Nove su dieci esperti di marketing prevedono di aumentare i budget per il marketing digitale nel 2020, ma come si fa a garantire che il budget sia efficace?
Il marketing digitale si è dimostrato uno dei tipi di marketing più efficaci. Email, social media, content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca: tutte queste tattiche sono essenziali per il successo aziendale nel 2020.
È probabilmente il motivo per cui fino al 95% delle organizzazioni ha aumentato il proprio budget per il marketing digitale negli ultimi anni – e perché nove operatori di marketing su dieci prevedono che i loro budget cresceranno anche nel 2020.
Detto questo, il marketing digitale è molto complesso e coinvolge numerose strategie, tutte estremamente importanti. Poiché i consumatori si aspettano sempre più esperienze omnicanale e vogliono essere in grado di raggiungere i marchi su tutti i loro canali preferiti, gli esperti di marketing hanno la grande sfida di allungare quel budget per innumerevoli canali e strategie.
Quindi, come si crea un budget che garantisca la prosperità delle strategie di marketing?
Identifica i tuoi obiettivi di marketing
Quali sono i tuoi obiettivi principali quest'anno?
Il modo migliore per iniziare a pianificare il budget è quello di essere molto chiari sui tuoi obiettivi per il prossimo anno (o trimestre). Avere obiettivi in atto ti permetterà di dare la priorità alle tattiche su cui dovresti concentrarti maggiormente.
Ad esempio, se volevi far crescere il sito web aziendale e generare più business da esso, allora dovresti investire di più nella produzione di contenuti di alta qualità, sfruttando l'ottimizzazione delle conversioni per aumentare le conversioni sul tuo sito Web e investire in una migliore ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare il traffico mirato e qualsiasi altra tattica che indirizza il traffico mirato.
Controlla i risultati passati
Una volta che sai cosa vuoi ottenere quest'anno, dovresti guardare i risultati passati per aiutare a informare la tua strategia e il budget del 2020.
Utilizzando lo stesso esempio di prima – generare più affari dal tuo sito Web – al fine di identificare le migliori tattiche per raggiungere tale obiettivo, dovresti controllare i risultati passati per vedere quali canali e tattiche hanno ottenuto i risultati migliori in passato, oltre a ciò che non ha " ho funzionato come avresti voluto. Quali canali hanno generato il traffico più (mirato)? Quali annunci hanno generato il maggior numero di lead? E così via.
Ad esempio, alcune delle cose che dovresti esaminare:
- Quali canali generano i migliori risultati, coerentemente, in base ai tuoi obiettivi di marketing? Questi sono i canali in cui vorrai continuare a investire e persino aumentare le tue spese.
- Quali canali non funzionano abbastanza bene? Se hai provato determinati canali e semplicemente non stanno producendo risultati, potrebbe valere la pena rimuoverli completamente dalla tua strategia o ridurre il budget.
- Quali tattiche di marketing hai usato in passato? Qual è stato il tuo ROI (utile sul capitale investito) per ciascuna di queste tattiche?
Quando esegui questo audit, tieni a mente i tuoi obiettivi in modo da sapere quali tattiche ti aiuteranno effettivamente a raggiungere questi obiettivi.
Detto questo, se una strategia non ha funzionato per te come speravi, ciò non significa necessariamente che dovresti rimuoverla del tutto.
Scarica la nostra risorsa per singoli membri – Modello di foglio di calcolo del budget di marketing
Questo set di fogli di calcolo ti aiuterà a creare un budget ben ponderato e a monitorare la tua spesa nel corso dell'anno.
Accedi al modello di foglio di calcolo del budget di marketing
Ad esempio, i tuoi sforzi SEO nel 2019 potrebbero non aver funzionato come avresti voluto. Tuttavia, l'ottimizzazione dei motori di ricerca è un must quando si tratta di marketing digitale, quindi invece di rimuoverlo completamente dal tuo budget, dovresti invece cercare di capire perché non ha funzionato e cosa devi fare per migliorare i risultati nel prossimo anno.
Per esempio:
- Il tuo budget potrebbe non essere stato abbastanza alto per tutto quello che volevi ottenere e, in effetti, dovresti allocare un budget maggiore in futuro.
- Non hai usato l'approccio giusto: valuta l'intero approccio per capire perché non sta funzionando come dovrebbe.
Valuta le tue opzioni
Come accennato in precedenza, il marketing digitale è una pratica complessa, con numerose tattiche e strategie – e molte di queste sono cose da fare nel 2020.
Ecco un interessante studio di Hook che elenca le principali priorità di marketing in entrata dei marketer per il 2020:
Come puoi vedere sopra, SEO e content marketing sono in cima alla lista per la maggior parte degli esperti di marketing. Detto questo, ci sono molte strategie di marketing che probabilmente dovrai mettere in pratica nel 2020, tra cui:
- Ottimizzazione del motore di ricerca
- Blog aziendali
- Marketing video
- Social media marketing
- Marketing via email
- Automazione del marketing
- Ottimizzazione delle conversioni
- Marketing personalizzato (particolarmente importante per le aziende di e-commerce)
- Influencer marketing
Nel valutare tutte queste opzioni e allocare il loro budget, la cosa più importante da fare è considerare:
- Obiettivi di marketing e obiettivi aziendali generali
- Risultati passati per ciascuna di queste tattiche
Allocare il tuo budget
Quindi, quale dovrebbe essere il tuo budget di marketing?
Idealmente, è consigliabile che il budget di marketing sia compreso tra il 7% e il 15% delle entrate totali dell'azienda: il punto ottimale è circa il 9-10%.
Una volta che sai esattamente quanto è il tuo budget e hai un elenco pronto per tutte le strategie di marketing digitale da utilizzare nel 2020, è tempo di iniziare ad assegnare quel budget alle varie tattiche.
Come accennato in precedenza, è meglio assegnare la maggior parte del budget a qualsiasi tattica che si è dimostrata vincente in passato, garantendo al contempo che siano in linea con i tuoi obiettivi.
Non esiste una soluzione che funzioni per tutti: ogni azienda è diversa e le raccomandazioni possono variare notevolmente a seconda del settore e della nicchia, degli obiettivi aziendali e, naturalmente, del budget effettivo. Ecco perché è necessario tenere a mente tutte queste cose quando si pianifica il budget e si allocano le risorse.
Non dimenticare il software di marketing
Il marketing è quasi impossibile senza strumenti e software per aiutare. Hai bisogno di strumenti per una varietà di tattiche di marketing ed è qualcosa che dovresti esaminare in dettaglio, ogni volta che pianifichi un nuovo budget o una nuova strategia.
Ecco una carrellata dei più importanti strumenti e software di marketing che devi considerare per investire in:
- Software di marketing / gestione dei social media
- Gestione del progetto e strumenti di collaborazione
- Strumento di email marketing
- Software di automazione del marketing
- Software di marketing personalizzato
- Strumenti di sensibilizzazione
- Strumenti per la creazione di contenuti: creatori di video, software di progettazione grafica e così via
Salvane alcuni per provare nuove strategie
Ultimo ma non meno importante, è importante capire che la sperimentazione è vitale quando si tratta di marketing.
In altre parole, dovresti sempre mettere da parte parte del tuo budget di marketing semplicemente per testare nuove strategie e strade di marketing. Alcuni funzioneranno, altri no – ma i test e la sperimentazione sono una parte importante del lavoro e di come si introducono strategie nuove e di qualità nella strategia globale di marketing digitale.
Ad esempio, alcune delle strategie che potresti voler provare nel 2020 includono:
- Marketing personalizzato: crea contenuti più personalizzati, installa software di personalizzazione sul tuo sito Web per visualizzare automaticamente contenuti personalizzati, imposta automazioni per inviare e-mail personalizzate al momento giusto e così via.
- Video marketing: se non hai ancora sfruttato il video, ora è sicuramente il momento di iniziare o di lasciarti alle spalle. Usa i video sulle tue landing page, sui social media, sul tuo blog o addirittura crea un canale YouTube.
Conclusione: prepararsi per un 2020 ad alte prestazioni
Pianificare un budget per il marketing digitale può essere un grosso problema, ma se lo fai nel modo giusto, può avere un impatto positivo sul successo delle tue attività nel 2020.
Quando pianifichi il tuo budget, segui i suggerimenti delineati in questo articolo e concentrati sugli obiettivi e sui risultati passati, senza trascurare l'importanza di provare anche nuove tattiche e strategie.
