In media, Annunci Google gli inserzionisti generare due dollari per ogni dollaro speso.
Ciò significa che l'inserzionista medio può aspettarsi di raddoppiare i loro soldi sulla piattaforma.
E mentre questo è avvincente, ci sono anche casi di persone che fanno saltare migliaia o milioni di dollari nel processo.
Se non hai fatto immersioni in PPC su Google Ads, è incredibilmente scoraggiante.
Essenzialmente, è il gioco d'azzardo. Speriamo che il tuo investimento stia pagando piuttosto che produrre zero dollari di profitto.
Ma la verità è:
Non esiste un budget minimo per gli annunci Google!
Non è necessario rischiare un grosso budget su Google Ads per incentivare le vendite. In effetti, le campagne a basso budget possono dominare i tuoi risultati.
Ecco come eseguire un successo.
Imposta il tuo budget giornaliero massimo e i risultati del progetto
Prima di immergerti immediatamente nella creazione della campagna per la tua campagna PPC a basso budget, devi proiettare i risultati in anticipo per creare aspettative realistiche.
Questa è una campagna a basso budget. Mentre "budget ridotto" è relativo, il budget ridotto non è una vacca da mungere.
Quindi aspettarsi $ 5,000 di profitto durante la notte ti porterà probabilmente a cancellare o saltare la spesa pubblicitaria.
Per iniziare, inserisci il massimo della spesa a budget ridotto in cui ti senti a tuo agio con la spesa in un solo giorno:
Se non sei sicuro, chiediti semplicemente cosa puoi spendere in un mese e calcola da lì.
Se riesci a spendere $ 150 al mese al massimo, ciò equivale a circa $ 5 al giorno.
Inseriscilo nel budget giornaliero medio.
Ora, dai un'occhiata alle medie basate sui dati comuni su CPC per avere un'idea di quali costi verranno calcolati e vedere se il tuo budget giornaliero è allineato:
(Fonte immagine)
Il tuo budget giornaliero è troppo piccolo? Pensaci in questo modo: salta il tuo frappuccino ghiacciato di unicorno per il mese prossimo e puoi permetterti un budget giornaliero minimo di $ 5.
Nel primo trimestre del 2018, i CPC medi sugli annunci Google erano $ 2,76.
Non è male. E puoi davvero averlo più basso di così. Lascia che ti mostri come.
Inizia con una singola parola chiave specifica
Le campagne a basso budget su PPC non sono nuove. Non sono un trend caldo o di crescita dell'anca (inoltre, possiamo smettere di usare il termine hack della crescita ??).
Ma la maggior parte della gente sbaglia le campagne a basso budget. Prendono lo stesso approccio di qualsiasi altra campagna e si aspettano solo una versione ridotta dei risultati.
Sbagliato!
Quando esegui campagne a basso budget letteralmente non può pagare per più parole chiave e ottenere risultati.
se il tuo budget è $ 5 al giorno, perché stai offrendo dieci parole chiave che costano tale importo per un singolo clic?
L'errore più grande che ho visto in anni di lavoro PPC è diffondersi troppo. Fare offerte su troppe parole chiave e creare troppi gruppi di annunci.
Quando si tratta di campagne a basso budget, è necessaria solo una buona parola chiave.
(Fonte Meme)
E questa parola chiave dovrebbe essere il più specifica possibile. Non dovresti mirare a termini come "SEO".
Qualcuno che cerca "SEO" non ha alcuna idea strana di ciò che vuole. Significando che faranno clic sul tuo annuncio PPC, navigherai per un secondo, e poi ti lasceranno nella polvere.
La specificità è la chiave per gli annunci Google sia per il ranking dell'annuncio che per punteggio di qualità.
Più specifici sei, più economici sono i tuoi costi, permettendoti di farlo produrre di più da meno.
Quindi, che tipo di parola chiave hai bisogno?
Cerca una parola chiave a volume medio (traffico) con bassa competizione e esplora i risultati della ricerca per trovare l'intento.
Intenzione significa semplicemente: ciò che l'utente probabilmente si aspetta di ottenere con la ricerca.
Se la ricerca è "prendi un idraulico vicino a me", vogliono chiaramente un idraulico. Ma se la ricerca è "migliore CRM", probabilmente vogliono un articolo che classifica diversi CRM, non il tuo prodotto che afferma di essere il migliore.
Per cercare parole chiave, ti consiglio di usare il Strumento per le parole chiave di Google Ads. Ti fornisce dati preziosi come le stime di offerta per la pagina principale e le offerte top spot in relazione alla concorrenza.
Ricorda: limitati a una singola parola chiave. Offrire più parole chiave che costano più dollari per clic diffonderà i risultati troppo sottili. Inoltre, richiede tempi di installazione più lunghi e pagine di destinazione uniche aggiuntive, aumentando tempo, sforzi e costi.
Crea un gruppo di annunci con parole chiave singole
Una volta individuata la parola chiave prescelta, è il momento di sviluppare un singolo gruppo di annunci con parole chiave, noto anche come Skag.
Gli SKAG sono esattamente ciò che sembrano: gruppi di annunci sulla tua campagna che presentano una sola parola chiave, anziché multipli, come spesso suggerisce Google.
Gli SKAG hanno questo aspetto nella tua campagna di annunci Google:
SKAG prende la tua singola parola chiave e la modifica con tre tipi di corrispondenza specifici:
- Modificatore di corrispondenza generica: + parola chiave
- Corrispondenza frase: "parola chiave"
- Corrispondenza esatta:
Gli SKAG funzionano producendo specificità. Quando hai dozzine di parole chiave in un singolo gruppo di annunci, ti imbatti nel problema della scrittura di annunci che non possono soddisfare tutte queste ricerche:
(Fonte immagine)
AdEspresso ha anche trovato dati interessanti su questo, dimostrando che aumentare il punteggio di qualità e pertinenza aumenta il CTR e diminuisce i costi. Bello!
(Fonte dell'immagine)
Non sei ancora convinto? Guarda come punteggio di qualità il fattore è suddiviso in annunci Google:
"Il punteggio di qualità è una stima della pertinenza di annunci, parole chiave e pagine di destinazione …"
Pensi che sia possibile pubblicare un annuncio pertinente e un'esperienza di pagina di destinazione quando target 20 parole chiave in un singolo annuncio?
Non pensavo così.
Più specifico sei su Google Ads, migliori saranno i risultati sia in termini di prestazioni totali che di riduzione dei costi.
Clicteq lo ha dimostrato, aumentando il punteggio di qualità da cinque a quasi otto con SKAGs. Questo aumento di QS ha comportato una riduzione del 37,5% del costo per lead e un aumento del CTR del 28%.
Ora stiamo massimizzando un budget ridotto.
Nelle campagne a budget ridotto, devi generare il CTR più elevato combinato con un alto tasso di conversione per avere costi economici.
E gli SKAG sono il modo più semplice per farlo.
Per impostare SKAG, crea un singolo gruppo di annunci sulla tua nuova campagna e utilizza i tre modificatori di parole chiave che ho elencato in precedenza per la parola chiave selezionata:
- Modificatore di corrispondenza generica: + parola chiave
- Corrispondenza frase: "parola chiave"
- Corrispondenza esatta:
Salvalo e passiamo alle offerte!
Utilizzare l'offerta ECPC
Su Google Ads, ci sono dieci diversi tipi di stile di offerta scegliere da.
La maggior parte delle persone vedrà tipi di offerte come "massimizza le conversioni" o "massimizza i clic" e si affollano immediatamente su di loro.
E per una buona ragione: sembrano la scelta più efficace, particolarmente su una campagna a basso budget in cui il tuo obiettivo è trasformare piccoli contanti in grandi conversioni.
Ma quello su cui vogliamo concentrarci oggi è chiamato ECPC, altrimenti noto come Costo per clic ottimizzato.
Come funziona?
L'ECPC è un tipo di offerta intelligente in cui Google può implementare l'apprendimento automatico e l'automazione per aumentare o ridurre le offerte per una determinata ricerca a nome tuo.
Prendendo in considerazione le parole chiave, la fase della canalizzazione, i concorrenti e la pertinenza, Google determinerà se fare offerte più alte o più basse per te.
Ciò fa sì che Google aumenti le tue offerte quando il tuo annuncio è più adatto e diminuisce quando il tuo concorrente vincerà sicuramente.
Ciò consente di evitare clic sprecati in cui un utente potrebbe fare clic sul tuo annuncio, scoprire che non è pertinente e fare clic su di nuovo alla SERP per un concorrente.
Saltando questo passaggio, risparmi sui clic e massimizzi gli sforzi.
Un recente esperimento con le strategie di offerta di Google Ads ha messo "Massimizza i clic" in una battaglia testa a testa con l'ECPC per vedere quale sarebbe la migliore.
Mentre massimizzare i clic ha fatto esattamente quello che avrebbe dovuto fare (massimizzare i clic), ha comportato meno conversioni, una percentuale di clic inferiore e un costo per lead più costoso di $ 124,94.
(Fonte immagine)
Massimizzare i clic è stato il vincitore di impressioni, clic e costo per clic, ma il perdente complessivo delle conversioni e il costo per lead.
Massimizzare i clic può essere ottimo per produrre risultati orientati alla brand awareness, ma quando si tratta di vendite reali e persone che ti pagano, non è una corrispondenza per ECPC.
Che dire Massimizza le conversioni? Massimizzare le conversioni è un tipo di offerta automatica in cui Google cerca di ottenere le conversioni più convenienti possibili e massimizzare l'importo ottenuto dalle offerte.
Sembra fantastico, vero? Sembra il tipo perfetto per una campagna a basso budget.
È un buon tipo di offerta, ma gli studi dimostrano che ci vuole Google almeno due settimane per imparare l'ottimizzazione corretta per la tua campagna.
Se hai due settimane da spendere per il tuo budget e possibili basse prestazioni, questo potrebbe essere un ottimo tipo di offerta.
Se non è possibile, ECPC è una macchina con risultati comprovati.
Crea una pagina di destinazione SKAG che converte
Le pagine di destinazione tipiche della maggior parte delle campagne PPC sono la causa della mancanza di conversioni.
Guidare clic sul tuo annuncio è relativamente facile. Soprattutto se segui l'idea di specificità e la creazione di SKAG.
In questo modo, ti affidi a termini e offerte specifici che il tuo pubblico sta cercando direttamente.
Ma quando guardi i tassi di conversione della pagina di destinazione per PPC, vedi una massiccia disconnessione.
Come possiamo guidare un CTR così grande e quasi nessuna conversione?
Corrispondenza del messaggio
Corrispondenza del messaggio, come definito da Unbounce è:
"Una misura del livello di corrispondenza della tua pagina di destinazione con il fraseggio dell'annuncio o del link che ha portato il visitatore lì. Per gli esperti di marketing PPC, ciò significa abbinare il testo dell'annuncio al titolo della pagina di destinazione. Una forte corrispondenza dei messaggi aumenta le conversioni perché rassicura le persone che sono venute nel posto giusto. "
Più specificamente, il messaggio corrisponde anche all'intento.
Se il target della tua parola chiave è "miglior CRM" e il tuo annuncio promette un confronto tra i CRM, come suggerito dall'intento delle parole chiave, ma la tua pagina di destinazione è solo una pagina di vendita, si tratta di un'enorme disconnessione.
Giustamente, gli utenti rimbalzeranno dalla tua pagina senza comprare.
Usando la corrispondenza dei messaggi, sono stato in grado di aumentare i tassi di conversione per un cliente di 212,74%.
Eseguendo annunci PPC, abbiamo creato pagine di destinazione in stile SKAG rivolte a specifici segmenti di mercato per il cliente.
Ad esempio, rivolgendosi direttamente agli avvocati che cercano le citazioni di assicurazione invalidità.
E medici o dentisti in cerca di un'assicurazione per l'invalidità:
Con pagine di destinazione e specificità uniche, abbiamo fornito la corrispondenza perfetta dei messaggi dalla ricerca alla pagina di destinazione.
Non solo la copia corrispondeva dal testo dell'annuncio alla pagina di destinazione, ma l'offerta corrispondeva all'intento.
A meno che tu non stia vendendo prodotti e-commerce su Google Shopping, le persone non sono ancora pronte a darti dei soldi.
Probabilmente vogliono una consulenza, una citazione o più informazioni. Quindi non chiedere loro nulla. Invece, offri loro un preventivo, una consulenza o più informazioni in cambio del loro contatto.
Dopo aver sviluppato la tua nuova pagina di destinazione in stile SKAG, accedi all'annuncio che hai creato per la tua nuova campagna e SKAG e inseriscilo come URL finale:
Se vuoi ottimizzare l'ottimizzazione, ti suggerisco di installare Tag UTM a livello di account.
Con campagne a budget ridotto, tutto deve essere perfetto e queste piccole differenze lungo il percorso possono causare tensioni e perdite di conversioni.
Ricapitoliamo un po ':
- Utilizza la corrispondenza dei messaggi mantenendo la tua copia, le parole chiave e offri lo stesso dal tuo annuncio alla tua pagina di destinazione.
- Inizia con un'offerta a basso rischio, non saltare immediatamente a una vendita (a meno che non sia un campagna di e-commerce o marketing locale)
- Personalizza la pagina di destinazione per specifici segmenti di mercato target
Congratulazioni! Ora lascia correre le tue campagne per le prossime settimane e apporta modifiche lungo il percorso in base alle prestazioni.
Conclusione
Google Ads può produrre un serio ritorno sull'investimento. Ma spesso, ci vuole un serio investimento iniziale per farlo accadere.
Purtroppo, moltissimi potenziali inserzionisti vengono allontanati da Google Ads per paura di perdere il budget di marketing.
Ma proprio come qualsiasi tattica di marketing, non ti sono garantiti i risultati. Se sei, corri per la tua vita, perché i risultati garantiti non sono possibili nel marketing digitale.
Fortunatamente su Google Ads, puoi eseguire campagne a basso budget che generano grandi risultati.
Inizia impostando il tuo budget massimo giornaliero per proiettare ciò che puoi ragionevolmente aspettarti.
Successivamente, inizia con una singola parola chiave specifica. L'errore più grande che le persone commettono è quello di diffondersi.
Sviluppa SKAG e combinalo con le offerte ECPC per un impatto massimizzato. Infine, crea una pagina di destinazione SKAG per assicurarti di capitalizzare sul traffico.
Con una campagna a basso budget, non genererai 10.000 contatti durante la notte. Ma sicuramente come diamine sarà economico.
