Benvenuto nel meta mondo dei marketer. È un mondo in cui trascorri il tuo tempo facendo marketing con i professionisti del marketing o con gli imprenditori. I tuoi contenuti riguardano il marketing e ogni volta che premi la pubblicazione, stai facendo marketing.
Tutto è marketing, ed è qui che la linea può iniziare a sfumare. Come commercializzare il marketing?
DigitalMarketer ha commercializzato marketing negli ultimi 10 anni. Sperimentiamo cosa vuol dire usare strategie di marketing su persone che usano strategie di marketing su altre persone… ogni singolo giorno.
Se quell’ultima frase ti ha fatto girare la testa, questo è il motivo per cui stiamo scrivendo questo articolo. Ti mostreremo come commercializzare il marketing su LinkedIn, il social network pieno di professionisti aziendali chi sono il tuo avatar cliente.
Il tutto senza sembrare lo squallido venditore che cerca solo i soldi nel portafoglio.
Ecco i nostri 5 passaggi per commercializzare il marketing su LinkedIn.
Passaggio 1: scegli per quale tipo di marketing sarai conosciuto
Il marketing è un grande mondo. Dire che sei un esperto di marketing di solito è un’esagerazione. La realtà è che sei bravo in alcune parti del marketing. Potrebbe essere:
- Marketing dei contenuti
- Marketing via email
- Analisi dei dati
- Media a pagamento
- Marketing di ricerca
- Social media
- Marketing e-commerce
La maggior parte dei marketer sono marketer a forma di T che hanno esperienza nei media a pagamento (ad esempio) e comprendono e hanno (meno) esperienza con gli altri tipi di marketing.
Sai che le ricchezze sono nelle nicchie. Più sei specifico riguardo al tipo di marketing che fai, migliori saranno i clienti che sono attratti da te. Saranno clienti che desiderano specificamente aiuto con il marketing dei contenuti, l’email marketing, i media a pagamento, ecc. E che puoi aiutare a ottenere traffico e conversioni.
E… migliore sarà il tuo marchio su LinkedIn. Vuoi che le persone ti conoscano come quell'”esperto di marketing e-commerce” o quella “persona che sembra pazza brava nel marketing dei contenuti”.
Per commercializzare il marketing su LinkedIn, scegli il tipo o i tipi di marketing su cui si concentreranno i tuoi contenuti in modo che tu possa diventare famoso per essere un esperto in quelle strategie.
Passaggio 2: marchiati come un esperto in quel tipo di marketing
È ora di marcare te stesso, la parte preferita di un marketer della sua strategia di brand personale (stiamo scherzando). Può sembrare irritabile o come la strategia di marketing più difficile che tu abbia mai dovuto mettere insieme per marcare te stesso. Per qualche ragione, è difficile girare lo specchio di fronte a noi stessi e capire chi siamo nello spazio marketing.
*Segnala crisi esistenziale*
Ecco perché hai capito per quale tipo di marketing sarai conosciuto sopra. Con questa scelta, ora puoi capire quale contenuto rappresenta meglio la tua conoscenza. Se sei uno specialista di marketing e-commerce puoi parlare di:
- Suggerimenti per la commercializzazione di prodotti di e-commerce
- Il futuro del marketing e-commerce
- Gli strumenti che utilizzi nelle tue strategie di marketing e-commerce
Oppure, se sei un media marketer a pagamento, i tuoi post su LinkedIn riguarderanno:
- Aggiornamenti iOS e come influiscono sui media a pagamento
- Novità in Facebook Ads Manager
- Le tendenze creative degli annunci funzionano davvero bene in questo momento
Il tuo obiettivo è che il tuo pubblico di LinkedIn veda i tuoi contenuti apparire sul loro feed e pensi immediatamente “c’è quel marketer di e-commerce” o “questa persona sa tutto sui media a pagamento”.
Natasha Takahashi è un ottimo esempio. Quando pensi a Natasha, ti viene automaticamente in mente la parola “chatbot”. Questo perché ne parla sempre su LinkedIn (e ovunque):
È allora che la tua strategia LinkedIn trasforma gli spettatori in clienti freelance, clienti di agenzie o datori di lavoro a tempo pieno.
Passaggio 3: dimostra di sapere di cosa stai parlando
Dai, lo sai già. Quando fai marketing per i tuoi clienti o datori di lavoro, aggiungi sempre prove sociali. La prova sociale è una parte enorme del Customer Value Journey. Non puoi convincere qualcuno a diventare un abbonato o convertire alla tua offerta se non si fida di te.
Puoi convincere il tuo pubblico a fidarsi di te mostrando la prova che sai di cosa stai parlando. Non essere timido…
- Mostra loro i dati
- Post sul tasso di conversione
- Parla dei tuoi tassi di apertura
Puoi persino pubblicare testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti o del tuo datore di lavoro. Non lasciare che le persone indovinino quanto sei bravo in quello che fai. Mostrali.
ecco Daniel Harmon (il motivo per cui sai esattamente cos’è il vasino tozzo) parlando del record mondiale di crowdfunding battuto dalla sua squadra:
Proprio come fai con i prodotti e i servizi dei tuoi clienti o datori di lavoro.
Passaggio 4: definire un gergo fantasioso (o non usarlo affatto)
Ricordiamo chi è il tuo avatar cliente come marketer. Di solito, sono un imprenditore che non conosce ogni singolo termine di marketing mai esistito. Non conosciamo nemmeno ogni termine!
Non puoi aspettarti che il tuo pubblico sappia di cosa stai parlando quando menzioni CASL, COS o WOM. e un cattivo marketing li fa capire da soli.
I tuoi post su LinkedIn devono essere adatti al pubblico. I tuoi follower apprezzeranno sapere cosa rappresentano questi acronimi e come influiscono sulla loro attività. Non cercare di essere fantasioso, sii chiaro ed educativo.
Le persone che ti assumeranno grazie ai tuoi contenuti di LinkedIn saranno quelle che si sentiranno come se le hai aiutate a capire meglio dove devono portare la loro strategia di marketing in seguito. Non saranno quelli che si sentiranno troppo intelligenti per loro e si sentiranno intimiditi nel mettersi in contatto con te.
Passaggio 5: parla della tua filosofia personale
Ora è il momento di scegliere quel fattore “Mi piace” che è importante tanto quanto il fattore “Fiducia”. Non vuoi essere nessun altro marketer che colpisce la pubblicazione su LinkedIn. Vuoi essere al primo posto quando il tuo pubblico ha bisogno di assumere aiuto o conosce qualcun altro che lo fa. Per piacere, devi mostrare la tua personalità (te lo promettiamo, è fantastico!).
Ciò che rende ogni marketer diverso è la sua filosofia personale sul marketing e il tipo specifico di marketing in cui è esperto. Ad esempio, alcuni marketer potrebbero pensare che gli annunci a pagamento non siano necessari per determinate attività. Altri esperti di marketing potrebbero pensare che ogni azienda debba pubblicare annunci a pagamento.
Questo è ciò che ti differenzia dalla massa.
Alla fine della giornata, la persona che ha ragione è quella che ottiene traffico e conversioni. Parla della tua filosofia personale per quanto riguarda:
- Strategie di marketing
- Crescita del pubblico
- Consapevolezza del marchio
- Newsletter
- Creatività pubblicitaria a pagamento
E puoi parlare della tua filosofia personale riguardo a:
- Equilibrio tra lavoro e vita privata
- Routine mattutine
- Iniziare una carriera nel marketing
Vuoi che il tuo pubblico si relazioni a te in qualche modo, proprio come vuoi che il pubblico del tuo cliente o dipendente si relazioni ai loro prodotti.
Ma questo lo sapevi già. 😉
I 5 passaggi per fare marketing su LinkedIn
Essere un marketer è incredibilmente meta. Non solo devi commercializzare, ma devi anche commercializzare la tua capacità di marketing. Il vantaggio è usare le abilità che ti rendono così bravo nel tuo lavoro per mostrare agli altri… che sei così bravo nel tuo lavoro.
Per rendere la tua vita di marketing un po’ più semplice, ricorda questi 5 passaggi per commercializzare con successo la tua esperienza su LinkedIn:
- Passaggio 1: scegli per quale tipo di marketing sarai conosciuto
- Passaggio 2: marchiati come un esperto in quel tipo di marketing
- Passaggio 3: dimostra di sapere di cosa stai parlando
- Passaggio 4: definire un gergo fantasioso (o non usarlo affatto)
- Passaggio 5: parla della tua filosofia personale
E nel caso ve lo stiate chiedendo, abbiamo usato la parola “marketing” 48 volte in questo articolo…
Bene, ora sono 49.
