Come determinare il piano di marketing su Internet in base agli obiettivi delle entrate

Il 91% degli esperti di marketing è sicuro di prendere decisioni di marketing che avranno un impatto positivo sui ricavi.

Sei uno di loro?

Come esperti di marketing, siamo esperti nei principali obiettivi del marketing su Internet: generare lead e nuovi business. Le entrate generate dal marketing online giustificano il motivo per cui includiamo i canali online nei nostri sforzi di marketing.

Alcune aziende utilizzano le entrate come punto di partenza per costruire i loro piani di marketing. Questo metodo determina se gli attuali sforzi di marketing devono essere modificati o ripetuti in base alla generazione di lead e ai dati di acquisizione dei clienti. Una tattica come questa misura e guida la crescita di un'azienda.

Per dirla in altro modo, alcune aziende utilizzano il marketing delle entrate quando pianificano strategie di marketing online. Il marketing delle entrate riguarda la creazione di una campagna che è guidata dal desiderio di creare più contatti e guidare le vendite.

In che modo, quindi, gli esperti di marketing escogitano una strategia di marketing online vincente che si collega direttamente ai loro obiettivi di guadagno?

Se non sei sicuro della risposta, ti abbiamo coperto.

Per darti un punto di partenza su come seguire l'esempio, abbiamo escogitato alcuni passaggi che puoi intraprendere per iniziare la pianificazione del marketing in base alle entrate.

Revenue Marketing

Quando parliamo di marketing delle entrate, stiamo parlando di un metodo di marketing utilizzato per la generazione di lead. Alcune campagne di marketing sono implementate per aumentare la consapevolezza del marchio o supportare il lancio di un prodotto, ma il marketing delle entrate mette tutte le mani sul ponte per aumentare proprio questo.

Spieghiamo un po 'di più il marketing delle entrate.

Se dovessi implementare un piano di marketing delle entrate, dovresti prima guardare ai tuoi obiettivi di entrate invece che ai tuoi obiettivi di business. Questo metodo trasforma questi obiettivi in ​​una campagna.

Vediamo come sviluppare un piano di marketing delle entrate.

1. Impostare gli obiettivi di entrate SMART.

Per raggiungere i tuoi obiettivi di entrate, devi realizzarli! Se sei un po 'confuso su come iniziare a realizzarli o non sei sicuro di come impostarli in modo che siano efficaci per le campagne di marketing, parliamo di come puoi impostare obiettivi misurabili.

Prima di iniziare a condurre strategie di marketing online, il tuo obiettivo dovrebbe essere chiaramente definito e compreso dal team che lavora alla campagna. Il modo più semplice per farlo è assicurarsi che i tuoi obiettivi siano SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e basati sul tempo.

Per un piccolo aggiornamento sugli obiettivi SMART e su come riguardano la definizione degli obiettivi di entrate per le campagne di marketing, analizziamo un esempio.

Supponiamo che un team di marketing per un'azienda stia generando entrate di $ 10.000 / mese attraverso sforzi di marketing online e tradizionali, ma vuole generare più entrate attraverso il potenziamento delle campagne digitali. Hanno deciso di raggiungere l'obiettivo di raddoppiare le entrate.

Mentre raddoppiare le entrate è un obiettivo fantastico, non ha alcuna base su come arrivarci. Per rendere SMART questo obiettivo, il team può aggiungere alcuni termini per rendere il loro percorso un po 'più chiaro.

Quindi, al posto dell'obiettivo dei team di marketing "Entrate doppie" può essere ristrutturato a, "Attraverso una campagna di marketing online, l'obiettivo è raddoppiare le entrate in sei mesi utilizzando i canali scelti in base ai precedenti dati ROI".

Questo obiettivo prevede un arco di tempo, è specifico, pertinente all'attività e misurabile. Sebbene il raddoppio delle entrate sia un obiettivo elevato, gli obiettivi SMART possono cambiare; sono semplicemente una guida per assicurarsi che i tuoi obiettivi siano raggiungibili.

Inizia pianificando i tuoi obiettivi di entrate. Se sei ancora traballante nella realizzazione degli obiettivi SMART, HubSpot offre un modello gratuito che puoi scaricare per guidarti mentre li scrivi.

2. Controlla il tuo sito Web attuale e il ROI di marketing.

Il software di analisi di marketing può essere utilizzato per misurare il numero di visite, lead e vendite generate che guadagni per ciascuno dei tuoi canali di marketing. Ad esempio, l'hub di marketing di HubSpot offre gli strumenti di marketing necessari per misurare il successo delle loro campagne di marketing digitale, come le metriche dei siti Web.

Quando si desidera determinare il ROI iniziale degli sforzi di marketing online, l'utilizzo degli strumenti di analisi è estremamente critico. Questi strumenti hanno impostazioni personalizzabili che puoi configurare, quindi le piattaforme tengono traccia solo delle metriche che ti interessano.

Se desideri utilizzare i tuoi obiettivi di entrate per ispirare il tuo piano di marketing su Internet, le metriche che saranno utili possono variare in base ai tuoi obiettivi di business, ma qui ci sono alcuni che sono particolarmente utili: metriche SEO, ROI da pay-per-click ( PPC), i tassi di conversione del tuo blog e il coinvolgimento sui social media.

Queste metriche ti diranno in che modo i tuoi sforzi di marketing si posizionano su Google, quante persone fanno clic sui tuoi annunci o sulle offerte della campagna, quanto sono utili i tuoi contenuti ai lettori e come il tuo marchio viene percepito dal suo pubblico.

In generale, se hai intenzione di guadagnare da un canale di marketing, è importante continuare a misurare e iterare la tua strategia sulla base delle metriche principali di quel canale. Una volta che conosci le tue analisi, puoi utilizzare quei dati, abbinati ai dati sulle entrate mensili, per stimare il tasso di conversione che intendi guadagnare con la tua prossima campagna.

3. Condurre ricerche per determinare passaggi attuabili.

Se non sei sicuro di come determinare i passaggi attuabili nel tuo piano, è sempre utile fare qualche ricerca.

Lo so, lo so: potresti non avere il tempo di dedicarti ad abbondanti ricerche. Tuttavia, cercando alcune informazioni, sarai in grado di scoprire passaggi attuabili che funzionano per gli sforzi di marketing delle entrate di aziende simili.

Ad esempio, abbiamo parlato di come sfruttare i dati può aiutarti a sviluppare la tua strategia di marketing online. Prima di iniziare a pianificare, se non si è sicuri da dove cominciare, aggiornare la memoria dei must-have durante la stesura di un piano di marketing. Questo post è un buon punto di partenza.

Puoi anche cercare di scaricare un rapporto da una società che ha utilizzato il marketing delle entrate. Ad esempio, HubSpot offre questo studio, che descrive in dettaglio come ha funzionato il marketing delle entrate per una campagna e fornisce punti salienti del rapporto per coloro che hanno poco tempo a disposizione.

Inoltre, puoi consultare un case study per comprendere come un piano di marketing delle entrate si presenta da una prospettiva a volo d'uccello. Questa directory di case study è organizzata in base al settore, alle dimensioni e agli obiettivi dell'azienda, quindi puoi facilmente trovare un case study che illustri il piano che stai prendendo in considerazione per la tua attività.

Non dimenticare di esaminare come l'utilizzo della SEO può aiutarti a prendere decisioni di marketing più intelligenti. Se sei sicuro dei tuoi sforzi SEO, guarda le parole chiave e i dati competitivi per capire quanto tempo e denaro dovresti investire in pay-per-click per raggiungere i tuoi obiettivi.

Infine, la ricerca può aiutarti a determinare se stai seguendo le migliori pratiche per la generazione e il monitoraggio dei lead. Puoi trovare nuove idee per convertire i lead in clienti utilizzando i canali di marketing online, come blog e e-mail, come strumenti di supporto.

Per comprendere come i tuoi sforzi di marketing si aiutano a vicenda e come strutturare un piano cronologico, è necessaria una piccola ricerca.

4. Metti tutto insieme.

Una volta che hai avuto un'idea del tuo attuale rendimento, hai stabilito obiettivi di reddito ragionevoli e hai un po 'più di conoscenza dei canali e dei metodi che desideri utilizzare, è ora di mettere tutto insieme.

Quando crei la tua campagna di marketing su Internet, tieni presente che ogni passaggio del tuo piano dovrebbe basarsi su obiettivi di entrate. Se utilizzerai gli annunci di Facebook come parte della tua campagna, ad esempio, il team dovrebbe capire perché questo metodo ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo di entrate.

Dedica un po 'di tempo a garantire che anche il contenuto che desideri creare per la campagna risuoni con il suo pubblico. I post sui blog devono essere preziosi per i lettori (la ricerca di parole chiave ti aiuta a capire cosa cercano i lettori) e i contenuti dei social media devono coinvolgere i follower, ad esempio.

Durante il processo di pianificazione del marketing su Internet, delinea il modo in cui misurerai il successo. Le entrate sono l'ovvia metrica da misurare, ma quale software utilizzerai? Come interpreterai le entrate che guadagni?

Dopo aver elaborato il tuo piano di marketing, dovresti disporre di tutte le risorse per scrivere un rapporto di marketing o un caso di studio dai tuoi risultati da solo. Chi lo sa: il tuo rapporto potrebbe persino trasformarsi in una preziosa offerta di contenuti per la tua prossima campagna basata sulle entrate.

Buona pianificazione!