Come creare una pagina di vendita che genera entrate [+Example]

La settimana scorsa, ho fatto qualcosa che avevo promesso di non fare mai a me stesso: ho fatto un acquisto d'impulso oltre $ 100. Ora, per gli acquirenti meno frugali là fuori, potresti deridere la mia definizione di splurging. Ma quello che ho trovato più interessante della mia improvvisa compulsione a comprare occhiali che filtrano la luce blu non è stato l'impulso in sé. Era la velocità con cui l'annuncio sottostante mi ha convinto che avevo bisogno degli occhiali della mia vita.

Tra tutte le pubblicità che ho mai letto, questo è probabilmente il più persuasivo. Non solo mi ha informato del danno che uno schermo del computer può infliggere ai miei occhi, ma mi ha anche offerto una soluzione economica ed elegante per proteggerli.

Ora, le pubblicità e le pagine di vendita sono due animali diversi. Ma hanno lo stesso obiettivo: convertire i visitatori del sito web in clienti. Quindi, anche se non modellerai la tua pagina di vendita esattamente dopo un annuncio, puoi comunque incorporare il suo copywriting e i principi psicologici nelle tue pagine di vendita.

Per aiutarti a creare una pagina di vendita che genera entrate, analizzeremo una delle migliori pagine di vendita dei migliori copywriter del settore sul suo sito web VeryGoodCopy. Si chiama Eddie Shleyner e ha scritto una copia di conversione per alcuni marchi di grande successo, come The North Face, GEICO e Swatch.

Come creare una pagina di vendita che conduce alle entrate

1. Guida con un beneficio universale che il tuo pubblico target desidera.

C'è un adagio per il copywriting che dice "le caratteristiche raccontano e vendono benefici", ed è un truismo pubblicitario che resisterà alla prova del tempo. Dal momento che le funzioni si rivolgono solo alla parte logica del tuo cervello, non guidano l'azione tanto quanto fanno appello alla parte emotiva del tuo cervello.

Quindi, mentre un elenco di funzionalità indica al pubblico di destinazione quale sia il tuo prodotto o servizio, non specifica in che modo la tua soluzione migliorerà le loro vite. D'altra parte, mettere in evidenza i vantaggi del tuo prodotto o servizio può aiutare il tuo pubblico a visualizzare un futuro migliore, che includa la tua soluzione nelle loro vite.

Ad esempio, nella parte superiore della pagina di vendita di Eddie, nota come conduce con il vantaggio di far crescere la tua attività invece di dirti che può scrivere articoli che vengono trovati, letti e condivisi. Strutturando la sua rubrica e sottotitoli in questo modo, può immediatamente stimolare l'interesse del suo pubblico target con un'opportunità per raggiungere un'aspirazione elevata (la crescita del business) e un percorso verso il successo (investendo nei suoi articoli).

2. Descrivi esattamente come il tuo prodotto o servizio può aiutare il tuo pubblico a raggiungere il beneficio universale.

Dopo aver sondato l'interesse del pubblico di riferimento offrendo loro la possibilità di realizzare uno dei loro obiettivi principali, è necessario spiegare in che modo le caratteristiche del prodotto o del servizio possono effettivamente realizzarle. Promettendo al tuo pubblico di destinazione qualcosa di valore li porta alla porta, ma il modo in cui la tua soluzione lo fornirà alla fine li manterrà interessati.

Ad esempio, nella prossima sezione della pagina di vendita di Eddie, nota come descrive gli articoli che possono fare per la tua azienda e sostiene le sue affermazioni con i dati. Ciò rafforza la credibilità del suo servizio e rende la sua promessa iniziale più credibile.

3. Riferisci ai punti dolenti più pressanti del tuo pubblico target e inquadra il tuo prodotto o servizio come soluzione.

L'empatia è uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di un marketer. Se riesci veramente a relazionarti con il tuo pubblico di destinazione, apprezzeranno che li capisci veramente, che i loro sentimenti sono validi e che non sono soli.

Sentirsi sentito è un bisogno psicologico, quindi una volta confermata la sofferenza del pubblico, puoi offrire loro la soluzione. Tuttavia, se salti nel modo giusto per risolvere i loro problemi senza riconoscere il loro dolore, la tua soluzione non si registrerà con loro. Perché se non confermi il loro dolore, rimarranno fissi su di esso.

Ad esempio, nel bel mezzo della pagina di vendita di Eddie, fa un lavoro formidabile di empatia con il suo pubblico di riferimento, guidando direttamente nella loro pena di scrivere articoli avvincenti. Solo allora offre la sua esperienza per alleviare i loro punti dolenti. Fornisce anche esempi del suo lavoro per dimostrare che può portare a termine il lavoro.

4. Sfrutta le testimonianze dei clienti come prova sociale per la qualità del tuo prodotto o servizio.

Dopo aver offerto una soluzione al tuo pubblico di destinazione, prova a provare la qualità del tuo prodotto o servizio seguendo alcune testimonianze dei clienti. Gli umani si sono evoluti per seguire la folla e presumere che la maggior parte ha sempre ragione, quindi più testimonianze hai, più affidabile la tua soluzione sembrerà .

Ad esempio, verso la fine della pagina di vendita di Eddie, nota come include una testimonianza entusiasta del suo lavoro su HubSpot e un link a più delle sue testimonianze dei clienti. Fornisce la prova sociale necessaria per convincere il suo pubblico che è un copywriter credibile.

5. Chiedi al tuo pubblico di destinazione di agire.

La conclusione della tua pagina di vendita con un passo successivo chiaro è cruciale per convincere il tuo pubblico di destinazione a compiere l'azione desiderata – racchiude un pugno emotivo e cristallizza l'azione desiderata nelle loro menti.

Ad esempio, alla fine della pagina di vendita di Eddie, nota come chiede al suo pubblico di destinazione una domanda relativa al suo servizio, suggerisce che lavorano insieme e scrive un invito all'azione eccezionalmente cortese.

Egli sfrutta anche il principio di scarsità, un inquilino psicologico che afferma che le persone apprezzano oggetti ed esperienze che sono rari, includendo un frammento di come viene prenotato velocemente, aumentando il senso di urgenza del pubblico per fare affari con lui.