Indipendentemente dal numero di strumenti gratuiti disponibili per le aziende di e-commerce, un annuncio a pagamento è a volte la soluzione migliore per indirizzare il traffico verso (e le conversioni) dal tuo sito web.
Il problema è un altro e-commerce e anche i concorrenti di mattoni e malta stanno usando gli stessi termini di ricerca e parole chiave che farai. Non solo devi sapere come costruire una campagna tramite Google Ads, ma devi anche sapere come distinguerti dalla massa.
Inizieremo con alcuni esempi reali di campagne AdWords: un servizio ora noto semplicemente Annunci Google – e poi inserire alcuni suggerimenti pro per avere successo con la propria strategia di marketing sui motori di ricerca. Quando avremo finito, sarai un esperto.
Esempi di AdWords
- New Breed Marketing: che cos'è il marketing inbound
- Nettitude: cybersecurity
- Rock Content: corso di marketing dei contenuti
- Destinazione Canada: destinazioni turistiche a basso costo
- Formazione FM: certificazione LEED online
- LeftLane Sports: scarponcini da donna
1. Marketing della nuova razza
Termine di ricerca: cos'è il marketing in entrata
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Alcuni utenti potrebbero essere pronti ad acquistare qualcosa, ma devono assicurarsi che quello che stai vendendo sia quello che stanno acquistando. Questo è il pensiero alla base del primo esempio di campagna AdWords, sopra.
New Breed Marketing, un'agenzia partner di HubSpot, è un fornitore di servizi di marketing inbound. Ma poiché i clienti di New Breed potrebbero non conoscere i servizi che desiderano con il termine "inbound marketing", la società ha cercato di definire il termine per loro – aiutando gli acquirenti a confermare che il marketing inbound è davvero quello che stanno cercando.
Il risultato di Google AdWords di New Breed Marketing, sopra, è semplice quanto il marketing sui motori di ricerca. La meta-descrizione è lunga solo una frase ma indica agli utenti che il marketing inbound è un "processo" in cui investire.
Nel frattempo, il collegamento blu stesso promette di spiegare il marketing in entrata sotto forma di una "guida" scaricabile. Ciò garantisce che coloro che fanno clic sul sito Web siano pronti a inviare le proprie informazioni di contatto e diventare un lead in cambio di tale guida. Ricorda che le campagne AdWords ti costano denaro ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci: devi ottenere qualcosa da quei clic.
2. Nettitude
Termine di ricerca: cybersecurity
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In generale, più ampio è il termine di ricerca, minore è la probabilità che l'utente voglia acquistare qualcosa subito (un concetto di pay-per-click chiamato "tipi di corrispondenza"). Nella campagna AdWords di cui sopra, tuttavia, Nettitude fa un'offerta per un termine di ricerca generico di una sola parola: "cybersecurity". Sebbene questo ampio termine di ricerca non abbia come target un ricercatore specifico, i dettagli del loro annuncio Google assicurano che il link possa soddisfare molti tipi diversi di utenti, indipendentemente dal loro interesse quando hanno digitato la parola.
La campagna AdWords di Nettitude, sopra, fa bene due cose:
- Innanzitutto, la sua meta-descrizione ha diverse proposte di valore a cui la maggior parte dei clienti della sicurezza informatica sarebbero ricettivi. Ciò include un "tempo di risposta di 2 ore" e una "consultazione iniziale gratuita" per rendere l'impegno iniziale di un potenziale cliente conveniente e di basso impegno.
- In secondo luogo, l'annuncio visualizza un numero di telefono direttamente sulla pagina. Quando fai un'offerta per un termine di ricerca che produce un gruppo di persone così ampio e diversificato, prenderli al telefono è spesso il modo più semplice per coltivare il loro interesse in modo che non vadano a cercare un altro risultato di ricerca e si dimentichino di te.
3. Contenuto rock
Termine di ricerca: corso di marketing dei contenuti
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Rock Content, un'agenzia partner di HubSpot, è un servizio di content marketing con sede in Brasile. La sua campagna AdWords, in alto, offre un termine di ricerca solo in qualche modo correlato al servizio offerto da Rock Content nella sua pagina di destinazione. Ma ecco perché funziona.
Il termine di ricerca, "corso di marketing dei contenuti", è inteso a trovare classi che aiutino i marketer ad aumentare le loro conoscenze di marketing dei contenuti. Rock Content cerca di fare in modo che i ricercatori non possano seguire una lezione per migliorare la propria conoscenza dei contenuti e inserire una "valutazione" per determinare quanto già sanno.
Questa valutazione potrebbe non soddisfare tutti gli utenti, ma è un modo intelligente per far pivolare il loro interesse verso un servizio correlato e introdurli contemporaneamente alle offerte di Rock Content.
4. Destinazione Canada
Termine di ricerca: destinazioni di vacanze economiche
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Analogamente al terzo esempio di AdWords in questo elenco, questo esempio di campagna di Destination Canada ruota attorno al termine di ricerca generico per indirizzare il valore nella propria offerta.
La campagna Annunci Google per la destinazione di Canada, in alto, utilizza l'interesse generale di un ricercatore a fare un viaggio di vacanza per pubblicizzare tutte le parti divertenti del Canada. Non è un articolo casuale, ma non è nemmeno un itinerario di volo – quello spazio nel mezzo della canalizzazione è ciò che rende questa campagna così efficace.
Il collegamento sopra riportato utilizza anche due collegamenti secondari sotto il collegamento blu principale, evidenziando gli argomenti chiave trattati nel sito Web per massimizzare la percentuale di clic dell'annuncio.
Quando le persone cercano "destinazioni turistiche a basso costo", può essere difficile valutare il loro livello di interesse nel modo giusto. Quando lanci una campagna di annunci Google, non vuoi che il tuo annuncio sia troppo ampio per convertire i clienti, ma non vuoi essere così vicino al registratore di cassa che i tuoi utenti non sono pronti per quello che stai offrendo loro. Il tour digitale del paese di Canada Destination cattura perfettamente quel terreno di mezzo, mantenendo l'interesse degli utenti senza inseguirli con contenuti troppo specifici.
5. Allenamento FM
Termine di ricerca: leed certificazione online
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FM Training è un centro di certificazione per facility manager (FM), le stesse persone che lavorano per rendere i loro edifici strutture certificate LEED. Un sacco di corsi possono andare a guadagnare questa certificazione, ma può essere una sfida per trovare curricula che si rivolge a questi professionisti.
La campagna AdWords di FM Training, sopra, assicura che FM sappia di essere nel posto giusto.
Mentre i cinque collegamenti blu sotto l'annuncio aiutano gli utenti a saltare direttamente alle informazioni a cui sono più interessati, la prima frase della meta-descrizione è ciò che realmente raggiunge questo pubblico: "FMs …" – il pubblico è chiaramente dichiarato in termini che avrebbero capito – "… vedere un aumento di stipendio del 6% o più entro 1 anno." L'annuncio utilizza lo spazio limitato che deve inviare un messaggio progettato per incoraggiare i clic e rendere l'annuncio vale l'investimento.
6. LeftLane Sports
Termine di ricerca: scarpe da trekking da donna
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La campagna di LeftLane Sports, sopra, è un esempio di pubblicità commerciale locale fatta bene. La società non ha nemmeno bisogno di persone per fare clic sul link per fare soldi da esso.
Se i ricercatori nella zona di Boston cercano "scarponi da montagna per le donne", non vedranno solo un risultato pagato da LeftLane Sports; vedranno dove si trova il negozio più vicino al marchio e per quanto tempo sono aperti. È il modo perfetto per indirizzare il traffico del sito Web alle pagine di prodotto appropriate e promuovere una presenza locale nel processo.
Come eseguire una campagna di annunci di Google di successo
1. Ottieni un account AdWords
Prima di poter fare qualsiasi cosa, devi visitare il sito di AdWords e registrarti per un account AdWords. Ciò comporta alcune informazioni finanziarie in modo che Google possa essere pagato per ogni clic, quindi sii pronto con tutte le tue credenziali bancarie.
Una volta che hai un account e sei pronto per andare, fai clic sul pulsante Crea la tua prima campagna.
2. Scegli il tipo di campagna
La maggior parte suggerirebbe di iniziare con l'opzione "Solo rete di ricerca", ma puoi modificarla man mano che impari e cresci. Successivamente, ti consigliamo di dare un nome alla tua campagna in modo da poter monitorare i risultati. È una buona idea iniziare con un sistema di denominazione che continuerai a utilizzare in modo da non essere confuso da qualche parte lungo la linea.
3. Designare l'area geografica
Essere un negozio online significa che sei meno preoccupato dei vincoli geografici. Non è ancora una cattiva idea considerare dove, esattamente, vive la maggior parte del tuo pubblico. Se non lo sai, potresti voler eseguire il backup di un passaggio e considerare prima il tuo acquirente. Perché spendere soldi per la pubblicità per le persone nel Midwest se la maggior parte dei tuoi clienti vive nel Nordest?
Puoi anche raggiungere altri Paesi se la tua azienda di e-commerce serve acquirenti internazionali. Assicurati di essere pronto per gli acquirenti che si presentano come risultato dei tuoi annunci. Potresti pagare un sacco di soldi per i visitatori che non possono effettuare un acquisto se non stai attento.
4. Imposta il tuo budget
Questo è un passo piuttosto importante. Vuoi includere abbastanza soldi per fare la differenza, ma davvero non vuoi rompere la banca. Puoi impostare manualmente le offerte per i clic, il che ti dà un maggiore controllo. Ciò significa anche che la pubblicazione dei tuoi annunci verrà interrotta una volta esaurito il budget. Ciò significa che non finirai con uno shock di un conto in seguito.
Una volta che hai appreso tutto, puoi tornare indietro e modificare le impostazioni in automatico o magari anche richiedere una linea di credito Google. Questi sono meglio lasciati agli utenti esperti, perché non ci vuole molto per svuotare completamente un conto bancario solo per i clic pagati.
5. Scrivi il tuo annuncio
Questo è l'aspetto più importante della tua formazione AdWords. La copia che usi è ciò che convincerà i potenziali acquirenti a fare clic. Vuoi attirare molte persone, sì, ma vuoi anche che quelle persone comprino. Se non comprano, si paga comunque. Quindi inizia con un titolo eccezionale che utilizza termini di ricerca che raggiungeranno la tua nicchia. Ottieni solo 90 caratteri, secondo Google, quindi fai contare tutti gli ultimi. Potrebbe anche essere necessario utilizzare le abbreviazioni oppure cercare sinonimi più brevi.
Allora ottieni altri 90 caratteri per la seconda e la terza riga. Usa questo spazio per puntare sui benefici. In che modo il prodotto risolverà il dolore dei tuoi acquirenti? Quindi nella terza riga puoi capitalizzare su una funzione. Siate pronti a cambiarli se notate che il vostro annuncio non sta guadagnando molta trazione.
6. Aggiungi l'URL di visualizzazione
È importante notare la differenza tra gli URL che utilizzerai nel tuo annuncio. L'URL di visualizzazione è quello che vuoi che le persone ricordino. È la home page del tuo sito web, l'indirizzo che le persone digiteranno se visiteranno senza prima trovarti attraverso un annuncio. Questo è ciò che vuoi mostrare.
7. Aggiungi l'URL di destinazione
Con alcune eccezioni, una delle quali verrà visualizzata nell'elenco di esempi AdWords, sopra, non è una buona idea avere un annuncio PPC che porti direttamente alla tua home page. Desideri una pagina di destinazione incentrata sui prodotti presenti nell'annuncio AdWords. Se mandi le persone direttamente alla home page, dovranno fare un'altra ricerca per i prodotti che vogliono, e non è probabile che rimarranno per quello. Questo è il motivo per cui è così importante capire la differenza tra l'URL di visualizzazione e l'URL di destinazione.
8. Aggiungi le tue parole chiave
Tieni presente che competi con molte altre aziende per lo stesso pubblico quando fai offerte per le parole chiave per le quali desideri pubblicare il tuo annuncio. Prenditi un po 'di tempo per pensare alle parole chiave che raggiungeranno le persone che sono pronte a comprare. Ad esempio, invece di utilizzare "scarpe di lusso" nel tuo annuncio PPC, puoi utilizzare parole chiave come "tacchi in pelle rossa". Forse ti perderai le persone che sono alla ricerca di scarpe di tutti i tipi, ma afferra quelli che hanno in mente una scarpa particolare. Saranno più propensi a effettuare un acquisto se il tuo annuncio conduce a una pagina di destinazione con tacchi in pelle rossa, e questo sarà più che pagare per il loro clic.
Puoi anche utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa e risparmiare un sacco di soldi sui tuoi clic. Questi dicono ad AdWords cosa tu non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. In altre parole, puoi utilizzare parole chiave come i tacchi in pelle rossa non tacchi a spillo.
9. Fai un'offerta per i tuoi clic
Infine, devi dire a Google quanto vuoi spendere per i tuoi clic. Ricorda, stai offrendo visibilità qui. Quelli disposti a pagare di più per i clic verranno visualizzati più spesso nelle ricerche. Devi davvero spendere soldi per fare soldi, specialmente nel gioco pay-per-click. Finché controlli manualmente il budget, puoi fare tutto per i clic fino a quando i tuoi soldi non finiscono e riempire appena il tuo budget quando sei pronto per andare di nuovo.
10. Controlla il tuo doppio controllo
È sempre una buona idea controllare tutto ancora una volta prima di mettere in moto il tuo annuncio. Tutto è scritto correttamente? Perderai le ricerche di parole chiave se digiti uno di loro. Ti sei assicurato di controllare manualmente il budget? Potresti finire al verde domani se non lo facessi. Quando sei sicuro di aver fatto tutto correttamente, fai un respiro profondo e lancia.
Oltre a impostare correttamente tutto, vorrete anche A / B testare i risultati spesso. Modificare i titoli, introdurre nuove funzionalità, concentrarsi su diversi vantaggi e quindi prendere nota del numero di conversioni. C'è sempre un modo per migliorare il rendimento dell'annuncio.