Ti chiedi come organizzare concorsi e omaggi come un professionista?
Concorsi e omaggi possono essere un modo incredibilmente facile e veloce per generare un coinvolgimento positivo, ottenere più traffico sul tuo sito Web e, soprattutto, generare più lead per la tua attività.
Detto questo, organizzare un concorso online non è facile come acquistare un iPad, pubblicare un concorso su Facebook e quindi attendere che arrivino i risultati.
Potresti coinvolgere un sacco di persone interessate e partecipare – e più Mi piace di quanto ti aspettassi in un post – ma, alla fine, se non stai ricevendo le persone giuste che si iscrivono al tuo concorso o omaggio (ad esempio il tuo obiettivo pubblico), non otterrai un ritorno sul tuo investimento.
In questo post, ti mostrerò come organizzare concorsi e omaggi come un professionista, in modo che tu non stia solo facendo un concorso per il gusto di farlo, ma in realtà raggiungendo i tuoi obiettivi per le tue strategie di marketing.
Perché organizzare concorsi e omaggi online?
Come accennato nell'introduzione, concorsi e omaggi sono un ottimo modo per ottenere rapidamente risultati di marketing e aiutare a realizzare quanto segue:
- Aumenta il coinvolgimento con i tuoi follower
- Genera nuovi follower sui social media
- Ottieni più traffico sul tuo sito web
- Fai crescere la tua mailing list
- Produci più contatti e vendite per la tua azienda
Concorsi e omaggi sono interattivi per natura e le persone spesso li adorano – dopo tutto, sono un'opportunità per vincere qualcosa che le persone vogliono o di cui hanno bisogno.
Inoltre, concorsi e omaggi richiedono ai partecipanti di lasciare i loro dettagli con te e, con il giusto tipo di contest e premio, ciò significa che puoi generare più lead per la tua attività.
Inoltre, i concorsi sono un ottimo modo per generare più interesse per la tua attività e per i prodotti e servizi che offri, quindi, promuovendo i tuoi prodotti / servizi in questo modo, puoi persino aumentare considerevolmente le tue vendite.
Detto questo, non tutti i contest ti daranno questi risultati: devi essere molto chiaro sui tuoi obiettivi, costruire un contest che supporti questi obiettivi, offrire il giusto premio e promuovere ampiamente il tuo contest / omaggio.
Passaggio 1: determinare gli obiettivi del concorso
Prima di iniziare qualsiasi nuovo piano o campagna di marketing, è importante dedicare del tempo per stabilire quali sono gli obiettivi della tua campagna.
Quando sai quali sono i tuoi obiettivi, puoi costruire una campagna che aiuti a sostenere questi obiettivi e ti aiuti a raggiungerli.
Innanzitutto, considera i tuoi obiettivi generali di marketing e di business: cosa vuoi raggiungere nel prossimo trimestre?
Una volta chiariti tali obiettivi, puoi pianificare gli obiettivi del concorso per aiutarti a raggiungere i risultati desiderati.
Ecco alcuni degli obiettivi che puoi impostare per la tua campagna di contest / giveaway:
- Genera più lead / abbonati e-mail
- Aumenta le tue vendite
- Aumentare la consapevolezza del marchio del proprio marchio o di un prodotto / servizio specifico
- Ottieni più follower sui social media
- Potenzia il tuo coinvolgimento del pubblico
- Indirizza più traffico al tuo sito web aziendale
- Raccogliere contenuti generati dagli utenti
Una volta che sai qual è il tuo obiettivo, puoi costruire una campagna che ti aiuterà a raggiungere tale obiettivo.
Passaggio 2: scegliere un premio pertinente
Il premio che offri nel tuo concorso o omaggio è uno degli elementi più importanti che possono determinare il successo della tua campagna.
Se il tuo premio è troppo generico, ad esempio un iPad, che sembra essere uno dei premi più utilizzati per i concorsi online, potresti ricevere molta attenzione, ma è la giusta attenzione?
Il fatto è che tutti potrebbero usare un iPad: da un adolescente di 14 anni che è in una fase di videogioco a un dirigente di marketing di 35 anni.
In altre parole, otterrai un miscuglio di persone che si iscrivono al tuo concorso, nessuna di queste potenziali clienti per la tua attività.
Qualunque sia l'obiettivo del tuo contest, che si tratti di ottenere più contatti o più coinvolgimento, la chiave è ottenere questi risultati dalle persone giuste.
Per fare ciò, hai bisogno di un premio che piacerà solo al tuo pubblico target specifico.
Idealmente, il tuo premio dovrebbe essere legato al marchio, così come qualcosa che il tuo pubblico di destinazione desidera.
Ad esempio, uno dei modi più semplici per offrire un buon premio è utilizzare i prodotti o i servizi della propria attività, come questo esempio di Qwertee, che ha regalato 30 magliette gratuite come parte del loro omaggio (e sì, vendono t- camicie).
Esempio di concorso Facebook di Qwertee
Il fatto è che, quando regalerai qualcosa di correlato ai tuoi prodotti o servizi, otterrai la giusta attenzione: non solo persone in cerca di omaggi, ma anche persone che vorrebbero o avessero veramente bisogno dei tuoi prodotti / servizi.
Quando registri qualcosa di correlato ai tuoi prodotti o servizi, otterrai la giusta attenzione: non solo i cercatori di omaggi. #contest #marketingtip Clicca per Tweet
Ecco alcuni dei premi mirati e relativi al marchio che puoi offrire:
- Codici promozionali e sconti da utilizzare sul tuo sito Web / in negozio
- I tuoi prodotti
- Accesso ai tuoi servizi
Inoltre, dovresti assicurarti di mostrare il valore del premio: è un'altra grande opportunità per promuovere la tua attività e i tuoi prodotti / servizi e mostrare alle persone perché sono così preziosi, come puoi vedere nella pagina di destinazione di questo concorso di Lucille Roberts.
Esempio di pagina di destinazione del concorso di Lucille Roberts
Ecco un altro esempio, di Riedel UK, che offre un bellissimo set di bicchieri da vino come regalo per il concorso.
Esempio di concorso Instagram di Riedel UK
La realtà è che potresti ottenere un numero di partecipanti inferiore a quello che vorresti in questo modo (o, almeno, rispetto a se stessi regalando un tablet o qualcosa di simile che piace a un pubblico più ampio), ma l'idea è quella di ottenere partecipanti mirati . Volete ottenere contatti reali e un reale coinvolgimento da parte di persone che potrebbero essere convertite in clienti in futuro.
Passaggio 3: Progetta il tuo concorso
Una volta che sai cosa vuoi ottenere con il tuo concorso e hai deciso un premio, puoi iniziare a mettere insieme il tuo concorso o omaggio; ci sono numerosi tipi di concorsi / omaggi, come ad esempio:
- Concorsi di foto e video
- Concorso "scegli il tuo preferito"
- Contest di menzione e / o hashtag
- Concorso di scrittura o di saggio
- Concorsi di vincita istantanea
- Il concorso "refer-a-friend"
- E, ovviamente, omaggi, che sono simili su tutte le piattaforme
Per organizzare un concorso o un omaggio di successo, puoi utilizzare una serie di strumenti per creare il tuo concorso, pubblicarlo sui canali desiderati, gestire i partecipanti e assegnare i vincitori in modo equo.
Ecco alcuni utili strumenti di contest da considerare per la tua campagna:
Easypromos
Easypromos è una delle opzioni più popolari per la creazione di questo tipo di contenuto interattivo. Puoi usarlo per creare omaggi, concorsi, giochi e quiz, nonché coupon e codici per offerte speciali. In totale, ci sono circa 30 diverse applicazioni tra cui scegliere.
Strumento interattivo di contenuti e contest Easypromos
Inoltre, come puoi notare sopra, funziona su una varietà di piattaforme online, tra cui Instagram, Facebook, Twitter e YouTube, nonché sul tuo sito Web e persino tramite newsletter via email.
Esiste un builder drag-and-drop di facile utilizzo. Inoltre, puoi monitorare i risultati e il ROI delle tue campagne, nonché impostare e-mail automatizzate per coltivare i tuoi contatti.
shortstack
Un'altra soluzione popolare è Shortstack. Questo potente strumento ti consente di creare concorsi, omaggi e quiz, nonché pagine di destinazione per i tuoi contenuti interattivi.
Ha anche varie funzionalità per assicurarti di poter eseguire il tuo concorso dall'inizio alla fine: funzionalità di email marketing, e-mail di gocciolamento e strumenti di raccolta dei lead, tra gli altri.
Strumento contest di Shortstack
Le loro campagne funzionano su una varietà di piattaforme, inclusi tutti i social network più diffusi, nonché sul tuo sito Web e sulle pagine di destinazione.
Ecco alcuni degli elementi più importanti che devono essere sul post / pagina del concorso:
- Un titolo che attira l'attenzione della gente
- Il tuo premio
- Un invito all'azione molto chiaro e visibile (di solito, nel titolo principale)
- Dettagli dell'entrata
- Regole del concorso (assicurati di seguire anche le regole di ciascuna piattaforma)
- Altri dettagli del concorso, come il lasso di tempo per il tuo concorso e come scopriranno i vincitori
Step 4: Promuovi il tuo concorso ovunque
Per ottenere il massimo dal tuo concorso, assicurati di promuoverlo in alto e in largo: più persone partecipano, meglio è.
Ecco cosa devi fare per promuovere il tuo concorso:
- Innanzitutto, crea una landing page per il tuo contest
- Invia un'email alla tua lista e fai sapere loro del tuo concorso e dove devono andare per iscriversi (quell'e-mail probabilmente avrà le maggiori tariffe aperte che hai visto finora!)
- Promuovi il tuo concorso su tutti i canali social
- Promuovi il tuo concorso sul tuo sito web e / o blog; ad esempio, puoi creare un banner per promuoverlo, utilizzare un Hello Bar o persino scrivere un post sul blog al riguardo
- Crea una campagna pubblicitaria: se hai pianificato un concorso davvero grande e vuoi ottenere il massimo da esso, potrebbe essere una buona idea investire in annunci sui social media per raggiungere un pubblico molto più vasto
Conclusione
Concorsi e omaggi possono essere strumenti estremamente potenti per la tua azienda. Offrono questo modo molto efficace e super veloce per ottenere risultati: più lead, più coinvolgimento, più traffico e così via.
Segui i passaggi indicati in questa guida dettagliata e in pochi minuti eseguirai concorsi e omaggi dalle prestazioni elevate.
Ricorda questo: smetti di regalare iPad.
A meno che tu non sia Apple, ovviamente.
