Il mondo dei corsi online è diventato sempre più grande. Tanto che non sono solo le università a salire a bordo. Gli esperti hanno capito che possono usare la loro autorità per costruire una base di studenti desiderosi desiderosi di imparare da loro. Ciò ha portato a migliaia di corsi online gratuiti ea pagamento che vengono utilizzati come tattica di marketing per diversi marchi.
Se stai leggendo questo, si può presumere che tu sia almeno interessato a fare un corso. O forse ne hai già uno e non sai come promuoverlo. In entrambi i casi, Ecco 11 modi per generare lead pubblicizzando il tuo corso al pubblico.
1. Conosci il tuo pubblico PRIMA di creare il tuo corso
Per quelli di voi che non hanno ancora creato il corso, questo è il miglior primo passo che si può fare. Probabilmente hai un'idea generale di chi stai cercando di educare. Ma quanto è specifico quel gruppo? Avere in mente una demografia più solida ti aiuterà a creare un corso più equilibrato e utile.
Diciamo che vuoi creare un corso sulla creazione di un file Disavow. Non trascorrerai la prima parte del corso andando oltre la base di ciò che sono quegli aggiornamenti, cosa significano e in che modo la SEO si applica al traffico del sito web. Supponete che già lo sapessero molto, almeno.
La ricerca su Google delle parole chiave per l'attivazione ti aiuterà molto quando si tratta di capire il pubblico di destinazione. I risultati di ricerca di Google si adattano alle esigenze degli utenti: Google ha imparato con successo a offrire ai propri utenti esattamente quello che vogliono, così ora possiamo imparare dai risultati di Google di cosa hanno bisogno i nostri clienti.
[Image source: The Ultimate Guide to Keyword Intent: What Keywords Tell Your Customers – Based on types of search results you can guess what the search intent is]
Inoltre, suggerimento di Google:
… e anche i risultati "People Also Ask" forniscono ulteriori informazioni su ciò che interessa maggiormente al tuo target di utenti:
Come ho condiviso in precedenza, è possibile utilizzare Serpstat per vedere quali tipi di ricerca "universale" generano determinati trigger di query:
… così come utilizzare i suoi filtri per limitare la ricerca alle query che attivano un particolare tipo di ricerca (e quindi un particolare intento):
2. Capire ciò che rende unico il tuo corso
Ci sono così tanti corsi là fuori in questo momento. Se non offri qualcosa di speciale, nessuno prenderà l'esca. Dovresti predire la tua promozione su ciò che hai da offrire che è diverso da tutti gli altri.
Se hai un marchio ben consolidato, il fatto di averlo offerto sotto questo banner potrebbe essere sufficiente. In caso contrario, potresti iniziare a pensare ad alcuni aspetti che puoi utilizzare in una procedura di prova ed errore per trovare qual è il modo più efficace per pubblicizzare il tuo corso.
3. Monitora la tua concorrenza
Stavo discutendo su quale mettere per primo: il punto sull'essere unici o questo. Abbastanza chiaramente, non si va mai senza l'altro. In ogni settore, c'è sempre un marchio che si è posizionato come un hub della conoscenza, ovvero il leader dell'istruzione di nicchia. Nel settore SEO abbiamo Moz, ad esempio, che fornisce Q & A, video settimanali, guide scaricabili e altro. Le piccole imprese hanno SmallBizTrends che monitora le notizie, offre risorse aziendali scaricabili e altro ancora.
Se stai cercando di diventare un centro di conoscenza nel tuo settore, devi monitorare i leader esistenti per avere un'idea migliore di ciò che creano, come coinvolgono i lettori e come li trasformano in lead.
4. Fai un sondaggio di potenziali studenti
Un rapido è stato quello di ottenere la prospettiva unica di cui sopra è quello di scoprire quali sono i tuoi potenziali studenti stanno cercando in un corso. Se stanno cercando ciò deve significare che non l'hanno trovato in tutti gli altri che galleggiano là fuori sul web. È un buon punto di partenza per le idee.
Prova Wyzerr per la raccolta di feedback: si gioca l'esperienza di rilevamento rendendolo più divertente e coinvolgente. Ci sono molte altre opzioni di rilevamento che si integrano direttamente nel tuo blog WordPress.
Potrebbe anche essere usato come un modo per ottenere la loro e-mail … ma più su questo, più tardi.
5. Utilizzare una piattaforma che offre flessibilità
Ci sono piattaforme di hosting di corsi gratuiti là fuori, ma hanno poco o nessun controllo su qualsiasi cosa: Branding, pricing, linking, ecc. Puoi inviare aggiornamenti ai tuoi studenti ma non puoi aggiungere link che sono anche estremamente limitati.
Se hai almeno un budget da risparmiare, considera l'utilizzo di una soluzione più avanzata che ti consenta di creare magneti di lead generation, pagine di destinazione di lead generation e offerte speciali di lead generation.
Uscreen è una delle migliori soluzioni ed è anche molto conveniente. Potrai contrassegnare il tuo corso, posizionarlo sul tuo dominio, pianificare newsletter e offerte speciali e altro ancora. Potrai anche creare facilmente la tua app per offrire ai tuoi studenti un comodo accesso mobile (e tenerli impegnati con le notifiche push)
6. Utilizzare più piattaforme promozionali
Il tuo blog e Twitter sono luoghi ovvi per promuovere il tuo corso. Ma che dire di una pagina di destinazione? Un canale Youtube? Video di Youtube? Post di Instagram? Storie di Snapchat un teaser? Reddit? Tumblr? Slideshare?
Puoi davvero espandersi oltre la piattaforma media e avere un lancio promozionale a tutto tondo che sfrutta le diverse forme di media a cui le diverse persone rispondono. Desideri video, presentazioni, infografiche, post di blog, post sui social media, interviste ai podcast … tutto ciò che puoi ottenere che raggiunge un pubblico diverso che potrebbe rispondere meglio a varie forme di promozione.
7. Non usare solo un modulo di apprendimento singolo
Proprio come non tutti rispondono a una singola forma di promozione, non tutti imparano allo stesso modo. Ecco perché i corsi universitari online utilizzano video, grafica, domande scritte e discussioni per aiutare i loro studenti a imparare il materiale. È un ottimo modo per assicurarsi che tutti imparino qualcosa in un modo che sia vantaggioso per loro.
Uno dei modi migliori per promuovere un corso è essere in grado di vantarsi di questo approccio sfaccettato all'apprendimento. Se sanno che non leggeranno solo pagine e pagine di contenuti secchi, saranno molto più disposti ad iscriversi. Questo significa più lavoro per te, ma ne vale la pena.
8. Sfrutta il marketing via email
Ricorda che suggerimento su come ottenere indirizzi email? L'email marketing rimane una delle forme di marketing più efficaci disponibili. Per le piccole e medie imprese, la percentuale di clic rispetto a quella aperta è piuttosto buona e il fatto che tutti abbiano il proprio telefono collegato alla propria posta elettronica significa che anche i dispositivi mobili sono coperti.
Se riesci a creare una mailing list, o anche se puoi incorporare la posta elettronica direttamente nel tuo corso, avrai molto più successo. Personalmente adoro utilizzare più campagne di gocciolamento tradizionali come un sistema di promemoria per lezioni giornaliere o settimanali e per mantenere le persone impegnate.
Inoltre, puoi utilizzare una mailing list per i corsi futuri.
9. Offri una versione condensata gratuitamente
L'ipotesi è che tu stia caricando qualcosa per il tuo corso. Ma anche se non lo sei, dovresti avere una versione condensata gratuita che funge da "mini-corso". Questo prende alcune idee, suggerimenti e lezioni che hai fatto per il tuo corso più grande e lo offre per qualcosa di più veloce.
Potrebbe sembrare che stai dando via la mucca gratis. Ma questo in realtà fa venire il fischio di chiunque possa prendere in considerazione l'idea di seguire il corso e non è ancora sicuro di voler investire tempo, energie e denaro in esso.
Pensa a un mini corso come il magnete principale.
10. Avere promozioni, pacchetti o opportunità di sconto
Stai pianificando di realizzare più corsi? Hai un servizio, un prodotto o un ebook? È una grande opportunità per addolcire l'affare con i pacchetti. In caso contrario, è possibile creare promozioni, sconti e vendite che danno alle persone il tuo corso per meno.
Uno dei modi più efficaci con cui ho usato questa tattica è di offrire metà delle prime venti persone che si iscrivono: dovresti vedere la fretta!
11. Esci nella comunità
Sapevi che probabilmente hai incontri in diretta nella tua comunità sulla stessa cosa che stai insegnando? Scopri come partecipare controllando siti come Meetup.com. Unisciti a subreddits localizzati e gruppi Facebook. Inizia il tuo.
Questo ti dà la possibilità di parlare, incontrare gli altri faccia a faccia e iniziare la promozione locale.
Hai qualche suggerimento per fare in modo che un corso arrivi alla grande? Fateci sapere nei commenti!
