Come far crescere la tua azienda di personal training online con il marketing digitale
Se sei un personal trainer che cerca di espandersi nella formazione online o hai già un'attività di formazione online in corso, allora il marketing digitale è una componente essenziale del tuo successo.
Molti formatori semplicemente metteranno su un sito Web per il loro business di fitness coaching, e poi si siedono lì aspettando con impazienza che i clienti inizino a rotolare.
Sfortunatamente, questi allenatori sono presto incontrati con inevitabile delusione, una volta che la realtà inizia a tramontare: nessuno sta visitando il loro sito web, il che significa che non ci sono nuovi contatti, e certamente nessun nuovo cliente!
Anche se sei il miglior personal trainer online del mondo, non avrai mai successo se nessuno sa chi sei.
Non basta più essere semplicemente bravi in quello che fai; devi essere bravo in quello che fai, ed essere anche bravo a raggiungere molte persone per farglielo sapere.
Nel 2019, il marketing digitale è davvero la linfa vitale di qualsiasi attività online, e non è diverso per i personal trainer che lavorano con le persone online.
Il marketing digitale, tuttavia, può essere piuttosto complesso e ci sono molti modi in cui puoi fare le cose.
Esistono ora numerose forme di marketing digitale, tra cui blog, social media marketing, pubblicità a pagamento e marketing via email, solo per citarne alcuni.
Non è necessario essere esperti in tutte queste aree per avere successo, ma è una buona idea avere un senso generale del panorama del marketing digitale, in modo da poter determinare l'approccio migliore per la propria attività di formazione personale online.
blogging
Un grande vantaggio del blogging è che non ti costa nulla se non il tuo tempo, quindi è un ottimo modo per iniziare con il marketing digitale.
Se il tuo sito web è costruito su una piattaforma come WordPress o Shopify, non hai davvero bisogno di molte conoscenze tecniche per creare post, dal momento che è una parte molto intuitiva della piattaforma.
Puoi quindi iniziare semplicemente a scrivere su argomenti relativi al fitness che ti interessano e iniziare a farti sentire la tua voce.
Quando i potenziali clienti incontrano i post del tuo blog, capiranno il tuo stile, il tuo punto di vista sull'allenamento e la nutrizione – e successivamente sentiranno di avere un senso migliore di te come persona e come formatore.
E se a loro piace ciò che leggono, inizieranno subito a fidarsi di te di più e saranno più inclini a iscriversi ai tuoi servizi di formazione.
Social media
Ci sono molti canali di social media in questi giorni, ma i migliori per personal trainer online tendono ad essere sia Facebook che Instagram.
In effetti, molti formatori hanno avuto un incredibile successo promuovendosi su questi canali, aumentando di conseguenza la crescita delle loro attività.
Con il social media marketing, la cosa fondamentale da ricordare è mantenerla personale. Nessuno vuole leggere un post robotico, o uno che sembra un piano di marketing sotto mentite spoglie.
Piuttosto, dovresti postare su questi canali come stai parlando con i tuoi amici – tenerlo casual, condividendo i tuoi pensieri e opinioni su vari argomenti di fitness.
Inoltre, ricorda che il fitness è un'attività molto visiva, quindi se sei in ottima forma, come speri tu sia un personal trainer, non dovresti esitare a dimostrarlo.
Le persone saranno più inclini ad ascoltarti se pensano che tu cammini, ei social media sono un posto eccellente per mostrare questo e attirano molti nuovi potenziali clienti che iniziano a vederti come fonte d'ispirazione.
Infine, se stai anche bloggando regolarmente, puoi pubblicare i tuoi articoli sui canali dei social media, al fine di ottenere più visibilità. Calibro Fitness fa un ottimo lavoro di questo – pubblicando i loro articoli su Facebook, che riporta le persone interessate al loro sito di formazione personale online.
Pubblicità a pagamento
Come nel social media marketing, ci sono molti canali pubblicitari diversi che puoi testare.
Il più grande di questi sarebbero gli annunci di ricerca a pagamento su Google, insieme agli annunci di social media su Facebook e Instagram.
Tutti questi possono essere efficaci, ma sono anche molto diversi. Ad esempio, gli annunci di Google avranno come target le persone che cercano i tuoi servizi specifici, quindi saranno molto propensi a diventare rapidamente clienti.
Con Facebook o Instagram, le persone che vedono i tuoi annunci non cercano necessariamente di lavorare con un trainer online, ma ciò non significa che non siano efficaci, ma solo diversi.
Un buon modo per guardare questo è che le persone che vedono i tuoi annunci su Facebook o Instagram saranno verso la parte superiore del tuo imbuto di marketing – quindi vorrai coinvolgerli con il tuo brand e poi continuare a postare su di loro, finché non saranno abbastanza interessati da iscriverti.
Con gli annunci Google, d'altra parte, dal momento che queste persone stanno già cercando di lavorare con un trainer online, è sufficiente comunicare a loro che sei il migliore con cui lavorare.
Marketing via email
Uno degli aspetti migliori dell'email marketing è la creazione di una risorsa che possiedi veramente.
Con il social media marketing e la pubblicità a pagamento, sei sempre in balia della piattaforma che utilizzi, che si tratti di Google, Facebook o Instagram.
Ciò significa che possono cambiare le regole su di te all'improvviso, dal nulla, lasciandoti a scomodare per tenere il passo e adattarsi.
Questo non è il caso quando si crea un elenco di e-mail. L'email è piattaforma agnostica, il che significa che non sei a rischio che qualcuno cambi improvvisamente le regole su di te.
Una volta creato il tuo elenco, puoi continuare a fare marketing con queste persone per gli anni a venire – e non ti costerà un centesimo ogni volta che invii un'email.
Quindi, allora la domanda diventa, come costruisci la tua lista?
Ci sono molti modi in cui puoi farlo, ma è spesso più efficace costruire il tuo elenco attraverso il traffico che arriva al tuo blog o sito web, o attraverso pubblicità a pagamento sui social media dove offrirai alle persone qualcosa di valore in cambio di dandoti la loro email
Una volta creato un elenco considerevole, devi inviare regolarmente email, sia promozionali che non promozionali, per mantenere le persone interessate.
Scegliere il miglior approccio di marketing digitale per il tuo business
Ora che abbiamo esaminato alcune delle principali opzioni di marketing digitale a tua disposizione, probabilmente ti starai chiedendo da quale parte iniziare.
Questa è sfortunatamente una domanda che non ha una risposta chiara: dovrai semplicemente testarne diversi, fino a trovare quello che ha più trazione per la tua attività, e poi raddoppiarlo.
E questa è una cosa importante da ricordare: è meglio concentrarsi veramente su solo 1-2 percorsi di marketing digitale, e diventare un maestro di essi, invece di cercare di fare tutto in una volta in modo superficiale.
Quindi, questo potrebbe significare davvero concentrarsi sulla creazione di un seguito Instagram, impegnarsi a scrivere un articolo ogni giorno per il tuo blog, o imparare i dettagli di uno specifico canale pubblicitario a pagamento.
Tuttavia, una volta stabilitosi in un'area, dovresti iniziare ad espanderlo in altri, dal momento che al giorno d'oggi c'è una fluidità nel marketing digitale, con vari canali che si completano a vicenda.
Ad esempio, le persone potrebbero trovare il tuo blog da un post sui social media e poi decidere di iscriverti alla tua lista di email da quella.
Qualunque cosa tu scelga, ricorda di focalizzare la tua energia su una cosa alla volta. Come si suol dire, non si vuole essere un tuttofare, e un maestro di nessuno – quindi impegnarsi a padroneggiare uno di questi approcci di marketing digitale prima, e poi passare al prossimo.
