La pubblicità sta cambiando – infatti, nel 2020, le aziende spenderanno oltre 250 miliardi di dollari in pubblicità sui media per il primo tempo nella storia degli Stati Uniti.
Più aziende spendono soldi per la pubblicità che mai. Di conseguenza, ora ci sono innumerevoli piattaforme che puoi utilizzare per promuovere il tuo prodotto, servizio o azienda.
Ma come scegli il mezzo giusto per promuovere la tua piattaforma? E una volta deciso, come lo fai davvero rendere l'annuncio?
C'è molto da fare nella pubblicità – dalla ricerca di mercato, alla scelta del mezzo giusto, allo sviluppo di risorse creative. Per semplificare il processo, abbiamo delineato i passaggi necessari che devi prendere per dare vita al tuo annuncio e iniziare a promuovere la tua attività nel modo giusto.
Continua a leggere per apprendere la nostra procedura consigliata in 10 passaggi su come creare un annuncio.
Risorsa in primo piano: Modelli e kit di pianificazione pubblicitaria
Per semplificare la pianificazione della pubblicità, utilizzare il kit di pianificazione pubblicitaria gratuito di HubSpot. Sono inclusi modelli per aiutarti a pianificare e presentare il tuo annuncio, pianificare le date di rilascio e informare le parti interessate. Abbiamo anche inserito una guida alle migliori pratiche pubblicitarie per aiutarti a scegliere il metodo pubblicitario più adatto alla tua attività.
1. Scegli il tuo pubblico di destinazione
Quando fai un annuncio, devi prima decidere il pubblico che stai creando per. Le persone vedono fino a 10.000 annunci in un giorno (sì, questo è un numero reale), quindi la tua pubblicità potrebbe finire per essere un rumore bianco se non indirizzata correttamente.
Un modo per aiutare il tuo annuncio a trovare il pubblico giusto è ottenere granularmente su chi vuoi indirizzare con la tua messaggistica, che ti aiuterà a incorporare la migliore messaggistica e selezionare la migliore piattaforma pubblicitaria. Ciò dovrebbe basarsi sui personaggi dell'acquirente: rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale sulla base di ricerche di mercato e dati reali sui clienti esistenti.
Se hai bisogno di aiuto per costruire i tuoi personaggi, prova a utilizzare lo strumento Crea la mia persona di HubSpot.
2. Condurre ricerche di mercato
La ricerca di mercato è una parte essenziale della promozione della campagna. Alimentando i tuoi acquirenti, le ricerche di mercato possono rispondere a domande chiave sul tuo mercato di riferimento, come ad esempio:
- Quanti anni hanno?
- Cosa trascorrono la maggior parte del loro tempo a fare?
- Quali piattaforme di social media usano, se ce ne sono?
- Vivono in aree suburbane, urbane o rurali?
Conoscere le informazioni di cui sopra sul pubblico di destinazione può aiutarti a rispondere a domande come: TV o YouTube? Instagram o LinkedIn? Cartellone o autobus? – perché capirai di più su come fare appello alle persone giuste.
Puoi utilizzare questa Guida alle ricerche di mercato e un set di modelli per iniziare le ricerche di mercato per il tuo annuncio.
3. Scegli la tua piattaforma
La tua ricerca di mercato dovrebbe darti la visione e la sicurezza di cui hai bisogno per scegliere la piattaforma più efficace per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Dovresti anche fare alcune ricerche supplementari su costi, ROI e vantaggi di determinate piattaforme e metodi pubblicitari.
Potresti arrivare alla consapevolezza che usando multiplo le piattaforme e i metodi pubblicitari sarebbero la mossa giusta per la tua campagna, come i social media e annunci sui motori di ricerca. Questa è in realtà una grande strategia, in quanto lancia una rete più ampia e apre la possibilità di raggiungere ancora più prospettive dove sono già.
4. Decidi un budget
Per la pubblicità, è necessario spendere soldi per fare soldi.
Ottenere l'approvazione del budget può essere difficile, quindi rendi più semplice ottenere ciò di cui hai bisogno delineando chiaramente:
- Il budget totale di cui hai bisogno
- Come sono ripartiti i costi
- Un ROI (o impatto aziendale) previsto
Assicurati di venire a qualsiasi riunione di bilancio preparata a rispondere a qualsiasi domanda ti possa essere posta e a difendere i dettagli.
Ad esempio, dire "Abbiamo bisogno di $ 10.000 per eseguire una campagna di annunci Google" non sembra convincente quanto "Vorremmo pubblicare una serie di annunci su Google. Ecco un elenco delle nostre parole chiave e parole chiave a corrispondenza inversa, la loro ricerca mensile volume e le nostre offerte preliminari per ciascuno. Con queste proiezioni, ci aspettiamo di portare 400 nuovi contatti il mese prossimo per un costo totale di $ 10.000 ".
5. Crea un messaggio
A questo punto, conosci il tuo pubblico di destinazione e la tua piattaforma preferita, ma non sei ancora sicuro che cosa stai dicendo. Ecco dove ti consigliamo di pensare all'ampio scopo della tua campagna per ispirare il tuo annuncio.
Vuoi che le persone vengano nel tuo negozio o visitino il tuo sito Web? Il tuo obiettivo immediato è promuovere registrazioni gratuite per il tuo software o download di ebook? Pensa al messaggio e al modo in cui può alimentare gli obiettivi finali della tua campagna pubblicitaria.
Per ispirazione, dai un'occhiata alle 18 migliori pubblicità di tutti i tempi.
6. Sviluppa risorse creative
Che si tratti di una copia per un annuncio Google o di una pagina di destinazione appariscente dai tuoi progettisti interni, tutti gli annunci hanno bisogno di risorse creative. È probabile che la maggior parte degli annunci che pubblichi avranno bisogno di uno o più dei seguenti:
- Breve copia promozionale (per annunci illustrati e annunci online)
- Copia in formato lungo (per script video)
- Fotografie (per annunci online)
- Immagini e / o animazioni personalizzate (per annunci online e annunci video)
- Video (per … annunci video)
- GIF (per annunci online)
Tutte queste risorse possono essere travolgenti e se stai pensando "Non sono un videografo / scrittore / designer / fotografo!", Va benissimo. Se queste risorse non sono disponibili internamente per aiutarti a creare il tuo annuncio, prendi in considerazione l'assunzione di un team di liberi professionisti o di un'agenzia per aiutarti a produrre questi risultati e fare un annuncio eccezionale.
7. Determinare le misure di successo e impostare il monitoraggio
Indipendentemente dal fatto che il tuo obiettivo finale sia il Mi piace della pagina, gli acquisti online o l'utilizzo del codice promozionale, non dovresti mai lanciare un annuncio senza prima essere chiarissimo su due domande:
- Che cosa vogliamo vedere per chiamare l'annuncio con successo?
- Come stiamo misurando il successo?
Hai già pensato all'obiettivo della tua pubblicità nel passaggio 5, quindi ora fai conoscere le aspettative della tua campagna impostando il monitoraggio degli annunci corretto.
Se fai pubblicità online, ci sono buone probabilità che la piattaforma che stai utilizzando, come Facebook, Google o LinkedIn, abbia una piattaforma di gestione e monitoraggio degli annunci, che ti consente di vedere quante interazioni hanno avuto i tuoi annunci e quanto costano.
Tuttavia, ti consigliamo di prendere alcuni passaggi extra per aiutarti nella tua analisi lungo la linea:
- Usa un automatizzato piattaforma di monitoraggio degli annunci gratuita per misurare il ROI pubblicitario e vedere come i tuoi annunci si collegano a progetti e campagne di marketing più grandi. Puoi anche utilizzare questa piattaforma per confrontare annunci da diversi siti, ad esempio, se stavi pubblicando annunci su entrambi Instagram e Twitter.
- Imposta un foglio di calcolo di tracciamento personalizzato offline per misurare gli impegni con il tuo annuncio e altri punti dati come costo, conversione e ROI della pubblicità, soprattutto se il tuo annuncio è online.
- Utilizza token di tracciamento personalizzati per i link promossi nel tuo annuncio in modo da poter analizzare il coinvolgimento e le conversioni sul tuo sito web.
8. Avvia il tuo annuncio
Il palcoscenico è pronto e puoi finalmente lanciare il tuo annuncio affinché il mondo possa vederlo.
Inutile dire che il processo di avvio di un annuncio su Google è diverso rispetto a Bing. Lo stesso si può dire per ogni canale di social media, pubblicità TV o pubblicità sui trasporti.
Ecco un elenco del processo più dettagliato e dettagliato per l'avvio di un annuncio su alcune di queste piattaforme. Fai clic per saperne di più sulla piattaforma o sulle piattaforme per le quali stai creando un annuncio:
9. Monitora e analizza le prestazioni
Per le campagne che hanno un tempo di esecuzione prestabilito (trasporto, televisione, ecc.), Determinare come i risultati dell'annuncio sono stati eseguiti in base alle aspettative. Dal momento che è difficile tracciare un confronto individuale per questi tipi di annunci, potresti voler esaminare le tendenze generali del business, il cambiamento delle entrate o anche le menzioni sui social media / stampa per valutare il successo.
Per gli annunci online, questo processo è un po 'più semplice. I risultati iniziano ad arrivare immediatamente, quindi puoi vedere quanto bene i tuoi annunci vengono pubblicati istantaneamente e nel tempo. Prendi nota degli annunci che stanno portando numeri elevati a costi bassi e, cosa altrettanto importante, annunci che costano molto ma che non danno buoni risultati.
Ricorda che puoi eliminare il mal di testa dal tracciamento manuale degli annunci con uno strumento di monitoraggio degli annunci online gratuito.
10. Apporta modifiche, risciacqua e ripeti
Una volta terminata la tua campagna pubblicitaria (o se si tratta di una campagna online in corso), prendi i tuoi apprendimenti e applicali al tuo prossimo annuncio.
Ad esempio, forse ti sei reso conto che i tuoi annunci online erano più performanti rispetto agli annunci che erano più concisi, o che YouTube non ha funzionato questa volta. Appoggiati a ciò che ha funzionato (o funziona) e abbandona ciò che non deve continuare a rafforzare il programma pubblicitario della tua azienda.
Rendere il tuo annuncio, semplificato
E il gioco è fatto: un semplice processo in 10 passaggi per pianificare, creare, lanciare e analizzare un annuncio pubblicitario. Ricorda di utilizzare un modello di pianificazione pubblicitaria per delineare la tua campagna pubblicitaria, tenere informati tutti i partecipanti e raggiungere lo stesso obiettivo finale per la tua attività.
