Molti acquirenti o potenziali clienti sanno anche quando sono "in una canalizzazione".
L'idea di un imbuto è in circolazione da sempre, ma ora tutti i proprietari di piccole imprese sono concentrati sull'impostazione del loro imbuto a causa di una manciata di software di successo e programmi di formazione che usciranno nell'ultimo decennio.
Ma questa diffusa adozione ha portato ad alcuni graziosi approcci di cookie cutter per il coinvolgimento potenziale, contenuti, e-mail e altro ancora.
Un imbuto automatizzato ha portato molti nuovi professionisti a trascurare il concetto di base della necessità di costruire prima la FIDUCIA con le loro prospettive se mai pianificassero di fare una vendita.
I potenziali clienti non vogliono essere "in una canalizzazione".
Non vogliono una risposta automatica.
Vogliono qualcosa che sembra un'esperienza personale.
Qualcosa di diverso da quello che la maggior parte sta facendo.
Prevediamo un cambiamento nell'approccio ai "imbuti" di maggior successo rispetto a quelli che attribuiscono maggiore priorità alla costruzione di un approccio di sensibilizzazione unico e diverso che sia personale rispetto alle loro prospettive.
Nel 2020 il contenuto qualitativo supererà il contenuto quantitativo.
Instagram sta provando a nascondere i Mi piace, il che spinge l'idea che un giorno, Mi piace, commenti e condivisioni potrebbero essere irrilevanti. Ciò che sarà rilevante è la qualità dei tuoi contenuti.
- Il tuo articolo sul marketing ha effettivamente avuto consigli attuabili che hanno cambiato in meglio la strategia di marketing del lettore?
- Il tuo post su Instagram farà cambiare a qualcuno una delle sue abitudini più profonde?
- Il tuo ultimo episodio di podcast è stato il motivo per cui i tuoi clienti hanno deciso che oggi sarebbe stato il giorno in cui avrebbero cambiato la loro strategia aziendale?
O,
- Un titolo clickbait ha raccolto molte visualizzazioni e un'enorme frequenza di rimbalzo?
- L'acquisto di 50.000 falsi follower su Instagram aumenterà il conteggio dei follower e ridurrà drasticamente la visibilità del tuo post nell'algoritmo?
- Il doppio conteggio degli abbonati da iTunes e Spotify è stato utile sia per le opportunità di sponsorizzazione che per aver perso la fiducia del tuo pubblico?
Contenuto qualitativo che in realtà risponde ai problemi dei tuoi clienti e li spinge a fare un cambiamento che coinvolga la tua azienda è ciò che batterà i titoli clickbait, i follower falsi e le metriche di coinvolgimento gonfiate.
Ed è quello che interesserà ai consumatori nel 2020.
Ralph Burns, fondatore del livello 11
Sei mai stato in questa situazione?
Se ti sei tenuto aggiornato con le modifiche alle norme di Facebook e se stai pubblicando annunci su Facebook, dovresti assolutamente farlo, allora sai già che Facebook ha aggiunto molte nuove restrizioni negli ultimi tempi.
Ad esempio, Facebook ha ufficialmente creato politiche che vietano l'uso di …
- Esca di fidanzamento che esorta le persone a impegnarsi in modo inautentico con un annuncio ("MI PIACE questo o ADORO questo se ami i cuccioli").
- Copia esagerata che comanda un'azione ("Tutti i fan del jazz devono verificarlo") o suppone una reazione ("Queste diete ti lasceranno a bocca aperta").
- Pagine di destinazione con contenuto minimo e la maggior parte degli annunci non correlati o di bassa qualità.
E indovina cosa?
Puoi aspettarti MOLTO più modifiche alle norme di Facebook e restrizioni pubblicitarie nel 2020.
Ci sono diverse ragioni per questo:
- Facebook sa che vengono esaminati. Sanno anche che la privacy è un grosso problema oggi. Quindi continueranno a disapprovare gli annunci che fanno pensare che la loro privacy sia stata violata.
- Facebook ha avuto più tempo per costruire l'infrastruttura della loro piattaforma pubblicitaria. Man mano che costruiscono più sistemi e assumono più dipendenti, hanno a disposizione più risorse da dedicare al miglioramento del processo di revisione degli annunci.
- Ultimo ma non meno importante, Facebook vuole proteggere la propria piattaforma. Sanno che se le persone iniziano a vivere un'esperienza negativa su Facebook, smetteranno di usarla. Quindi continueranno a vietare gli annunci che utilizzano tattiche subdole.
Ora ci sono due modi per prendere questa notizia.
Potresti vederlo come un aspetto negativo e provare a trovare il modo di "giocare al sistema". Questo approccio potrebbe funzionare … un po '… forse … a breve termine … ma col tempo danneggerà il tuo account pubblicitario e il tuo Risultati pubblicitari di Facebook.
Oppure potresti prendere questa notizia come una cosa positiva. Renditi conto che Facebook non sta limitando ciò che sei permesso fare…ti stanno dicendo ciò che è più probabile che FUNZIONA sulla loro piattaforma!
Alla fine del giorno, Facebook vuole che tu abbia successo. Vogliono che gli inserzionisti come te ottengano buoni risultati, perché in questo modo spenderai sempre più soldi per fare pubblicità su Facebook.
Quindi nessuno di questi cambiamenti è destinato a farti del male. Sono fatti per aiutare.
Con questo in mente, ecco cosa ti consigliamo di fare:
Aggiungi ai preferiti la pagina sulle politiche pubblicitarie di Facebook e leggila spesso.
Viene aggiornato frequentemente e, come ho detto, aumenterà solo nel 2020.
Suggerimento professionale: puoi utilizzare uno strumento come visualping.io per inviarti un'e-mail ogni volta che viene apportata una modifica a questa pagina. Tutto quello che devi fare è dirgli quale URL vuoi monitorare:
Quindi inserisci la tua e-mail e ti avviserà automaticamente quando la pagina verrà aggiornata:
E, ultimo ma non meno importante, assicurati che i tuoi annunci seguano effettivamente queste norme!
Non solo eviterai gli annunci non approvati e il potenziale arresto dell'account, ma otterrai anche risultati migliori su Facebook perché darai alle persone un'esperienza più positiva con il tuo marchio e creerai annunci che funzionano CON l'algoritmo (non contro di esso).
Mike Rhodes, CEO di WebSavvy
Ci sono MOLTE persone intelligenti su questo blog con previsioni su una vasta gamma di argomenti, quindi terrò il mio concentrato sul lato degli annunci di Google.
Nel 2020 vedremo molto di più su:
Automazione forzata
Google ha iniziato a giocare con Machine Learning nel 2011. Hanno speso $ 400 milioni per acquistare DeepMind 5 anni fa e non torneranno indietro ora – quindi aspettati che altri Machine Learning arrivino su Google Ads nel 2020. Il lato positivo di questo: la Macchina rimuoverà la necessità di alcune delle attività ripetitive che svolgi attualmente, utilizzerà i suoi enormi dati e conoscenze su tutti noi per pubblicare annunci sempre più mirati. Il lato negativo? Questo significa meno controllo per te e doverti fidare di una macchina che non fa sempre le cose bene.
Cosa sai fare? Il gioco nel 2020 sarà sapere dove la Macchina è forte e anche dove è debole. Come puoi completare questo. E in particolare, come è possibile monitorare la macchina per sapere quando l'automazione sta funzionando e dovrebbe continuare o quando non lo è e è necessario trovare una soluzione alternativa. Spazzola sugli script e usa strumenti come Data Studio per visualizzare i dati necessari per informare il tuo processo decisionale.
Il futuro della pubblicità (e di tutto il lavoro) sono persone intelligenti che lavorano con macchine intelligenti. Quindi allenati (rapidamente) dove puoi aggiungere il massimo valore.
Dati / monitoraggio
Apple e le piattaforme pubblicitarie sono in guerra per quanto riguarda il tracciamento e in particolare i cookie di terze parti che tracciano il comportamento sui siti Web. Questo può solo intensificarsi ed è possibile che vedremo emergere nuovi metodi di tracciamento nel 2020.
Eppure la qualità dei dati acquisiti sarà uno dei principali fattori di differenziazione che separano il bene dalle grandi agenzie (e imprese) nel 2020. I dati sono la linfa vitale del Machine Learning. Tutte le aziende devono migliorare nell'uso dei dati in loro possesso e nell'elaborazione di quali dati aggiuntivi utilizzano per prendere decisioni aziendali migliori.
Cosa sai fare? Inizia a utilizzare gli ID di monitoraggio offerti da Google e Facebook (basta cercare GCLID e FBCLID). Inizia passando queste lunghe stringhe di gobbledygook nei tuoi sistemi CRM. Una volta risolto il problema, inizia a capire come analizzare i dati e scoprire quali lead si trasformano in vendite effettive. O quali clic generano il miglior LTV.
Targeting
La morte delle parole chiave è stata esagerata. Non vanno da nessuna parte. Ancora. Tuttavia, poiché la capacità di scegliere come target continua a essere erosa (la corrispondenza esatta e a frase non è più esatta!) Un giorno potremmo trovare un'email da Google che elimina i tipi di corrispondenza e consente solo parole chiave a corrispondenza generica. Idiota? Chissà. Ma potrebbe succedere.
Anche il targeting per pubblico continua a diventare più potente. Google ha recentemente annunciato il Pubblico combinato che farà schiumare gli esperti di marketing. Adoriamo il potere aggiuntivo.
Ma come sempre aspettatevi di perdere un po 'di controllo quando queste nuove funzionalità verranno implementate.
Cosa sai fare? Diventa bravo a utilizzare il pubblico con le tue campagne di ricerca oltre al targeting per parole chiave. Mettili sopra ogni campagna di ricerca e shopping e preparati per il giorno in cui è l'unica opzione di targeting disponibile!
messaggistica
Gli annunci della rete di ricerca continuano a contenere più caratteri, spingendo i risultati organici più in basso nella pagina e rendendo la copia ottimale ancora più importante. Non è più sufficiente inserire le parole chiave nell'annuncio e sperare per il meglio.
Anche il test A / B è morto. Non si tratta più di trovare "l'annuncio perfetto" e di testare fino a quando non lo si ottiene. Ma invece la Macchina vuole creare la migliore pubblicità per ogni utente al volo, in base a tutto ciò che sa di quella persona (e conosce MOLTO!)
La risposta di Google è l'annuncio di ricerca reattiva (esiste anche una versione display). Il tuo compito è scrivere le "risorse"; fino a 15 titoli e fino a 4 descrizioni che la Macchina mescolerà in tempo reale per creare quello che ritiene l'annuncio migliore. Quindi fatti bravo a una copia persuasiva!
I rapporti per questi continuano a fare schifo (nonostante le promesse di Google per 18 mesi), quindi aspettatevi di nuovo di perdere il controllo e di fidarvi della Macchina.
Cosa sai fare?
Aggiungi un RSA a tutti i gruppi di annunci ad alto volume nelle campagne e nei test di ricerca. Monitora le prestazioni non solo della percentuale di clic (CTR%) ma soprattutto della redditività di questi padri (tasso di conversione, costo per conversione e profitto per conversione).
Ancora una volta potremmo trovarci in un futuro in cui questi sono gli unici tipi di annunci consentiti, quindi inizia subito i test e diventa bravo a usarli prima che tu debba.
Cross Channel
Infine, ti imploro di migliorare la tua conoscenza di altre piattaforme e di come giocano insieme.
Le aziende stanno diventando più esperte e vogliono conoscere l'attribuzione e i costi / ricavi incrementali. Trovare le risposte a queste domande difficili è spesso quasi impossibile, ma con una buona configurazione di Analytics (vedi Chris Mercer) puoi almeno ottenere dati direzionali e iniziare a prendere decisioni informate invece di indovinare!
Il panorama del marketing digitale continuerà a cambiare, probabilmente più rapidamente ogni anno. Puoi vederlo come una montagna impossibile da scalare o come un'enorme opportunità per la tua agenzia o marchio personale.
Nel 2020, il tuo profilo Google My Business sostituirà la tua home page. Quando le persone effettuano una ricerca per un'attività commerciale locale, nella parte superiore dei risultati della ricerca vedranno in genere il "pacchetto locale 3" sopra risultati di ricerca organici:
Poiché la maggior parte dei ricercatori tende a fidarsi dei risultati che si posizionano più in alto nei risultati di ricerca, le attività commerciali nei risultati migliori vengono generalmente cliccate più frequentemente. That means businesses in the Local 3-Pack have prime spots and get more clicks.
Additionally, according to a recent study by BrightLocal, 49% of businesses receive more than 1,000 Google My Business Views on search per month. That’s a lot of eyeballs!
With a Google My Business profile, searchers can get a ton of information about your business directly on Google – they don’t even need to go to your website:
With a properly optimized GMB profile, your potential customers can see everything from your address, phone number, business hours, photos, reviews, business description, a list of products/services, people can ask you questions – and you should answer them — and more!
Depending on your type of business, other features may be available to you. For instance, people can even book an appointment with your company directly from Google.
With all of your company’s information available right from Google’s search engine, people will be able to make much of their purchasing decisions at that exact moment – often without even having to visit your website for more information. Your website will become more of a secondary resource dopo a searcher has already looked at your information on your Google My Business profile.
It looks like 2020 is going to quite the year.
Which one of these strategies best suits your business goals in 2020?
Stick around the DM blog to see what we choose to execute on and how we use it to market our products, memberships, and live events.
(NOTA: Need a helping hand with your digital marketing efforts? Or maybe you just want proven, actionable marketing tools, tactics, and templates to implement in your business? Check out the latest deal from DigitalMarketer, and you will be on your way to helping your business grow.)
