Come creare un video promozionale professionale con un budget ridotto

Ci sono milioni e milioni di post di blog pubblicati ogni singolo giorno. È vero da alcuni anni.

E questi numeri continuano a crescere in modo esponenziale con l'aumento dei nuovi siti online, tutti in competizione per le stesse preziose visite ai siti, specialmente quando i benefici del traffico organico sono diventati sempre più conoscenze comuni per il marketing online.

A sua volta, il marketing dei contenuti sotto forma di blog è diventato la norma per guidare il traffico organico in entrata.

Desideri una migliore ottimizzazione dei motori di ricerca? Più traffico organico?

Il blog è ciò che la maggior parte delle persone consiglierà. Ma è costantemente diventata una delle tattiche di marketing più sature che puoi usare.

Come puoi aspettarti di competere con migliaia di altri siti che hanno già bloggato per anni?

È una vera sfida. Soprattutto quando scrivono post più lunghi e di qualità superiore con più backlink e classifiche più alte.

Per fortuna, sta emergendo un'alternativa.

In questo momento, la creazione di contenuti si sta spostando verso supporti basati su video. Anche per le landing page, i video hanno dimostrato di convertirsi meglio del testo. Quindi perché ogni singola impresa non sta abbandonando il proprio blog a favore di una prima strategia video?

La più grande barriera? I video hanno la reputazione di tattiche di marketing inaccessibili, soprattutto per le aziende più piccole. E mentre è in parte vero che i video di solito richiedono più tempo e sono più costosi da creare rispetto ai contenuti basati su testo, le piccole imprese possono comunque investire con successo nella tattica.

Hai bisogno di video

Il video sta dominando il traffico online. In effetti, si prevede che prenderà il controllo di Internet nei prossimi anni. Cisco stima che il traffico video rappresenterà l'82% di tutto il traffico Internet globale entro il 2021.

La maggior parte del traffico Internet è già basata su video. E quel numero non farà che aumentare. Perché? Le persone non hanno smesso di leggere contenuti testuali, ma sta diventando più difficile catturare e mantenere la loro attenzione.

Il 55% di tutte le visualizzazioni di pagina online riceve meno di 15 secondi di attenzione. Anche in un vecchio studio del 2008 del Nielsen Norman Group, abbiamo visto l'inizio di questa tendenza. Dallo studio è emerso che i visitatori in media leggono solo il 20% di una determinata pagina online. Significa che l'80% del testo e dei contenuti della tua pagina non viene nemmeno visto o letto da persone reali.

In un recente studio, CoSchedule ha analizzato le pagine dei loro blog con mappe di scorrimento e di calore per rilevare come le persone interagivano con la loro pagina. Hanno scoperto che la maggior parte dei lettori legge solo il 20-30% dei loro contenuti.

La scoperta più spaventosa? Solo il 10% degli utenti che hanno raggiunto un determinato post ha letto in fondo.

Le persone vogliono immediatamente informazioni.

Non vogliono sempre leggere un post sul blog di 5.000 parole per ottenere le loro informazioni. Non vogliono leggere una pagina di vendita di lunga durata per sapere come il prodotto migliorerà la loro vita.

Questa tendenza sta diventando sempre più evidente nel marketing digitale poiché sempre più aziende si concentrano sull'implementazione della distribuzione di contenuti basati su video:

YouTube e Facebook Video stanno lentamente acquisendo la scena dei contenuti online.

Man mano che i blog diventano più saturi e il comportamento degli utenti si sposta verso il traffico basato su video, non c'è da stupirsi perché queste piattaforme stiano guadagnando terreno.

Attualmente, Facebook ha oltre due miliardi di utenti attivi mensili e YouTube è dietro di esso con 1,5 miliardi di utenti mensili.

Attualmente YouTube vanta quasi due miliardi di utenti mensili che guardano in media più di un'ora di contenuti video ogni giorno. I post dei video di Facebook non sono molto indietro. La quantità totale di video su Facebook è aumentata del 94% ogni anno dal 2014 al 2015. Nel novembre 2015, Facebook ha raggiunto oltre 8 miliardi di visualizzazioni video al giorno, raddoppiando il traffico video in meno di un anno.

I marchi esperti che hanno colto questa tendenza stanno già vedendo i vantaggi dell'adozione anticipata.

Ad esempio, il marchio di e-commerce di stampanti 3D Robo ha approfittato di questa tendenza e ha generato ricavi per $ 4,7 milioni con la pubblicazione di annunci video su Youtube e Facebook.

I contenuti video sono il presente e il futuro (come lo conosciamo). Sta guadagnando vapore ed è in procinto di guadagnare ancora più trazione con il passare degli anni.

I contenuti video saranno necessari per aumentare il traffico e le vendite.

Gli elementi chiave di un video ad alta conversione

Non tutti i contenuti video vengono convertiti. Non puoi semplicemente lanciare un video casuale sulla tua pagina di destinazione e aspettarti che aumenti le conversioni.

Qui esamineremo alcuni degli elementi più importanti di un video di conversione e le aziende li hanno utilizzati per incrementare le vendite.

Tienilo breve e dolce.

Questo è forse l'elemento più importante nel favorire conversioni con contenuti basati su video. Come abbiamo visto in precedenza, gli studi dimostrano che le persone stanno diventando più impazienti quando si tratta di contenuti online.

Pochissime persone vogliono leggere più un post sul blog di 20 minuti.

Leggiamo meno che mai perché richiede troppo tempo. Vogliamo tutti risposte adesso. AL PIÙ PRESTO. Ieri.

E per stare al passo con questo, non possiamo semplicemente sostituire un post di blog o una landing page di lunga durata con un video di 10 minuti. Nessuno resterà in giro a guardare tutto.

Secondo uno studio del 2016 di Wistia, con l'aumentare della lunghezza del video, si notano grandi cali nei livelli di coinvolgimento.

Uno o due minuti sono mostrati come la regola d'oro dei contenuti video online secondo questo studio di Wistia. Hanno analizzato 564.710 video e oltre 1,3 miliardi di visualizzazioni video per compilare questi dati.

Quando osservi attentamente il grafico, puoi vedere che c'è un forte calo dopo due minuti:

Più tempo impieghi per arrivare al punto, meno persone resteranno in giro. Ma, se la tua strategia video deve essere di lunga durata, non sudare.

Il secondo punto debole identificato da Wistia è stato di 6-12 minuti:

Secondo le loro ricerche, se qualcuno rimane oltre i sei minuti, molto probabilmente continuerà quel coinvolgimento per qualche altro minuto.

Nulla di più di questo e non vedrai risultati ottimali.

La soluzione migliore è mantenere i contenuti video entro 1-2 minuti se si desidera massimizzare l'impatto. Un esempio di efficace video breve sulla landing page è il video esplicativo della home page di BuildFire:

"Il nostro attuale tasso di conversione della home page per le iscrizioni è di circa il 22%. Non sarebbe così alto senza il video esplicativo. "- Ian Blain, co-fondatore e CMO di BuildFire

Usano un video esplicativo in stile promozionale che dura 1:15 e riassume il business e la proposta di valore. E arrivano subito al punto. Lo mantengono breve e dolce spiegando come gli utenti possono beneficiare del loro prodotto.

Vuoi creare un video che converta ad alta velocità? Segui i dati. Mantieni i tuoi video tra 1-2 minuti per migliori tassi di conversione.

Ottimizza le dimensioni e il posizionamento del video.

Tutto fa la differenza quando si tratta di contenuti video. Non puoi dare uno schiaffo a un video e supporre che le conversioni entrino in funzione.

Anche le dimensioni, il posizionamento e le dimensioni del video possono avere un ruolo importante nei tassi di conversione.

E quando si tratta delle tue landing page, devi fare tutto il possibile per aumentare le conversioni. La tua attività dipende da questo.

Wistia ha condotto uno studio in cui hanno eseguito la scansione di 95.000 pagine diverse per capire come le dimensioni incidono sui tassi di conversione sulle pagine di destinazione. Per iniziare, hanno diviso la tipica landing page in sette zone distinte:

Come ci si può aspettare, i contenuti video hanno ottenuto più riproduzioni quando erano più alti nelle zone o above the fold:

Se desideri più conversioni, assicurati di mantenere i contenuti video nelle zone 1-3. Ciò significa che above the fold o appena prima che la tua pagina inizi a diventare troppo lunga. Ad esempio, controlla dove BuildFire posiziona i loro contenuti video, nella zona 3:

Questo aiuta a riscaldare i visitatori con contenuti introduttivi di base sulla tua landing page senza sopraffarli. Se passi direttamente a un video senza contesto, potresti rischiare di ridurre le conversioni.

Riscalda le tue visite con un titolo scattante e poi entra nei contenuti video.

Ma non è tutto. L'altezza e la larghezza del video sono fattori importanti nelle percentuali di riproduzione e nelle conversioni. Secondo Wistia, i video con una larghezza compresa tra 401 e 600 pixel saranno i migliori per ottenere più riproduzioni:

Inoltre, l'altezza video ottimale è compresa tra 301 e 450 pixel:

Queste sono dimensioni comuni ideali per la produzione di video che non dominano lo schermo o sembrano troppo piccole per essere cliccate.

L'ottimizzazione è la chiave per ottenere più giochi. Se riesci a ottenere più giochi, hai un'ottima possibilità di ottenere tassi di conversione più elevati. Per riassumere, concentrati su questi elementi:

• Riproduci il tuo video nelle zone 1-3 della pagina di destinazione, idealmente above the fold dopo aver fornito il contesto
• Utilizzare una larghezza video di 401-600 pixel
• Utilizzare un'altezza video di 301-450 pixel

Come produrre un video promozionale con un budget limitato.

Ora che conosci gli elementi chiave in un video di conversione, è tempo di crearne uno da solo con un budget limitato.

Tenendo presente le conversioni, devi creare un video breve e dolce. Ecco come produrre un video promozionale con un budget limitato che è sicuro di convertire.

1) Sviluppa uno script avvincente.

Il primo passo per produrre fantastici video promozionali a basso costo è trovare la tua sceneggiatura. La maggior parte degli esperti di marketing assumerà un'azienda immediatamente per sviluppare una sceneggiatura video, ma per risparmiare denaro, puoi completare questo passaggio all'interno del tuo team.

Hai bisogno di uno script video che risuoni con il tuo pubblico. Per fortuna, puoi spesso inventare uno script basato sulla tua landing page esistente.

Ad esempio, guarda come BuildFire struttura la loro landing page.

Innanzitutto, usano un titolo convincente per generare un certo interesse iniziale.

Successivamente, usano la prova sociale per eseguire il backup delle loro affermazioni:

Ora ti mostrano esattamente come qualsiasi utente può utilizzare il proprio servizio per il successo:

Quindi lo prendono in giro ancora di più con caratteristiche e vantaggi specifici:

L'intera pagina di destinazione scorre come una sceneggiatura pre-scritta, perché lo è. Le chiavi del tuo primo video si stanno già nascondendo nella tua landing page.

Per scomporlo, ecco alcuni dei fattori chiave da includere nel tuo script:

1. Usa una linea di apertura intrigante per catturare l'attenzione.
2. Utilizzare la prova sociale per eseguire il backup di tali affermazioni.
3. Mostra quanto è facile usare il tuo prodotto.
4. Mostra cosa fa il tuo prodotto e quali vantaggi offre.
5. Spiega come l'utente ne trae valore (più conversioni, vendite migliori, ecc.).

2) Trova lo stile giusto per il tuo mercato di riferimento.

Successivamente, devi capire quale stile di video è il migliore per il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, un video su una landing page per una GoPro sarà molto diverso da un prodotto SaaS, giusto?

Il video GoPro mostrerà il prodotto in uso in tempo reale, mostrando filmati reali, piuttosto che clip animati. Il video del prodotto SaaS mostrerà probabilmente l'applicazione in uso e cortometraggi animati per aggiungere stile e fascino al video.

La chiave qui è capire il tuo mercato e ciò che vogliono vedere. Per iniziare, conduci alcune ricerche di base sulla concorrenza o cerca le migliori aziende nella tua nicchia. Ad esempio, se hai un'app mobile, puoi cercare le migliori applicazioni del 2017:

Individua alcuni di essi nell'elenco e vai al loro sito per esplorare la pagina di destinazione alla ricerca di contenuti basati su video. Dovresti essere in grado di individuare facilmente i video promozionali dei loro prodotti per vedere quali contenuti presentano:

Puoi persino copiare il loro stile di script e il tipo di video.

L'obiettivo qui è quello di familiarizzare con le aziende più popolari nella tua nicchia per creare video che si comportino altrettanto bene se non meglio dei loro. Una volta fatto questo, è tempo di produrre il video.

3) Produrlo a basso costo per ridurre al minimo il rischio.

La creazione di contenuti video avvincenti non è economica. Le agenzie possono costare migliaia di dollari per produrre un singolo video per la tua azienda. E quando si tratta di ottenere conversioni, hai bisogno di specificità.

Ma non quando si corre il rischio di far fallire il budget in caso di video non funzionanti. Ridurre al minimo il rischio è fondamentale quando si introduce un nuovo supporto nelle pagine di destinazione o nel piano di marketing dei contenuti.

Non puoi permetterti di investire migliaia di dollari in qualcosa che non funziona. L'obiettivo qui è identificare i modi per produrlo a basso costo, permettendoti di testare le acque prima di immergerti prima in testa.

Un ottimo punto di partenza è recarsi a un servizio freelance come Fiverr, a seconda delle esigenze. Se hai bisogno di un breve video in stile animato per la tua landing page, Fiverr è la soluzione migliore per farlo con un budget limitato.

Puoi trovare rapidamente fantastici animatori video e specialisti della produzione per un importo minimo di denaro. Anche cinque dollari possono farti ottenere un video promozionale ben fatto.

Se non riesci a trovare un buon specialista di produzione su Fiverr, prova a trovarne uno su UpWork. Puoi anche pubblicare un annuncio di lavoro per fare in modo che i liberi professionisti qualificati si applichino al tuo lavoro. Se preferisci realizzare il tuo video animato, puoi farlo facilmente usando Biteable.

È un software gratuito online che ti consente di creare incredibili video promozionali animati e spiegazioni dei prodotti. Hanno tonnellate di diapositive di animazione pre-elaborate che puoi trascinare e rilasciare per creare un fantastico video promozionale per la tua attività.

Se hai un prodotto incentrato sull'animazione basato online, Biteable è un ottimo punto di partenza.

I contenuti video non devono essere costosi.

Man mano che i blog diventano più saturi e il mercato è affollato, gli esperti di marketing troveranno nuovi modi per raggiungere i clienti. Non è sempre facile spostare il budget in nuovi mezzi. Soprattutto quelli costosi come il video marketing.

Ma in questo caso, è necessario.