Come creare un manifesto di marca [Guide + Examples]

Nel famoso Ted Talk di Simon Sinek "Come i grandi leader ispirano l'azione", ha sviluppato un concetto che alcuni dei leader e organizzazioni più stimolanti – in particolare Apple, Martin Luther King Jr. e Wright Brothers – hanno fatto leva per costruire seguaci leali. . È chiamato Inizia con Perché.

Inizia con Perché suggerisce che se il tuo marchio vuole davvero ispirare un pubblico a seguirti, il tuo messaggio principale dovrebbe concentrarsi sullo scopo della tua organizzazione, non su come produci il tuo prodotto o su quale sia il tuo prodotto. Sottolineando perché la gente dovrebbe preoccuparsi della tua organizzazione è come Apple, Martin Luther King Jr. e Wright Brothers alla fine abbiano costruito un sostegno per le loro cause, anche se tutti hanno affrontato concorrenti feroci.

L'idea di Simon Sinek secondo cui le persone comprano il "perché" dietro la propria organizzazione, non il "cosa" o "come", non è una tendenza idealistica che prende fuoco nel mondo degli affari di oggi. In realtà è radicata nella biologia umana. Per spiegare ulteriormente, la parte più primitiva del cervello è chiamata sistema limbico e controlla tutte le decisioni. Capita anche di controllare tutte le nostre emozioni e sentimenti.

Quindi, la risonanza con il tuo pubblico si rivolge anche alla parte del cervello responsabile dell'azione. In altre parole, se puoi evocare emozioni, puoi guidare il comportamento. Se non puoi fare il primo, però, dovrai lottare per costruire un seguito leale, per non parlare di venderli.

Ma come fai a scoprire il "perché" dietro la tua organizzazione? Come ti connetti effettivamente con un pubblico e li ispiri a seguirti? Uno dei migliori posti per iniziare è scrivere un manifesto del marchio.

5 dei migliori esempi di manifesti di marca

1. Nike

Credito d'immagine: Pinterest

Anche se Nike sostiene alcuni dei più grandi nomi dello sport, come LeBron James, Cristiano Ronaldo e Serena Williams, non si vantano mai di come i migliori atleti del mondo usano le loro attrezzature. Invece, si attengono a ciò che li ha saliti alle stelle in cima all'industria degli equipaggiamenti sportivi: la risonanza emotiva.

Nike vuole che le persone capiscano che il successo non significa essere il più grande di tutti i tempi. Significa che hai fatto tutto il possibile per diventare la migliore versione di te stesso. E questo è il "perché" dietro il loro marchio – per consentire ad ogni atleta, indipendentemente dal suo talento o abilità, di raggiungere il proprio potenziale e raggiungere la propria grandezza.

2. Fiat

Credito d'immagine: Pinterest

La Fiat non sta vendendo solo un'elegante macchina italiana. Stanno vendendo uno stile di vita. Nel loro manifesto del marchio, si ha un assaggio della vita che vogliono offrire ai loro clienti – una vita che possono vivere con passione ardente ed eccitazione eccitante.

Tuttavia, Fiat non vuole che i suoi clienti vivano spericolati. In realtà vogliono che facciano tesoro delle piccole cose nella vita tanto quanto le grandi cose. Quindi il "perché" dietro il marchio Fiat non sta davvero cambiando lo stile di vita dei loro clienti, sta cambiando il loro atteggiamento nei confronti della vita. E questa è una missione avvincente da avere.

3. The North Face

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La maggior parte dei marchi di attrezzature di viaggio si concentra su come i loro prodotti possono permettervi di viaggiare ed esplorare l'ambiente circostante, che è coinvolgente in superficie. Ma, nel manifesto del marchio The North Face, entrano in un altro livello più profondo tuffandosi in perché noi esploriamo.

Descrivendo come l'esplorazione ci aiuta a capire meglio noi stessi, lo scopo di The North Face è chiarissimo: non solo vogliono aiutarci a esplorare di più, ma vogliono anche aiutarci a cambiare in meglio, condurre una vita più appagante e amare ciò che avere.

4. Apple

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Per quasi tutta la sua carriera, Steve Jobs era considerato pazzo. Il suo amaro sdegno per lo status quo lo costrinse a mandare in frantumi ogni saggezza convenzionale ogni volta che poteva, spingendo un così grande cuneo tra lui e i suoi colleghi che lo costrinsero a lasciare la compagnia da lui fondata.

Nonostante tutte le sue polemiche, però, l'abilità di Steve Jobs di pensare in modo diverso è stato ciò che ha alimentato l'innovazione di Apple e l'ha trasformata nel marchio più prezioso del mondo. La storia di Steve Jobs è la forza trainante dietro lo scopo di Apple. Se riescono a ispirare le persone a pensare in modo diverso ea sfidare lo status quo, allora possono aiutare a spingere la società in avanti e cambiare il mondo, proprio come ha fatto Steve Jobs.

5. Levi's

Credito d'immagine: Pinterest

Nessuno vuole attraversare la vita. Ma, molte volte, ci allontaniamo – e non ci accorgiamo nemmeno che sta accadendo. Per aiutarti a stabilirti nella vita prima che sia troppo tardi, Levi's ha realizzato un manifesto del marchio che trabocca di un tale scopo che potrebbe convincere Eeoyre di Winnie-the-Pooh a lasciare il segno nel mondo.

Chiedendo al pubblico se hanno migliorato il mondo e dicendo loro che tutto ciò di cui hanno bisogno è il loro istinto e gli abiti sulla schiena per ottenere quell'impatto, Levi's trasmette uno scopo del marchio che quasi tutti seguiranno con passione per il resto della loro vite – non accontentarti mai.

1. Identifica il "perché" della tua organizzazione.

Lo scopo del tuo marchio guida l'intero manifesto del marchio. Senza presentare uno scopo chiaro e convincente, il tuo manifesto sembrerà un inautentico, emotivamente manipolativo passo di vendite. Il tuo pubblico vuole sapere perché dovrebbero interessarti di te e le funzionalità "best-in-class" del tuo prodotto non sono mai state un motivo abbastanza convincente per supportare un'azienda.

Per scoprire il "perché" della tua organizzazione, prova a chiedere ai tuoi fondatori perché hanno iniziato la società: che problema stavano cercando di risolvere? Perché li ha infastiditi così tanto? E perché vogliono continuare a far crescere la società? trova lo scopo della tua organizzazione all'interno di quelle risposte.

2. Scrivi in ​​seconda o terza persona per mettere il tuo pubblico nella storia che stai raccontando.

In ognuno dei manifesti del marchio sopra, noterai che la copia ti coinvolge includendo le parole "noi" o "persone". Questo perché Nike, Fiat e The North Face sanno che il loro pubblico si interessa principalmente di come i marchi possono aiutarli, quindi usando pronomi come "tu", "noi" e "loro" (quando ci si riferisce alla propria base di clienti) può coinvolgere le persone a livello personale e inserirle nella narrazione che i marchi stanno realizzando.

3. Descrivi come lo scopo del tuo marchio migliorerà la vita delle persone.

La maggior parte delle persone aspira a trascendere la propria identità e le proprie vite attuali. L'autorealizzazione è un obiettivo universale che quasi tutti vogliono raggiungere. E i brand marketer più intelligenti lo capiscono sulla condizione umana.

Ad esempio, hai notato come ciascuno dei manifesti di marca sopra è essenzialmente un mantra di vita che può migliorare la tua vita? Nike: definisci e incontra la tua grandezza. Fiat: goditi la vita al massimo. The North Face: non smettere mai di esplorare. Apple – pensa in modo diverso e sfida lo status quo. Levi's – non accontentarsi mai della vita.

Descrivendo lo scopo di ogni marchio in modo così disinteressato, il manifesto del marchio di ciascuna azienda può spingere il proprio pubblico a immaginare un futuro con il proprio prodotto o servizio che migliora la propria vita.

Inizia con Perché

Lo scopo del tuo marchio è una delle cose più difficili da individuare e comunicare. Ma se vuoi creare un manifesto di marca avvincente che coinvolga un pubblico e li persuadi a sostenere il tuo marchio, devi essere in grado di trasmettere chiaramente la ragione per cui esisti e perché a qualcuno dovrebbe interessarti. Solo così sarai in grado di costruire il seguito fedele che ogni marchio brama.