Non è una sorpresa che tu voglia diventare un influencer di Instagram pagato – diamine, il prezzo medio per un post su Instagram sponsorizzato è di $ 300, e se diventi di maggior successo, come la yogi Rachel Brathen, potresti guadagnare $ 25.000 per post.
Ma l'idea di sponsorizzare i tuoi post potrebbe sembrarti ridicola. Non stai postando il paracadutismo di immagini in Australia – stai pubblicando le foto del tuo brunch. Tuttavia, potresti essere più commerciabile di quanto pensi.
Instagram è diventato un canale incredibilmente popolare per i marchi per promuovere i loro prodotti. Infatti, secondo Influencer Central, i consumatori considerano Instagram come il sesto più efficace nell'influenzare le loro decisioni di acquisto.
La popolarità di Instagram potrebbe farti sentire la piattaforma già troppo affollata per farti notare. Ma ecco il punto: i marchi stanno rapidamente comprendendo il potere delle persone normali di promuovere i loro prodotti. Micro-influencer o persone con un numero ridotto di follower rispetto ai grandi giocatori, vedono il maggior coinvolgimento del loro pubblico.
Pensaci in questo modo – mi fiderò dei consigli del mio migliore amico su Kim Kardashian quando acquisto un prodotto. Mi fido del mio migliore amico, condividiamo interessi simili, e so che è sincera con il suo consiglio (senza offesa, Kim …).
È lo stesso concetto per i micro-influencer: con la giusta strategia, il tuo pubblico inizierà a vederti come uno dei loro veri amici. Più si fidano dei tuoi consigli quando cercano le decisioni di acquisto, più è probabile che tu venga sponsorizzato.
Qui, ti mostreremo tutto ciò che devi fare per essere sponsorizzato su Instagram, anche se attualmente hai zero follower.
Come essere pagato su Instagram
- Definisci il tuo marchio
- Conosci il tuo pubblico
- Pubblica costantemente
- Usa hashtag e geotag
- Tagga i marchi nei tuoi post
- Includi le informazioni di contatto nella tua biografia
- Piazzare sponsorizzazioni a pagamento
- Conosci il tuo valore
1. Definisci il tuo marchio
Vedrai il miglior coinvolgimento se sei in grado di definire la tua nicchia. Vuoi pubblicare contenuti relativi al cibo e alla salute o concentrarti sulla moda? In ogni caso, è importante stabilire il tuo marchio.
Oltre al tipo di contenuto che pubblichi, il branding ha molto a che fare con la tua estetica complessiva. Come vuoi modellare i tuoi post? Qual è il tuo messaggio? Per consolidare ulteriormente il tuo marchio, potresti prendere in considerazione la creazione di un tema di feed coesivo (usa questi feed come ispirazione).
La specificità è la chiave. I post di un buon influencer sono distinguibili e unici – quando un utente sta sfogliando il suo feed, sarà in grado di mettere in pausa e riconoscere ogni volta che vede un post di quell'influencer. Mentre continua a vedere contenuti simili, crescerà a fidarsi di quel marchio come esperto nel campo. Se l'influencer improvvisamente e casualmente ha cambiato rotta, l'utente potrebbe non capire o fidarsi del contenuto più.
Inoltre, potresti voler collegare il tuo marchio Instagram con una presenza online. Creare un sito web con estetiche e messaggi simili è un buon modo per farlo: più unifichi i tuoi account sui social media, più facilmente sarà per i brand a distinguere come puoi aiutarli.
2. Conosci il tuo pubblico
Conoscere il tuo pubblico è fondamentale per convincere un brand a lavorare con te. Anche per te è di reciproco vantaggio – se capisci il tuo pubblico, sei in grado di identificare correttamente quali marchi vedranno il maggior successo nell'usarti come sponsor.
Inizia raccogliendo le nozioni di base: qual è il sesso, l'età e la posizione geografica del tuo nucleo demografico? A quale dei tuoi post piace il meglio? In quali momenti della giornata rispondono meglio ai contenuti e cosa puoi dedurre da questo?
Le informazioni demografiche raccolte ti aiuteranno a organizzare partnership con i marchi. Le marche vogliono sapere chi possono raggiungere se lavorano con te. Spiegando "Raggiungerai trenta-qualcosa, le donne che lavorano, principalmente da New York, che spesso usano Instagram prima mattina e preferiscono contenuti di fitness" è sicuramente più potente del dire "Raggiungerai le donne".
3. Invia con coerenza
CoSchedule ha raccolto una ricerca da 14 studi per identificare quanto spesso si dovrebbe pubblicare sui siti di social media. Per Instagram, hanno scoperto che dovresti postare un minimo di una volta al giorno, ma possono pubblicare fino a tre volte al giorno.
CoSchedule ha trovato anche le 8:00 AM alle 9:00 AM e le 2:00 AM, sono i periodi migliori da pubblicare.
Per far crescere il tuo seguito, è fondamentale pubblicare almeno una volta al giorno. L'algoritmo di Instagram favorisce contenuti nuovi e freschi e non vuoi che il tuo pubblico ti disapprovi o ti dimentichi della mancanza di coerenza.
Tuttavia, dovrai capire cosa funziona meglio per te e per il tuo pubblico. Forse il tuo pubblico si sente bombardato quando pubblichi tre volte al giorno, o forse lo preferiscono. Forse il tuo pubblico si impegna di più con i tuoi post a mezzogiorno. Ci vorranno alcune prove ed errori, così come gli strumenti di misurazione di Instagram, per capirlo.
4. Usa Hashtag e Geotag
Gli hashtag rendono i tuoi contenuti più rilevabili, quindi sono necessari per far crescere il tuo seguito. Puoi utilizzare fino a 30 hashtag per post, ma TrackMaven ne ha trovati nove come numero ottimale per aumentare il coinvolgimento.
Ti consigliamo di utilizzare gli hashtag pertinenti al tuo contenuto. Dovrai anche controllare che gli hashtag che usi non siano rotti o bannati (dai un'occhiata a questo elenco di hashtag vietati se non sei sicuro).
È fondamentale scegliere hashtag che non siano troppo ampi. #Healthyliving, ad esempio, ha oltre 20.000.000 di post, mentre #healthylivingtips ne ha solo 13.000. Meno competizione, più facile sarà scoprire i tuoi contenuti.
Quando sfogli la pagina di un hashtag, puoi anche avere un'idea più profonda dei tipi di contenuti con cui il tuo post sarà confrontato. # I documenti di assistenza sanitaria potrebbero in genere presentare post con ricette alimentari, mentre il post riguarda il ciclismo: questo potrebbe ritardare l'utilizzo dell'hashtag.
Geotag sono ugualmente importanti, ma per un motivo diverso. I geotag possono aiutare le persone a trovarti se sono interessati a un determinato luogo. Questo ti aiuta ad ottenere più follower e ti aiuta anche a fare appello ai marchi che sono interessati a raggiungere una certa fascia demografica. Ad esempio, forse una boutique ti vede spesso postare suggerimenti sulla moda dalla California, e stanno cercando di fare appello alle persone in quella regione – è una vittoria, una vittoria.
5. Tag Marche nei tuoi messaggi
Ok, ora sei ufficialmente pronto per iniziare a contattare marchi. Hai definito il tuo marchio e il tuo pubblico e hai creato post di qualità e autentici. Ora, dovresti avere una buona idea di quali tipi di aziende trarrebbero vantaggio da una partnership con te.
È importante iniziare in piccolo. Se sei interessato alla cura della pelle, non andare dritto per Estee Lauder – invece, prova a taggare piccoli start-up per la cura della pelle che hai già visto su Instagram.
Diamo un'occhiata a un esempio: @Tzibirita, un'influente di viaggio, ha pubblicato questa immagine di se stessa con un orologio Paul Hewitt. L'immagine è di alta qualità e si adatta al suo marchio, e tagga @paul_hewitt nella sua descrizione. Anche se non sei pagato da Paul Hewitt, puoi comunque pubblicare lo stesso tipo di contenuti e taggare il loro marchio nel post. Idealmente, ti metterà almeno sul loro radar.
Inizia con piccoli marchi e taggali nelle tue descrizioni. Coinvolgi il tuo pubblico rispondendo a commenti come "Dove posso averne uno?" o "Quanto?" e il marchio vedrà presto che ti sei dimostrato un partner commerciale adatto.
6. Includi informazioni di contatto nella tua biografia
Considera la tua biografia la possibilità di segnalare ai marchi il tuo interesse a diventare un influencer. Includere un'e-mail o un sito Web in modo che possano contattarti e includere un kit di stampa, se possibile.
Ad esempio, @tzibirita non spreca il suo spazio bio. Include la sua e-mail e il suo sito Web e aggiunge persino un titolo: "Creatore di contenuti". I brand non avranno dubbi che lei è aperta a fare affari con loro.
7. Sponsorizzazioni a pagamento
Non c'è niente di sbagliato nel raggiungere i marchi e offrire i tuoi servizi. Con il tono giusto, potresti essere in grado di fare alcuni concerti senza aspettare che i brand ti trovino.
Cerca marchi che investano chiaramente tempo e denaro nella loro presenza su Instagram. Potresti iniziare a cercare quali analoghi influenzatori del tuo settore già sponsorizzano. Ricorda, va bene iniziare in piccolo. Lavorare con marchi più piccoli ti consentirà di costruire un portfolio.
Una volta che hai curato un elenco di marchi che potrebbero voler collaborare con te, invia loro un'email. Nel tuo campo, indica chiaramente e brevemente chi sei, cosa fai e qualsiasi risultato che hai sul campo che ti rende un esperto. Quindi, spiega perché sei idoneo per il marchio e includi dati come il conteggio dei follower e il tasso di coinvolgimento medio.
In alternativa, potresti prendere in considerazione l'invio di un marchio DM direttamente da Instagram. È certamente più rilevante per il lavoro che stai gareggiando, ma potrebbe andare perso se un marchio ottiene centinaia di DM al giorno.
8. Conoscere il tuo valore
Assicurati di sapere quanto dovrai addebitare quando i marchi ti contattano. Lo standard del settore è $ 10 per 1.000 follower, ma potrebbe anche variare a seconda del numero di Mi piace per post. Inoltre, man mano che cresci, sarai in grado di caricare di più.
Mentre vorrai avere un set minimo, puoi negoziare per incoraggiare i brand a pagare di più. Forse per $ 300, inserirai cinque post su Instagram Story e un link nella tua biografia al loro sito web per 24 ore. Puoi usare altre funzionalità di Instagram per addolcire l'affare.
Utilizzo di #ad e #spon
Negli ultimi due anni, i marchi sono stati messi sotto accusa per aver assunto influencer, ma non hanno chiarito al pubblico che questi influenzatori venivano pagati.
Il department store Lord & Taylor, ad esempio, ha liquidato le accuse con la FTC nel 2016 dopo aver pagato 50 influenzatori per indossare un abito nei loro post senza hashtag #sponsorship o #ad.
Si suppone che gli influencer utilizzino l'hashtag #ad o #sponsorizzato nei post per cui vengono pagati, ma questi tag rendono scomode alcune marche perché rendono il post non autentico.
Nel 2017, Instagram ha rilasciato una funzione di partnership a pagamento per combattere questo problema: se si contrassegna un marchio in un post e il marchio conferma la relazione, l'annuncio sarà contrassegnato in alto con un'etichetta "partnership pagata". Ciò aiuta anche il brand a raccogliere dati relativi al rendimento della campagna.
È fondamentale che i tuoi follower sappiano se sei pagato per promuovere un prodotto. Etica a parte, potrebbe distruggere la credibilità del tuo account se sei catturato, e perdere tutto ciò che hai lavorato duramente per costruire – vale a dire, una comunità autentica e fiduciosa.
Se davvero non vuoi pubblicare #ad o #spon, ci sono alcuni modi per aggirarlo – ad esempio, Airbnb ha creato l'hashtag #Airbnb_partner, per segnalare una partnership pagata senza usare la parola "annuncio".
In caso di dubbi, aderire alle politiche di Instagram. Puoi leggere qui le norme relative ai contenuti del brand di Instagram.
In definitiva, essere sponsorizzati su Instagram non è facile: ci vogliono tempo, sforzi e perseveranza. Ma se lavori duro per differenziarti nel settore e connetterti a livello personale con i tuoi follower, può essere straordinariamente gratificante.