Come organizzi campagne di content marketing per la tua azienda nel 2020, quando la concorrenza è più accesa che mai?
È stato dimostrato che il content marketing produce risultati sorprendenti per le aziende. Ad esempio, il marketing dei contenuti genera tre volte più lead a un costo inferiore del 62% rispetto al marketing tradizionale.
Ma c'è un piccolo problema: come gestite campagne di content marketing per la vostra azienda nel 2020, quando la concorrenza è più accesa che mai?
Francamente, il primo compito che devi eseguire è creare un piano di marketing dei contenuti. Con un buon piano in atto, puoi fare il primo passo per raggiungere il successo del content marketing l'anno prossimo.
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Non sorprende che CoSchedule abbia scoperto che gli esperti di marketing che pianificano proattivamente i loro progetti o campagne hanno il 356% in più di probabilità di raggiungere il successo. Quindi, se vuoi essere tra quelli che generano grandi risultati dal content marketing nel 2020, inizia mettendo insieme un piano documentato.
In questo post del blog, condividerò sette passaggi per creare un piano di marketing dei contenuti efficace.
1. Eseguire un controllo dei contenuti
Per creare un piano di marketing dei contenuti per il 2020, è necessario un audit per determinare le prestazioni attuali e capire cosa funziona e cosa no. Questa conoscenza ti aiuterà quindi a pianificare la tua strategia di marketing dei contenuti.
Durante l'esecuzione di un audit, alcuni dettagli da verificare includono:
- Contenuti con le migliori prestazioni
- Contenuto a basso rendimento
- Frequenza di pubblicazione dei contenuti
- Classifica delle parole chiave
Più comprendi le tue prestazioni attuali e i motivi alla base delle tue prestazioni, siano esse buone o cattive, più conoscenze avrai per aiutarti a sviluppare futuri piani di marketing dei contenuti.
2. Impostare gli obiettivi di marketing dei contenuti
Per quanto efficace possa essere il content marketing, molto probabilmente non otterrai un ROI (ritorno sull'investimento) se non hai un target. Senza obiettivi, le tue attività di marketing perdono concentrazione e diventa difficile giudicare il suo successo o fallimento.
Nella maggior parte dei casi, le aziende utilizzano il content marketing per raggiungere i seguenti obiettivi:
- Consapevolezza del marchio
- Acquisizione di piombo
- Nutrire il piombo
- Acquisizione del cliente
- I saldi
Qualunque obiettivo tu abbia, devi impostarli correttamente. L'uso del metodo SMART (specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo) consentirà di stabilire obiettivi efficaci.
Ovviamente, i tuoi obiettivi dipenderanno dalla fase della canalizzazione di vendita per cui stai creando contenuti. Detto questo, i tuoi obiettivi determineranno il tipo di contenuto che crei, il modo in cui promuovi il tuo contenuto e altre attività.
3. Effettuare ricerche sul pubblico
Un altro aspetto essenziale della creazione di un piano di marketing dei contenuti è sapere esattamente a chi ti rivolgi con i tuoi contenuti.
A chi stai cercando di distribuire i tuoi contenuti? Quale tipo di contenuto è il loro preferito? Si aspettano uno stile di contenuto formale o informale? Quali tipi di contenuti dovresti creare? Quali canali dovresti usare?
Acquisisci queste informazioni e altro effettuando ricerche approfondite sul pubblico. Dopo la tua ricerca, dovresti avere tutti i dettagli sul tuo cliente ideale in modo da poter mettere insieme un acquirente / persona del pubblico per ogni tipo di cliente ideale.
Un modo di fare le tue ricerche è costruire un profilo dei tipi di persone che vuoi convertire con i tuoi contenuti. In alternativa, puoi consultare la tua attuale base di clienti e creare profili target dai tuoi migliori clienti / lead.
Ecco un esempio di una persona acquirente di Alore per darti un'idea migliore di come dovrebbe essere una persona:
4. Determinare il tipo di contenuto da pubblicare
Inizialmente, il contenuto era sinonimo di contenuto scritto. Ma nel corso degli anni, vari altri formati di contenuto sono cresciuti in popolarità.
Un punto nel caso è il contenuto visivo, che è stato particolarmente popolare. Non sorprende che alcune prospettive preferiscano ora il contenuto visivo al contenuto scritto. Ad esempio, il 54% dei consumatori si aspetta video dalle aziende.
Oltre al contenuto scritto, altri formati includono:
- infografica
- video
- podcast
- Webinar
- presentazioni
Il tipo di contenuto che dovresti cercare dipenderà molto dal tuo pubblico particolare. Idealmente, dovresti utilizzare alcuni formati di contenuti diversi che si comportano meglio con il tuo pubblico.
Utilizza un mix di contenuti diverso a seconda dei canali che stai utilizzando e delle preferenze del tuo pubblico.
Inoltre, vale la pena sperimentare diversi tipi di contenuti per vedere come ciò influisce sui risultati complessivi.
5. Creare un calendario dei contenuti
Mentre produci contenuti per attirare il tuo pubblico, una delle principali determinanti del tuo successo è la coerenza. Ci vuole tempo per ottenere risultati con il content marketing e per crescere è necessario fornire costantemente esperienze di contenuto eccellenti.
Con un calendario dei contenuti, è possibile pianificare la pubblicazione dei contenuti alla frequenza preferita.
Inoltre, il tuo calendario ti offre una panoramica visiva delle tue attività di content marketing. I membri del team possono quindi seguire facilmente i progressi sui contenuti, rendendo l'intero processo più produttivo per l'intero team.
Alcuni dettagli da includere nel tuo calendario di marketing dei contenuti includono:
- Membri del team responsabili del contenuto
- Fase dell'imbuto di vendita
- Formato del contenuto
- Scadenze per la prima bozza del contenuto
- Data di pubblicazione
- Canali promozionali
Per creare un calendario dei contenuti, puoi provare Fogli Google e crearlo tu stesso oppure puoi utilizzare uno strumento specializzato. Se hai bisogno di più funzionalità, uno strumento come CoSchedule ti consentirà di pianificare il contenuto attraverso i canali e automatizzare anche la pubblicazione:
Nel frattempo, se usi WordPress, c'è un plugin chiamato "Calendario editoriale" che mostra il tuo calendario nella tua dashboard.
Con il tuo calendario dei contenuti, puoi produrre contenuti in modo sufficientemente coerente per raggiungere i risultati di marketing dei contenuti previsti.
6. Avere un piano per la promozione dei contenuti
La creazione di contenuti è una parte del marketing dei contenuti; un'altra parte vitale è la promozione dei tuoi contenuti.
Molti esperti ti diranno di dedicare lo stesso tempo alla fase di creazione e promozione. In effetti, Derek Halpern di Social Triggers ritiene che dovresti dedicare il 20% del tuo tempo alla creazione di contenuti e all'80% a promuoverlo.
Mentre hai un piano per la creazione di contenuti, ne hai bisogno anche per promuoverlo. Naturalmente, ci sono molte piattaforme per promuovere i tuoi contenuti e dovresti scegliere le migliori per raggiungere il tuo pubblico.
Alcune piattaforme per promuovere i tuoi contenuti includono:
- Messaggi degli ospiti: si tratta di contenuti pertinenti su siti industriali più grandi che possono aumentare la tua esposizione.
- Social media: condividi i tuoi contenuti sui canali social in cui il tuo pubblico è in contatto. In questo modo, è più facile raggiungerli.
- Motori di ricerca: creare e ottimizzare i contenuti per le parole chiave che i clienti ideali stanno cercando.
- Messaggi di posta elettronica: invia e-mail ai tuoi abbonati per informarli di nuovi contenuti sul tuo sito web.
- Forum: qui, puoi rispondere a domande pertinenti sugli argomenti del forum e collegarti ai post del tuo blog che forniscono una risposta dettagliata alla domanda.
- Pubblicità: puoi spendere soldi per promuovere contenuti importanti attraverso gli annunci sui social media. Un'altra opzione sono gli annunci di Google per portare gli utenti a una pagina di destinazione in cui hai un'offerta interessante.
Nel tuo piano di promozione, devi includere la frequenza della promozione su ciascuna piattaforma. È fondamentale notare che ogni piattaforma ha le migliori pratiche quando si promuovono contenuti su di esse.
7. Misurare il successo del marketing dei contenuti e il ROI
Per ottenere qualsiasi risultato dal marketing dei contenuti, è necessario eseguire una campagna. Dopo aver preso provvedimenti, devi anche tenere traccia del rendimento della tua campagna.
In realtà, hai bisogno di metriche diverse per monitorare il rendimento delle tue campagne. Perché quando cambiano gli obiettivi delle tue campagne, cambiano anche le metriche utilizzate per misurare il successo degli obiettivi.
Per dirla in altro modo, le metriche che segui dipenderanno dai tuoi obiettivi. Quali metriche indicano la consapevolezza del marchio? Quali metriche mostrano l'acquisizione di lead?
Devi specificare queste metriche nel piano della campagna perché in questo modo puoi iniziare a seguire i risultati non appena inizi la campagna. In questo modo, sarai in grado di vedere rapidamente se qualcosa non funziona come dovrebbe e ottimizzare la tua campagna per migliorare i tuoi risultati e, infine, raggiungere i tuoi obiettivi.
Inoltre, le metriche possono produrre approfondimenti per migliorare la strategia per le campagne future.
Conclusione
La creazione di un piano di marketing dei contenuti migliora drasticamente le possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi in modo tempestivo.
Devi conoscere le tue prestazioni attuali, capire il tuo pubblico, utilizzare un calendario dei contenuti, promuovere i contenuti e tenere traccia delle prestazioni. Seguendo tutti questi passaggi e sviluppando un calendario di qualità, sarai in grado di attirare più lead e clienti attraverso il content marketing nel 2020.
