Come eseguire campagne pubblicitarie su LinkedIn: una guida per principianti

Da lì, ti verrà richiesto di creare un account Manager campagna LinkedIn (se non lo hai ancora fatto). Assicurati di inserire la tua pagina aziendale LinkedIn associata se ne hai una.

Successivamente, verrai indirizzato alla dashboard dei membri. Se non hai inserito i tuoi dati di fatturazione, dovrai farlo per sbloccare il tuo account. (Non preoccuparti: non ti verrà addebitato alcun costo fino a quando la tua campagna non sarà in diretta, e da lì, ti verranno addebitati periodicamente addebiti per clic sugli annunci e altri incarichi.)

Nella tua bacheca o "Campaign Manager", come viene chiamato formalmente, vedrai un invito all'azione (CTA) a "Crea campagna". Fai clic su questo pulsante e verrai reindirizzato a una pagina in cui è possibile inizia a configurare la tua campagna.

Nota: A partire da febbraio 2019, LinkedIn ha introdotto una "nuova esperienza di creazione di campagne basate sugli obiettivi". Copriremo questa nuova procedura in questo articolo: per saperne di più, dai un'occhiata a questa pagina.

Innanzitutto, indica un gruppo di campagne e assegna un nome alla tua campagna. I gruppi di campagne ti aiutano a organizzare la tua campagna. Puoi lasciare il gruppo di campagne predefinito così com'è o creare un nuovo gruppo.

Per quanto riguarda il nome della campagna, questi sono visibili solo internamente, quindi ti consigliamo di scegliere un nome altamente informativo, soprattutto se hai un gruppo di persone diverse che lavorano sulla campagna.

Ad esempio, se dovessi eseguire un test per determinare il miglior tipo di targeting demografico, potrei utilizzare il titolo "Test degli annunci per cibo Unicorno – Nord America, da 18 a 24 anni, donna". Quel nome descrive esattamente a chi mi rivolgo, senza dover visualizzare i suoi dettagli. Confronta questo con qualcosa come "Unicorn Food Test 1", che non indica nulla su chi l'annuncio sta mirando.

Una volta scelto il tuo gruppo di campagne e il tuo nome, puoi iniziare a configurare la tua campagna.

1. Selezione dell'obiettivo

Innanzitutto, scegli l'obiettivo della tua campagna. Il tuo obiettivo è ciò che desideri che le persone facciano quando vedono i tuoi annunci. Secondo LinkedIn, la scelta di un obiettivo li aiuta a "personalizzare la creazione della campagna, fornire il miglior ROI per il tuo obiettivo dichiarato e mostrarti rapporti pertinenti".

Esistono tre temi di campagna generali: Consapevolezza, Considerazione e Conversioni. Sotto questi temi, gli obiettivi della campagna disponibili sono:

• Visite al sito guiderà il traffico verso il tuo sito Web e le pagine di destinazione. Secondo LinkedIn, questo tipo di campagna promuoverà anche la consapevolezza del marchio (almeno finché tale opzione oggettiva non sarà disponibile).
• Fidanzamento aumenterà il coinvolgimento sui tuoi contenuti e aumenterà i follower sulla tua pagina aziendale di LinkedIn.
• Visualizzazioni video aumenterà l'esposizione dei tuoi video a persone che potrebbero interagire con loro.
• Lead generation mostrerà un modulo di generazione di lead di LinkedIn con i dati del profilo di LinkedIn pre-compilati per gli utenti di LinkedIn che hanno maggiori probabilità di interagire con il modulo.

Nota: LinkedIn sta ancora pubblicando una serie di funzionalità come parte della loro nuova esperienza di creazione di campagne, tra cui una manciata di opzioni oggettive. Torna per alcuni interessanti aggiornamenti!

2. Pubblico

Quindi, scegli i parametri del tuo pubblico di destinazione. Il targeting di chi vede il tuo annuncio può aiutarlo a realizzare l'obiettivo della sua campagna: più specifico e pertinente è per il tuo pubblico, migliore sarà il rendimento. LinkedIn ti consente di scegliere come target alcune categorie diverse, che abbiamo descritto di seguito.

Non devi usare tutti di queste opzioni, ma più specifici sono i criteri di targeting, più pertinente sarà il pubblico selezionato e, quindi, maggiore è la probabilità di ottenere un ROI migliore.

Innanzitutto, rispondi ad alcune domande di base, ad esempio la lingua in cui desideri pubblicare il tuo annuncio. Può essere scritto in una delle 20 lingue supportate da LinkedIn, tra cui spagnolo, francese e tedesco.

Devi anche selezionare almeno una posizione per i tuoi annunci. A seconda della tua attività, un targeting più specifico può essere utile. È possibile selezionare una località ampia come il Nord America o specifica come la Bay Area di San Francisco. Prendi in considerazione l'esclusione di località vicine dalla tua campagna in modo che il tuo budget non venga sprecato in luoghi in cui il tuo annuncio non è pertinente.

Successivamente, fai clic su "+ Aggiungi nuovi criteri di targeting".

Azienda

Se il pubblico di destinazione ha un determinato datore di lavoro, puoi scegliere direttamente come target, anche per nome. Non è necessario avere nomi specifici in mente, però; LinkedIn ti consente anche di indirizzare le aziende in base al settore (come legale, non profit o finanziario) e alle dimensioni dell'azienda.

demografia

Se il tuo pubblico è fortemente inclinato verso un genere e / o fascia d'età, indirizza il tuo annuncio verso di loro.

Formazione scolastica

Se stai cercando di indirizzare le persone con un particolare background educativo, puoi indirizzare i tuoi annunci in base alle scuole. Ad esempio, forse stai cercando di indirizzare una determinata associazione di alunni – puoi raggiungerla attraverso un annuncio di LinkedIn. Puoi anche personalizzare il targeting in base al campo di studio e al grado.

Esperienza lavorativa

Se il tuo prodotto o servizio è il migliore per i CFO, il targeting solo per le persone con "CFO" nei loro titoli aumenterà le tue conversioni e, in definitiva, ti farà risparmiare denaro. È possibile scegliere titoli di lavoro specifici o scegliere tra funzioni di lavoro, anzianità e anni di esperienza. Dal CEO delle aziende manifatturiere agli associati entry-level presso uno studio di contabilità, puoi indirizzare un determinato gruppo di persone ai tuoi annunci.

Il pubblico di destinazione può anche avere un certo set di competenze, come l'email marketing, la pianificazione finanziaria o la gestione dei rischi. Pensa a ciò che il tuo target di riferimento fa bene o dove aspira a eccellere. Quindi, utilizza l'annuncio per scegliere come target persone con capacità simili.

Interessi

Uno degli attributi migliori di LinkedIn è la possibilità di unirsi a gruppi con professionisti affini in cui è possibile discutere di tendenze e argomenti del settore. Se il tuo pubblico è molto vocale su un argomento, o stai cercando di ottenere la leadership di pensiero in una determinata area, questo tipo di targeting potrebbe essere una buona opzione per te.

Una volta stabiliti i criteri di targeting degli annunci, puoi salvarli come modello per le campagne future. Puoi anche abilitare LinkedIn per espandere il tuo pubblico per includere persone simili al tuo pubblico di destinazione.

3. Formato dell'annuncio

Quindi, scegli il formato dell'annuncio. Esistono otto diversi tipi di annunci di LinkedIn che puoi creare come parte della tua campagna.

• Annunci di testo comparire nella colonna di destra o nella parte superiore della pagina su LinkedIn. Hanno solo il testo.
• Annunci illustrati singoli presenta una sola immagine e appare sul newsfeed di LinkedIn lungo il contenuto organico.
• Annunci di carosello dispongono di due o più immagini e si visualizzano sul newsfeed di LinkedIn lungo il contenuto organico.
• Annunci video presenta un video e viene visualizzato sul newsfeed di LinkedIn con contenuti organici.
• Annunci follower promuovere la tua pagina aziendale LinkedIn e utilizzare i dati del profilo di LinkedIn per personalizzare ogni annuncio. Sono visibili solo sulla piattaforma desktop di LinkedIn.
• Spotlight pubblicitari promuovere un'offerta speciale e utilizzare i dati del profilo di LinkedIn per personalizzare ogni annuncio. Sono visibili solo sulla piattaforma desktop di LinkedIn.
• Annunci di lavoro promuovere lavori aperti e utilizzare i dati del profilo di LinkedIn per personalizzare ogni annuncio. Sono visibili solo sulla piattaforma desktop di LinkedIn.
• Annunci di messaggi vengono recapitati alla casella di posta in arrivo di LinkedIn del tuo pubblico di destinazione.

Quando passi da un tipo di annuncio all'altro, vedrai che la casella Risultati previsti sul lato destro cambierà. Questa funzione analizza i parametri della tua campagna (offerta, budget, targeting, date di inizio / fine, ecc.) E tiene conto di campagne e inserzionisti simili. Simula anche l'asta degli annunci per generare i numeri visualizzati.

Tieni d'occhio questa casella mentre scegli il tuo tipo di annuncio LinkedIn. Se inizi per la prima volta, decidere quale tipo di annuncio scegliere potrebbe ridursi al tuo budget. Descrivi le tue priorità e poi puoi decidere quale tipo funziona meglio per te.

Inoltre, alcuni tipi di annunci richiedono di collegare la pagina della società di LinkedIn e alcuni di essi possono accedere ai servizi di traduzione di LinkedIn.

4. Posizionamento

Successivamente, decidi se vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato sulla rete di pubblico di LinkedIn, che offre alla tua campagna più portata e visibilità tra le piattaforme e i siti di terze parti di LinkedIn. Nota: questa opzione non è disponibile per ogni tipo di annuncio.

Se lo desideri, puoi anche scegliere di escludere o bloccare determinate categorie, applicazioni e siti nella Rete.

5. Budget e pianificazione

Quindi, imposta il budget, la pianificazione e le opzioni di offerta che funzionano meglio per te.

bilancio

Imposta un budget giornaliero per ciò che funziona meglio per le spese di marketing della tua azienda. Prima di investire molto in una campagna, verifica e misura il successo di ogni campagna e la variazione dell'annuncio. Non vuoi mettere migliaia di dollari, ad esempio, in un annuncio che non risuona con il tuo pubblico di destinazione.

Diciamo che sei il vicepresidente del marketing di un'azienda floreale di alta gamma. Presumi che la maggior parte del tuo mercato di riferimento è costituito da future spose, quindi indirizza i tuoi annunci LinkedIn ai gruppi di sposi. Ma dopo aver speso migliaia di dollari, generi solo il 10% dei lead che speravi. La tua ricerca successiva mostra che questa è stata la mossa sbagliata, e in seguito apprendi che le persone vicino al tuo negozio che sono su LinkedIn sono in realtà alla ricerca di fiori per eventi aziendali. Sarebbe stato bello sapere che prima di spendere una grande quantità di budget per gli annunci di LinkedIn, giusto?

Detto questo, a causa delle sue ampie opportunità di targeting, annunci di LinkedIn può indirizzare con successo mercati di nicchia. Ma la sperimentazione cautelativa è fondamentale da fare presto – se osservi che una campagna sta andando bene, poi puoi mettere un budget più grande verso di esso.

Programma

Scegli una data per iniziare la tua campagna. Puoi indicare che la tua campagna verrà mostrata continuamente o fino alla data di fine.

Tipo di offerta

In questa sezione, le tre opzioni che hai sono:

• Offerta automatica, che consente a LinkedIn di determinare quale importo massimizzerà l'obiettivo della tua campagna e qualsiasi opzione tu scelga (Clic, Impressioni o Conversioni).
• Offerta costo per clic massimo (CPC), dove ti verrà addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. LinkedIn suggerirà un intervallo di offerta in base al budget e alla concorrenza per i tuoi annunci: più inserzionisti fanno offerte su una campagna simile, maggiore sarà l'offerta. Questa offerta è il massimo che ti verrà addebitato. Se il tasso corrente è inferiore all'offerta massima, ti verrà addebitata solo la tariffa corrente.
• Offerta massima di pay-per-1000 impression (CPM), dove ti verrà addebitato un determinato importo ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato da ogni 1.000 persone su LinkedIn. Questa opzione non è disponibile se stai utilizzando l'opzione Rete di pubblico di LinkedIn.

Decidere sulla migliore offerta massima può essere complicato. Quando decidi tra CPC e CPM, pensa al tuo obiettivo finale. Stai cercando di convincere il maggior numero possibile di persone a vedere il tuo annuncio per aiutarti con qualcosa come una campagna di branding? Se è così, CPM potrebbe essere la tua migliore opzione.

D'altro canto, se desideri che più persone facciano clic sui tuoi annunci per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o generare nuovi lead, il CPC potrebbe essere migliore per te.

Per quanto riguarda l'offerta massima ottimale, potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori. LinkedIn ti darà un'offerta suggerita, che è un buon punto di partenza. Quindi, pensa a quando il tuo pubblico è più probabile online. Dovrai fare offerte più elevate durante quel particolare momento per essere sicuro che i tuoi annunci siano quelli che vengono visti. E assicurati che LinkedIn sia effettivamente il posto migliore per raggiungerli – le diverse popolazioni usano diversi tipi di social media. Gioca con le tue offerte e scopri quando ottieni il massimo ritorno dai tuoi dollari spesi.

6. Monitoraggio delle conversioni

Infine, hai la possibilità di impostare il monitoraggio delle conversioni per la tua campagna LinkedIn, che traccia e misura le azioni che le persone intraprendono dopo aver fatto clic sui tuoi annunci.

Il monitoraggio delle conversioni è una parte facoltativa della creazione della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn, ma è di grande valore per la tua attività.

Se scegli di impostare il monitoraggio delle conversioni, fai clic su "+ Aggiungi conversioni". Viene visualizzata una nuova finestra in cui dovrai assegnare un nome alla conversione, scegliere le impostazioni di conversione e decidere come monitorare le conversioni. Nota: le informazioni sul lato destro della finestra sono molto utili: risponderanno a tutte le domande che hai e ti guideranno attraverso il processo.

Per ulteriori informazioni sull'implementazione e la gestione delle conversioni di LinkedIn, visita la loro pagina di aiuto qui.

Bravo! Istituirai ufficialmente la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn … ma non hai ancora finito. Quando sei pronto per andare avanti, fai clic su "Salva". Attenzione: il tuo obiettivo e il formato dell'annuncio non può essere cambiato una volta salvato, quindi assicurati delle tue scelte prima di andare avanti.

Passaggio due: configurazione degli annunci

Questa sezione corrisponde al tipo di annuncio di LinkedIn che hai scelto per la tua campagna. Una volta stabiliti i parametri di base per il tuo annuncio nel primo passaggio, ti verrà chiesto di iniziare a costruirlo e scegliere in che modo LinkedIn visualizzerà e ruoterà le varianti dell'annuncio, se ne crei più di uno.

Per iniziare, fai clic su "Crea nuovo annuncio".

Apparirà una schermata con il titolo "Crea un nuovo [Your chosen ad type] per questa campagna "in cui creerai la copia per il tuo annuncio, abbinandola a un'immagine e visualizzando in anteprima le diverse opzioni di layout.

Certo, ci sono alcune linee guida intorno alla copia che suggeriamo:

• Immagine dell'annuncio, che è il materiale illustrativo o grafico che il tuo pubblico vedrà per il tuo annuncio. Deve essere 100×100 pixel e caricato come file .jpg o .png di 2 MB o inferiore.
• Titolo dell'annuncio, che è il messaggio principale che il tuo pubblico vedrà. Non può contenere più di 25 caratteri.
• Descrizione dell'annuncio, che è il corpo del tuo annuncio. Può contenere fino a 75 caratteri e deve essere pertinente sia per la persona che visualizza l'annuncio sia per l'offerta o la pagina a cui li stai inviando.
• URL di destinazione, che è dove il tuo pubblico andrà quando farà clic sul tuo annuncio. Controlla che l'URL sia accurato.

Una volta inserite queste informazioni, la vedrete riflessa nella casella di anteprima a destra.

Dopo aver fatto clic su "Crea", sarai reindirizzato alla schermata precedente di Gestione campagna. Da lì, puoi creare più annunci e, infine, rivedere e inviare il tuo ordine. Nota: LinkedIn esamina ogni ordine di campagna inviato, quindi non aspettarti di pubblicare immediatamente i tuoi annunci.

Ecco alcuni dei nostri migliori consigli di copywriting per gli annunci di LinkedIn.

Call-to-Action (CTA)

L'inclusione di un invito all'azione responsabile all'interno del testo pubblicitario ti aiuterà anche a migliorare la percentuale di clic (CTR) dell'annuncio. Potresti chiedere alle persone di "Scarica il tuo e-book ora" o "Fai clic ora per campioni gratuiti" invece di scrivere una copia priva di passaggi successivi utilizzabili.

Valore

Incorpora la tua proposta di valore nella tua copia dell'annuncio: questo può rendere le persone più propense a fare clic sul tuo annuncio. Vantando qualcosa come "20% di sconto sul primo acquisto" o "Liquidazione in vendita oggi – Acquista ora", stai inviando un chiaro segnale di ciò che qualcuno guadagnerà in particolare quando fa clic sul tuo annuncio.

analisi

Non aver paura di testare la tua copia dell'annuncio. Puoi creare più varianti del tuo annuncio in ogni campagna, che ti consentono di testare immagini diverse e di copiare negli annunci per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico.

Come analizzare la tua campagna pubblicitaria LinkedIn

Congratulazioni! Hai lanciato ufficialmente la tua campagna di annunci di LinkedIn!

Ora, per la parte più importante e più discutibilmente più importante del marketing della campagna: l'analisi. LinkedIn semplifica il monitoraggio dei progressi nel dashboard di Campaign Manager (in "Rendimento campagna"), in cui vengono visualizzati vari grafici che misurano le prestazioni come clic, spese e CTR. Puoi anche tenere traccia delle conversioni nei grafici verso la parte inferiore della dashboard.

Al termine della configurazione della prima campagna, all'inizio verranno visualizzati molti "0". Non ti preoccupare, è solo perché la tua campagna è nuova (e non dimenticare che LinkedIn di solito deve approvare i tuoi annunci prima che vengano pubblicati).

Come ottimizzare le tue campagne pubblicitarie di LinkedIn

Le campagne pubblicitarie social possono sempre essere migliorate. Ricorda che il tuo pubblico e i tuoi contenuti cambiano continuamente così come la piattaforma stessa. Ecco alcuni modi per ottimizzare la tua campagna di annunci di LinkedIn.

Ottimizzazione delle campagne sotto-performanti

Se le tue campagne non funzionano come speri, ecco alcune misure che puoi adottare per ottimizzare le tue campagne. Suggerimento: imposta un promemoria per te stesso per controllare e ottimizzare le tue campagne ogni mese.

Guarda la percentuale di clic di ogni campagna.

Una campagna sta superando gli altri? Se è così, potresti voler mettere in pausa le campagne meno riuscite. LinkedIn visualizzerà automaticamente le campagne meno riuscite con una frequenza più bassa, quindi ha senso minimizzare le risorse spese su di esse. Piuttosto, inserire più risorse in varianti e campagne di annunci di successo ha più probabilità di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Modificare una variabile alla volta.

Solo perché il tuo annuncio ha prestazioni inferiori non significa che devi eliminare l'intera faccenda. Prova diverse varianti dello stesso annuncio per vedere quale fattore sta contribuendo o ostacolando il suo successo. Modifica la copia nel titolo, modifica l'immagine della tua funzione, modifica gli attributi del pubblico di destinazione o aggiorna le offerte: non fare tutte queste azioni contemporaneamente o non saprai quale è la correzione.

Ottieni – e mantieniti – familiarità con il tuo pubblico.

Fai un rinfresco sul tuo pubblico di destinazione ogni mese. Dai un'occhiata al personaggio del compratore e conduci nuove ricerche sugli attributi del pubblico che potrebbero essere necessari per la tua campagna. Aggiorna regolarmente questi attributi in modo che le persone migliori vedano sempre, e si spera, coinvolgano i tuoi annunci.

Indirizza l'annuncio di LinkedIn qualificato con i rapporti post clic

Come puoi capirlo? Si tratta di offerte e moduli "controllati": quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e atterra sul tuo sito web, "cancella" il contenuto che stai offrendo con un modulo di lead ti aiuterà a raccogliere dati che qualificano quella persona come un buon lead (o no ). Collega quel modulo di acquisizione dei lead al tuo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), in modo che una volta importate le informazioni, il tuo team di vendita possa agire su di esse.

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Ma non trascurare le tue campagne di annunci di LinkedIn a favore dei dati del modulo della pagina di destinazione nel tuo CRM. Il traffico verso il tuo sito web generato da annunci di LinkedIn è qualificato? Sta generando clienti? In caso contrario, potrebbe essere necessario ottimizzare ulteriormente le tue campagne.

Ad esempio, se i tuoi annunci di LinkedIn hanno come target persone in aziende con 1-10 persone, ma ritieni che la maggior parte delle tue offerte chiuse provengano da lead con aziende da 100 a 200 – smetti di pagare per indirizzare quelle aziende minori su LinkedIn.

Le opzioni di targeting sopra descritte ti consentono di modificare qualsiasi criterio, quindi utilizzalo a tuo vantaggio.

Sei pronto a provare una nuova strategia pubblicitaria?

Con la giusta dose di pazienza e strategia, le campagne pubblicitarie di LinkedIn possono essere un fattore determinante nel successo di marketing della tua azienda. LinkedIn ha una piattaforma pubblicitaria molto potente; non lasciarlo fuori dalla tua lista di marketing delle campagne sociali. Una campagna ottimizzata e ben studiata ha il potenziale per introdurre migliaia di nuovi lead e vendite.