Come eseguire un’analisi della concorrenza [Free Guide]

Molti professionisti del marketing non approfittano degli audit della concorrenza, quindi dobbiamo chiederci: quando è stata l’ultima volta che hai eseguito un’analisi della concorrenza per il tuo marchio? Se è passato un po’ di tempo o non sei sicuro di come fare un’analisi della concorrenza, possiamo aiutarti durante il processo.

Troppo spesso l’analisi della concorrenza è riservata ai primi giorni di un’azienda o al lancio di un nuovo prodotto. Ma sapere come i tuoi concorrenti stanno posizionando i loro prodotti è la chiave per garantire che i tuoi contenuti rimangano pertinenti.

In questo post imparerai i vantaggi di rivisitare l’analisi della concorrenza, oltre a suggerimenti per farlo bene.

Sommario

Vantaggi dell’analisi della concorrenza

Il primo e più ovvio vantaggio di un’analisi della concorrenza è comprendere la tua posizione nel mercato. Puoi capire dove eccellono i tuoi colleghi indipendentemente dal fatto che tu stia tenendo il passo o meno.

Se la risposta onesta è che non lo sei, va bene! Ora sai. Dopo l’analisi, puoi iniziare una conversazione aperta su come migliorare.

1. Puoi far crescere la tua attività.

Gli esperti di marketing e i professionisti della ricerca competitiva concordano sul fatto che stare al passo con il concorrente porta a un maggiore successo. La ricerca HubSpot ha rilevato che il 90% dei marketer riporta impatti positivi sulla propria attività dall’utilizzo della ricerca competitiva come parte della propria strategia.

2. Vedrai maggiori entrate.

I vantaggi dell’analisi della concorrenza possono essere anche finanziari. Infatti, il 68% dei marketer vede un impatto positivo sulle entrate con una valutazione settimanale della ricerca competitiva.

La coerenza qui è la chiave. L’analisi della concorrenza si è dimostrata molto preziosa quando le aziende abbandonano i drop-in incoerenti e incorporano la pratica nelle loro operazioni di marketing programmate.

3. Troverai nuove opportunità.

Un’analisi approfondita della concorrenza potrebbe rivelare opportunità, come lacune nelle offerte della concorrenza. Identificare le funzionalità mancanti è un’opportunità per soddisfare le richieste degli acquirenti che i tuoi concorrenti trascurano.

4. La tua attività può mantenere la rilevanza.

Con un’analisi della concorrenza, puoi notare cosa stanno facendo davvero bene i tuoi colleghi. Puoi quindi emulare le loro strategie di successo per attirare l’attenzione di più acquirenti.

Come condurre un’analisi competitiva

Quindi come inizi? Segui i passaggi seguenti per valutare il tuo concorrente, imparare dai tuoi acquirenti e quindi curare le tue informazioni.

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1. Comprendi il tuo settore.

Il primo passo è completare l’analisi delle Cinque Forze di Porter. È un modo per determinare il livello di rivalità competitiva nel tuo settore. Questo quadro ti spinge a iniziare a pensare a come essere più competitivo all’interno del tuo mercato o se hai più o meno probabilità di trovare successo in un nuovo mercato.

Valuterai la minaccia di nuovi entranti, la forza del potere dell’acquirente, la minaccia della sostituzione e il modo in cui il potere del fornitore influisce sulla tua capacità di essere competitivo nella nicchia che desideri occupare.

2. Comprendi la tua concorrenza.

Fare un’analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) sul tuo concorrente è il passo successivo. Questa è una ricerca inestimabile focalizzata specificamente su un rivale alla volta, ed è qui che inizierai a cercare le tendenze nella loro strategia di contenuto e ad indagare sui loro risultati SEO.

Cercali in modo proattivo in modo da poter iniziare a creare soluzioni per essere più competitivo.

3. Comprendi i tuoi acquirenti.

Esistono vari modi per condurre sondaggi ed eseguire focus group, ma il fulcro è ottenere informazioni direttamente dalla fonte. I tuoi acquirenti comprendono i loro bisogni, desideri e ciò che li ostacola. È imperativo consultarli.

4. Presenta le tue scoperte.

C’è una ragione per cui scienziato e comunicatore scientifico sono titoli di lavoro diversi. Puoi fare tutte le ricerche del mondo, ma non avrà alcun impatto finché le persone nelle trincee non capiranno e potranno utilizzare le informazioni.

PowerPoint è ancora molto diffuso nelle grandi imprese, quindi proporre una presentazione di diapositive focalizzata e concisa con infografiche è la strada da percorrere.

Il nostro kit per le ricerche di mercato include una risorsa per iniziare con la visualizzazione dei dati per i professionisti del marketing.

Modelli di analisi competitiva

Quindi sei pronto per condurre un’analisi competitiva. Questi modelli possono aiutarti a iniziare.

1. Kit di strategia di marketing di HubSpot

Il nostro kit di strategia di marketing include risorse per iniziare con la tua analisi competitiva, tra cui l’analisi delle cinque forze di Porter e un modello di analisi SWOT.

Troverai anche indicazioni su come condurre sondaggi conoscitivi e focus group, creare buyer personas e una presentazione PowerPoint plug-and-play per aiutarti a condividere le tue scoperte.

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Questo è il modello SWOT vuoto che forniamo all’interno del kit di ricerche di mercato. Qui puoi raccogliere le tue scoperte e tenerle organizzate su un foglio. Questo grafico può essere facilmente inserito nella presentazione PowerPoint fornita, rendendo la condivisione dei risultati un gioco da ragazzi.

2. MECLAB

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L’Istituto MECLABS dispone di una serie di documenti di analisi competitiva. Se stai cercando di capire le forze che modellano il tuo settore, le risorse di MECLABS possono aiutarti a compilare la ricerca.

Tutti i grafici che completi possono essere facilmente trasformati in diapositive. Le immagini rendono la tua analisi facile da capire.

3. Semrush Market Explorer

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Potresti sentirti sopraffatto dall’iniziare la tua ricerca da zero. Semrush può aiutarti. Prima di iniziare a sondare il mercato a piedi, puoi valutare la concorrenza interamente online.

Semrush offre una prova gratuita che include strumenti di ricerca di mercato. Qui puoi vedere le dimensioni del tuo settore, le nicchie disponibili per la tua attività da riempire e il potenziale di mercato dei tuoi concorrenti.

Vedrai anche quanto bene la tua azienda può posizionarsi con i motori di ricerca online.

Esempio di analisi competitiva: The Coffee Shop

Supponiamo che tu voglia aprire una nuova caffetteria a Boston specializzata nella produzione di latte macchiato di ispirazione asiatica. Per vedere la fattibilità della tua nuova attività, dovresti iniziare con la seguente analisi competitiva.

Analisi delle cinque forze di Porter

Iniziamo determinando il livello di rivalità competitiva per la tua attività. Esploreremo come l’attività si confronta con altre caffetterie utilizzando le cinque forze di Porter.

1. Concorrenza nel settore

• Boston ha un gran numero di caffetterie, comprese le grandi catene. La tua azienda dovrà competere con grandi player come Dunkin’ e Starbucks.
• Le aziende di caffè Jaho e Ogawa servono anche bevande di ispirazione asiatica. Ti consigliamo di assicurarti che il tuo negozio si trovi in ​​un quartiere diverso per evitare la concorrenza.
• Mentre molti ristoranti asiatici vendono caffè, vendono anche pasti completi. La tua caffetteria offre un diverso tipo di esperienza, quindi è meno probabile che tu possa competere con questi locali.

2. Potenziale dei nuovi entranti

• Come azienda di bevande, non sei solo in competizione con le caffetterie. La scena boba in erba di Boston potrebbe distrarre dalla tua attività.

3. Potere dei Fornitori

• Se utilizzi ingredienti importati nel tuo negozio, ti affiderai ai fornitori per gestire la tua attività. Quanto è affidabile il tuo fornitore? Hai un backup se il tuo fornitore principale non può completare un ordine?
• Invece di avere un logo personalizzato stampato sulle tue tazze, hai un timbro che puoi usare sui tuoi articoli. Puoi quindi utilizzare qualsiasi fornitore per coppe e manicotti, assicurandoti il ​​miglior prezzo.

4. Potere dei clienti

• Supponiamo che la tua vetrina sia vicino a un campus universitario locale. Avrai un flusso continuo di clienti man mano che gli studenti entrano ed escono per studiare.
• Tuttavia, questi clienti hanno budget limitati. Potrebbe essere necessario abbassare i prezzi per far sì che questi studenti universitari tornino più volte alla settimana, invece che una volta al mese.

5. Minaccia di prodotti sostitutivi

• Il caffè è diventato più costoso negli ultimi anni. I clienti potrebbero essere più propensi a preparare il proprio caffè a casa.
• I giocatori più grandi hanno app di premi, che offrono vantaggi come bevande gratuite. Potresti perdere clienti a causa di questi giocatori che offrono prodotti gratuiti.

Esecuzione di un’analisi SWOT

Un’analisi SWOT può aiutarti a posizionare meglio il tuo marchio nel tuo mercato. Per la nostra caffetteria, eseguiamo un’analisi SWOT su Jaho, un’altra caffetteria di ispirazione asiatica a Boston.

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Da questa analisi SWOT, abbiamo appreso quanto segue:

• La posizione del tuo negozio sarà vantaggiosa per l’azienda. La tua caffetteria sarà in un quartiere che Jaho non serve al momento.
• Avere una bella area salotto sarà essenziale. Vuoi assicurarti che il tuo negozio abbia la stessa atmosfera accogliente.
• Il tuo menu dovrebbe includere sapori che Jaho non include. Ciò consente al tuo latte di distinguersi.

Ricerca clienti

Per capire come i tuoi potenziali clienti interagiscono con le caffetterie, dovrai condurre ulteriori ricerche.

Diciamo che non sei pronto per intervistare potenziali clienti. Invece, puoi ricercare i dati demografici della tua zona. Ciò include l’età e le suddivisioni del reddito dei tuoi clienti.

Puoi anche rivedere le pagine di Yelp delle caffetterie nelle vicinanze. Questo ti aiuterà a capire cosa rende un’esperienza positiva o negativa agli occhi dei tuoi clienti.

Dopo che questa ricerca è stata compilata, è il momento di presentare le tue scoperte al tuo partner commerciale. Quindi puoi assicurarti che le tue intuizioni siano incorporate nella tua attività.

Sfruttare al meglio un’analisi competitiva

Mentre conduci ricerche sulla concorrenza, assicurati di capire in che modo i risultati influiscono sulla tua attività. Inserisci statistiche pertinenti per mostrare come si confronta. Ciò ti consente di ottenere il massimo dalla tua ricerca e aiuta a dimostrare i tuoi punti alle parti interessate.

Creare più contesto possibile attorno alla tua ricerca è il modo migliore per stabilire connessioni e trovare nuove soluzioni. Quindi inizia a scavare, diventa visivo e diventa più competitivo!