Facebook Ads ha un potenziale enorme. Alcuni marchi come AdoreMe e Rothys sono esplosi in popolarità in parte grazie alle loro campagne pubblicitarie forti e molto diffuse, anche se erano entrambi in settori difficili e saturi.
La frase chiave lì non è solo "campagne pubblicitarie", ma "campagne pubblicitarie" efficaci. Non tutti gli annunci sono vincitori, il che è qualcosa che tutti gli inserzionisti impareranno nel modo più duro, anche quelli con grandi team di marketing e copywriter esperti.
La creazione di annunci Facebook ad alta conversione richiede tempo, test e molta strategia. Anche se non possiamo fare nulla riguardo agli ultimi due in anticipo, noi può ti aiuta a scrivere copie efficaci e ad alte prestazioni che aumentano significativamente la probabilità di conversioni specifiche per le quali stai ottimizzando.
In questo post, esamineremo come creare annunci ad alta conversione dal lato del copywriting, illustrandoti passo passo le strategie chiave che dovresti sempre utilizzare.
Il primo passo per il successo degli annunci di Facebook
Per avere davvero successo, il titolo, il testo dell'annuncio e l'immagine o il video dell'annuncio Facebook (e Instagram) devono risuonare con il pubblico entro un paio di secondi. Pensi che sia impossibile?
Gli esperti di AdEspresso Ana Gotter e Brayden Cohen, supplicano di dissentire. Hanno creato tonnellate di annunci su Facebook che gli utenti hanno amato a prima vista e abbiamo chiesto loro di condividere i loro segreti con te con questo post (scritto da Ana) e un webinar: Come creare annunci Facebook ad alta conversione.
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Durante questo allenamento gratuito di un'ora in diretta, Ana Gotter, specialista di copywriting e scrittrice senior su questo blog, ti insegnerà come scrivere titoli coinvolgenti e testo dell'annuncio per annunci Facebook e Instagram e suggerimenti e trucchi per migliorare i tuoi risultati.
Brayden Cohen, del team di social media di Hootsuite, condividerà le migliori strategie per creare elementi visivi accattivanti per i social media, mostrare il suo strumento preferito e spiegare come funzionano. Quindi puoi usarli anche tu.
Non sei sicuro di poter partecipare? Nessun problema, fai clic qui e ti invieremo la registrazione del webinar! È tuo per sempre, guardarlo di nuovo o condividerlo con il tuo team.
Perché copiare è così cruciale
Anche se hai bisogno di elementi visivi forti nei tuoi annunci per aiutare a catturare l'attenzione degli utenti, in genere saranno piuttosto irrilevanti se non hai una copia forte per aggiungere un contesto all'immagine, spiegare davvero cosa stai vendendo e persuadere gli utenti per intraprendere qualsiasi azione su cui ti stai concentrando.
La parte persuadente è la chiave.
Vediamo un esempio qui. L'immagine è relativamente interessante e mi chiedo cosa stia trattenendo, ma senza copia non ho interesse per gli acquisti. Non è qualcosa come un bellissimo vestito o fiori vibranti che vedo immediatamente il fascino dell'acquisto.
Ora diamo un'occhiata all'annuncio completo, copia inclusa.
Il prodotto è definito e i benefici sono chiaramente spiegati: utili, riutilizzabili, non tossici, che finanziano organizzazioni no profit ad alto impatto.
E per finire, ora ricevi la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 40.
Questa copia è un grande esempio del motivo per cui dovresti acquistare, elencando le funzionalità che attireranno il loro pubblico di destinazione e offrendo loro la spedizione gratuita per l'avvio.
Questo è il motivo per cui la copia è così cruciale, quindi devi prenderti il tempo necessario per assicurarti di farlo bene. Pronto a vedere come farlo? Iniziamo.
Determinazione dei profili dei clienti e dei relativi punti di verniciatura
Prima di te iniziare a scrivere o addirittura sviluppare specifiche strategie pubblicitarie, è necessario creare profili di base per i clienti. Vuoi capire esattamente a chi stai commercializzando.
Questo non solo aiuterà potenzialmente con il targeting, ma ti permetterà di creare copie pertinenti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione.
Una società di dropshipping online che si rivolge ai proprietari di cani, ad esempio, potrebbe essere orgogliosa di offrire i prodotti più economici che puoi trovare.
Ho tre cani, ma non sarei ancora adatto a quel pubblico target. Uno dei miei cani ha bisogno di cibo per cani su prescrizione, ad esempio, e ho letto attentamente centinaia di recensioni su prodotti diversi prima di selezionare le imbracature per cane per ciascuno dei tre cani.
Se quella compagnia dropshipping stesse cercando di farmi appello, mi mostrerebbero un sacco di annunci vagamente scritti e non mi convertirò mai perché, alla fine, il punto dolente che risolvono non è quello che ho.
Crea un elenco di diverse nicchie di pubblico che ritieni di avere. Puoi utilizzare gli approfondimenti di Facebook per aiutarti, verificando l'interesse generale del tuo pubblico.
Se avessi avviato un nuovo studio di kickboxing, ad esempio, avrei potuto avere le seguenti nicchie:
- Genitori di bambini che stanno cercando di coinvolgere i propri figli in qualcosa di attivo ma strutturato che durerà tutto l'anno fuori dalla scuola. Potrebbero avere un budget più limitato, ma ci saranno per il lungo raggio.
- Persone che non si sono mai allenate in vita loro prima ma che vogliono mettersi in forma e che il kickboxing sembra divertente. Il mio ipotetico studio è aperto a persone di tutti i livelli di esperienza.
- Persone che sono frequentatrici di palestra attive e frequenti, ma che sono alla ricerca di una comunità e attività di gruppo. Potrebbero voler conoscere nuove persone, ma stanno anche cercando un'attività di gruppo divertente. In genere saranno giovani adulti (20-35) e hanno meno probabilità di avere figli.
- Kickboxer semi-esperti che prendono sul serio lo sport e che potrebbero voler allenarsi per la competizione. Saranno lì per tutte le lezioni che lascerai prendere e saranno anche interessati a lezioni private a pagamento.
Una volta ottenuto l'elenco dei profili dei clienti, pensa ai punti deboli di ognuno.
Questo è cruciale, perché è assolutamente necessario parlare delle esigenze e dei punti deboli di un cliente quando si scrive copia perché sia efficace e sarà unico per ogni nicchia.
I genitori, ad esempio, vogliono mantenere attivi i propri figli dando loro qualcosa da fare fuori dalla scuola che li consumerà e forse offrirà quella disciplina. Questo può essere difficile da trovare tutto l'anno, poiché gli sport durano solo una breve stagione e la maggior parte delle attività sanzionate dalla scuola non si prolungano durante l'estate.
Nel frattempo, le persone che non hanno mai lavorato prima potrebbero essere intimidite. Devono essere ricordati che il tuo studio è amichevole e che la parte più difficile è prendere la decisione di varcare la soglia.
E poi i tuoi pugili esperti, vogliono saperlo tu conoscere le tue cose, che hai vinto concorsi e allenato vincitori e che li aiuterai anche a competere. Vogliono eccellere, quindi non vogliono uno studio run-of-the-mill in cui devi solo dare a un personal trainer standard un set di protezioni e guanti.
Mappare quei profili dei clienti (rendendoli il più approfonditi possibile) e ottenere specifici sui loro punti deboli.
Mentre può sembrare ingombrante creare annunci per ogni singolo pubblico, sarà il modo migliore per creare annunci ad alta conversione.
Caratteristiche e vantaggi: qual è la differenza e come usarli
L'utilizzo di funzionalità e vantaggi per effettuare una vendita è una di quelle tecniche di vendita classiche che ogni venditore apprende ad un certo punto, ed è perché è decisamente efficace.
La maggior parte delle copie sarà rafforzata dall'uso corretto di funzionalità e vantaggi, purché vengano utilizzati correttamente.
Alcune persone fanno fatica a distinguere tra una funzionalità e un vantaggio, ma l'identificazione corretta di ciascuna ti consentirà di sfruttare tutti e due in un'unica campagna, che aumenta le probabilità di successo.
Le caratteristiche sono esattamente ciò che dovrebbero piacere: diversi aspetti del tuo prodotto che lo rendono unico. I vantaggi sono come queste funzionalità sono vantaggiose per il cliente.
È come dire "le nostre auto hanno caratteristiche di sicurezza integrate come il rilevamento di punti ciechi" come caratteristica e "così sarai colto di sorpresa sulla strada" come vantaggio.
Questo annuncio da Molekule è un ottimo esempio:
Concentrati sul secondo paragrafo, in cui hanno una funzione immediatamente seguita dal vantaggio.
"Molekule distrugge allergeni presenti nell'aria, muffe, polvere, batteri, virus e sostanze chimiche gassose" è la caratteristica, "rendere l'aria che si respira di nuovo sana" è il vantaggio.
Caratteristiche e benefici, ancora una volta, dovranno ricollegarsi ai punti di dolore.
Se guardiamo l'esempio della boxe, se dovessi dire al kickboxer esperto o al frequentatore di palestra in forma "ti aiuteremo a partire da zero e rimetterti in forma", quelle altre due nicchie stanno andando immediatamente a nulla diamine fuori. Non perché la missione non gli piaccia, ma perché non è adatta a loro, ed è tutto ciò che conta.
Come nota, le funzioni e i vantaggi sono in genere più potenti quando vengono raggruppati insieme, elencando prima la funzione e quindi spiegando immediatamente in che modo la funzionalità è vantaggiosa per l'utente. E hai bisogno di entrambi.
Troppe campagne pubblicitarie hanno solo una funzione, che non colpisce sempre a casa perché gli utenti non sono sempre sicuri di come sia vantaggioso per loro. O hanno solo un vantaggio, che perde anche i clienti perché le persone vogliono capire la funzionalità che ti consente di avere queste affermazioni.
Se una compagnia di cuscini ti promette il vantaggio di "dormire la migliore notte da un cuscino che avrai mai", bello, vero? Ma probabilmente non ci crederai.
I consumatori sono fortemente diffidenti nei confronti degli annunci pubblicitari in generale e certo che lo dirai.
Ma se parli di caratteristiche come la memory foam che è solida ma che ancora dona, il gel di raffreddamento che impedisce il surriscaldamento e la barriera all'eucalipto che protegge dagli acari della polvere e menzioni come ognuno può aiutarti a dormire meglio la notte, le persone iniziano prestando più attenzione.
Come creare una canalizzazione dell'annuncio
Non posso dirti quanti clienti ho che vogliono solo iniziare a scrivere campagne pubblicitarie e ritengo che un numero schiacciante di conversioni dovrebbe avvenire subito.
In realtà, molti clienti dovranno vedere più annunci da te prima di essere pronti per la conversione, quindi devi impostare una canalizzazione per farli arrivare lì.
Le canalizzazioni degli annunci sono progettate per mostrare campagne pubblicitarie agli utenti che si trovano in diverse fasi del processo di acquisto, facendo appello a loro in base alla loro attuale relazione con la tua attività.
Diamo un'occhiata a un altro esempio. Di seguito, abbiamo due annunci diversi della stessa azienda: Almond Cow.
Il primo è chiaramente progettato per attirare il pubblico freddo, spiegando esattamente cos'è il prodotto e come funziona. Il secondo, tuttavia, riguarda "tutte le nostre ricette preferite di Mandorla di mucca" e indirizza gli utenti verso come ottenere un ebook (noto anche come magnete al piombo).
Questo secondo annuncio non parla affatto di cosa sia il prodotto, quindi probabilmente usano il retargeting per assicurarsi che un pubblico più caldo lo stia vedendo.
Le canalizzazioni degli annunci possono essere complesse, ma per il bene di questo post, lo terremo relativamente semplice. Ti consigliamo di spostare gli utenti attraverso le diverse fasi del processo di vendita digitale con retargeting e messaggistica pertinente.
Queste fasi includono Scoperta, Ricerca, Esame, Acquisti e Lealtà / Reengagement.
Qualcuno che risponde al tuo magnete principale (che può essere utilizzato durante la fase di valutazione in modo da poter ricevere la propria e-mail e seguire direttamente lì) probabilmente non risponderà a una campagna di reimpegno o una campagna di sensibilizzazione del marchio.
Non sono nel punto in cui devono essere invitati a rinnovare un abbonamento, ad esempio, e hanno superato il punto in cui hanno bisogno di sapere cosa fa il tuo prodotto.
Un esempio di un imbuto di annunci molto, molto semplificato può essere simile al seguente:
Inizi con una semplice campagna di sensibilizzazione sul marchio, come questa di Vuori.
L'idea è di rendere attraente il prodotto mentre lo si presenta al pubblico, e il video parla di come i pantaloni siano estremamente comodi, leggeri e perfetti per qualsiasi attività sui libri.
“L'ultimo paio di pantaloni che avrai mai indossato"O" Tl'ultimo paio di jogger di cui avrai mai bisogno"Sono titoli e copie pubblicitarie efficaci.
Quindi, usano un annuncio con UGC sotto forma di testimonianze e una recensione a 5 stelle abbinata a un video forte per retargetare gli utenti che hanno guardato il loro video precedente e che ora sono in fase di valutazione.
Le testimonianze possono essere potenti motivatori per i clienti che sono interessati ma non sono ancora pronti per l'acquisto.
E poi, ultimo ma non meno importante, Vuori utilizza un annuncio che mostra il prodotto al cliente con uno sconto del 10% sul primo ordine.
Si noti che mentre questo annuncio mostra un prodotto diverso, è un annuncio dinamico, quindi nel feed delle news mostrerà i jogger alle persone che li hanno visualizzati sul loro sito web.
I codici sconto possono aiutare a spingere gli utenti a convertirsi se erano già sul recinto.
Devi essere intenzionale sulle tue canalizzazioni, perché un singolo annuncio da solo non sarà quasi mai abbastanza per generare conversioni significative, anche se è il migliore annuncio di sempre.
Il retargeting e la ripetizione dell'esposizione sono essenziali. Puoi leggere ulteriori informazioni su come impostare le canalizzazioni degli annunci qui.
5 segreti di Copywriting per creare annunci Facebook ad alta conversione
Abbiamo trattato le nozioni di base: hai bisogno del pubblico giusto in mente, hai bisogno delle funzionalità e dei vantaggi e devi tenere a mente le fasi della canalizzazione pubblicitaria.
UNa parte questo, vorrai sfruttare questi 5 pratiche di copywriting durante la creazione di annunci ad alta conversione:
# 1) Non dimenticare il cellulare
Così tante persone scrivono campagne pubblicitarie e non hanno nemmeno mai visto in anteprima come appariranno sui dispositivi mobili, il che è un grosso errore, soprattutto perché Facebook ha appena ridotto ciò che è visibile prima della scheda "Ulteriori informazioni".
Tieni presente che oltre il 90% delle entrate pubblicitarie di Facebook proviene da dispositivi mobili, poiché l'utilizzo di Facebook è fortemente distorto nei confronti dei dispositivi mobili. Ricevi solo 3 righe prima che gli utenti debbano fare clic su "Continua a leggere", quindi devi farle contare.
Per questo motivo, vuoi caricare anticipatamente le tue informazioni, mettendo le informazioni più interessanti e persuasive a destra.
In questo esempio, la Cooperativa Grass Roots Farmer mette in primo piano la valutazione a 5 stelle e chiarisce che c'è una testimonianza. 
In ogni caso, assicurati che la prima riga parli davvero delle esigenze e dei punti deboli dell'utente.
# 2) Usa titoli brevi e dolci
Qual è l'unica cosa che desideri che gli utenti tolgano dal tuo annuncio. È il punto del prodotto? Stai davvero cercando di mettere in evidenza molte cose che stai succedendo per il Black Friday?
Qualunque cosa sia, sfruttala nel tuo titolo e ricorda ancora una volta di tenerlo centrato attorno al punto dolente che stai cercando di risolvere.
E quando si tratta di titoli, mantienilo breve, dolce e al punto: hai solo pochi personaggi per esprimere il tuo punto.
Questo esempio è ottimo di Crowdfunding Projects: "Sear, Bake or Fry con risultati imbattibili".
Stanno sottolineando la versatilità del prodotto, che attira immediatamente l'attenzione per le persone che sono stufe di cucine troppo affollate, e quindi elaborano di più nella copia dell'annuncio stesso.
# 3) Storie della leva finanziaria
Le storie sono follemente potenti. Sono memorabili e ti aiutano a portare a casa il tuo punto.
Se vendi attrezzatura da campeggio, ricordando come il fondatore dell'azienda amava andare in campeggio e pescare con suo padre da bambino può davvero tirare le corde del cuore, e improvvisamente quei produttori di smores sono molto più emotivamente preziosi.
Le storie possono essere una risorsa enorme nel copywriting.
Possono essere semplici e brevi come "Preoccupati per la famiglia che si presenta in una casa disordinata a Natale? Ti aiuteremo a metterci in mostra "o più approfondito come questo esempio:
Quando si tratta di storie, è meglio optare per brevi e dolci a meno che tu non sia un copywriter.
Puoi testare contenuti di lunga durata, ma assicurati che le frasi siano brevi e che la storia sia focalizzata e parli davvero delle esigenze emotive del tuo pubblico.
# 4) Split Test, Split Test, Split Test
Si prega di dividere il test.
Anche la migliore campagna pubblicitaria strategica potrebbe non risuonare con il tuo pubblico per qualsiasi motivo e l'unico modo per capire cosa funziona e cosa no è con il split test.
Crea più copie dell'annuncio per ogni campagna pubblicitaria.
Mi piace scuoterlo creando set di copie pubblicitarie che si rivolgono a un singolo punto critico, quindi sfruttano diverse caratteristiche e vantaggi, stili di copia e lunghezze di copia per vedere cosa funziona.
I test divisi richiederanno tempo e investimenti nella spesa pubblicitaria, ma fidati di me quando dico che non puoi permetterti non per fare questo investimento se vuoi avere successo con Facebook Ads.
# 5) Non dimenticare di pensare fuori dagli schemi
Pensare fuori dagli schemi è importante quando si tratta di copiare. Vuoi distinguerti, mentre ti connetti ancora in un modo che sia familiare e interessante allo stesso tempo.
Usa quelle testimonianze dei clienti. Racconta la storia del tuo fondatore. Prova gli emoji. Usa analogie divertenti e tempestive e non aver paura di essere intelligente finché la copia è ancora preziosa e pertinente per il prodotto in questione.
Prova nuove idee e nuove strategie e vedi cosa funziona. Finché funziona con la voce del tuo marchio e non è assolutamente controverso, non c'è molto da perdere!
Conclusione
Creare annunci ad alta conversione non è facile; c'è una ragione per cui i copywriter applicano commissioni elevate per assumere il compito di scrivere copie pubblicitarie per i loro clienti.
C'è molta ricerca e strategia coinvolte, ma con le giuste tattiche e molti test, sarai sulla buona strada per creare annunci ad alta conversione in pochissimo tempo.
E se hai bisogno di una spinta in più per intraprendere il percorso del successo degli annunci di Facebook, leggi qui sotto!
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L'autrice di questo articolo Ana Gotter, specialista di copywriting, scrittrice senior per questo blog ed esperta nella stesura di copie per annunci Facebook e Instagram, ti guiderà passo dopo passo, mostrandoti come creare una copia pubblicitaria che guida le vendite e come abbinalo a immagini e video ad alta conversione.
Siamo in cammino verso le festività natalizie di quest'anno, quindi non c'è tempo come il presente!
L'appuntamento è Giovedì 21 novembre alle 10 (Pacific Time) – TIme è fugace, iscriviti gratuitamente orae se non riesci a realizzarlo o desideri guardarlo di nuovo, invieremo la registrazione a tutti i partecipanti registrati.
