Il content marketing che utilizza SEO deve essere una strategia di marketing di base per qualsiasi azienda di e-commerce
Stai cercando un modo per sistematizzare il tuo marketing di contenuti e-commerce? Ti piacerebbe poter delegare più facilmente le attività di ricerca di parole chiave e creazione di contenuti a uno dei tuoi subordinati? Desideri trasformare tutto ciò in una procedura operativa standard che può essere utilizzata più volte?
In questo post, ti illustrerò una panoramica di un processo molto specifico che può essere utilizzato dalle società di e-commerce per il loro SEO e il content marketing. Alla fine del post, ti indicherò una serie di procedure operative standard predefinite che puoi facilmente scaricare per la personalizzazione e utilizzare all'interno della tua attività di e-commerce in modo da poter convertire più facilmente il tuo pubblico di destinazione in clienti.
Strategia di marketing dei contenuti
Il content marketing che utilizza SEO deve essere una strategia di marketing di base per qualsiasi azienda di e-commerce.
A differenza del denaro speso per la pubblicità PPC, in cui il traffico dura solo finché i tuoi annunci vengono pubblicati, la produzione di contenuti focalizzati sulla SEO produrrà un flusso costante di traffico organico per un periodo di tempo molto lungo.
Sebbene l'approccio del content marketing possa richiedere un po 'più di tempo rispetto alla creazione della tua prossima campagna pubblicitaria sui social media, i vantaggi di farlo finora superano i costi.
Destinatari
L'efficace marketing dei contenuti inizia con lo svolgimento di ricerche di mercato sufficienti per aiutarti a comprendere e identificare il tuo pubblico di destinazione.
Per comprendere il tuo pubblico di destinazione, devi essere in grado di rispondere a domande come:
- A cosa sono interessati?
- Quali problemi stanno cercando di risolvere?
- Quali prodotti acquistano già e da dove li acquistano?
- Dove vanno in giro online?
- Di cosa parlano?
- Quali domande stanno ponendo?
- Di cosa si lamentano?
Una volta compreso il tuo pubblico di destinazione, dovresti avere abbastanza informazioni per creare i tuoi personaggi acquirente.
Grazie ai tuoi clienti acquirenti, ora sei in grado di iniziare a creare contenuti che attirino queste persone sul tuo sito web.
Ricerca per parole chiave e sistemi SEO
La SEO efficace inizia con un'accurata ricerca di parole chiave; e mentre c'è Google, oltre a numerosi strumenti gratuiti per aiutarti nella tua ricerca, il mio strumento preferito è di gran lunga Ahrefs perché la società ha fatto un lavoro fenomenale nel creare uno strumento molto potente, supportato da un enorme database di termini di ricerca.
Quando si utilizza anche Ahrefs, il primo passo è iniziare inserendo alcune parole chiave generiche per qualsiasi argomento su cui si sta pianificando di scrivere.
Nell'esempio seguente, sto fingendo di possedere un negozio online che vende parti di computer e accessori, quindi le mie parole chiave generiche includeranno le parole mostrate.
Come puoi vedere di seguito, Ahrefs ha restituito un totale di poco più di 19 milioni di parole chiave, che sono troppe per essere esaminate, quindi il passaggio successivo è eseguire il rapporto corrispondenza frase e / o il rapporto con gli stessi termini. Entrambi faranno luce su parole chiave preziose che potresti prendere in considerazione per il targeting per il tuo sito di e-commerce.
Rapporto di corrispondenza frase
Nel rapporto Corrispondenza frase, il primo filtro da applicare è il filtro Difficoltà parola chiave. Ti consigliamo di iniziare applicando questo filtro per un massimo di 10.
Una volta applicato questo filtro, l'elenco di 19 milioni di parole chiave è stato ridotto a scarse 282.008 parole chiave; che è ancora molto da scegliere!
Per ridurre ulteriormente questo elenco di parole chiave a un elenco più breve che è effettivamente degno di considerazione, si applica il filtro successivo, che è un volume di ricerca minimo di 1.000.
Siamo ora scesi a poco più di 2.700 parole; un elenco molto più gestibile che è possibile utilizzare per condurre ulteriori ricerche nel modo descritto in questa procedura operativa standard di ricerca di parole chiave gratuite.
Avere gli stessi termini
Quando esegui questo rapporto, ti viene fornito un elenco di poco più di 19 milioni di parole chiave.
Il punto di questa parte della ricerca non è quello di trovare quante più idee casuali di parole chiave possibili. Serve per filtrarli e raggrupparli in base all'intento di ricerca.
Filtra per intento di ricerca
Dall'elenco di parole chiave prodotte nel rapporto Con gli stessi termini, è necessario classificare le parole chiave in uno dei quattro gruppi seguenti.
Se hai familiarità con il ciclo di conversione delle vendite, vedrai che ciascuno di questi gruppi si inserisce in una delle quattro fasi.
Quindi perché non seguire solo le parole chiave transazionali? Ci sono due ragioni per cui questa non è una buona idea.
1. Limiterete la copertura perché, in generale, il traffico di ricerca sarà il più basso per le parole chiave transazionali.
Quindi, se stai ignorando cose come le query informative, perderai le opportunità di immergerti nel viaggio di conversione del tuo pubblico di destinazione. Il contenuto informativo può anche aiutarti a creare fiducia e autorità, in modo che quando qualcuno arriva effettivamente a un punto di indagine commerciale, possa riconoscere il tuo marchio.
"Accesso
Utilizza Google Search Console per eseguire analisi di ricerca di parole chiave basate sugli intenti e trovare opportunità SEO. Questa Quick Win è perfetta per chiunque non abbia familiarità con Google Search Console o desideri aggiornare la propria conoscenza della piattaforma.
Accedi a Come condurre l'analisi delle parole chiave in Google Search Console
2. Puoi accelerare il percorso di acquisto delle persone attraverso collegamenti interni, retargeting o qualsiasi metodo tu usi per ottenere i tuoi contenuti.
Ad esempio, se il tuo negozio aveva un post sul blog su cosa fare con un vecchio laptop e il post menzionava un programma di riacquisto che offriamo, potrebbe rapidamente portare a una conversione.
Valuta l'intento di ricerca
Ora devi guardare il tuo elenco di parole chiave e determinare l'intento di ricerca. A volte puoi dirlo semplicemente guardando la parola chiave. Altre volte, non è possibile, quindi è necessario utilizzare i modificatori di parole chiave.
Successivamente, prendi l'elenco dei modificatori di parole chiave informativa di seguito e incollali nella casella include:
come, cosa, chi, dove, perché, guida, tutorial, risorse, aiuto, idee, suggerimenti, informazioni, esempi
Per i passaggi futuri, ecco gli altri modificatori di parole chiave:
Indagine commerciale:
migliore, in alto, recensione, recensioni, confronto
transazionale:
comprare, coupon, ordinare, acquistare, a buon mercato, prezzo, prezzi
La chiave per valutare l'intento di ricerca è guardare le SERP per la tua parola chiave. Se sono pieni di post sul blog, devi scrivere un post sul blog. Se sono pieni di pagine dei dettagli del prodotto, le possibilità di classificare il tuo post sul blog saranno ridotte a nessuno. Invece, dovresti provare a classificare una pagina dei dettagli del prodotto.
Seleziona la difficoltà della parola chiave
Ora che hai filtrato l'elenco di parole chiave solo per quelle che includono le parole chiave informative, devi selezionare il livello di difficoltà delle parole chiave.
Inizia con parole chiave con un punteggio di difficoltà relativamente basso. 10 è un buon punto di partenza.
Dopo aver filtrato l'elenco in base alla difficoltà della parola chiave, il filtro successivo da applicare è Volume di ricerca. Dopo aver aggiunto un filtro solo per le parole chiave con oltre 1.000 ricerche al mese, il tuo elenco di parole chiave si riduce a 183 parole chiave molto gestibili.
Valutare il potenziale aziendale
Ora che hai un elenco di potenziali parole chiave, devi valutare il potenziale commerciale di ciascuna parola chiave.
Il potenziale aziendale può essere valutato con uno, due o tre. Maggiore è il numero, maggiore è il valore per la nostra attività.
Per valutare il valore aziendale, poniti queste domande:
- Posso collegare i miei prodotti o servizi a questi post in modo naturale?
- Qualcuno alla ricerca di questa query sarebbe interessato all'acquisto dei miei prodotti o servizi?
Per ottenere un punteggio di tre, il tuo prodotto / servizio dovrebbe avere una funzione che il ricercatore non potrebbe ottenere da nessun altro fornitore.
Per ottenere un punteggio di due, il tuo prodotto / servizio dovrebbe avere una funzione che il ricercatore potrebbe anche ottenere da un altro fornitore.
Per segnarne uno, il ricercatore potrebbe risolvere il proprio problema senza usare il prodotto.
Costruire un sistema ripetibile per la ricerca di parole chiave
Come puoi vedere da quanto sopra, un'efficace strategia di contenuto inizia con la definizione di una persona acquirente e quindi eseguendo la ricerca di parole chiave per ogni articolo che prevedi di pubblicare sul tuo blog. Ciò che ho mostrato finora è solo l'inizio del processo di ricerca delle parole chiave.
Per completare correttamente il processo, devi comunque valutare il livello di concorrenza per ciascuna delle parole chiave che stai prendendo in considerazione per il tuo blog.
Nel nostro SOP per questo, iniziamo la nostra valutazione osservando i primi 10 risultati di ricerca di Google.
Quindi, nei passaggi da 10 a 22, completiamo la nostra valutazione del livello di concorrenza per ogni parola chiave mediante:
- Analisi dei titoli delle pagine di classifica.
- Analisi dell'intento delle parole chiave.
- Scoprire ulteriori parole chiave correlate.
- Selezione di argomenti per ulteriori cicli di ricerca.
Valuta la difficoltà di classifica
In questa fase della tua ricerca, ci sono alcune cose da considerare.
Il primo sarà il numero di siti Web unici che rimandano a queste pagine. Maggiore è il numero di domini che rimandano a una pagina, maggiore è la difficoltà di classificare la tua pagina rispetto a questi concorrenti.
Nell'esempio seguente, al di fuori di Wikipedia, la maggior parte delle pagine non ha così tanti domini di collegamento, quindi la difficoltà di classificare la tua pagina non sarebbe così alta.
Valutare la rilevanza topica
Il passaggio finale della nostra ricerca di parole chiave per il marketing di contenuti di e-commerce è quello di considerare attentamente la pertinenza dell'argomento nel modo in cui è descritto nella nostra ricerca di parole chiave SOP.
Dopo aver completato fino al passaggio 25 in questa procedura, ora sei in grado di determinare se vale la pena perseguire la parola chiave.
Scorciatoia ricerca parole chiave
Come ormai stai realizzando, avere un processo documentato per la ricerca di parole chiave è assolutamente obbligatorio.
Per fortuna, ci sono anche alcune scorciatoie che puoi prendere per aiutarti ad affinare rapidamente le parole chiave che sono più rilevanti per il tuo piano di marketing per siti Web di e-commerce.
La scorciatoia migliore è semplicemente usare Ahrefs per scoprire le parole chiave che stanno già indirizzando il traffico verso il sito Web del tuo concorrente e quindi utilizzare i passaggi sopra per determinare se si tratta di parole chiave che anche tu puoi classificare per la valutazione del dominio del tuo e- sito di commercio vs loro.
Le istruzioni per questo passaggio sono riportate nel passaggio 32 del nostro SOP Ricerca per parole chiave.
Sistemi di creazione di contenuti
Ora che hai seguito il Keyword Research SOP alla lettera, o meglio ancora, hai fatto fare in modo che un membro del tuo team di marketing dei contenuti lo facesse per te, ora sei pronto per iniziare a produrre effettivamente un contenuto di alta qualità che ha il potenziale di posizionarsi abbastanza bene nei motori di ricerca per creare consapevolezza del marchio e guidare potenziali clienti nel tuo negozio online.
Proprio come abbiamo fatto per la ricerca di parole chiave, abbiamo anche suddiviso il processo di creazione del contenuto in un elenco di controllo passo-passo che puoi scaricare e modificare come ritieni opportuno.
Sviluppa il titolo e la struttura del post
Sviluppare uno schema per un post sul blog è come gettare le basi per costruire una casa. Se non hai una solida base, il progetto finito sarà nella migliore delle ipotesi scadente.
Grazie all'ampia ricerca di parole chiave che abbiamo già eseguito seguendo le istruzioni sopra, scegliere un titolo per il tuo post dovrebbe essere relativamente facile; sebbene ci siano un paio di consigli che dovresti seguire; Compreso:
- Rendilo coinvolgente.
- Impostare le giuste aspettative.
- Keep è breve e dolce.
- Includi una parola chiave, ma non impazzire.
- Impara dagli altri.
Grazie al tuo titolo, ora sei pronto per sviluppare la struttura del tuo post sul blog. Il primo passo è quello di utilizzare uno strumento per le parole chiave come Ahrefs per identificare i primi 10 risultati di ricerca per la parola chiave primaria scelta, quindi esaminare tutte le parole chiave per cui ognuno di questi post si classifica.
Ad esempio, se stai cercando di classificare la frase "aceto di mele", dovresti iniziare inserendo quella parola chiave in Ahrefs e quindi scorrere fino alla fine dei risultati per vedere la panoramica SERP per questa frase.
Come puoi vedere nello screenshot qui sopra, il primo articolo si classifica per un totale di 4.632 parole chiave. Per vedere quali parole chiave sono classificate in questo articolo, è sufficiente fare clic sul numero 4.632. Per semplificare le cose, applica un filtro per mostrare solo i risultati con una posizione da uno a cinque, come mostrato nell'immagine seguente.
Ora vuoi dare un'occhiata alle parole chiave che appaiono e considerare come potrebbero essere usate nel post che stai scrivendo. Di seguito è riportato un esempio di alcune di queste parole chiave.
Spargi alcuni di questi termini nei tuoi contenuti, usa altre parole chiave come argomenti secondari e fai del tuo meglio per coprire l'argomento usando i dati.
Creazione più rapida di contorni di post
Se stai producendo contenuti su base regolare, c'è un altro strumento che uso che accelera davvero il processo di sviluppo del contorno, oltre a creare il post stesso. Questo strumento si chiama Clearscope.
Con Clearscope, inizi prendendo la parola chiave primaria che hai scoperto durante il processo di ricerca delle parole chiave e quindi esegui un rapporto per quella parola chiave.
Nello screenshot qui sotto, puoi vedere i risultati della parola chiave che sto prendendo di mira proprio per questo post. La frase è marketing di contenuti e-commerce e questa frase riceve circa 70 ricerche al mese.
Questo rapporto mi dice anche che il tipico risultato di ricerca tra i primi 10 ha un grado di contenuto di un B + ed è generalmente lungo circa 3.320 parole. Come puoi vedere, il mio articolo non ancora completato è lungo solo 2.086 parole, quindi ho ancora molto da scrivere.
Creazione della bozza di post
Ora ecco la parte che mi piace molto dello strumento di Clearscope. Una volta che ho iniziato a scrivere il post, lo strumento non solo suggerisce quali parole chiave dovrei usare e quante volte dovrei usarle, ma traccia anche il mio utilizzo e il conteggio totale delle parole – inoltre, mi dà sia un grado di contenuto che una leggibilità punteggio in tempo reale.
Per qualcuno che fa affidamento su un team di scrittori come parte del nostro marketing di contenuti e-commerce, questa particolare funzione ha un enorme valore perché garantisce che i miei scrittori producano tutti contenuti che superano i requisiti dei primi 10 risultati di ricerca medi.
Inoltre, posso anche fare clic su una qualsiasi delle parole chiave suggerite nella colonna di destra e vedere immediatamente il numero consigliato di usi, quante volte ho usato il termine ed esempi di tale termine in uso da parte dei contenuti esistenti su altri siti.
Ora che hai una bozza di post completa, è tempo di attirare la tua attenzione sulla parte di modifica del SOP per la creazione di post di blog.
Come puoi vedere nell'immagine qui sotto, abbiamo un totale di cinque passaggi che fanno parte del nostro processo di modifica:
Dopo aver completato tutti e cinque questi passaggi, la bozza di post è ora pronta per la pubblicazione sul tuo blog WordPress (o qualunque sistema di gestione dei contenuti utilizzi per il tuo blog nel tuo negozio online).
Modifica la bozza del post
Quando ti accontenti della bozza di post, presta attenzione ai risultati di questo studio e assicurati che quanto segue sia vero:
- L'articolo contiene almeno 1.300 parole.
- L'articolo contiene almeno cinque immagini.
- L'articolo ha almeno sette collegamenti in uscita.
- L'articolo ha almeno due collegamenti interni.
- L'articolo si collega ad almeno due dei siti mostrati nei domini principali collegati nella tabella dei contenuti di seguito.
- I collegamenti agli articoli con almeno due delle piattaforme social sono riportati nella seguente tabella dei principali collegamenti ai social media.
Assess readability
When writing/reviewing the post, it is very important to focus on readability.
Visual Comprehension
The first part of this is visual comprehension. When a reader lands on your page, the first thing they are going to process is how the page looks. If they land on a big wall of text, they are going to leave.
The key to overcoming this is to write in short sentences and short paragraphs. Be sure to also use plenty of images to break up the text. When selecting images, don't just throw in stock photos. Instead, put effort into creating or finding images that will enhance the reader's experience.
Reading Comprehension
According to a study, 50% of the US population reads below an eighth-grader level. This means that if you are writing at a higher level, you're alienating half the population, as well as non-native speakers.
Assessing Readability
There’s a free tool called Hemingway Editor. Simply paste your content into the editor, and it will give you a readability score.
Asses problem-solving effectiveness
The last part of reviewing the draft is to ensure that your content solves the reason for the searcher's query.
Great content is content that solves a user's problem. When writing a post, be sure to include as much practical and actionable information as possible. Ideally, things they can try right away.
If your content solves their original problem and answers the questions that might come to mind as they're reading, then you probably have some decent content.
Ask for honest feedback
Now that you have a final draft in a Google doc, share the doc with the people on your team who will give you the most honest feedback.
In this stage, you are not looking for a pat on the back. Instead, the goal is to answer the following questions:
- Is this the very best post on this topic on the web?
- If not, what can I do to improve it?
Create final draft
By this point, all feedback should have been given. It is now your job to take that feedback and make decisions on what goes in the final version and what does not.
Create a blog post style guide
When publishing your posts or product pages, it is important that each post has a look that is consistent with all your other posts. The easiest way to make this happen is to create a blog post style guide.
When creating your style guide, some of the items that you will want to pay attention to for each of the e-commerce brands you manage include:
- Brand colours.
- Rules for use of images or infographics.
- Rules for use of fonts.
- Rules for language and tone.
- Rules for how influencer bios are displayed.
- Rules for use of different types of content.
- Rules for how a podcast post would differ from a text post.
Once you have your style guide in place, you are now ready to take the next step.
Create your draft post in WordPress
Creating a draft post in WordPress isn’t rocket science, but there are a number of things that are easily overlooked.
To ensure that doesn’t happen in our e-commerce store, we start by cloning the last post and then make the necessary changes to the content, title, subtitles, images, featured image, categories and tags.
We also enable comments and double-check that all links open in a new window.
Conclusione
Once you have created a highly detailed standard operating procedure, systematizing your content marketing becomes easier than ever.
If you're thinking of using Ahrefs for keyword research, you can download Flowser's free template.
