Un lancio di un nuovo prodotto non è mai facile, anche se sei un noto venditore o imprenditore. Product Hunt, se usato correttamente, può essere un modo efficace per lanciare un nuovo prodotto in un mercato affollato.
Se hai scelto, o stai pensando di scegliere-Product Hunt come piattaforma, ecco i passaggi per migliorare le tue possibilità di successo.
Che cos'è Product Hunt e chi dovrebbe usarlo?
Product Hunt è un sito web basato sulla comunità che consente ai produttori e ai marketer di lanciare i propri prodotti o servizi e mettersi in contatto con i loro primi utenti reali. La comunità può lanciare prodotti con voti e recensioni (oneste), che sono essenziali nelle prime fasi delle campagne.
Product Hunt unisce le persone che lavorano nello sviluppo del prodotto e le persone interessate a testare nuovi prodotti nella loro infanzia. La ricerca del prodotto è gratuita, un ulteriore vantaggio per molte startup.
Spesso, i produttori e gli influencer sono felici di testare il tuo prodotto, anche se è in uno stage MVP o ha bug. Questi primi sostenitori formano una base di utenti e forniscono un prezioso feedback sulle funzionalità del tuo prodotto.
Gli utenti regolari possono anche scoprire e testare nuove app e strumenti di prima mano. Possono contribuire allo sviluppo finale delle loro app e strumenti preferiti tramite recensioni e commenti, impegnarsi attivamente con i produttori e apprendere dettagli tecnici.
Una delle storie di maggior successo per un lancio di Product Hunt è Robinhood, una app di brokeraggio gratuita e senza commissioni che facilita gli investimenti senza costi aggiuntivi per ogni affare chiuso.
Quali erano i loro numeri? Bene, la loro campagna ha permesso loro di raccogliere $ 176 milioni di finanziamenti totali e diffondere la notizia sulla loro app su tutte le piattaforme. Recentemente hanno colpito 2 milioni di utenti e hanno goduto del 17% di crescita mensile per diversi mesi.
Pochi lanci colpiranno quelle altezze. Ma qui ci sono le chiavi per aumentare le tue possibilità di successo prima, durante e dopo il lancio.
Prima del lancio
Secondo Jeroen Corthout, la cui campagna sulla Product Hunt è stata un grande successo:
Quando stai lanciando su Product Hunt, è importante capire che ti farai notare solo se riesci a raggiungere la prima pagina. Ecco perché è importante creare un supporto per il tuo lancio in anticipo all'interno della community di Product Hunt.
Ciò pone la domanda più ampia: Cosa vuoi ottenere con questo lancio di Product Hunt?
Vuoi che il tuo prodotto sia presentato in prima pagina? Vuoi ottenere la copertura della stampa? Vuoi attrarre investitori? Vuoi 10.000 nuovi utenti?
Qualunque sia il tuo obiettivo, stabilisci le metriche che desideri monitorare in anticipo per determinare se il tuo lancio è un successo:
- Commenti e recensioni ricevute;
- Numero di upvotes;
- Numero di download / installazioni attive;
- Traffico di riferimento dai social media e Product Hunt;
- Menzioni nei media e sulle piattaforme di social media.
Una volta che sai cosa vuoi e come lo misurerai, puoi iniziare a preparare il tuo prodotto, il tuo sito e i materiali di supporto per raggiungere i tuoi obiettivi.
1. Prepara il tuo prodotto / sito web per il lancio
Product Hunt è l'ideale per l'avvio: ti connette con la tua prima vera comunità di utenti. Tuttavia, prima di arrivarci, prova il tuo prodotto con una stretta comunità di amici o colleghi al di fuori la comunità di Hunt prodotto. Chiamiamo questo test "alpha". È la prima fase della tua campagna.
La chiave è assicurarsi che tutto funzioni prima di diventare pubblico. Ecco alcune cose che controlli a questo punto:
- Il tuo prodotto è pronto per essere testato. Ciò significa che hai applicato il feedback degli alpha tester e che il tuo prodotto non presenta bug importanti per le sue funzionalità principali. Il tuo prodotto non sarà perfetto. Va perfettamente bene Vuoi scoprire quali caratteristiche valgono la lucidatura. Alcune caratteristiche fondamentali, onboarding di base, design piacevole e un'interfaccia intuitiva sono i requisiti minimi.
- Hai materiali di supporto per rendere il tuo prodotto facile da usare. Preparare un elenco completo di contenuti di tipo FAQ per i potenziali clienti che coprono ogni aspetto tecnico del prodotto.
- I tuoi profili di social media sono attivi e funzionanti. Crea pagine e profili dedicati ai social media, che possono aiutarti nelle ricerche di mercato e diffondere la voce sul tuo prodotto.
- Alcuni l'aspetto del tuo prodotto è gratuito. Se pianifichi un piano commerciale / a pagamento futuro per i tuoi utenti, implementa questa opzione dopo il lancio. Hai bisogno che le persone vengano a provarlo, esaminarlo e pubblicare i loro commenti su Product Hunt e su altri canali. Nessuno pagherà in anticipo per il privilegio. I modelli gratuiti di prova e freemium possono funzionare, oltre alle offerte speciali per gli utenti di Product Hunt (ad es. Tre mesi di accesso gratuito).
- Hai una pagina dedicata alla ricerca dei prodotti sul tuo sito web. Puoi dare il benvenuto agli utenti di Product Hunt e offrire un'offerta personalizzata. Ecco un esempio di tale pagina dell'Algolia, che offre due mesi di accesso gratuiti:
La pagina dedicata è il luogo ideale per fornire maggiori informazioni sul prodotto e sulla società ai nuovi utenti. Ecco un altro esempio di Video Ask, una semplice app lanciata da Product Hunt qualche tempo fa:
La pagina è facile da capire e offre al visitatore un'idea istantanea di cosa tratta il prodotto. Ottieni collegamenti all'app, un video esplicativo e, naturalmente, un link per provare Video Ask.
Oppure puoi creare una sezione completamente nuova sul tuo sito web, una dedicata esclusivamente al lancio del tuo prodotto:
2. Preparati per la community di Product Hunt
Crea il tuo account Product Hunt e aggiungi come creatore. Quindi, esplorare il sito Web, vedere quali pagine assomigliano, di cosa parlano le persone e come i produttori rispondono ai commenti e alle recensioni degli utenti.
Impara tutto ciò che puoi sull'ecosistema. Sii attivo:
- Scopri nuovi strumenti a cui potresti essere interessato;
- Evidenzia quelli che trovi utili;
- Lascia commenti e recensioni.
Identifica alcuni Cacciatori di prodotti super-attivi e connettiti con loro. Queste persone saranno in grado di dipingere un'immagine accurata della comunità e di come affrontarla al momento del lancio.
Leggi il più possibile su Product Hunt e studia le storie di successo dei migliori lanci di prodotti (come questo o questi).
3. Chiedi al tuo team di creare account Product Hunt
Insegna al tuo team su Product Hunt. Informali sui benefici e su ciò che richiedi da loro dopo il lancio. Consiglia loro di creare account hunter gratuiti (almeno) da una a due settimane prima del lancio effettivo.
Per la tua community di test alfa, prepara una newsletter che spiega i tuoi piani per lavorare con Product Hunt e incoraggiali a creare anche account hunter. (La ricerca del prodotto ha meno di 5 anni. Non tutti i tuoi tester o persino i membri del tuo team sapranno di cosa si tratta.)
Molti non si registreranno, ma se ne convincerai qualcuno, guadagnerai molto. Qualsiasi comunità esistente è migliore di nessuna.
4. Prepara un articolo o una pagina di domande frequenti in cui spieghi dettagliatamente il tuo prodotto
Un sito web altamente visivo da solo non può trasmettere informazioni sufficienti. Preparare un articolo e, se necessario, un comunicato stampa. Non è necessario inviarlo alla stampa, ma dovrebbe essere lì, disponibile sul tuo sito web, se i tuoi visitatori vogliono maggiori informazioni sul tuo lancio.
Prepara anche una pagina delle domande frequenti. Rispondi alle domande più comuni dei tuoi alfa tester sul tuo prodotto. Insegna alle persone su cosa è buono il tuo prodotto, come può aiutarlo e così via.
Se il tuo prodotto è visto meglio in azione, puoi includere screenshot o video (che possono essere utilizzati anche in altri modi, come descritto di seguito).
5. Crea un divertente video esplicativo o GIF
Quasi tutte le aziende utilizzano i video per le loro campagne di marketing e il 91% dei marketer considera i video una parte importante della propria strategia.
Condividi video esplicativi su YouTube, sul tuo sito web e su altri canali di social media. Puoi anche pubblicare video nella pagina di ricerca dei prodotti. Ecco un esempio di una pagina di ricerca dei prodotti che presenta una descrizione video:
Le animazioni GIF che mostrano il tuo prodotto in azione sono una grande aggiunta ai comunicati stampa e ai resoconti su blog e siti Web di terze parti.
6. Prepara screenshot che mostrano il tuo prodotto in azione
Avrai bisogno di screenshot per presentare il tuo prodotto e usarlo per esercitazioni e articoli correlati.
Gli screenshot sono anche un ottimo punto di forza per il tuo team di supporto per aiutare le spiegazioni basate su testo per gli alpha tester, gli utenti di Product Hunt e, in futuro, per pagare i clienti.
Ecco un esempio lampante di screenshot per una pagina di ricerca dei prodotti dedicata. Viene dal Poker via Slack:
Ecco un altro esempio di Kony Quantum, che utilizza schermate sulla sua pagina di lancio ufficiale di Product Hunt:
7. Prepara le immagini per una campagna sui social media
Se il lancio del prodotto va bene, sosterrai la campagna Product Hunt su tutti i canali, inclusi i social media.
Avrai bisogno di post interessanti, banner e progetti per convincere il tuo pubblico di destinazione a provare il tuo prodotto. Strumenti di progettazione online come Bannersnack consentono di creare set completi di immagini per tutte le piattaforme di social media contemporaneamente.
Ecco alcuni esempi di post sui social media su Facebook e Twitter che hanno annunciato l'inizio di una campagna Product Hunt:
Un secondo esempio viene da Luce del sole:
8. Prepara un testo esplicativo / una breve descrizione del prodotto
Avrai bisogno di quanto segue:
- Titolo;
- Nome del tag;
- Meta tags;
- URL del sito;
- Descrizione (150-300 caratteri).
La descrizione è un'opportunità per fornire informazioni più dettagliate sul tuo prodotto e collegarlo alla tua proposta di valore unica. Cerca di mantenerlo breve (3-4 frasi) ed evita di usare parole d'ordine.
Ciò ti fornirà le informazioni di base per condividere il tuo prodotto con siti Web di terzi, blog e cataloghi digitali online.
Ti fornirà inoltre i dettagli di cui hai bisogno in seguito per compilare le informazioni per il lancio del tuo prodotto:
Come puoi vedere, hai bisogno di un nome, una tagline, un paio di tag / parole chiave, una miniatura e, naturalmente, un link per il download (per un'app) o un link alla pagina di destinazione dedicata al lancio di Product Hunt.
9. Riposare prima del lancio
Prenditi almeno un giorno o due per prepararti per il giorno del lancio. Sarà stressante e avrai un sacco di lavoro da fare quando finalmente potrai lanciarti in Product Hunt.
Il giorno del lancio
Hai finalmente raggiunto il grande giorno. Che passi dovresti fare ora?
Per i principianti, assicurati che non ci siano altre attività pianificate per il giorno. È importante monitorare l'account Product Hunt e rispondere rapidamente e completamente a commenti, recensioni e domande.
RealtimeBoard ha imparato quanto sia facile fallire se non si presta attenzione alla propria campagna Product Hunt. Ti incoraggio a leggere sulla loro esperienza, ma c'erano due aspetti chiave:
- Product Hunt è tutto basato sulla comunicazione bidirezionale.
- Nessuno menzionerà il tuo prodotto (indipendentemente da quanto sia buono) se non rispondi alla community.
Una volta che sei in grado di dare al lancio tutta la tua attenzione, ecco i prossimi passi.
1. Pubblica il tuo prodotto su Product Hunt
Questo è probabilmente il passo più importante. Hai solo una possibilità, che non lascia spazio per errori.
Per pubblicare il prodotto, è necessario un account personale su Product Hunt. (Abbiamo già trattato questo passaggio.) Ora, accedi alla pagina Invia e pubblica il tuo link:
Aggiungi il tuo link principale, sia che si colleghi al prodotto, sito Web o blog ufficiale. In seguito, dovrai pubblicare altri link, ad esempio i link all'App Store o Google Play, se necessario.
Il prossimo passo richiede l'aggiunta di una tagline. Puoi descrivere il tuo prodotto in 60 caratteri o meno. La tagline dovrebbe indicare chiaramente ciò che rende il tuo prodotto diverso e concentrarsi sul valore che offre al tuo pubblico.
Sheet2Site unisce testo ed emoji, aggiungendo un tocco di eleganza senza compromettere la chiarezza:
Altre cose a cui devi prestare attenzione quando lanci il tuo prodotto:
- Una miniatura Una piccola descrizione visiva del tuo prodotto. Può essere un'immagine statica o una GIF animata.
- Una galleria di immagini. Qui puoi aggiungere altri elementi visivi: descrivi il tuo prodotto o mostralo in azione. Se hai un video, puoi aggiungerlo alla galleria. Si presenterà per primo.
- Media. Aggiungi alcuni link da tutto il Web, se li hai (ad esempio, un profilo iniziale del tuo startup o dei tuoi fondatori).
- Descrizione. Mentre lo slogan è limitato, in questa sezione puoi aggiungere alcune altre frasi per descrivere il tuo prodotto.
- Temi: Scegli 3 o 4 argomenti per il tuo prodotto.
- Collegamenti sociali. Aggiungi i tuoi account Twitter, Facebook e Instagram ufficiali.
Ecco un esempio semplice ma efficace del lancio della nuova versione di Sublime, uno dei più popolari editor di codice:
2. Rispondere con commenti di alta qualità
Le persone a cui piace il tuo prodotto lo inviteranno. Alcuni lasceranno commenti con domande o suggerimenti. Gli altri si congratuleranno solo con te. Potresti ricevere anche commenti negativi.
Ciò che è importante è Come rispondi a questi commenti. Sii specifico. Dare dei dettagli. Rispondi alle domande nel miglior modo possibile. Se ricevi commenti negativi, evita di essere sulla difensiva.
Product Hunt è una community basata sulla fiducia, in cui le persone si aiutano a vicenda. I commenti negativi ti aiutano a capire cosa potresti aver sbagliato nel tuo prodotto (o come lo stai commercializzando).
Ecco un esempio di una grande risposta da Buffer a un commento critico:
Comunicazione e dialogo sono le chiavi per un lancio di successo. Finché il feedback è onesto e reciproco, avrai molto da guadagnare dalla community e capire meglio il tuo prodotto.
3. Gridare sui social media in cui ti trovi in Product Hunt
Fai sapere a tutti del lancio del Product Hunt. Impegnati con la tua community sui social media. Fai sapere loro che cos'è Hunt prodotto, perché lo hai scelto per il tuo lancio ufficiale e come possono contribuire se non sono membri.
Inoltre, rispondi a tutti i commenti, domande e recensioni che ricevi. Ecco un esempio di un semplice callout di social media che include un link Product Hunt ma sollecita anche il feedback sui social media:
4. Non chiedere voti
Non chiedere voti. Chiedi un feedback ma mai per i risultati positivi. Il feedback è onesto e costruttivo. Gli Upvotes dovrebbero provenire solo da coloro a cui piace il tuo prodotto.
Puoi guadagnare guadagni onesti? Secondo Olga Smirnova, Product Marketing Manager di SEMrush, il sistema funziona:
Abbiamo navigato in anticipo su Product Hunt per trovare prodotti destinati a un pubblico simile. Abbiamo provato i loro prodotti, scritto una recensione onesta e connessi con loro. Questo ci ha aiutato ad ottenere alcuni consigli utili, discutere le opzioni di promozione incrociata e ottenere nuove connessioni.
La stessa cosa che abbiamo fatto sulle community di Facebook. Alcune aziende gestiscono un gruppo su Facebook appositamente per la campagna Product Hunt, quindi puoi trovare anche i tuoi primi utenti.
5. Aggiungi un widget sul tuo sito per evidenziare il tuo lancio dal vivo su Product Hunt
Alcuni visitatori verranno sul tuo sito web senza sapere del tuo lancio su Product Hunt.
Un widget (o banner o altro annuncio) può indirizzare il traffico verso la pagina di avvio e guadagnare più commenti, recensioni e voti.
Ecco un semplice ed efficace badge upvote sul sito web di Cleanmock:
Non hai bisogno di strumenti speciali per creare un pulsante simile. Puoi incorporarlo direttamente dal tuo account Product Hunt.
6. Invia una newsletter via email alla tua comunità
Se hai una community esistente o un elenco di potenziali clienti, puoi annunciare il lancio del Product Hunt tramite una newsletter. Successivamente, se il prodotto viene presentato come "Prodotto del giorno" o "Prodotto della settimana" in Product Hunt, è possibile inviare un altro aggiornamento.
Assicurati che la tua newsletter sia degna di essere letta. Includere nuove informazioni sul prodotto e articoli o suggerimenti preziosi sul tuo strumento. Si applicano anche altri elementi che influenzano il successo di qualsiasi newsletter e-mail:
- Crea un convincente linea tematica. Le persone ricevono dozzine di e-mail ogni giorno. La maggior parte non si apre mai.
- Mostra come il tuo prodotto può aiutarli. Dì al tuo pubblico quale problema stai risolvendo e come. Includi un paio di screenshot che mostrano il tuo prodotto in azione.
- Dare loro qualcosa in cambio della loro attenzione. Un abbonamento gratuito per i tester può essere una buona idea. Scegli le tue offerte in base alla tua strategia e al tuo prodotto.
7. Invia il link ai tuoi amici, familiari e colleghi
Ricorda che abbiamo parlato di invitare i tuoi colleghi e amici a iscriversi a Product Hunt? Ora, possono davvero aiutarti con i loro upvotes e recensioni.
Invia loro il link alla tua pagina, ma non inviarlo a tutti nello stesso momento. Potrebbe sembrare sospetto avere revisioni istantanee e recensioni di persone che non hanno mai pubblicato nient'altro su Product Hunt.
Cosa possono fare per te?
- Aumenta il tuo prodotto.
- Invia una recensione ben scritta con pro e contro.
- Lascia un commento.
- Aumentare i commenti e contrassegnare le recensioni come utili. (Questo è importante soprattutto per i commenti postati dal produttore.)
- Rispondi ai commenti degli altri e inizia una discussione.
Come descritto da Smirnova,
I membri del nostro team hanno raggiunto i loro amici dall'area professionale (esperti, scrittori, redattori, marketing digitale o di contenuti). Abbiamo parlato loro dello strumento e dei nostri piani per Product Hunt. Al giorno X abbiamo inviato un promemoria e un invito pubblico per controllare la pagina e lasciare il loro feedback.
Product Hunt valuta non solo il numero di upvotes, ma anche la velocità di raccolta degli upvotes. Quindi è importante ottenere i voti più velocemente possibile. E le persone che dubitano che vogliano fare un upvote o meno hanno maggiori probabilità di andare avanti se la campagna ha già molti punti. Quindi i nostri amici più stretti dell'area professionale ci hanno aiutato a generare la spinta iniziale.
La spinta iniziale, spesso catalizzata da amici, familiari e colleghi, contribuisce a rendere la tua campagna visibile alla più ampia comunità di Product Hunt.
Dopo il lancio
Il tuo prodotto è pubblicato su Product Hunt. C'è qualcos'altro da fare? Ecco tre cose:
1. Mostra il tuo badge sul tuo sito o sui social media
Se ti presenti in Product Hunt o ottieni molte buone recensioni, puoi aggiungere quel badge al tuo sito e agli account dei social media per mantenere lo slancio in corso.
Ecco un esempio di Bounce che funge da prova sociale molto tempo dopo la fine della campagna. La loro app ha ottenuto il badge "Prodotto del giorno":
Puoi anche annunciare il successo della tua campagna sui social media:
2. Ringrazia la tua comunità
Ringrazia la tua comunità per i loro voti e commenti. Fai loro sapere che sono stati utili e importanti per te. Assicurati di farlo anche sui social media, dove queste interazioni possono dare una nuova vita a una campagna di lancio di prodotti più ampia e continua.
Ecco un esempio da Nevercode:
3. Analizza il tuo lancio
Analizza le tue statistiche. Misura il traffico di riferimento da Product Hunt, i nuovi clienti acquisiti, il numero di commenti ricevuti, tutte le metriche che hai stabilito nella fase di pre-lancio.
Traffico Web. Quante visite di referral hanno generato il lancio di Product Hunt? Il giorno del lancio aumenterà il traffico, ma continui a vedere un aumento delle visite dirette nei giorni e nelle settimane successive? Questo potrebbe aiutarti a sapere se il lancio è stato un blip di una volta o se sta generando una vera trazione.
Menzioni sui social media. Quanti nuovi follower hai guadagnato? Stanno interagendo con i tuoi post sui social media dopo il lancio? Puoi usare il tuo seguito più ampio per costruire un profilo demografico migliore dei tuoi sostenitori principali.
Feedback ricevuto su Product Hunt. Tutti i commenti e le recensioni pubblicate sulla pagina del prodotto dovrebbero darti gli indizi per migliorare il tuo prodotto o strategia di marketing.
Se si hanno molte risposte, è possibile codificare i dati di commento qualitativo per categorizzare le risposte e dare la priorità allo sviluppo del prodotto.
Gli stessi dati sono anche utili per una voce dell'analisi dei clienti per allineare la copia di marketing con il modo in cui i potenziali clienti pensano e parlano del tuo prodotto.
Nuovi utenti e conversioni. Questa è anche una metrica importante, specialmente se hai lanciato una versione MVP e vuoi vedere se c'è una domanda sufficiente per continuare a creare qualcosa di più grande e migliore.
Conclusione
Product Hunt può dare slancio al lancio del tuo prodotto, metterti in contatto con nuovi clienti e guadagnare feedback dagli altri interessati a ciò che fai.
Questo articolo ha illustrato il processo per lanciare una campagna su Product Hunt. Ecco cinque punti da ricordare:
- La preparazione è la chiave. Lanciare su Product Hunt non è una passeggiata nel parco. Senza un piano adeguato, hai poche possibilità di successo.
- La comunicazione in tempo reale è fondamentale. Rispondere immediatamente ai commenti può influire notevolmente sul tuo successo. Assegna un'intera giornata (tu e il tuo team) per essere attivi e coinvolgenti.
- Product Hunt è una community. Product Hunt è pieno di persone affini che sono appassionati di tecnologia e startup. Possono fornire un feedback eccezionalmente prezioso.
- Conosci il tuo perché. Anche se la piattaforma è estremamente popolare nel mercato tecnologico, devi comunque chiedertelo perché è importante che lanci il tuo prodotto in Product Hunt e in che modo possa avvantaggiarti.
- Differenziati. Dozzine di prodotti vengono lanciati ogni giorno su Product Hunt, motivo per cui è necessario supportare testo e immagini che si distinguono dalla massa. Stai lontano da descrizioni generiche, parole d'ordine o immagini mediocri.
