Una delle domande che ci vengono poste più spesso a Convince & Convert è come creare una strategia e un piano di content marketing. Alcune persone presumono che ci stiamo aggrappando a trucchi speciali o alla “salsa segreta del content marketing” sempre elusiva ma troppo pubblicizzata.
La verità è che non ci sono segreti per creare una strategia di content marketing. Invece, usiamo semplicemente il nostro comprovato framework in 7 passaggi come guida, oltre a aggiungere un sacco di tempo e impegno significativi (di solito circa 60 giorni circa per noi).
Questi 7 passaggi fondamentali forniscono la struttura per eccellenza per il successo a lungo termine. Li abbiamo delineati qui in modo che tu possa portare la tua strategia di content marketing e pianificare anche al livello successivo. Oh, e includiamo anche un modello di strategia di marketing dei contenuti gratuito per aiutarti a guidarti lungo la strada.
Naturalmente, se c’è qualcos’altro che possiamo fare per aiutare te o la tua organizzazione, per favore Facci sapere.
Perché la strategia di content marketing è importante
Prima di passare direttamente ai passaggi, vogliamo sottolineare che a soddisfare marKstrategia di eting non è un “bello da avere”, è un requisito fondamentale per il successo.
Infatti, Istituto di marketing dei contenuti conferma questo fatto anno dopo anno con il loro Rapporto annuale su benchmark, budget e tendenze. Nel 2021, Il 57% dei content marketer afferma ancora di non disporre di una strategia di contenuto documentata, tuttavia, coloro che hanno una strategia di marketing dei contenuti classificano costantemente i propri sforzi come di gran lunga più efficaci di quelli che non lo fanno.
Il 57% dei content marketer afferma ancora di non disporre di una strategia di contenuto documentata tramite @CMInstitute Clicca per twittare
Inoltre, la pandemia ha reso ancora più critico l’aggiornamento delle strategie di content marketing. Il 70% dei content marketer con una strategia riferisce che la pandemia ha influenzato la loro strategia di content marketing in modo da moderato a importante.

Percentuale di operatori di marketing B2B con una strategia di marketing dei contenuti nel 2021 e impatto della pandemia sulla strategia di marketing dei contenuti, 2021
Questi fatti e cifre riecheggiano anche ciò che vediamo ogni giorno in Convince & Convert, dove creiamo strategie di content marketing per alcuni dei i marchi più conosciuti nel mondo. Ed è proprio per questo che abbiamo messo insieme questa guida che delinea la nostra metodologia per la creazione di una strategia di content marketing. Inoltre, abbiamo un pratico modello di strategia di marketing dei contenuti che ti aiuta a mantenerti in carreggiata e in allineamento. Puoi scaricare il modello PDF qui.
Strategia di content marketing in 7 passaggi
Per aiutarti a iniziare a migliorare i tuoi sforzi sui contenuti, ecco una panoramica di ciascuno dei sette passaggi per creare la tua strategia di marketing dei contenuti:
1. Documenta i tuoi obiettivi
Può essere così facile rimanere intrappolati nel file che cosa, Come e dove del content marketing che spesso tralasciamo il singolo pezzo fondamentale più importante: il perché.
Così perché stai facendo content marketing? È per creare contatti? Costruire relazioni? Migliorare le esperienze dei tuoi clienti?
Indipendentemente dai tuoi obiettivi di content marketing, assicurati che siano sostenibili a lungo termine e che si colleghino effettivamente agli obiettivi, alla missione e alla visione generali della tua organizzazione. Per mantenere la tua strategia focalizzata e cristallina, attieniti a un massimo di 3-5 obiettivi aziendali e documentali.
Ricorda: La creazione di contenuti per il bene dei contenuti non è mai il tuo obiettivo.
La creazione di contenuti per il bene dei contenuti non è mai il tuo obiettivo. Clicca per twittare
2. Determina la tua “una cosa”
C’è un enorme eccesso di contenuti e ogni giorno ne vengono pubblicati sempre di più. Quindi cosa creerai nel tuo programma di content marketing per distinguere la tua organizzazione? In altre parole, qual è il cuore e l’anima del tuo programma di contenuti? È per:
- Essere sproporzionatamente utile?
- Creare Youtility?
- Motivare e ispirare?
- Educare e divertire?
L’unica risposta appropriata a tutto quanto sopra è SI! Altrimenti, corri il rischio di fornire più o meno lo stesso e di contribuire a quell’enorme e crescente eccesso di contenuti.
Facendo un ulteriore passo avanti, Jenny Magic, uno degli analisti superstar di Convince & Convert, ha un fantastico suggerimento per controllare la tua “unica cosa”. Innanzitutto, consiglia di annotare tutti i messaggi del marchio utilizzati dalla tua azienda. Quindi, prendi i tuoi primi tre concorrenti e cancella anche i messaggi nell’elenco che stanno utilizzando. Ciò che ti rimane è un insieme completamente unico di messaggi del brand, che può aiutarti a chiarire la tua “unica cosa”.
Ricorda: Concediti il permesso di rendere la tua storia più grande.
3. Misura il tuo content marketing
Se vuoi monitorare il contenuto, fai qualcosa di rintracciabile e scopri come dimostrerai che il contenuto funziona prima di creare il contenuto. Avvertenza: fai attenzione a usare metriche di vanità che in realtà non dicono molto di nulla.
Invece, per capire se i tuoi contenuti stanno davvero facendo ciò a cui sono destinati, dobbiamo guardare all’azione, non solo ai bulbi oculari. Ecco dove il file 4 categorie di metriche di content marketing Si accomodi:
- Metriche di consumo: Questo è uno dei posti migliori e più facili da cui iniziare. Fondamentalmente, cosa ha fatto il pubblico fare con il contenuto? Pensa alle azioni: visualizzazioni, download, ascolti, visite, ecc.
- Metriche di condivisione: Qual è la risonanza di questo contenuto e quanto spesso viene condiviso con gli altri?
- Metriche di lead generation: L’obiettivo finale per la maggior parte delle organizzazioni; Quanti lead provengono da un contenuto?
- Metriche di vendita: Abbiamo fatto soldi con questo contenuto?
Ricorda: Il plurale di “aneddoto” non è “dati”.
4. Identifica i tuoi 5 principali segmenti di pubblico
La rilevanza crea magicamente tempo e attenzione. Per essere pertinenti, dobbiamo capire a chi stiamo parlando e a chi ci rivolgiamo, e ci sono diverse versioni di ciò che sembra:
- Pubblico: Raccolte di alto livello di individui motivati in modo simile con interessi o programmi comuni. Pensare: ripetere gli acquirenti del prodotto.
- Segmento: Sezioni trasversali di un segmento di pubblico o di un elenco in cui individui (o aziende) condividono uno o più tratti comuni o possono essere raggruppati in base a un tratto comune. Pensare: Genitori che lavorano da casa.
- Persona: Una caratterizzazione basata sui dati, dettagliata ma fittizia degli obiettivi e del comportamento di un gruppo ipotizzato di utenti. Pensare: Charles in carica o Happy-Go-Lucky Hank.
Qualunque sia la definizione di pubblico che utilizzi o cerchi per guidare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, assicurati di concentrarti sul tuo solo i primi 5 segmenti di pubblicoe guarda i loro dati psicologici, non solo dati demografici. Inoltre, valuta la possibilità di sostituire le foto stock con icone o simboli da evitare rimanere bloccato su come appare fisicamente il tuo pubblico o stereotipare per età, razza o sesso.
Ricorda: Non sei il tuo pubblico. Concentrati sulle loro esigenze e motivazioni, non sulle tue.
5. Esigenze del pubblico di ricerca
Indipendentemente dall’approccio utilizzato per classificare e identificare i clienti dal passaggio 4, conoscili con Metodologia 5x5x5.
Il 5x5x5 prende i tuoi 5 principali segmenti di pubblico, esamina le loro 5 domande principali in ciascuna delle 5 fasi chiave della canalizzazione di marketing per comprendere meglio i loro desideri, bisogni e aspettative, in modo da poter creare contenuti che soddisfino tutto.
Se stai facendo i conti, noterai che questo metodo produce 125 domande per cui creare contenuti. Ma non preoccuparti, una volta distillate le 125 domande fino a unico domande e rimuovi duplicati o quasi corrispondenze, di solito avrai solo circa 50-60 domande uniche. E molto probabilmente hai già dei contenuti che rispondono ad alcune delle loro domande, quindi inizia prima a cercare le evidenti lacune nei contenuti.
Una volta che hai questo elenco, conoscerai molto meglio il tuo pubblico, oltre a dove stanno i tuoi contenuti per aiutarli.
Ricorda: I tuoi contenuti dovrebbero rispondere alle loro domande, non solo soddisfare i tuoi obiettivi di business.
6. Crea più contenuti con meno
Quando si tratta di problemi di contenuto, quasi tutti pensano che la soluzione sia creare di più. Ma, come abbiamo spiegato nel passaggio 2, c’è un eccesso di contenuto e non vogliamo aggiungere il nostro contenuto in cima al già enorme mucchio. Inoltre, probabilmente hai creato molti contenuti a questo punto, il che significa che è ora di remixare e aggiornare i nostri contenuti prima ancora di pensare di creare un altro nuovo pezzo:
- Riutilizza o riutilizza i contenuti: Dai nuova vita ai contenuti, dandogli un rapido remix. Ciò potrebbe includere l’aggiornamento di alcuni contenuti ancora rilevanti con nuove informazioni, la trasformazione di un’infografica in un video animato o la ripubblicazione di contenuti in modo che siano visibili agli utenti.
- Curare il contenuto: Perché reinventare la ruota quando ci sono già molti fantastici contenuti là fuori? Curare i contenuti da fonti attendibili, ma assicurati di dare credito laddove il merito è dovuto e includi anche la tua prospettiva sul contenuto.
- Contenuti generati dagli utenti (UGC): Attingi ai tuoi clienti o alla tua comunità sociale per idee e pezzi di contenuti aggiuntivi.
- Atomizzazione: Prendi un enorme contenuto e suddividilo in otto parti più piccole di contenuto. Questo è un vero e proprio Convinci e converti preferito.
Solo dopo aver identificato le lacune nel contenuto o aver remixato, aggiornato e atomizzato contenuto dovrebbe passare alla creazione di nuovi contenuti.
Ricorda: Il contenuto non è gratuito. Massimizza ciò che hai e poi creane uno nuovo, se necessario.
7. Creare un calendario dei contenuti
Abbiamo un intero post del blog del calendario dei contenuti, più un modello di calendario dei contenuti gratuito, che ti guida esattamente su come, cosa e perché eseguire il calendario dei contenuti, ma ecco il succo:
- Inizia con i tuoi spettacoli da abbuffare: Aggiungi prima spettacoli degni di nota (ovvero sforzi di contenuto in corso che vengono eseguiti almeno 2 volte al mese) nel tuo calendario e assicurati di prestare attenzione a eventuali date chiave o grandi eventi.
- Aggiungi le tue offerte speciali una tantum: Presta attenzione a come i tuoi impegni trimestrali sui contenuti, o le offerte speciali una tantum, si sovrappongono o completano i tuoi spettacoli da abbuffare.
- Completalo con una programmazione regolarmente programmata: Ultimo, ma sicuramente non meno importante, aggiungi la tua programmazione regolarmente programmata. Questi dovrebbero aiutare a colmare eventuali lacune nella cadenza e mantenere i contenuti coerenti.
- Aggiungi contenuto al repository di contenuti: Non hai un posto in questo momento nel calendario per alcune grandi idee? Aggiungilo al repository. Lascia che questa sia la tua soluzione di archiviazione per grandi idee e controlla back su spesso.
Ricorda: Un calendario dei contenuti è una parte, ma mai un sostituto, di una strategia di marketing dei contenuti.
Fare clic qui per scaricare il modello di strategia di marketing dei contenuti
Questo post è stato originariamente pubblicato nel 2014 da Jay Baer e aggiornato ampiamente da Anna Hrach e Jenny Magic nel 2021.