Una solida strategia di marketing dei contenuti è uno dei modi migliori in cui un'azienda può contribuire a modellare l'identità del proprio marchio, raccogliere l'interesse dei potenziali clienti e mantenere un pubblico coinvolto. Ti consente di stabilire l'autorità nel tuo spazio, proiettare la legittimità e creare fiducia tra te e chi stai cercando di raggiungere.
Come puoi presumere, vale la pena capire. Ma è più facile a dirsi che a farsi. Il content marketing non è statico. Il panorama della pratica è in continua evoluzione. Non sembra più lo stesso di dieci anni fa e tra dieci anni non sarà più lo stesso di adesso.
È un argomento difficile da definire: uno con un passato affascinante e un futuro eccitante. Per interesse genuino e praticità lungimirante, è importante capire sia dove è stato che dove sta andando.
Qui, avremo una prospettiva su entrambi. Daremo uno sguardo al marketing dei contenuti ha si è evoluto nell'ultimo decennio e come è andando evolversi nel prossimo.
Come si è evoluto il Content Marketing nell'ultimo decennio
Google ha cambiato il gioco.
Nel 2011, Google ha condotto il suo studio Zero Moment of Truth (ZMOT). È emerso che l'88% degli acquirenti utilizza ciò che è noto come Zero Moment of Truth – una fase di scoperta e consapevolezza in un ciclo di acquisto in cui un consumatore ricerca un prodotto prima di acquistarlo. La ricerca di Google ha anche indicato che il passaparola era un fattore decisivo per influenzare quel momento.
Lo studio fornisce un punto di riferimento unico nel contesto dell'evoluzione del content marketing. Cattura l'essenza di come e perché le aziende dovevano concentrarsi sul content marketing all'inizio degli anni 2010.
Era una prova tacita che le storie delle aziende venivano raccontate online – ben oltre il controllo dei loro dipartimenti di marketing – ed era nel loro interesse aiutare a dare forma a quelle conversazioni.
Lo studio ZMOT ha evidenziato la necessità di una solida ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Il posizionamento per parole chiave pertinenti sui motori di ricerca è diventato quasi essenziale per rafforzare la presenza online di un'azienda e resistere durante i Zero Moments of Truth dei consumatori.
Ma quello studio non è stata l'unica bomba lanciata da Google nei primi anni del 2010. Intorno al momento in cui lo studio è stato pubblicato, l'algoritmo di ranking di ricerca di Google è cambiato per scoraggiare il "ripieno di parole chiave": la pratica di caricare ripetutamente una pagina Web con parole chiave specifiche per tentare di influenzare le classifiche dei motori di ricerca.
Il cambiamento ha rappresentato quello che è ancora uno sforzo continuo da parte di Google per offrire agli utenti esperienze online positive e utili. E ha fatto proprio questo. Lo spostamento che ha posto le basi per le imprese a concentrarsi sulla produzione di contenuti più significativi e di alta qualità.
I social media sono aumentati.
Ma l'evoluzione del content marketing non era legata esclusivamente ai motori di ricerca. Anche l'ascesa meteorica dei social media alla ribalta – una delle tendenze più dirompenti della storia umana – ha avuto un profondo impatto sulla pratica. Poiché queste piattaforme si sono sviluppate come pilastri della vita quotidiana, hanno presentato nuove sfide per i marketer dei contenuti.
Con l'evoluzione dei social media, ha reso popolare un diverso tipo di consumo di contenuti rispetto ai motori di ricerca. La differenza si riduce a una questione di "punta contro passivo".
I consumatori utilizzano i motori di ricerca per trovare i contenuti in modo più mirato. In generale, quando si utilizza un motore di ricerca, si cerca una risposta specifica o un argomento specifico. I social media hanno permesso agli utenti di consumare contenuti in modo più passivo sulle loro piattaforme preferite. Il contenuto che vedi sul tuo feed di Facebook ti sta facendo strada, non viceversa.
Tale tendenza ha incentivato la creazione di contenuti più condivisibili e che catturano l'attenzione che potrebbero essere facilmente diffusi sui canali dei social media.
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Il video ha fatto una spinta.
Il video è emerso anche come uno dei principali mezzi di marketing dei contenuti con il progredire del decennio, in particolare tra i consumatori più giovani. Entro il 2017, oltre il 50% dei consumatori desiderava vedere video dei marchi supportati, più di qualsiasi altro tipo di contenuto.
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Il video è intrinsecamente coinvolgente. In generale, è più facile da seguire rispetto a post di blog, newsletter e-mail o e-book. A poco a poco, il pubblico ha preso sempre più piede con il progredire del decennio. Alla fine degli anni 2010, piattaforme come YouTube erano al centro del panorama del content marketing.
Ovviamente, il content marketing ha subito diversi cambiamenti negli anni 2010, ma come ho detto all'inizio di questo articolo, la pratica non è – e non sarà mai – statica. Ci sono ancora molti cambiamenti in arrivo.
Come si evolverà il Content Marketing nel prossimo decennio
I contenuti video continueranno a dominare.
Come ho appena detto, il video stava emergendo come uno dei più – se no il i mezzi più importanti per il content marketing alla fine dell'ultimo decennio. Non ci sono indicazioni che questa tendenza si interromperà presto.
A partire dal 2020, l'85% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing, in crescita del 24% rispetto al 2016. E il 92% degli esperti di marketing che lo utilizzano considera una parte importante della propria strategia di marketing. È già un punto fermo nelle operazioni di content marketing di diverse aziende e la ricerca indica che la base si espanderà.
Secondo un sondaggio di Wyzowl, il 59% dei marketer che non utilizzavano video nel 2019 prevede di usarlo nel 2020.
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Tutto sommato, sembra che l'esplorazione e l'espansione del video man mano che continuerà il mezzo principale per il marketing dei contenuti. La priorità per gli esperti di marketing sarà una questione di rilievo.
Ciò potrebbe significare enfatizzare la qualità dei contenuti che produci, assicurandoti che sia arricchente, ben fatto e pertinente per gli spettatori. Potresti anche provare a cercare piattaforme emergenti come TikTok.
Indipendentemente da come i singoli produttori e le aziende riescano a innovare quando si tratta di video marketing, il mezzo sarà un pilastro nell'evoluzione del marketing di contenuti in futuro.
L'adeguamento per i dispositivi mobili sarà essenziale e presenterà nuove opportunità.
Secondo Statista, il traffico globale di dati mobili nel 2022 sarà sette volte maggiore rispetto al 2017. L'utilizzo dei dispositivi mobili sta aumentando astronomicamente ed è nell'interesse di ogni marketer di contenuti tenere il passo con questa tendenza.
Nel 2019, il 61% delle ricerche su Google ha avuto luogo su un dispositivo mobile e questa tendenza non mostra segni di rallentamento. Avere un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili sarà fondamentale per il successo degli sforzi SEO. E molto del contenuto che creerai dovrà adattarsi anche a quel conto.
I blog dovrebbero essere facilmente navigabili su smartphone. Anche i contenuti video facilmente accessibili che il tuo pubblico può guardare sui dispositivi mobili saranno di grande aiuto. I potenziali clienti e i clienti dovranno poter sfruttare al massimo le risorse mobili di quelle desktop.
Questo passaggio verso il mobile presenterà anche nuove opportunità attraverso i tipi emergenti di media. Una tecnologia mobile più innovativa, come la realtà virtuale e aumentata, avrà un posto molto reale nel futuro del content marketing.
Poiché le persone continuano a fare più affidamento sui propri dispositivi mobili, anche i marketer dei contenuti dovranno farlo.
I contenuti di successo saranno più empatici, propositivi e orientati al cliente.
L'algoritmo di ranking di Google ha lo scopo di dare la priorità ai contenuti che saranno più importanti per gli utenti. Idealmente, secondo gli standard di Google, il primo risultato di ricerca di posizionamento per qualsiasi parola chiave è quello che meglio risponde a ciò che gli utenti stanno cercando. E con ogni probabilità, continueranno ad armeggiare con il loro processo nel perseguimento di quell'interesse.
Sebbene non si sappia esattamente come l'algoritmo potrebbe cambiare in futuro, resta un fatto: gli esperti di marketing devono concentrarsi su contenuti di alta qualità che si registreranno presso i consumatori. Ciò significa comprendere il tuo pubblico e impegnarti a fondo per raggiungerlo al meglio.
Come afferma Amanda Zantal-Wiener, stratega dei contenuti senior di HubSpot, "Il punto in cui sto iniziando a vedere il contenuto che gira un angolo è nel campo dell'empatia. Negli anni a venire, gli esperti di marketing inizieranno a creare più contenuti che sono veramente creati nel mentalità di mettersi nei panni degli altri – siano essi i loro clienti, potenziali clienti, partner o qualcun altro all'interno del loro pubblico. Porranno domande del tipo: "Di cosa ha bisogno il mio pubblico in questo momento? Cosa posso creare che è veramente li aiuterai? Questo diventerà un requisito per gli esperti di marketing quando inizieranno il brainstorming dei contenuti ".
La ricerca, la sensibilizzazione e l'impegno della comunità diventeranno ancora più importanti nel contesto della creazione di contenuti. Il content marketing tende all'arricchimento del pubblico rispetto alla promozione del prodotto. Se questa marea mutevole è vera, il marketing dei contenuti continuerà a diventare più mirato, mirato e incentrato sul cliente man mano che la pratica si evolve.
Se c'è qualcosa da togliere dalla comprensione delle evoluzioni precedenti e imminenti del marketing dei contenuti è questo: non sentirti troppo a tuo agio. Nuove tendenze e sfide emergono sempre e sarà sempre nel tuo interesse rimanere al passo con esse.
E soprattutto, concentrati sulla creazione costante di contenuti di alta qualità che il tuo pubblico sarà sempre in grado di ottenere da qualcosa.