La tua lista di email non ha prezzo, ed è per questo che devi costruirla e aumentare il tuo pubblico
L'email è il campione del mondo del marketing. Quasi il 60% dei marketer afferma che l'e-mail è la loro più grande fonte di ROI e non si sbagliano. Con un ritorno sull'investimento medio di oltre $ 40 per ogni $ 1 speso, è difficile ignorare il potere dell'email marketing per le aziende B2B e B2C.
Fonte immagine: AWS
Mentre le statistiche parlano da sole, un altro motivo per cui la creazione della tua lista di email è così efficace è semplicemente perché tu la possiedi. Certo, puoi acquisire molta attenzione e follower su Facebook, Twitter o LinkedIn. Puoi persino creare comunità online forti lì. Ma da un momento all'altro, questi giardini recintati potrebbero portare via tutto.
Allora come raggiungerai i tuoi clienti?
La verità è che i clienti in realtà preferiscono contattarli tramite e-mail per scopi di marketing diretto. Ecco come costruire la tua lista di email da zero.
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Questa guida completa ti mostra come portare la tua strategia di email marketing al livello successivo, coprendo molto più dei suggerimenti per migliorare la tua creatività e la tua copia, anche se lo copriamo anche noi.
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Conosci il tuo pubblico di destinazione
Il punto di costruzione di una mailing list è di comunicare con i tuoi abbonati e spingerli ad agire. Prima di farlo, assicurati di attirare il giusto tipo di persone per iscriverti alla tua mailing list.
Crea user personas dei tuoi clienti ideali. Ciò fornirà un'istantanea delle caratteristiche, degli obiettivi e dei comportamenti che il tuo pubblico ideale incarnerà. I personaggi degli utenti includono in genere:
- Nome
- Dati demografici: età, livello di reddito, occupazione, posizione
- Immagine
- Hobby
- Tratti della personalità
- Le sfide
- I timori
- Valori
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Mappare questo ti permetterà di personificare il tuo pubblico. Mettersi nei loro panni ti aiuterà a scoprire dove si trovano online o cercare consigli fidati. Ti consentirà inoltre di soddisfare i contenuti che crei per quegli specifici utenti.
Ottimizza il tuo sito web
Dopo aver scoperto chi vuoi indirizzare, hai bisogno di un posto dove iscriversi. Il posto ideale per questo? Il tuo sito web.
Se non si dispone di un sito completo, impostare una pagina di destinazione. Oppure, se hai già un sito già realizzato, incorpora banner, slider o popup per apparire in modo naturale mentre i visitatori interagiscono con i tuoi contenuti. Ciò significa che il tuo generatore di elenchi di indirizzi email può apparire ovunque tu ritenga adatto sul tuo sito web:
- La homepage
- Chi siamo pagina
- Qualsiasi pagina di destinazione
- La tua homepage del blog
- Alla fine di ogni blog
La lista continua. Indipendentemente da dove appaia, il tuo generatore di elenchi di indirizzi email dovrebbe includere un modulo breve per i visitatori da compilare e completare.
In questo modo il pubblico può scegliere di ricevere e-mail da te. È importante ricevere il permesso prima di aggiungere qualcuno alla tua mailing list – dopo tutto, è la legge.
Imposta la tua piattaforma di posta elettronica
Dopo aver ottimizzato il tuo sito Web per l'acquisizione degli indirizzi email, devi collegare il tuo generatore di elenchi di indirizzi e-mail alla tua piattaforma di posta elettronica. Esistono numerose opzioni che non solo rendono facile l'integrazione dei tuoi strumenti, ma aiutano anche ad organizzare i tuoi elenchi. Qui ci sono solo alcuni:
- MailChimp
- Aweber
- Campaign Monitor
- Contatto costante
- HubSpot
- SparkPost
Una volta sincronizzati i tuoi contatti, puoi segmentarli in gruppi diversi. Ciò semplifica la personalizzazione della portata delle tue e-mail su larga scala attraverso l'automazione. Quasi la metà dei marketer utilizza l'automazione del marketing di qualche tipo per creare esperienze personalizzate dei clienti.
Fonte immagine: [EmailMonday]
Perché questo? I dati dicono che funziona. Le campagne di posta elettronica automatizzate rappresentano oltre un quinto delle entrate del marketing via email, secondo DMA. Con queste informazioni in mano, assicurati di selezionare una piattaforma di posta elettronica che non si adatti solo al tuo budget, ma che possa supportare la tua visione di e-mail a lungo termine.
Aggancia le persone con un'offerta allettante
Una volta impostato lo strumento di creazione degli elenchi e la piattaforma di posta elettronica, ora è necessario qualcosa che incentivi il pubblico a iscriversi.
Come menzionato in una precedente sezione, scopri a cosa interessa il tuo pubblico. Cerca e unisciti a gruppi Facebook o LinkedIn dove si riuniscono. Scopri quali domande stanno chiedendo e quali sfide devono affrontare.
Usa queste informazioni per creare un magnete guida e agganciarle. Forse è qualcosa di semplice come un modello di piano di marketing, come di seguito. O forse è un audit gratuito.
Fonte immagine: AddThis
Qualunque cosa sia, ciò che offri deve essere abbastanza prezioso per i tuoi visitatori per costringerli a scambiare le loro informazioni di contatto.
Puoi persino incorporare gli aggiornamenti dei contenuti nei tuoi blog, casi di studio, ecc. Per incoraggiare le persone a scaricare un pezzo di contenuto. Dovrebbe essere correlato a ciò che stanno leggendo e offrire valore aggiunto e intuizione.
Tutto quello che devi fare è aprirlo in modo che i tuoi visitatori debbano fornire le loro informazioni di contatto per sbloccarlo.
Fonte immagine: Hubspot
Inizia a costruire con quello che hai
Una volta che hai le tue basi, puoi iniziare a costruire con i tuoi attuali contatti e-mail. No, non puoi semplicemente aggiungerli (ricorda, è necessario il permesso). Ma puoi inviare una breve e semplice e-mail chiedendo loro se desiderano partecipare alla tua lista.
Da lì, è possibile impostare un programma di riferimento. Chiedi loro di condividere con tre amici che pensano che apprezzerebbero i tuoi contenuti. Puoi incentivare i tuoi abbonati a diffondere la parola offrendo swag o sconti, in base a quanti referral i tuoi utenti possono acquisire per te.
TheSkimm fa un eccellente lavoro di incentivare i propri abbonati a riferirsi alla propria newsletter. È così che hanno fatto crescere la loro email dopo oltre un milione!
[Image Source]
Sfrutta i tuoi canali di social media
Uno dei modi più semplici per far crescere il traffico del tuo sito web (e far crescere la tua lista di email) è attraverso i social media.
Sai già dove si blocca il tuo pubblico online. Utilizza gli stessi gruppi a cui fai riferimento per la ricerca sui personaggi degli utenti per coinvolgere direttamente il tuo pubblico.
Partecipa alle conversazioni e offri consigli. Fornire ulteriori informazioni per aiutare il pubblico di destinazione ad affrontare le proprie sfide e collegarsi a una pagina di destinazione che descrive in dettaglio una delle offerte di contenuti correlati. Questo ti aiuterà ad espanderti al di fuori della tua cerchia ristretta e raggiungere un pubblico più vasto su una piattaforma pubblica.
Dai un'occhiata a questo gruppo su Facebook gestito da The Daily Carnage. Migliaia di esperti di marketing si riuniscono qui per chiedere consigli. In questo esempio, qualcuno ha sollecitato l'aiuto ed è stata l'occasione perfetta per qualcun altro di offrire informazioni preziose sotto forma di guida:
Compra annunci a pagamento
Mentre la crescita del tuo organico è sempre il metodo preferito e gratuito, puoi sempre pagare gli annunci per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione e creare il tuo elenco.
Alcuni dei canali più popolari per acquistare annunci includono:
- Annunci di Facebook
- Post sponsorizzati da LinkedIn
- AdWords di Google
Il pagamento di annunci digitali ti consentirà di indirizzare segmenti specifici di persone in base ai parametri impostati. Questa tranquillità ti consente di sapere che quelli che si registrano per le tue e-mail sono esattamente quelli che stai cercando.
Il denaro che spendi è un investimento nella lista che stai costruendo per i ritorni successivi. Ecco un esempio di post promosso da LinkedIn che Bizzabo ha condiviso:
Content marketing
Il modo più efficace per far crescere la tua mailing list è attraverso il content marketing. Ci vuole tempo, pazienza e molti sforzi per sviluppare contenuti di qualità. Ma ne vale la pena: il content marketing si converte sei volte in più rispetto ad altri metodi.
L'obiettivo qui è quello di attirare le persone organicamente attraverso i motori di ricerca utilizzando le migliori pratiche SEO. Offri contenuti così preziosi che si sentiranno in dovere di aderire alla tua lista email per rimanere aggiornato.
Ecco un esempio. Ho cercato "consigli per il content marketing" su Google e il primo risultato è stato un post del Digital Marketing Institute:
Quando ho cliccato sul link per leggere l'articolo, mi è stata data immediatamente l'opportunità di iscrivermi alla loro newsletter. Se mi è piaciuto ciò che ho letto, potrei scegliere di rimanere informato regolarmente.
Fonte immagine:[Istitutodimarketingdigitale[DigitalMarketingInstitute
Conclusione
Ora sei armato di nuove conoscenze su come creare la tua lista e-mail da zero! Il prossimo passo è usare la posta elettronica per stabilire relazioni significative con il tuo pubblico.
Se lo fai con successo, raccoglierai i frutti. Dopo tutto, gli abbonati alle e-mail hanno una probabilità tre volte maggiore di condividere contenuti sui loro canali social rispetto a quelli che hanno attraversato un altro canale. E questo effetto a catena può aiutare la tua azienda a prosperare.
