Che ci crediate o no, Linkedin ha tanto a che fare con il content marketing quanto ha a che fare con il social media marketing. Qui spieghiamo come creare la tua prima vera strategia di content marketing specifica per LinkedIn.
Che cos’è il content marketing?
Il content marketing è una delle strategie di marketing più importanti nel mondo dei social media; è anche uno dei più fraintesi.
Molte persone usano la parola “contenuto” come se significasse la stessa cosa di “marketing di contenuti”. Non è così.
Contenuto si riferisce al tipo specifico di media che stai creando, come post di blog, video o presentazioni di diapositive.
Marketing dei contenuti è la strategia che usi per creare quel contenuto e convincere le persone a vederlo e condividerlo. È un processo che si basa sulla creazione di contenuti preziosi per il tuo pubblico di destinazione. Questa è la strategia.
E la buona notizia è che il content marketing è un processo che chiunque può usare.
Perché LinkedIn è importante
LinkedIn è una rete che consente agli utenti di connettersi con professionisti nel proprio campo e settore. È diviso in diverse sezioni, o “gruppi”, che sono divisi da vari fattori. Mentre i gruppi di LinkedIn consentono agli utenti di pubblicare articoli, altri sono strettamente per lo scambio di informazioni e alcuni sono utilizzati principalmente a scopo di networking.
LinkedIn è pensato per essere un luogo in cui gli utenti possono Collegare con altri nel loro campo, per scambiare informazioni e per costruire relazioni professionali. È il miglior social network per i marketer B2B; trascorrono più tempo su LinkedIn rispetto a qualsiasi altro social network.
È utilizzato da quasi tutti i settori con molti influencer aziendali sulla rete.
Gli esperti di marketing stanno già utilizzando la piattaforma per costruire il proprio marchio, interagire con i clienti e aumentare le vendite, quindi perché non lo sei?
Se non sei ancora convinto, ecco una strategia di marketing di LinkedIn che ha generato $ 101k+ in 9 mesi.
Perché hai bisogno di una strategia di content marketing su LinkedIn
Poiché LinkedIn è uno dei social network professionali più utilizzati, ha un’enorme quantità di potenziali clienti più aperti alla lettura dei contenuti condivisi dalle loro connessioni.
È un ottimo posto per promuovere i tuoi contenuti e entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.
Sia che tu abbia appena iniziato con LinkedIn, sia che lo usi da un po’ di tempo ma il tuo profilo non si converte alla velocità che vorresti, dovresti sapere che LinkedIn offre un tonnellata di diversi modi per utilizzare la piattaforma a tuo vantaggio.
Quindi, come sfruttare al meglio questa piattaforma? Come si crea una strategia di contenuti di LinkedIn che funzioni davvero?
Devi trattare LinkedIn con un approccio di marketing dei contenuti completo e usarlo per costruire la consapevolezza del marchio e l’autorità della tua attività.
Inizia assicurandoti di creare il miglior profilo possibile. Per ulteriori informazioni su come farlo, consulta Come trasformare lead freddi in conversazioni di vendita utilizzando LinkedIn.
Quindi, passa alla pubblicazione dei tuoi contenuti. Conosci le regole e il galateo della piattaforma, quindi scopri come ottenere i tuoi contenuti di fronte a Persone giuste.
Di seguito abbiamo elencato i 4 passaggi più importanti che devi seguire al fine di creare una strategia di contenuti di LinkedIn che funzioni davvero.
Come creare una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn killer
Fase 1 Ricerca
Il primo e più cruciale passo che dovrai compiere richiede di creare un elenco di account target di alto valore e ad alto potenziale che ritieni che la tua soluzione aziendale possa servire al meglio.
Lo scopo della selezione di questi account come primo passo è che ti consente di concentrare i tuoi sforzi di vendita e marketing solo sugli account che sono garantiti per generare grandi entrate.
Le esigenze di questi account informeranno il tuo intero strategia di mercato.
Passaggio 2 Mappare i contatti
Ora che hai selezionato i tuoi account, il tuo prossimo passo è costruire personaggi completi dei singoli acquirenti chi li gestisce.
Questo processo di costruzione dei personaggi è la parte più complicata dell’intero processo. Come mai?
Per creare personaggi accurati e precisi, è necessario creare una mappa dettagliata che illustri la complessa rete di connessioni tra gli acquirenti dell’account, il mercato dell’account target, l’azienda target e la sua cultura e le dinamiche delle relazioni interne coinvolte a ogni livello .
uff! È un quantità.
Suddividiamo questo in 3 fasi per capire meglio cosa sta succedendo:
Fase 1 | Capire il mercato
Inizierai da familiarizzare con le ultime notizie e tendenze del mercato del tuo account di destinazione, fornendoti le informazioni necessarie per valutare con precisione sia i punti deboli che il ruolo la tua soluzione aziendale gioca nell’affrontarli.
Fase 2 | Conosci meglio i tuoi account target
Utilizzerai questa nuova conoscenza del mercato e la abbinerai al ruolo del tuo account di destinazione nel mercato.
Il miglior punto di partenza è sempre in conoscere i team di acquisto a livello uno a uno; sono loro che svolgono il ruolo della loro azienda nel mercato, dopotutto.
Questo obiettivo della personalizzazione è il motivo per cui è fondamentale compiere sforzi sinceri per apprendere le loro personalità, priorità, programmi, simpatie e antipatie, ruolo nella loro squadra, influenza nell’azienda, ecc.
Fase 3 | Metterli tutti insieme
Ora prenderai questi dati e contesto cruciali e individuerai non solo che cosa il tuo cliente target sta cercando in una soluzione aziendale, ma anche precisa come e dove vogliono che venga loro consegnato digitalmente.
Questa intuizione diventa la tabella di marcia per acquisire i tuoi account mirati attraverso il posizionamento strategico della tua soluzione aziendale.
Inoltre, rende il riposizionamento del tuo prodotto con contenuti rilevanti per l’account non solo sicuro e diretto, ma anche garantito per massimizzare la tua esposizione agli account che apprezzi di più.
Passaggio 3 Generazione di contenuti pertinenti
Ora è il momento di utilizzare queste informazioni per guidare la direzione della generazione di contenuti.
Perché la maggior parte i moderni acquirenti B2B sono alla ricerca di contenuti educativi gratuiti e pertinenti al settore per informare il loro processo di acquisto, gran parte dei contenuti che generi dovranno raggiungere per incontrare i tuoi potenziali acquirenti a questo livello.
Questo approccio ti consentirà anche di dimostrare che non solo capire le loro frustrazioni al loro livello più fondamentale, ma che sei anche attrezzato per identificare la causa di quelle frustrazioni e mettere in atto la soluzione migliore.
Ora devi far loro sapere quanto è grande la tua soluzione. Ecco un semplice consiglio per aiutarti a distinguerti su LinkedIn.
Passaggio 4 Fornire interazioni specifiche per l’account
Armato dei contatti e dei contenuti giusti, ora puoi metti a fuoco il tuo budget sui singoli acquirenti che lavorano sui tuoi account mirati.
Tutto, dalle e-mail e pubblicità online ai contenuti web, webinar e direct mail, è curato e applicato come una strategia di comunicazione one-to-one utilizzando le informazioni raccolte dai tre passaggi precedenti.
Per aiutarti con questo passaggio finale fondamentale nella creazione della tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, ecco 6 passaggi per avviare la tua prima campagna di annunci di LinkedIn e 3 modi per aumentare le impressioni, il coinvolgimento e i clic sui post sulla tua pagina aziendale di LinkedIn.
Pronto, partenza, via!
Ora sei pronto per costruire la tua prima strategia di content marketing su LinkedIn. LinkedIn è un’enorme piattaforma per i marketer B2B e un potente strumento che può aiutarti a costruire una piattaforma per il tuo marchio e il tuo pubblico.
Non c’è momento migliore per iniziare a usarlo che Ora.
Non è mai troppo tardi per iniziare, e prima inizi a costruire la tua strategia, prima puoi iniziare a vedere i risultati.
Ci auguriamo che le informazioni contenute in questo articolo ti aiutino a creare una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn di successo. Grazie per aver letto!
