"Un modo semplice e conveniente per aumentare i lead e creare più conversioni attraverso il tuo sito web."
Sembra intrigante, giusto? Ma cosa potrei descrivere?
Mi riferisco alla registrazione di moduli web. Oltre ad aumentare lead e conversioni, i moduli di iscrizione aiutano anche le aziende a far crescere le proprie mailing list e a conoscere meglio le persone interessate alla propria azienda e ai propri prodotti. Richiedono solo pochi minuti e possono essere incorporati ovunque sul tuo sito web.
Alla fine di questo post sul blog, saprai come creare un modulo di iscrizione di impatto per il tuo sito web e cosa includere per ottenere il massimo impatto possibile.
13 suggerimenti per creare un modulo di registrazione ad alta conversione
Il punto del tuo modulo di iscrizione è di fornire un modo per i visitatori del sito web di optare per le tue comunicazioni o ottenere maggiori informazioni sulla tua attività. Una buona forma rende il processo di opt-in semplice e aumenta il numero di conversioni. Ma ciò che rende un bene iscriviti al modulo?
Questi suggerimenti ti aiuteranno a creare un modulo di iscrizione di impatto che ti avvicini al risultato desiderato: più lead.
Keep It Simple
Mantieni il tuo modulo semplice e facile da compilare. Escludere lanugine, formulazione non necessaria e campi aggiuntivi. Quando si tratta di moduli Web, maggiore è il numero di campi, minore è la probabilità che una persona desideri completare il modulo. In effetti, un'istanza, meno campi possono portare a un aumento del 120% delle conversioni.
Usa una colonna, non due
Quando un lead sta completando un modulo di iscrizione, desideri fornire loro un'esperienza end-to-end facile e una singola colonna è il modo migliore per farlo. I moduli di iscrizione a due colonne possono interrompere la lettura o causare errori nell'interpretazione errata dei campi.
L'unica volta in cui è necessario posizionare più campi su una riga è quando le domande sono così strettamente correlate che è più sensato che i lead completino l'una accanto all'altra. Ad esempio, i campi del modulo nome e cognome devono essere posizionati uno accanto all'altro.
fonte: W3layouts
Non chiedere informazioni due volte
Hai mai compilato un modulo e ti è stato chiesto di inserire la password due volte? Certo, aiuta a garantire accuratezza e validità sui moduli, ma non è necessario chiedere informazioni duplicate, soprattutto perché ci sono alternative che renderanno il processo meno ingombrante.
Ad esempio, è possibile smascherare le password in modo che gli utenti possano ricontrollare la propria voce prima di inviare il modulo.
I creatori di moduli avanzati utilizzano la profilatura progressiva, che impedisce agli utenti di rispondere alle stesse domande quando visitano un sito Web. Ad esempio, se un lead si iscrive a una delle tue offerte e torna al tuo sito in un secondo momento per compilare un altro modulo, il tuo form builder ricorderà il lead e riempirà automaticamente le informazioni note o rimuoverà le domande ridondanti dal modulo del tutto. Ciò non solo mantiene il processo di completamento del modulo quanto più efficiente e semplice possibile, ma fornisce un'esperienza utente positiva.
Utilizzare un pulsante CTA che si distingue
Dovresti fornire i tuoi lead con un chiaro invito all'azione o con il pulsante "invia". Il motivo principale per cui i pulsanti CTA sono così importanti è che lo rendono chiaro Come un lead dovrebbe inviare il modulo appena completato. Il pulsante CTA stesso dovrebbe essere ampio e in grassetto, quindi è facile da vedere e da usare: un pulsante CTA dovrebbe far sì che i tuoi lead si sentano sicuri che le informazioni che stanno presentando verranno viste dalle persone giuste.
Elimina le distrazioni
I moduli di iscrizione dovrebbero servire a uno scopo: generare lead. Ciò significa eliminare le distrazioni come annunci pubblicitari, formulazione aggiuntiva, foto o video. Prendi in considerazione una pagina di destinazione pop-up dedicata o un'area pulita sul tuo sito per mantenere gli utenti concentrati sull'attività da svolgere, completando il modulo.
Utilizzare la convalida del modulo in linea
La convalida dei moduli inline interrompe i lead che digitano informazioni errate nei campi del modulo con un messaggio di errore, in modo che non siano in grado di inviare il modulo fino a quando non correggono l'errore.
Ad esempio, forse qualcuno digita una password che non soddisfa i requisiti, inserisce un numero di telefono non valido o manca qualche cifra nel proprio codice postale. Se i tuoi moduli sono stati inviati con questa disinformazione, non sarebbero utili per te o per i tuoi lead. La convalida dei moduli in linea garantisce che vengano inviate solo informazioni accurate e, quindi, consente di risparmiare tempo per tutti.
Considera l'allineamento della casella di campo Testo e modulo
Quando crei il tuo modulo di iscrizione, allinea il testo in modo che sia facile da leggere e seguire. Posiziona il testo sopra i campi del modulo (non sotto o di lato). Quando i tuoi lead vedono "Nome", sapranno che dovrebbero scrivere il loro nome nel campo modulo direttamente sotto. Le persone sono tradizionalmente usate per leggere da sinistra a destra e per completare i moduli in un formato a colonna singola, quindi è importante mantenere la coerenza.
Rendi chiaro il valore della registrazione
Sia che offra una prova gratuita, uno sconto per l'acquisto per la prima volta, una newsletter settimanale o importanti informazioni aziendali su nuovi prodotti e servizi, dovresti indicare il valore della registrazione su (o intorno) al modulo. Ciò stimolerà i tuoi contatti e fornirà loro un incentivo per completare tutti questi campi.
Mostra prova sociale
La prova sociale è un modo per mostrare potenziali lead che altre persone stanno prendendo provvedimenti compilando il modulo e anche loro dovrebbero farlo.
Il 70% dei consumatori online guarda una recensione del prodotto prima di prendere una decisione per acquistare qualcosa. Questo è esattamente il motivo per cui i professionisti del marketing usano spesso prove sociali per incoraggiare i visitatori a completare i moduli di iscrizione.
Fornire prove – in effetti, gli studi hanno dimostrato che le recensioni dei prodotti scritte da clienti reali sono 12 volte più affidabili delle descrizioni dei prodotti scritte da aziende e produttori. La prova sociale potrebbe essere una citazione testimoniale, una recensione del prodotto o un contatore di presentazione.
fonte: Instapage
Ad esempio, quando un autore di eBook ha aggiunto prove sociali (nella forma di testimonianze) al suo sito web, ha riscontrato un aumento dei download e delle iscrizioni via email di oltre il 64% … non male! Quando le persone vedono prove sociali, hanno un motivo per fidarsi di te e della tua attività che porta ad un aumento delle conversioni.
Fai apparire il tuo modulo bello
Sapevi che il 38% delle persone smetterà di interagire con un sito Web se il contenuto e il layout sono visivamente poco attraenti o spiacevoli?
Le persone si preoccupano del design del modulo di iscrizione. Rendi la tua forma un aspetto professionale, visivamente accattivante e assicurati che corrisponda al look della tua altra marca. Se metti il tempo per creare una bella forma, lascerai un'impressione duratura sui tuoi contatti.
Dì ai tuoi leader cosa succede dopo essersi registrati
Una volta che qualcuno completa il modulo di iscrizione, fai sapere loro cosa aspettarti dopo. Che si tratti di un'e-mail settimanale, di annunci di prodotti futuri, di notizie trimestrali dell'azienda o di un check-in annuale, il tuo nuovo lead dovrebbe sapere come e quando sentiranno parlare di te.
Un modo comune per farlo è inviare il nuovo lead a una pagina di ringraziamento o fornire un messaggio in linea dopo aver inviato il modulo. Dopotutto, hanno semplicemente fermato qualunque cosa stessero facendo per fornirti volontariamente le loro informazioni.
Non utilizzare CAPTCHA sui moduli
I CAPTCHA sono i test che ti chiedono di inserire un codice o identificare le immagini in una foto prima di inviare un modulo. Il loro scopo è quello di rilevare i bot e diminuire lo SPAM.
fonte: BeSpecular
Tuttavia, il completamento di un CAPTCHA è a volte difficile, richiede tempo e spesso vanifica i lead. Per non parlare dei CAPTCHA sono meno utili di una volta da quando i computer sono diventati migliori nell'imitare gli umani. Se sei preoccupato per SPAM, puoi provare reCAPTCHA, che ti consente di controllare semplicemente una casella che dice "Io non sono un robot" e continuare la giornata.
fonte: Google
Prova i tuoi moduli di iscrizione
Innanzitutto, verifica che il tuo modulo funzioni. I tuoi lead non dovrebbero avere problemi a fornire le loro informazioni e inviarle al tuo server. Quindi, verifica quale variazione della tua forma è più efficace attraverso un test A / B.
Quattro grandi esempi di moduli di iscrizione
Un ottimo modo per creare un modulo di iscrizione di impatto è guardare altri esempi di successo. Sebbene ogni azienda abbia esigenze e requisiti diversi, esistono ancora elementi comuni condivisi tra i moduli Web di successo da cui si può imparare. Ecco quattro esempi da considerare:
Netflix
fonte: Netflix
Netflix ha un modulo di registrazione facile e veloce con un chiaro incentivo: una prova gratuita di un mese. Tutti i nuovi utenti devono fare per iniziare è creare un account con un indirizzo email e una password. È veloce e semplice, che è la chiave per aumentare le conversioni. Anche la copia dell'hamo paperwork non fa male – mostra come Netflix si rapporta ai propri clienti.
GrubHub
fonte: GrubHub
Grubub usa un modulo di iscrizione pop-up, che elimina le distrazioni oscurando lo sfondo per mettere a fuoco il modulo. Ai lead vengono chieste solo tre informazioni che possono essere compilate manualmente o automaticamente utilizzando il proprio account Facebook o Google. Grubhub sa come creare un'esperienza efficiente e facile per i visitatori.
Equinozio
fonte: Equinozio
Iscriversi per un abbonamento a una palestra richiede molte informazioni personali, ma Equinox sa come mantenere il processo semplice. Il club dispone di moduli separati per le informazioni personali, di fatturazione e dell'account visualizzate come l'utente avanza. Non solo, ma le loro selezioni sono visualizzate accanto al modulo, che consente ai lead di colpire con sicurezza "Invia" alla fine del modulo.
HubSpot CRM
fonte: HubSpot
Il modulo di registrazione di HubSpot CRM richiede solo i lead per completare quattro campi: nome, cognome, e-mail e password, prima dell'invio. HubSpot posiziona i campi del modulo nome e cognome parallelamente per abbreviare il modulo. Infine, il modulo è marchiato, ha un bell'aspetto e combacia con l'estetica di HubSpot.
Un modello di modulo di iscrizione a Google che puoi utilizzare subito
Ora che abbiamo esaminato alcuni ottimi esempi di moduli di iscrizione, esaminiamo un paio di modelli (gratuiti) che è possibile utilizzare per creare il proprio modulo di iscrizione. Tutto ciò di cui hai bisogno è l'accesso a Google Suite (se hai già un account Gmail, sei a posto).
Modulo di iscrizione al picnic: Fogli Google
fonte: Fogli Google
Questo modulo in Fogli Google è chiaramente colorato, etichettato e organizzato. Fogli Google ti consente di creare moduli di fogli di lavoro con la profondità che desideri. Puoi anche condividere i tuoi moduli pubblicamente con un clic di un pulsante e progettarli nel modo che preferiscono.
Modulo di iscrizione per la maglietta: Google Forms
Google Forms è un altro modo rapido per creare moduli di iscrizione. Con questo software gratuito, puoi creare un modulo dall'aspetto professionale e condividerlo pubblicamente. Google Forms ha una vasta selezione di modelli tra cui scegliere e questo modulo di iscrizione per la maglietta è solo uno di questi. Google Forms ti consente di raccogliere informazioni in vari modi, come campi di testo grandi e brevi, opzioni multiple, caselle di controllo e altro.
Conclusione
I moduli di iscrizione sono un modo per generare lead e creare le tue mailing list. Inoltre ti permettono di conoscere meglio le persone più interessate al tuo marchio, ai tuoi prodotti e servizi. Con un semplice modulo di iscrizione visivamente accattivante e facile da seguire, aumenterai le tue conversioni.