Come creare una campagna di annunci Google garantita per battere la concorrenza

Il marketing online è diventato un gioco pay-to-play, ma non devi pagare di più, giocare di più e vincere (o possibilmente perdere) di più per battere la concorrenza, hai solo bisogno dei trucchi per creare una campagna di annunci Google che farti giocare di più e pagare di meno,

Sia che tu stia cercando di vendere accessori per animali domestici o prodotti SaaS, gli annunci pay-per-click sono uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Anche i tuoi concorrenti stanno pagando e potrebbero avere budget molto più grandi. Oppure, potrebbero semplicemente avere una migliore consapevolezza del marchio, per cominciare, rendendo più facile per loro ottenere clienti attraverso annunci a pagamento.

Questo articolo ti fornirà tutto ciò che devi sapere per creare una campagna di annunci Google di successo che si distingue e ti aiuta a battere la concorrenza,

L'inserzionista medio su Google guadagna circa $ 2 di entrate per ogni $ 1 di spesa. È sufficiente provare gli annunci Google?

Sebbene altamente efficace, Google Ads è anche una delle aree più complesse del marketing digitale, come può dirti qualsiasi operatore di marketing PPC.

Gli elenchi di termini chiave possono essere lunghi, ci sono dozzine di opzioni di targeting e una sola mossa sbagliata può far perdere migliaia di dollari.

Inoltre, non sei l'unico a pagare per raggiungere i clienti.

Scopri chi è il tuo concorso Veramente È

Troppo spesso, i marchi fanno ipotesi su chi competono.

A volte questo è emotivo – ad esempio, vuoi avere più successo di qualcuno che ha iniziato nello stesso periodo in cui sei o sei laureato nella stessa scuola. Altre volte, i marchi assumono semplicemente che i nomi che sentono di più siano i loro maggiori concorrenti.

Ma potrebbero esserci alcuni caratteri jolly che non hai considerato.

Per capire chi è veramente la tua concorrenza, il primo passo è una buona ricerca di Google vecchio stile per la parola chiave più adatta al tuo settore.

Supponiamo che tu gestisca un negozio online che vende articoli per animali domestici. Una rapida ricerca su Google ti mostrerà che c'è molta concorrenza:

Stai competendo con un importante fornitore di alimenti per animali domestici (Chewy), un marchio di alimenti per animali domestici (Blue Buffalo) e persino negozi di alimenti per animali domestici locali nella tua zona.

Questo è un termine chiave piuttosto ampio, però. Diamo un'occhiata ai risultati per un articolo specifico, come un collare per cani.

Ora hai ottenuto la classifica dei caroselli per prima, con Tiffany & Co., Wild One e Atlas Pet Company in alto.

Chewy.com e Petco sono in cima ai risultati organici ma non si trovano da nessuna parte nella sezione degli annunci a pagamento.

APC, Petco e Chewy sono ovvi concorrenti, ma Tiffany & Co. è una società di gioielleria, non un marchio che potresti aspettarti di essere un concorrente. Puoi superare Tiffany & Co.? Probabilmente no.

Dovrai effettuare una chiamata di strategia qui – forse non fare offerte per i termini chiave del collare di cane, ma invece fare offerte per termini in cui puoi classificare, quindi utilizzare il tuo sito Web per promuovere le conversioni sui collari di cane.

Dipende tutto dalla tua attività, ovviamente, ma la lezione qui è che devi sapere chi sono i tuoi attuali concorrenti prima di poter costruire una strategia efficace.

Altrimenti, potresti perdere migliaia di dollari in una strategia di annunci di Google che non funzionerà.

Ottieni una comprensione più approfondita della concorrenza

Una volta capito chi è veramente la concorrenza, è tempo di capire quali strategie stanno usando per avere successo.

L'obiettivo di questo passaggio è imparare, quindi (per ora) concentrarsi sulle aziende che stanno facendo meglio di te.

tramite GIPHY

Mettiti comodo con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è una miniera d'oro per i marketer della ricerca a pagamento.

Puoi cercare fino a 10 termini chiave alla volta per capire se vale la pena fare un'offerta.

Lo strumento fornisce approfondimenti sulla frequenza con cui vengono cercati i termini chiave, stime di offerta e ti dà un'idea di quanto sia competitivo ciascun termine.

Puoi anche includere il tuo sito Web per ottenere suggerimenti sui termini chiave più personalizzati.

Ad esempio, i termini di cibo per gatti e cibo per cani hanno molta concorrenza. Per i marchi più piccoli senza un ingente budget PPC, questi termini potrebbero essere fuori portata.

Tuttavia, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave può anche aiutarti a trovare alcuni frutti pendenti più bassi. Ordinando la concorrenza dal più basso al più alto, puoi vedere che ci sono diversi termini chiave con una concorrenza molto più bassa.

"Il cucciolo continua a rovesciarsi" potrebbe essere un buon termine chiave per un piatto d'acqua sollevato, per esempio.

"Gatto smesso di usare la lettiera" potrebbe essere un termine che puoi indirizzare con un annuncio per una cassetta autopulente o un tipo speciale di lettiera.

Questi termini mostrano meno intenzione di acquisto, per essere onesti. Ma può valere la pena considerare.

Lo strumento di pianificazione delle parole chiave ha subito molte modifiche di recente, di cui puoi leggere qui. Se è passato un po 'di tempo da quando hai utilizzato lo strumento, potrebbe essere il momento di rispolverare le sue capacità.

Usa strumenti di terze parti

Mentre lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google fornisce moltissime informazioni interessanti, devi portare le armi più importanti quando stai cercando di vincere un lancio di annunci Google.

SEMrush e Spyfu sono entrambi strumenti fantastici che offrono tonnellate di informazioni che semplicemente non troverai in uno strumento gratuito.

SEMrush fornisce dati sui termini chiave volume di ricerca, CPC, tendenze e altro. Fornisce anche esempi di annunci della concorrenza (in modo da poter vedere cosa stanno facendo gli altri marchi), risultati di ricerca organici, termini chiave correlati e altro ancora.

È un po 'costoso, ma ci sono tonnellate di funzionalità oltre alla ricerca chiave che lo rende utile. Inoltre, c'è una prova gratuita di 7 giorni.

SpyFu è tutto per scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Puoi capire esattamente quali termini chiave stanno utilizzando, quanto hanno pagato e quanti clic hanno ottenuto.

Ciò significa che puoi vedere cosa funziona e potresti persino salvarti dal testare una strategia che fallirà. Puoi anche utilizzare Spyfu per individuare e tracciare i marchi emergenti prima che subentrino.

Spyfu fornisce consigli individuali per aiutarti a migliorare le campagne suggerendo termini chiave che non stai già prendendo di mira.

Chiedi il perché

Gli strumenti sopra ti daranno tonnellate di informazioni, ma cosa farai con quelle informazioni?

Ora è il momento di chiedere: perché i tuoi concorrenti ti stanno picchiando? È facile supporre che abbiano semplicemente più soldi da spendere.

Ma un po 'di autoriflessione farà molta strada qui. Guarda ogni aspetto: i termini che usano, le immagini che includono, dove vanno i loro collegamenti, ecc.

Puoi usare la stessa strategia o una strategia simile, magari con un termine chiave meno competitivo che non stanno prendendo di mira?

Dai uno sguardo approfondito ai tuoi termini chiave

La selezione delle parole chiave giuste per la tua campagna è fondamentale per mostrare i tuoi annunci ai clienti giusti ed è un passaggio di base che spesso viene trascurato.

Inizia creando un elenco delle principali categorie della tua attività, quindi cerca parole o frasi che rientrano in ciascuna di tali categorie. Assicurati di includere le parole che i tuoi clienti userebbero per descrivere i tuoi prodotti o servizi.

Per seguire l'esempio del negozio di animali, potresti iniziare con alcune categorie di base che i clienti utilizzerebbero, come "cibo per cani". Tuttavia, i termini chiave sono spesso altamente competitivi.

Puoi anche aggiungere "cibo secco per cani" e "cibo umido per cani" se scopri che si tratta di termini comunemente usati. Espandi ulteriormente la tua lista includendo i nomi di marca e di prodotto degli articoli che porti, come "Purina dog food" e "Purina Beneful".

Un altro modo per trovare i termini chiave è rivedere i dati di ricerca del tuo sito interno.

Ad esempio, potresti scoprire che molti utenti cercano "cibo per gatti per gatti diabetici" o "cibo per cani senza cereali". Questi potrebbero essere termini da prendere in considerazione.

Non dimenticare di rivedere regolarmente i termini chiave negativi per ridurre la spesa pubblicitaria.

La maggior parte degli esperti di marketing non si preoccupa di configurarli o imposta termini chiave negativi una volta e li dimentica. Non commettere questo errore!

Offerta a condizioni di marca

I termini chiave con marchio possono essere termini di ricerca che includono il nome del marchio o il marchio del concorrente. Potrebbe sembrare inutile fare offerte per il tuo marchio, soprattutto quando pensi che la tua scheda organica si classificherà in alto.

Ma se non lo fai, i tuoi concorrenti lo faranno – e i loro annunci verranno visualizzati sopra quelle pagine organiche che hai lavorato così duramente per classificare.

Il materasso Casper, ad esempio, è in realtà l'annuncio al terzo posto per il loro marchio. Sia Sealy che DreamCloud sono più alti.

Il targeting di termini con marchio semplifica inoltre l'invio di visitatori a una pagina di destinazione mirata, che consente di affrontare punti critici molto specifici.

L'annuncio DreamCloud nell'esempio sopra invia i visitatori a una landing page che confronta Casper con il loro materasso.

fonte

Può sembrare rischioso, ma non vuoi rischiare che un concorrente rubi i clienti alla ricerca del tuo marchio.

Migliora il tuo punteggio di qualità

Il punteggio di qualità è una valutazione che Google utilizza per mostrare quanto sia pertinente e di alta qualità il tuo annuncio. Se i clienti fanno clic costantemente su un'aggiunta solo per perdersi in un labirinto di contenuti non correlati, il punteggio di qualità ne risentirà. E mentre creare un annuncio di alta qualità ha un senso logico, c'è un altro vantaggio da tenere a mente.

Nella maggior parte dei casi, un punteggio di qualità superiore è correlato a un costo per conversione inferiore.

Ricorda, un ottimo punteggio di qualità è Google che afferma che il tuo annuncio soddisfa le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Quando ciò accade, Google ti addebiterà meno per clic e probabilmente vedrai un tasso più elevato di conversioni.

Inizia creando pagine di destinazione dedicate e utilizzando inserimenti di parole chiave dinamiche per rendere i tuoi annunci più pertinenti. Solo quei piccoli cambiamenti possono farti risparmiare un sacco di soldi sulla spesa pubblicitaria aumentando il tuo punteggio di qualità.

Migliora la tua strategia di conversione

In una campagna di annunci di Google di successo, gli annunci sono solo metà dell'equazione.

Una volta guadagnato quel clic, cosa succede?

• Li porti su una landing page o sulla tua home page?
• Come ti impegni con loro?
• Co rendi facile il check-out?
• Chiedete un indirizzo e-mail o offrite una consulenza gratuita?
• Offrite uno sconto o una prova gratuita per invogliarli a fare il passo successivo?
• Offri ai clienti informazioni sufficienti sui prodotti o servizi che offri?
• Includete segnali di fiducia, come HTTPs?
• Includete prove sociali sotto forma di recensioni e case study?

Dopo aver migliorato i tuoi annunci, devi assicurarti di migliorare ogni parte del processo di conversione.

Pensieri finali

Google Ads può essere un business spietato.

I marchi fanno offerte su altri marchi, gli esperti di marketing spendono migliaia di dollari per provare nuove strategie e solo i primi due o tre annunci ottengono traffico reale.

Può essere frustrante, ma (per fortuna) i punteggi di qualità livellano bene il campo di gioco.

Non preoccuparti di non avere la stessa spesa pubblicitaria di Tiffany & Co.

Preoccupati di creare un annuncio mirato e di fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata.

E non importa quanto bene stia andando la tua campagna attuale, assicurati di testare e provare nuove strategie.

Questo ti farà fare un passo avanti rispetto alla concorrenza.