Creare un budget per gli annunci a pagamento può essere impegnativo, soprattutto se sei nuovo nel campo. Con così tante diverse piattaforme e tipi di annunci disponibili, può essere difficile sapere da dove cominciare. La buona notizia è che ci sono alcuni metodi collaudati che funzionano bene per la maggior parte delle aziende. In questo post del blog, esamineremo il modo migliore per creare un budget pubblicitario e mantenere la redditività.
Trova il tuo margine di profitto e il Lifetime Value
Innanzitutto, devi scoprire qual è il tuo margine di profitto per il tuo prodotto. Il motivo è che possiamo determinare quanto possiamo spendere per acquisire un cliente. Per trovare il tuo margine di profitto, prendi il prezzo del tuo prodotto e sottrai tutti i costi associati all’acquisizione di un cliente.
Ad esempio, se occorrono $ 100 per acquisire un nuovo cliente (ad es. spesa pubblicitaria più costo per clic) ma ogni cliente porta un margine di profitto medio di $ 120, è opportuno modificare il budget in modo che ogni nuovo cliente costi meno di $ 100. In questo caso, ti consigliamo di impostare il tuo budget a $ 99 o meno per essere redditizio.
Puoi anche calcolare il tuo lifetime value (LTV) per avere un’idea di quanto puoi spendere per acquisire nuovi clienti. Per fare ciò, dividi il margine di profitto medio per il tasso di abbandono. Ad esempio, se spendi $ 100 per acquisire un cliente ma guadagni una media di $ 120 ogni anno per i prossimi tre anni (ovvero, il tuo tasso di abbandono è del 25%), il tuo LTV sarebbe di circa $ 40 ($ 120 / 0,25). Ciò significa che è meglio impostare il budget a circa il 40% o meno del tuo LTV.
Da qui, ora devi determinare quanti nuovi clienti vorresti e basare il budget totale intorno a questo. Quindi, se ti costa $ 100 per un nuovo cliente e desideri 10 nuovi clienti entro il prossimo mese, avresti bisogno di un budget di $ 1000 per raggiungere quell’obiettivo.
Ricorda che questo non garantisce che otterrai quel numero e potresti benissimo superarlo a seconda della tua offerta e di quanto puoi ottimizzare il tasso di conversione.
Sii intelligente riguardo al tuo processo di budget
Un altro modo per determinare un budget è esaminare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per una determinata campagna o piattaforma. Il calcolo del ROAS può essere complicato, poiché varia da azienda a azienda e dipende da cosa vendi, da dove lo vendi e da una serie di altri fattori. Tuttavia, se disponi di dati storici che puoi utilizzare come guida, puoi elaborare un budget provvisorio per la tua prossima campagna pubblicitaria.
Per la maggior parte delle aziende, un ROAS 3:1 è il primo obiettivo in quanto coprirà le spese di prodotto e di marketing. Questo è anche il punto in cui si raggiunge la redditività.
Dopo aver determinato il margine di profitto, l’LTV e gli obiettivi di ROAS, è il momento di iniziare a stanziare denaro per gli annunci a pagamento. Nella maggior parte dei casi, è meglio iniziare con un budget ridotto e aumentare l’investimento man mano che la campagna procede. In alcuni casi, potresti voler spendere più soldi su determinate piattaforme o campagne rispetto ad altre in modo da poter vedere quale funziona meglio per la tua attività.
Oltre all’impostazione dei budget in base agli obiettivi ROAS e ai target LTV, ci sono altri fattori che puoi considerare quando allochi la spesa pubblicitaria. Ad esempio, potresti voler scegliere come target determinate piattaforme o dati demografici in base a dove si trova il tuo cliente ideale o a cosa è interessato.
Creare un budget per gli annunci a pagamento può essere impegnativo, ma è importante ricordare che non esiste un approccio unico per tutti. Prendendo il tempo necessario per trovare i tuoi margini di profitto, LTV e obiettivi di ROAS, puoi creare un budget che funzioni meglio per la tua attività.
EJ Saunders
EJ è nel mondo del marketing digitale dal 2008 e ha fondato la sua azienda Blaze Digital Solutions nel marzo del 2020. Nel corso degli anni ha lavorato con una varietà di aziende diverse ed è personalmente responsabile della generazione di oltre $ 10 milioni di vendite con annunci digitali e SEO.
EJ e il suo team di Blaze Digital agiscono come un fulmine nel team di marketing e aiutano le aziende dei loro clienti a crescere. La sua missione è aiutare almeno 10 aziende a generare $ 10 milioni all’anno nei prossimi 10 anni.
